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“馨儿,这段时间秦飞给你写信没有?”楚绍瀚明知故问道。
楚月馨点了点头,“写过几次,大概半月一次吧!”
接着,她转头向母亲柳文芸道:
“母亲,昨天忆雨来信说顾横波已经有身孕了,女儿应该怎么办呀?”
柳文芸闻言一呆,这消息有点太突然了,让她和房中众人有些不知所措。
虽然自己女儿楚月馨是秦飞名正言顺的未婚妻,以后嫁入秦家也是家中大妇,但现在还没有嫁给秦飞的小妾就有了身孕,这怎么看都不是一个令人开心的消息。
如果顾横波生了一个女儿还好说,但生了一个男孩怎么办,这庶长子虽然威胁不了自己女儿的儿子嫡子的身份,可终究会令家中凭生出许多麻烦和不必要的纷争,甚至兄弟阋墙,这种例子在许多豪门世家多不数不胜数。
没有儿子的三娘钱秋毫无顾忌的雁开口道:
“老爷,要不我们一回京城就替馨儿和秦飞把婚事办了,免得夜长梦多。”
楚绍瀚微微一叹寻思道,婚事办得再快难道就能马上生出孩子来,又不是什么事能赶时间的,不过这句话他实在不好意思说出口,只拒绝道:
“不可,婚事是以前就定下了的,要等到年底才举办的,离现在也不过一两个月而已,我们实在没有必要仓促操办,况且为夫刚刚上任,还有许多事情需要处理,估计一时半会儿也忙不过来,唉,只寄希望秦飞是个懂事的孩子,能处理好家里的各种关系了。”
第一百九十六章 报告老板
楚绍瀚说完又是一叹,书房里的众人对于这个问题也没有半点办法,总不能杀了顾横波或者想办法害了孩子吧,如果秦飞知道了那还不找楚家拼命,楚月馨的婚事也就只是一场空欢喜罢了。
而正当楚家在为楚月馨以后在秦家的地位担心不已的时候,秦飞并没有像楚月馨想象的那样在四处鬼混,而是忙得像一只狗一样四处张罗。
香水香皂的生产进度,店铺的装潢布置,销售人员的素质培训等等,需要他亲自出面的事情实在是太多了,毕竟其他三位股东都只是一群中二少年,也从来没有做过这些事情,就是他们愿意出力秦飞也不一定愿意让他们来胡乱参和,因为那样做实在是太不靠谱了,他还不想香水香皂的事业还没有起步便就此夭折。
所以,一切的一切都还得他亲自来,唉,谁叫自己懂得多呢,秦飞有点郁闷,他也想当一个甩手掌柜呀!
不过万事开头难,他相信只要香水香皂生产销售走上正轨后,自己一定也能当个甩手掌柜。
唉,正所谓能者多劳,这不,秦飞刚在百户所点完卯便直接出了百户所,来到了桃花街销售香水香皂的店铺,店铺装潢差不多已经完成,今天他的任务便是给销售香水的员工讲述简单的营销经验来的。
店员都是来自京城之中家世清白,生活不富裕的贫寒子弟,平均年龄都不大,只十七八岁而已,其中女孩子居多,男孩子七八个。
卖香水嘛,肯定女人来买的多一些,由女孩子出面最好不过,毕竟交流香水使用经验,美容化妆技巧什么的,男孩子不懂也不合情理,这点是秦飞参考后世销售化妆品小姐得出的结果,也是人之常情的一种现象。
而男孩子的任务就是跑跑腿,做做后勤工作,如果有男人来买香水也可以接待一下,不过古代男人因为男权主义,大都是一副大老爷们高高在上的形象,能来为自己的女人买香水的情况不多,但也不能排除。
看着店铺里的三十多个人,秦飞有点暗自发笑,一群古代的少男少女换上有点类似后世化妆品小姐的白色直领西服,红色领带,女孩子短裙长袜,男孩子笔直西裤,整个画面整洁干练,隐隐有几丝后世白领的味道,使得秦飞有些恍惚,以为回到了后世。
唯一不足的是,店员们的布鞋配西装显得有点不伦不类,秦飞也想过用皮靴代替皮鞋和高跟鞋的,但因为皮靴价格不菲而放弃了这个打算,在他看来布鞋也不错,轻便行动快,至于以后钱赚多了是否考虑把布鞋换成皮靴,秦飞现在还没有去想这个问题。
年轻店员们看着秦飞进来,神情有一些畏惧,又有几分期待。
毕竟地位低下的他们面对的是一个有着锦衣卫百户身份的爵爷,这两个身份都不是他们能企及的,至于期待则是秦飞给了他们高于目前京城一般雇员三倍高的薪金,这对于他们来说是最大的动力。
秦飞对众人点了点头,开口道:
“四城的人员都到齐了吗?”
店员们齐声应道:
“报告老板,所有人都到齐了,请老板训示!”
这句话是秦飞上次教他们的,此时说来整齐利落,毫无违和感,秦飞对此很满意,也有些想发笑。
秦飞一颔首,朗声道:
“既然大家都到齐了,那今天我们就来讲一讲有关销售的知识。”
“下面先来讲销售的境界,销售的境界是什么?那就是三流销售靠产品,二流销售靠理念,一流销售靠人格,我们不仅要卖香水,更重要的是要建立自己在销售香水过程中的强大人格魅力,让每一位客户都能信赖你,放心使用我们的东西。”
“我们要知道以下几点:一,顾客要的不是便宜,要的是感觉占了便宜;二,不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值;三,没有不对的客户,只有不够好的服务;四,卖什么不重要,重要的是怎么卖;五,没有最好的产品,只有最合适的产品;六,没有卖不出的货,只有卖不出货的人;七成功不是因为快,而是因为有方法。。。。。。。。”
“我们要做到以下几点:一,生客卖礼貌;二熟客卖热情;三,急客卖时间;四慢客卖耐心。。。。。。。”
整整一个多时辰下来秦飞讲得嘴都有点干了,他提问道:
“销售过程中我们卖的是什么?”
店员齐声道:
“我们自己!”
“买卖过程中顾客买的是什么?”
“是感觉!”
。。。。。。
见许多问题一众店员都对答如流,秦飞松了一口气,但他也不是就完全放下心来,所谓师傅领进门修行在个人,自己该教的也教了,该强调的也强调了,这帮人能理解多少,以后在销售方面能走多远,还得看每个人在领悟能力和实践能力,这点他秦飞帮不上忙,也掌控不了。
至于秦飞为什么这么卖力培训这一帮小学员,则是因为他想到既然要做一件事情,就得把他做到最好,任何环节他都不想有所遗漏和疏忽,而且自己知道许多这个时代没有的东西,自己要拿出来卖自然得靠许许多多基层的销售人员,此时给他们讲这些也算一种探索和尝试,为自己以后做大做强未雨绸缪。
现在秦飞要做的事情已经做得差不多了,只静静的等待十一月初一开张了。
回到家中,秦飞因为还有最后一件事情犹豫不决显得有些失神,顾横波依偎了过来轻声问道:
“相公,今天是怎么了,显得心事重重的,奴家叫了你几声你都没有回答,是不是遇到什么难事了?”
秦飞歉意的一笑,这件事确实需要顾横波出面,但他实在有些开不了口,而且即使顾横波答应了自己,其负面因素也不少。
“是有这么一件事情,但相公我不知道该不该说。”
顾横波一拧秦飞的胳膊,娇笑道:
“相公该打,我们夫妻本是一体,有什么大事难事自该团结一心齐心协力的面对它,把它做到最好,你这样一个人闷着,岂不是把奴家当外人了吗!”
第一百九十七章 香扇坠小凤仙
秦飞想了想,开口道:
“不是相公不想和你说,而是我不知道怎么说这件事。”
“什么事?”
秦飞组织了一下语言,“对于你来说也不是什么大事,只是想请你唱一首曲子而已。”
顾横波一听,展颜一笑,“奴家以为是什么大事呢,唱曲不知道好简单的一件事,奴家马上就可以唱给你听。”
说罢便要起身回屋去拿瑶琴。
秦飞一下子拉住她,“不是现在唱,我是想你在香水香皂开业当天,在开业庆典上去唱。”
顾横波一愣,但任依然道,“也行呀,只要不是那种靡靡之音,奴家定当全力以赴。”
“不是靡靡之音,只不过比靡靡之音更不如!”秦飞摇了摇头,语气有点心虚。
“啊!那怎么行呢,奴家好歹也是皇上御封的安人,怎么能行此有损妇德之举?不过相公可以先说一说是什么样的曲子,让奴家权衡权衡。”顾横波吃惊之余还是想给秦飞分担一下烦恼。
在秦飞的想法里,既然是开业庆典,自然要搞得隆重一点,轰动一点,提高一下公司和产品的知名度,这在后世只不过是司空见惯的事情,而且屡试不爽。
而现在庆典该请的歌舞,锣鼓都准备周全了,就差一个烘托产品主题的节目了,可这个节目秦飞一时半会儿又找不到合适的人选,这才想到自己的小妾顾横波。
可是,正如顾横波所说,她是朝廷御封的安人,如果来出面做这件事情,会不会被别人说道,被言官参劾。
这种在后世再正常不过的事情,大夏人能接受吗?秦飞心里拿不定注意。
不过顾横波说她想听听再说,秦飞便清了清嗓子,把后世那首大红大紫过一段时间的香水有毒给唱了出来:
我曾经爱过这样一个男人
他说我是世上最美的女人
我为他保留着那一份天真
关上爱别人的门
。。。。。。。
可是有一天你说了同样的话
把别人拥入怀抱
你身上有她的香水味
是我鼻子犯的罪
不该嗅到她的美
檫掉一切陪你睡
你身上有她的香水味
是你赐给的自卑
你要的爱太完美
我永远都学不会
。。。。。。
一曲男唱女歌的怪异强调之后,顾横波眼睛一亮,接着面色一苦。
“相公,这首曲子果然比靡靡之音还不如,不过曲子是个好曲子,更是宣传香水的好法子,和上次那首《红尘笑》差不多吧,可是这情呀,爱呀的,在家里唱几下无所谓,可要是当着许多人,在大庭广众之下唱来,那些读书人,老学究怕是要横加指责,多加训斥了。”
见顾横波一点就透,知道其中对于香水宣传的妙处,秦飞试着问道:
“波儿,要不你先给相公我唱唱!”
好久没有听过流行歌曲的秦飞有点心痒了。
“好的!”
顾横波应了一声,便开始对着秦飞的歌词试着唱了起来,秦飞也不时的纠正一下其中的发音错处,当唱到第三遍时,顾横波唱得已是得心应手,把一首《香水有毒》演绎得淋漓尽致,甚至比后世原唱还要好听。
让秦飞越听越觉得自己仿佛回到了后世,也越觉得这个主意相当不错。而且顾横波也是一个非常不错的人选。
顾横波唱完媚眼一笑,有些得意的向秦飞道:
“相公,奴家唱得如何?”
“嗯,相当不错!太完美了!”
“奴家会变成歌曲里的那个女人一样吗,被相公所不喜?”顾横波有些忧虑的问道。
“说什么呢,绝对不会!”
说完,两人一阵沉默,这歌是好歌,主意是个好主意,只是人选是个大问题。
关键是这古代的曲子一般都是按照一定的词牌名,固定的曲调来传唱的,现在你秦飞弄一个怎么通俗甚至有些低俗的调子来,让顾横波怎么去唱,只怕她一唱,说不定第二天参劾她的奏折便会铺天盖地的往赵烨御案上飞,那时《香水有毒》只怕会真的变得有毒起来,这点两人都非常清楚。
所以秦飞才如此犹豫不决拿不定主意。
过了良久,顾横波开口道:
“相公,我去唱吧!奴家本就是一个红尘女子,依着相公才得到安人的封赏,现在相公既然需要奴家,奴家岂能为了本就低贱的名声坏了相公大事。”
秦飞闻言一阵感动,能让顾横波如此不顾来之不易的安人称号来帮自己,她得下多大的决心,内心得有多挣扎。
感动之余,秦飞摇了摇头,拒绝道,“不了,你好不容易才赎身从良,断不可再踏进这等流言蜚语的是非之地了,相公我再想想办法!”
想办法?顾横波眼睛一亮,“相公,我们何不找秦淮河上那些歌姬来唱这首曲子?奴家在秦淮河待的时间不短,知道一些唱曲厉害的人。”
对呀,这么简单的事情自己怎么没有想到呢,不会是这段时间给店员上课上傻了吧!顾横波不能唱,不等于别人也不能唱呀!
“是什么人?熟悉吗?”
顾横波点了点头,“奴家在秦淮河时有一个要好的姐妹,艺名小凤仙,与妾身一样乃秦淮名妓,其身材小巧玲珑,肤理玉色,慧俊婉转,被好事者誉之为“香扇坠”,她歌喉珠圆玉润,犹如天籁之音,唱得比奴家甚至还要好,不过她品行还不错,一般不与人唱曲的。”
小凤仙,“香扇坠”,这下轮到秦飞不淡定了,他知道民国初年有个名妓小凤仙,她曾帮助蔡将军逃离袁大头子的软禁,更因为与蔡将军的那段至死不渝的爱情而被人传颂,二十世纪八十年代,这段爱情甚至被拍成名叫《知音》的电影。
而这个“香扇坠”的称号则是说的是另一个人,也就是明末秦淮名妓李香君,据说生得娇小玲珑至极,犹如扇坠般大小,当然这香扇坠名字的具体来历秦飞并不清楚。
这名字搞不清楚没关系,可这明明是两个人呀,给这么张冠李戴的混在一起,让秦飞脑子有些不够用了,难道是自己穿越的神秘力量把事物搞错乱了?
一时间他有些回不过神来。
都一百九十八章 穿衣服游泳
“相公,你怎么了,不会是在想我那小凤仙妹妹吧!怎么,想把她收入房中?”
顾横波见秦飞失神,开始调笑起他来。
其实在秦飞当时一说要请人在香水香皂开业大典上唱曲时,顾横波知道自己身份不适合,第一反应就想到了自己的姐妹小凤仙,但她对小凤仙的魅力也是知之甚详,再清楚不过了,那小凤仙生得娇小玲珑不说,而且玉面娇弱楚楚可怜,最关键的是如自己一样,胸前雄伟异常,很有几分童什么颜*巨什么乳的味道,不过这个词是后世形容某rb女星的词语,目前还没有出现,唉,反正就是那个意思呗。
这样的女人对秦飞自然有着致命的吸引力的,这点顾横波没有半点怀疑,所以她开始时才没有说出小凤仙的名字,害怕自己再多出一个姐妹来。
这好友是一回事,秦家姐妹又是一回事,顾横波可不想秦飞没完没了的往家里添人加口。
见顾横波打趣自己,秦飞一愣,立刻义正言辞的道:
“怎么会呢,相公是那样的人吗?相公只是在想怎么才能让她来帮忙唱曲而已,怎么,难道你的面子她也不给?”
秦飞不想顾横波误会,开始把事情往她身上绕。
其实在这点上顾横波真误会秦飞了,他还真没有想过要把小凤仙怎么怎么样,毕竟现在已经快十一月了,不管楚绍瀚来没有来京城,自己和楚月馨年底的婚事也该提上议事日程了,他实在不想在这当口做出一些荒唐事来引大家不快。
而且,最主要问题还是在萧寒烟那儿,他不愿自己某些孟浪之举,恶了萧天锐的观感,从而彻底断了自己和萧寒烟的缘分,即使偷偷的也不行,萧天锐想知道自己的事情实在太简单不过了,这点秦飞豪不怀疑。
顾横波半信半疑的望了一眼秦飞,开口道:
“奴家也不能确定她是否给我面子,毕竟这两年奴家都在苏州,没有了交往,回到京城又因为有了相公,奴家也不愿去秦淮河了,不知道她现在同以前相比变了没有。”
秦飞一想也对,就是许多海誓山盟爱情也经不起时间的考验,还不要说这姐妹感情,这种在同一环境下同病相怜的姐妹感情实在说不上能有多深厚,但他依然试着问道:
“波儿,要不明天你同我一起去秦淮河把这件事给小凤仙说说?”
顾横波一摇头,“相公,奴家就不去了,我实在不想再踏入那种让我刻骨铭心,有着锥心之痛的地方,奴家写一封信给小凤仙,你带去见见她,事情成不成就看相公的了。”
在顾横波的想法里,自己去请小凤仙,说不得会适得其反,毕竟自己身份变了,也跳出了那个圈子,自己前去小凤仙不会以为自己去显摆炫耀吧?
而以秦飞对付女人的能力反而比两人一起去好得多。
秦飞点了点头,“嗯,你确实不适合去,那明天我叫许杰一起去。”
顾横波笑了笑,“没问题,不过你得给敬远说一声,让他把这件事给萧天锐漏漏口风,免得萧天锐乱想。”
“嗯,这点不需要你提醒,相公知道的。”
“知道就好,免得你那便宜老丈人去青楼捉奸哟,咯咯咯!”
顾横波一脸戏谑的娇笑起来。
一夜无话,第二天秦飞起了一个大早,提了两瓶自己与楚家酿的醉八仙酒和一盒人参就往徐国公府而来。
对于是否送礼,送什么礼,秦飞和顾横波还商量了许久,诗书,字画,甚至香水香皂秦飞都想过,只是这些对于许世一个武人实在有些不合适,而秦飞又只擅长这些。
最后秦飞决定简单点,只提了酒和补品这两种在华夏经久不衰的东西,本来想着还可以加两条香烟的,只是目前这个时代没有也就算了。
来到许国公府,秦飞递了名帖,门子一脸傲然,磨磨蹭蹭的不愿进府通报,秦飞正想递点银子过去,不想一个上次在紫金山吃过秦飞烧烤的护卫看见了秦飞。
“秦爵爷,你怎么来了,请稍等片刻,小人这就进府告知小公爷。”
对于护卫没有直接请秦飞进去,他还是比较理解的,毕竟现在这许国公府还是许世在掌管,自己又是第一次来,护卫自然不会草率的就把人请了进去。
不多时,许杰一身短打,浑身