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周星要的就是一步一步的铺垫，引导他们的思维跟着自己的节奏，把他们带到那句话上面，这样才会有眼前一亮的惊艳感。
其实这也是一种说话的艺术，循循善诱总比直截了当更容易让人接受。
当他们认同了这种思维和方式后，哪怕张恒再怎么挑刺，思来想去，高龙翔也会认为这句话最合适，非它莫属！
而且，广告创意并不仅仅是一句话，还涉及到拍摄镜头、广告词，以及镜头画面等等，是一套整体的制作策略。
听到高龙翔的话后，张恒瞥了周星一眼，心中暗凛：“这小子难道有充足的准备？”
但话已至此，高龙翔已经认定周星的想法，更何况这还是张恒自己提出来的，他就算不想让周星说了，也不可能，除非他能拿出一个合理的理由。
高龙翔本来也没对周星抱有太大的希望，但此刻却觉得周星似乎真的有想法，不由欣喜道：“你接着说。”
周星笑道：“让学生和家长信赖这只是第一步，只有他们相信这不是骗子，是正规学校，他们才愿意去了解，而这就涉及到第二步了。”
此刻无论是高龙翔，还是张恒、朱拉他们，都聚精会神的看向周星，不知不觉间，周星已经完成了从打酱油到焦点的转变。
“打个比方，我们去超市买东西，如果考虑质量的话，肯定会以品牌商品为主，学校也是这样，华夏最好的学校是京城大学和华清大学，这是谁也不能质疑的事情，这一点，就涉及到社会认同感。”
周星看向高龙翔：“您试想一下，如果当学生和家长想上高级技工学校，面临抉择的时候，第一个想到的就是咱们学校，那招生还用愁吗？”
高龙翔双眼一亮，看向周星的眼神已经变了，甚至他脑海中开始浮想联翩起来，越想越双目放光！
张恒也有些目瞪口呆的望着周星，虽然周星说的是大家都懂的道理，但他把这种道理和学校广告宣传结合起来，真的有一种让人茅塞顿开的感觉。
通过周星的思路，张恒也受到了启发，现在他脑海里已经有很多的想法了。
“不能再让周星说下去了！”张恒心道。
于是，张恒咳嗽一声，笑道：“真是听君一席话，胜读十年书啊，朱拉果然没有说错，周星这才气，这脑子让人佩服，感谢你给我带来的启发。”
这么一说，张恒就自然而然的把周星推到一个建议者的身份上去，哪怕也要感谢，但顶多塞个红包就打发了。
当然，十万块钱对张恒来说并不算什么，他只是不想让周星在这次的广告中插手太多，而是想早点打发他回去。
说着，张恒根本不给周星继续说下去的机会，看向高龙翔道：“高校长，经过周星的启发，我已经有新的创意了，我觉得——”
张恒的那点小心思，哪里逃得过朱拉的眼神，还没等张恒说完，朱拉就笑着道：
“张总监，你先让周星说完嘛，没准周星后面的话还能给你更多启发呢，到时候你们思想碰撞，肯定会有更好的火花，你说呢？”
朱拉这话如果给别人听，就像是捧张恒一样，但在这里，却是直截了当的讽刺了——人家提的想法，你摘什么桃子啊？有想法也一边儿待着去，等周星说完了再说。
张恒的脸色顿时憋的青一阵白一阵，满脸尴尬，这时高龙翔也回过神来，摆了摆手，笑道：
“呵呵，张总监不用着急，现在有了周星的启发，不仅你有很多思路，我也有很多想法，呵呵，先让周星说完，到时候咱们一起碰撞，相信很快就能出来结果了。”
高龙翔看向周星：“张总监说的不错，小周果然才高八斗，呵呵，这么短的时间就能想到这么多，关键是思路清晰、条理清楚，的确让人佩服啊！”
张恒刚刚那么说，只是想让周星不再说下去的戴高帽，而到了高龙翔嘴里，才是真正由衷的夸赞。
周星微微一笑：“您过奖了。”
高龙翔道：“那么接下来呢？”
周星沉声道：“接下来，就是龙翔的品牌化了，其实广告就是敢喊、敢叫，我学校就是全国最强的，我的专业就是全国同类技校中最强的，哪怕一开始大家不相信，但如果经年久月之后，大家潜移默化的也就记住了这个学校！”
之所以这么说，也是来的路上朱拉给周星看过学校的资料，龙翔在全国来说，确实规模最大、专业最全的高级技工学校，不管学校教的怎么样，至少是正规的，能学到技术的，不会像前世自己那样被骗钱。
要不然的话，哪怕高龙翔给再多的钱，周星也不会帮他们坑人。
这时，周星环视一周，笑了起来：“到那个时候，大家都认定咱们的国内最强，一旦有人有这方面的需求，咱们学校就会成为他们的首选！”
高龙翔兴奋的拍着沙发，喜道：“好，好一个最强！哈哈，我喜欢，我的目标就是做全国最强、最专业、最全面的技工学校！”
听到高龙翔已经完全认可自己的想法和思路，而且自己基本上就喊出了广告词，周星微微一笑，道：
“那么，咱们的广告语不妨就喊的大气一点！”
高龙翔激动的看着周星：“怎么说？”
而这时张恒心里已经感到不妙了，但有了刚刚的前车之鉴，他已经无力阻止，心里不由暗骂自己干嘛多事，不仅给周星一个表现的机会，还成功赢得了高龙翔的信赖。
“我真特么的脑子被驴踢了！”张恒心里郁闷的想。
跟张恒想反，此刻朱拉看向周星的眼神喜滋滋的，带着些崇拜，她就喜欢看到周星无论在哪个时候都一脸睿智、自信的模样，很让人着迷。
周星微微一笑，道：“高级技工学校哪家强，华夏东山找龙翔！”
高龙翔双眼精光一闪，情不自禁的鼓掌起来：“好！好！好！好一个高级技工学校哪家强！哈哈，好啊！”
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第176章 就定它了！
周星的自信、高龙翔的兴奋、朱拉的崇拜，三人三种神色，但看在张恒眼中却都特别刺眼，让他恼火的心里差点憋出内伤。
“决不能让周星的建议被采纳！”张恒心里喊道。
嫉妒能让女人发疯抓狂，男人也同样，甚至有时候反应更激烈！
张恒这时突然道：“这句广告词虽然听起来朗朗上口，特别顺耳，但是，高校长，以我多年的广告营销策划经验来看，其实并不适合，甚至还会给咱们学校起反作用。”
朱拉立刻就怒了，刚想反驳，就看到周星递给她的眼神，只好憋了回去。
现在并不知道张恒要说什么，如果贸然去反驳，只会让自己这边陷入被动，只有让他先说，看看他什么理由，谋定而后动。
而高龙翔刚兴奋起来，就被张恒泼了冷水，心里其实颇为不爽，但还是忍着道：
“什么意思？”
张恒沉声道：“广告词需要朗朗上口不假，但这只是其一，但广告词还要涉及到美誉度，其实刚刚周星说的不错，品牌，品牌是关键，咱们想让龙翔的品牌上去，就不能这么自吹自擂的喊！”
高龙翔脸色沉了下来：“怎么，张总监您觉得我学校不够格？”
一个‘您’字，已经说明高龙翔的恼怒了。
做全国第一一直是高龙翔的目标，而且现在他也做到了同类学校中全国第一，可张恒却说他自吹自擂，简直是在他最得意的一面上踩一脚，他能高兴才怪。
张恒心里一跳，这时终于清醒一些，知道自己刚刚有些激动了，赶紧摆手道：
“不，不，高校长，您误会我的意思了，我知道咱们学校现在已经是全国同类学校第一了，而且也获过很多奖，这些都是咱们的成绩，我都清楚，我并没有任何看轻的意思，我刚刚是口误，口误。”
听到张恒这么说，高龙翔才脸色稍霁。
而张恒继续道：“我的意思是，咱们自己知道是一回事，但如果真的这么不加掩饰的说出去，不说同行会非常不满，甚至耍手段抵制咱们，甚至还会让社会各界觉得咱们太自大，您想过这个问题没有？”
张恒见高龙翔蹙起眉头，但已经开始思索自己的话，于是趁热打铁道：
“说咱们学校可能您转不过弯来，那么我反着举一个例子，如果京城汽修学校说他是全国专业最强的学校，您会怎么想？”
高龙翔立刻想都不想的道：“他算个屁，你问他敢这么叫吗？”
张恒一拍大腿：“所以，如果咱们这么说，不说那些同类学校抵制，万一给大众口碑造成影响，咱不仅不能更进一步，没准还会因为这个广告，把多年来积攒的名声和美誉度都给毁了，以后就算想挽回，也不是那么容易了。”
被张恒这么一说，高龙翔果然眼中露出一丝犹豫，虽然他觉得这句话似乎有点儿不对味，但一时间也没能想到原因。
而此时朱拉就急了，她没想到张恒短短几句话就能转变高龙翔的态度，但她对广告词创意方面的理论并不太懂，这个时候根本没有什么话来反驳，只能干着急。
而周星忍了这么久，也终于忍不住了！
尼玛，老子顾忌高龙翔的印象没有多说，你特么倒一而再再而三的蹬鼻子上脸，真是给脸不要脸！
而且听了半天，周星也摸清了张恒的套路，无非是偷换概念的移花接木，想撂翻他太容易了！
忍无可忍无需再忍，周星拍了拍手掌，似笑非笑的道：
“不错，不错，张总监，你这一记偷梁换柱用的不错，差点连高校长都被你给糊弄过去了。”
张恒之前见周星一直没吭声，而且每次都是朱拉替他出头，以为周星不敢跟自己对着来，现在见周星竟然当面反驳，不由眼睛一挑，不屑道：
“我话还没说完，麻烦你不要打断行么？”
周星露出一副恍然大悟的样子：“原来你知道这个道理啊，之前我看你一直打断我的话，还以为你不清楚呢。”
张恒脸色顿时黑了下来，尼玛这脸打的，让他还真不好还口。
但还不等张恒说话，周星就淡淡道：
“高校长刚刚那句话说的对，你举的那算什么例子，京城汽修学校跟咱们学校能相提并论？是一个档次么？他们这么说不行，那是因为他们本来就不是，咱们本来就是，为什么不能说？”
张恒顿时一噎，而高龙翔终于反应过来，有些皱眉的看了张恒一眼。
而周星继续道：“咱们这么喊，你问问哪个同行敢抵制？咱们有国家颁发的奖，也有办学多年的社会认可，谁特么敢抵制，直接把那些奖牌甩他脸上，你问问谁能放一句屁出来？”
听到周星‘粗俗’的话，高龙翔不怒反喜，拍着扶手大笑起来：“哈哈，对啊，特么的哪个有资格抵制，说一个不字？”
高龙翔本来就是个粗人，他又没上过什么学，更何况他教的也不是文化课，一开始全都是教技术学徒那种，后来发展壮大了才开设的文化课。
周星正是摸清了这点才这么说，否则他也不会这么没谱。
张恒脸上的肌肉抖了抖，差点没忍住爆发，周星那‘特么的’虽然听起来是骂那些学校，但那话可是他说的，岂不就是骂他？
可偏偏他又不能反驳，人家周星又没明说是骂他的，自己这么跳出来，不是自取其辱吗？
这个憋屈让张恒的脸都快憋青了，异常难看，而朱拉则在一边差点笑出了声，心里大叫爽快！
关键是高龙翔后面还‘神补刀’般的附和了一句，就更让张恒快气哭了，心道高校长你特么的能别谁说一句你就附和一句吗？
周星笑着道：“我们不仅要喊高级技工哪家强，还要喊学挖掘机哪家强，汽修技术哪家强，烹饪技术哪家强，只要是咱们能拿得出手的，都要喊！”
周星这一通霸道的话，听得高龙翔心花怒放，再次鼓掌大笑，而张恒一张脸已经气得黑成一张锅底。
可偏偏周星的话他已经无力反驳，而且一旦反驳，势必会让已经被周星点醒的高龙翔恼怒，再也没有任何效果，甚至还会影响合作。
而周星说完，直接了当的道：“为了增强学生的信心，我给高校长一个建议，完整的广告词可以这么说——”
周星顿了顿，见高龙翔已经兴奋期待的看着自己，周星笑道：
“高级技工哪家强，华夏东山找龙翔，用人单位抢着要，交钱预定都满足不了！”
高龙翔咀嚼了一番，越想双眼越亮，最后直接兴奋的站了起来：“好，就定它了！”
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第177章 还要你们干什么？
听到高龙翔直接这么拍板决定，张恒顿时有些傻眼，但他也无可奈何，察言观色之下他也看出周星的话已经彻底打动高龙翔，这并不是自己一两句话能让高龙翔改观的。
更何况，张恒现在也有些词穷，找不出理由反驳周星，如果强行阻挠，很可能还会破坏这次合作。
跟周星比起来，如果破坏合作那才是得不偿失，张恒虽然觊觎朱拉，但还没脑残到为了争风吃醋把这么大一个广告项目给搞黄的地步。
有些嫉妒看着朱拉看向周星的欣喜眼神，张恒心里酸溜溜的想着：“先让你得意一下，这两天我非得把你弄走！”
就在这时，张恒心里一动：“你现在也只提出一句广告词，可创意并不简单是广告词，我就不信你对其他方面也懂！”
想到这里，张恒笑着对高龙翔道：“恭喜高校长，得到一个满意的广告词，有了这个强有力的口号，加上蓝翔在国内首屈一指的软硬条件，再在我们圣火公司的策划推广下，想不红都难啊！”
张恒的恭维说的高龙翔一脸笑意，呵呵摆手道：“没有那么夸张，一步一步来，能有五年时间在全国闻名我就心满意足了。”
张恒夸张道：“五年？不不，我相信有周星的创意，恐怕两三年就达到了。”
说着，张恒看向周星，笑道：“刚刚我并不是故意针对你，只是就事论事从专业出发，咱们最终的目的都是想让这个项目更好，是吧？”
周星心里有些佩服张恒的拿得起放得下，这份隐忍就比一般人强太多。
虽然伸手不打笑脸人，但对于张恒的虚伪，周星真的有点恶心，更何况他一直打朱拉的主意，也让周星对他有些腻歪。
周星并没有接张恒的话茬，而是笑道：
“我当然希望龙翔的名号传遍全国，而且我也相信这一天很快来到，甚至，我觉得三两年都不一定贴切，策划得好的话，没准一两年就能火了！”
张恒本来见周星连他递过来的软话都不接，心里有些气恼周星的狂妄，但听到周星最后一句话，立刻双眼一亮！
这叫什么？
天堂有路你不走，地狱无门你闯进来！
如果你不提这事儿，我还得想方设法把话题往这上面引，可偏偏你自大张狂到这个地步，自己主动把脑袋伸过来给老子踢，我还会客气你？
张恒看向高校长，笑道：“不得不说，高校长和我们公司运气真是好，哈哈，有周星在真是如虎添翼啊，看来我之前的预估还保守了点，年轻人果然敢想敢干，有活力。”
高龙翔微微一笑，心里却有些皱眉，他好歹办学经商这么多年，张恒这点小把戏哪能逃得过他的眼睛，只是没有涉及到他的利益，他懒得去计较而已。
虽然高龙翔不清楚张恒跟周星有什么矛盾，为什么一直针对周星，但周星刚刚的话听在他耳朵里，也觉得周星有些太得意忘形了，不由笑着摆了摆手：
“一两年？呵呵，我也只能在梦里想想罢了，不敢想啊。”
高龙翔并没有讽刺周星，只是隐晦的提点他踏实点，不要做梦了。
但让高龙翔和张恒都没想到的是，周星却摇了摇头：“高校长，我并不是做梦，也没有说大话，而是确实有我的理由。”
张恒当即露出一副兴奋的样子：“看来对于后续的策划推广，周星已经有想法了啊？”
看到张恒这么快的跳出来，周星笑了起来，他之所以一副骄傲自大的口吻，就是为了让张恒进套。
不诱敌深入，怎么争取利益？
前世蓝翔知名度高，是通过铺天盖地的广告砸出来的，但其实有点浪费了。
多年前蓝翔的知名度，跟挖掘机段子出来前并没有太大的区别，正是“挖掘机哪家强”的段子炒热起来，全民参与，才真正让蓝翔火了起来，达到人尽皆知的地步。
当然，这个人尽皆知主要是网民和年轻人，在网络以及社交软件中流行，但这种技工学校面向的就是15岁到20岁之间的学生，哪一个不上网不玩社交软件？
就算这些学生自己不能决定意向，他们父母也都是三四十岁的中年人，蓝翔的段子在空间、朋友圈之间的流传也很火爆！
通过网络水军去传播、去炒作，挖掘机的段子流行起来只是时间问题，可以说正对应客户群体，效果自然不言而喻。
哪怕只是当做搞笑段子，龙翔技校的名字也能在这种潜移默化下深入人心——这就是广告的目的所在。
名字熟了，认可也就不是难事。
但周星可不会这么傻的去和盘托出，让张恒白捡一个便宜，之前那十万块钱只是广告词创意方面，要是包括这些那就亏大发了。
要知道这种段子性的炒作、推广才是整个营销的核心所在！
如果不是周星没有网络、各大电视台投放广告的资源和关系，他自己就能从圣火广告公司手下截胡，把这个项目抢过来。
而那些投放费用只是羊毛出在羊身上，创意和营销方案，才是他们最挣钱的地方，毕竟广告界流传一句话：黄金有价创意无价，一个好的创意和营销方案，就可能让一个企业公司起死回生，可见威力！
周星摇了摇头，正准备说话的时候，张