商誉

驾羽随风 （一）(1)驾羽随风 （一）(2)一夫没等着梁甲的决定，先是给广东的一家专门生产贺卡的公司打电话，这家公司的贺卡在他们公司有代销，整整两个大货架。　　对方听了一夫的说明，马上回答，“哦，可以，不过你们这种专用的贺卡要做的话必须先付款，我们才能给你们做，否则的话我们不会接的。”　　“什么？你们不是一直和我们做的代销吗？怎么现在突然变成要我们付款了？你们现在还有一大堆货在我们的货架上那。”一夫听着就生气，怎么搞的，合作得好好的，说翻脸就翻脸了，这可是个很关键的时候，办不好事就要砸了饭碗。　　对方没理会一夫的愤怒，只是在阐明自己的理由：“我们这里现在已经取消代销了，以后再也没有代销的货品了，要想要货就要先付款，我们只做购销，你们是过去李小姐铺的货，合同是她签的，和我没有什么关系。而且你们这是要专门定做。定做就比较麻烦了，我们要给你们制版，一个版要很多钱，你们做完了不用了怎么办？那我们不就是白花了钱？”　　“我们这么大的公司是有信誉的，你可以问问，海南最大的百货公司是哪一家？我们的商业信誉怎么样？你可以打听一下。”一夫的声调有点激动，“这批贺卡我们要做很多，总共要做五千张，这对你们来说是个好生意……”　　还没等一夫说完，对方就打断了他的话。“周经理呀（一夫姓周），不是我不想做，我们接的订单多得不得了，你们要是在淡季的时候我们还可以和你们商量，现在是旺季，我们自己的东西好多还做不完，五千张也不是什么大数目，我们一个款式的卡片一印就是几万张。”对方也显得有点不耐烦，“再说了，现在做生意都很难的，外面到处都是欠钱收不回来的，别说你们是海南的最大，就是北京的最大、上海的最大，广州深圳的最大也必须先付钱，我们也没有时间跑到海南去调查你们的信誉。”　　“你们到底是做还是不做？”一夫近似于最后通牒，“你们不做我再找别的家，做这玩意的又不是你们一家。”　　“不要这样说嘛，周经理，我们是全广东都有名的企业，你问问别的公司，他们不论从价格还是质量上都比不上我们，而且你要订做，谁都是要你先付款的。”对方明显地还不想得罪一夫，这个单子在他看来也许是个鸡肋，但是真的惹恼了一夫对他们公司也不会有什么好处。生意不管大小谁都想做，有钱赚是第一位的，但是谁都想占到最大的便宜。　　一夫也很明白对方的心思，于是冲着话筒喊：“叫你们李小姐听电话。”　　对方不紧不慢，“李小姐已经不在我们公司了，现在海南

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