创

　　加油！把特朗普拽到中国来　　冯 仑　　特朗普是美国房地产行业的一个传奇人物，我对他并不陌生。　　然而我最关注特朗普的还是他在房地产方面的见地和举措。　　万通地产有幸参与了美国世贸大厦重建的一些工作，在推进纽约"中国中心"项目的过程中，以及此前多年的研究和考察，我们对美国房地产的商业模式也有了很深的了解，归纳为房地产的"美国模式"。　　纽约房地产的商业模式现在对中国人来说似乎比较陌生，但特朗普的到来会让我们大开眼界。我们突然会发现有如此大影响和个人魅力的特朗普其实在每个参与的项目中投资并不多，至少在最近几年的项目投资都很少，而且一贯如此，成为特朗普和他的美国同行们遵循的普遍的商业策略。这种模式在中国同行看来似乎不可思议，放在纽约这是非常正常的。因为恰恰是这种模式，它表现了一种房地产"美国模式"的独特性，这种模式在美国纽约叫"收费开发商"，我期望不久要来到中国的特朗普的著述和特朗普本人会对我们中国的同行做一个很好的交流，详细地讲解这样一种"收费开发商"的美国模式。　　目前中国房地产市场有一些波动，究竟怎么样来应对这些波动，我个人认为有两个办法：一是制订好"反周期"的经营策略，另外是在商业模式上进行一些变革和创新。中国房地产市场的所谓变革创新其实是对国外一些高度发达的房地产市场下成熟模式的学习和借鉴。其实美国模式中的"收费开发商"模式特别值得我们关注，万通地产目前在国内引进了这种模式，我们在国内把它叫"定制服务"，事实上相当于美国模式当中的"收费开发商"模式。在这一模式中，开发商更像导演和制片人而非厂长和资本家。...

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