我是职业推销员

领导：多作沟通，争取支持小车是南山礼品公司销售部的业务员。这天上午，五福公司的张经理打电话给小车，要他来五福公司一趟。原来五福公司昨天与一个客户签了10件南山礼品货的供货合同，并收了订金；由于量大，客户要五福公司给打7折。五福公司从南山公司的进货价就是7折，考虑到对方是老客户，一次供货又多，最终张经理同意给对方7折。合同签过之后，张经理就把小车请过来，想与他商量一下价格问题，希望由原来的7折优惠到65折，小车一听就火了，五福公司这是在扰乱南山公司的价格体系！尽管小车的最大权限是65折，但他就是坚持不让这个5％，气得张经理面红耳赤。这种局面僵持快到两个小时的时候，张经理灵机一动，说休息一下，借机回到自己的办公室，给小车的领导吴经理打电话。他向吴经理说了事情的整个经过，吴经理最终同意破例给他65折，但只限这一次，而且这次要进15件货。张经理想到反正也没有库存了，于是就同意了这个条件。回到会谈室，这次轮到小车面红耳赤了。一回到公司，他就很恼火地对吴经理说：“如果客户一给你们这些领导打电话，你们就做好人，那我们推销员在外面还怎么跟人谈价格？”因此，他要辞职……　　应该说，吴经理这么处理是有些不妥。如果他不尊重一线的推销员，那么这个经理的位子也坐不长。推销员最忌讳的就是什么事都做不了主，如果推销员跟客户讲的话不算数，那客户还怎么去和推销员谈？因此，在推销员的权限范围内，领导一般不要去干预。尽管如此，小车提出辞职，甩手不干，仍然是不成熟的表现。不管怎么说，吴经理给张经理这5％的优惠并没有什么错，这也是他职权范围内的事，而且维护了与经销商的长远关系。为了提升自己的业绩，推销员首先应学习与自己的领导沟通，争取得到他们的支持。...

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