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林仲俩人不答应，劝他道：“六弟，我看我们还是在苏州挑担卖些就可以了，我们不是算过收益吗，其实也能赚不少了。就算最后买不起店铺，家里的日子也会好过许多的。”
林传抿嘴，“大好的机会，这次若错过了，下次还不知要等到何时呢，虽然冒险些，但我还是想去杭州。”
堂兄弟三人谈不拢，当着林清婉的面就要绝交。
林清婉坐在墩子上撑着下巴看着，见三兄弟就要打起来，总算是忍不住翻了个白眼道：“我可以借给你们路费。”
三兄弟“唰”的一下扭过头来。
“不过你们得给我利钱，”林清婉笑眯眯的补充了这句。
林仲兄弟俩便垮下肩膀，对林传摇头道：“我们还是不要去杭州了，万一赚不到钱还负债呢。”
林传咬了咬牙，转身跪在林清婉面前道：“姑姑，他们不去，我一个人去，您愿意借给我多少钱？”
林清婉问，“你想要多少钱？”
林传挠着脑袋想了想道：“五十两？”
“可以！”
林传立时后悔自己借少了，不过说出去的话泼出去的水，他问道：“那利钱怎么算？”
林清婉语塞，她还真没想过这个，不过她想了想道：“以年限算吧，你要是一年后还，那我就收你一两的利钱，要是两年后还，那就收你三两，三年后还那就收五两，要是三年后你还还不了五十两，那你也不必还我了，直接到我家来做工吧。”
林传听了热泪盈眶，知道林清婉借钱完全是为了支持他，立时对先前犯浑的事愧疚不已。
他一个头磕在地上道：“姑姑您放心，我定不负您的期望。”
林清婉就看向他们的担子，林传立即道：“我这就挑回去，翰墨斋没上架，我们一定不先卖草纸。”
“不必了，这是我的疏忽，之前没跟你们说明白，既然做出来了，那就挑出去卖吧，”林清婉道：“我本想元宵那日再上架的，不过择日不如撞日，今天我回家就碰到你们出门，显见是个好日子了。那就今日上架吧。”
林清婉对三人眨眨眼，“我现在派人去通知书铺管事，他们再准备一番，那也得到下午才上架。”
林传三人愣了一下才回神，这意味着他们还是可以占半天的先机的。
林传立即去挑担，挥手和她告别，“那姑姑先回族，我们先进城逛一逛。”
林仲兄弟俩也立即去挑担，眼巴巴的看着林清婉。
林清婉和林玉滨忍不住笑出声，上马车进村。
兄弟三人目视马车开动，便等不及它走远拔腿就往城门赶去。
纸张轻便，即便他们捆得很结实，一担也轻的很，三个大小伙子健步如飞，不到两刻钟就看到了北城门。
林仲这才有功夫和林传说话，“六弟，你真要去杭州？”
林传狠狠地点头，“我还年轻，不拼一把我不甘心。”
林清婉回到老宅，坐下喝了一盏茶，估摸着三人走到城门口了才派人进城通知书铺管事准备上架草纸。
“也不必多宣传，让人写个告示摆在店门口就行，”林清婉道：“孩子们也不容易，且让他们高兴两日。”
“姑姑，堂兄他们能争得过我们家的翰墨斋吗？”
“纸张的质量都差不多，价钱也一样，常去书铺的自然就在书铺买了，但他们挑着担走街串巷，懒得去书铺的人自然也就近买了。”林清婉淡笑道：“以后纸张的消耗会越来越大，不用担心有人抢生意。”
但在苏州城里想一家独大也不可能，所以林传说抢占市场什么的那还是离开苏州吧，不然能有什么出息？
学了制纸这门手艺的人太多了，只怕没多少人敢和林传一样出门闯荡。大多数人聚在苏州，竞争太激烈，有野心的人在这儿根本施展不开。
此时，林传三兄弟正挑着担走在苏州的街道上，他们的激情在看到满街的人时立时熄灭，因为他们张了张嘴，还是没喊出声来。
三兄弟你推我，我推你，总之谁也不想第一个开口，最后林传一拍大腿道：“走，我们去府学门口。”
府学还有学生在上课，三人挑了纸候在门口，等午时一到，里面的学生走出来，三人远远的就看到了林氏的族兄弟们，但三人只当看不见，眼睛都瞄着其他学生。
林传见林仲兄弟扭过头去，便只能咬咬牙上前问道：“诸位学兄可要买纸？”
被拦住的人一愣，下意识的问道：“什么纸？”
“草纸，可练字用，与麻纸差不多。”
几人正想摇头说不用，林传便立即补充道：“只要八文钱一刀。”
几人立时脚步一顿，眼睛圆睁，“多少？”
“八文钱一刀，童叟无欺。”
几人怀疑的看着林传，“那纸真能写字？”
林传拍着胸脯道：“我林氏子弟从不妄言。”
几人面上的疑色稍去，但还是问道：“你们是林家庄的？”
“正是，”林传领着他们到担子前，拿起草纸给他们看，“你们要是不信可以试用一张，其质不比麻纸差的。”
现在翰墨斋里卖的最低的纸是二十文一刀，这八文钱一刀便宜太多了，几人半信半疑的打开书篮拿出笔沾墨书写。
墨透纸而过，但字却是成形了，虽散一些，但看着质量的确和麻纸差不多。
几人心动起来，却还是忍不住问，“这草纸怎么这么便宜？”
林传便骄傲道：“这是我林氏书局的工匠花费了大力气研究出来的，因成本低了些，我们便也降价卖了。我们族长伯伯和姑姑说，林氏为耕读传家，很少有能为众学子做的事，现在好容易有了个机会，自然不忍再提高价。”
几个学子忍不住钦佩道：“林氏高义，我等感激不尽。”
说罢掏出钱道：“那这些纸我们便都买了。”
这纸这么便宜，先买了再说。
一直朝这边观望的学子也纷纷涌过来问，“钱兄这是在做什么？”
“咦？纸，这是麻纸吗，但颜色不太像啊……”
林传立即又介绍了一番草纸，在学子们轮流试过后，草纸迅速取代麻纸在大家心目中的地位，因为它便宜啊。
大家立即掏出钱来要买，前头的几个学子在同窗们面前也不好说包圆的话，只能互相分分，将这三担纸分完了，每个学子走时都抱了一怀纸。
临走前还依依不舍，“你们家中还有没卖的纸吗，近日我们练字多，所以需要不少纸。”
林传三人很心痛，然而还是摇头道：“我们家里暂时没有了，不过你们可以去翰墨斋，那是我们林家的书铺，里面有卖的。”
秸秆在做纸前需要浸泡一个月左右，他们出师时每人都分到了三份浸泡了不同程度的秸秆，既是给他们的奖励，也是给他们练手用。
除了这份能立即做成纸，其他两份都得再浸泡三天左右，所以他们没材料了。
这时他们才知道抢占市场什么的真是异想天开，他们连草纸的连续供应都供应不上。
等人散尽，三人这才看到站在一旁的族兄族弟，他们微张着嘴，目瞪口呆的问，“林传？你，你们怎么到这儿卖纸来了？”
林传不是很有诚意的道：“这儿是府学，学子最多，不在这儿卖在哪儿卖？”
林佑等皱眉，“这事族长知道吗？”
“族长不知道，但姑姑知道！”林传挑衅的看向他，“怎么，你们有意见？”
听到林清婉知道，林佑便不再说，而是转身道：“那就好，我不过是担心你们无知闯祸。”
第一百二十七章 风靡
买到便宜纸的学子们高兴地抱着纸回去，丢下后先抽出两张纸来练字，确定与麻纸不差多少后便拿了钱赶往翰墨斋。
虽然林氏的信誉很好，他们不该怀疑，但万一最后他们还是忍受不住利益诱惑涨价了呢？
要知道市场上最便宜的纸也是十八文，那种纸吃墨严重，基本写完一张字就不能看了，太透墨，字还会渲染开。
翰墨斋的麻纸质量算不错的，所以要二十文一刀。
他们这些寒门学子虽有朝廷补贴，但也不可能肆无忌惮的用纸，每次练字都要小心再小心，生怕把字练坏了白费一张纸。
可他们再勤奋，字也比不上同学里的那些豪门子弟，他们不仅有名师指点，名帖参照，还有数不尽的纸张练习。
字，是要靠练的。
现在他们之前买一刀纸的钱能买两刀还多，这意味着他们练字量可以提升一倍多。
所以还是趁价低时多买进一些，就算最后林氏涨价了，他们也用得起。
赶到翰墨斋，正好碰见纸坊送草纸过来。
林清婉是慢悠悠的吩咐，但底下的人却不敢怠慢，加上草纸积存了不少，纸坊那边的库房都快堆不下了。
所以一收到林清婉可以上架的命令，纸坊便派了两辆车将纸运来，一东一西，正好押送往两家翰墨斋。
至于扬州和江都那边的翰墨斋林管家则没管，四家店铺是约好十五那天一起上架草纸的，苏州这边虽提前了，但消息流传慢，没有三五天是传不到这两地的。
还不如就不管，到十五他们自然会上架的。
学子们走进翰墨斋，看到里面放着的草纸，再扭头看向门口还未搬进来的，他们瞬间将包圆的想法粉碎。
这么多，包不圆啊！
“掌柜的，这是草纸？”
江管事笑眯眯的作揖道：“正是草纸，郎君们不如看看，这是我们林家新出的纸，其质不低于麻纸，但价钱却少很多。”
学子们忐忑的问，“可是八文钱一刀？”
“看来郎君们消息灵通啊，正是八文钱一刀。”
学子们长舒一口气，立即笑道：“那先给我们每人来一小捆。”
一小捆就是十刀，江管事抽了抽嘴角，低声劝诫道：“郎君们不如先买几刀试试看，待用得好了再来买。我们翰墨斋是不会涨价的。”
学子们不好意思的一笑，但还是坚持道：“家中读书的人多，所以这纸费得多点。”
江管事闻言也不再劝，反正这纸张要是保存得好，那是能用很久的。
学子们也不会亏。
学子们心满意足的买了纸回去，看着堆在书房里的纸，他们心满意足的一叹，然后便提笔写了几封信，拿了两文钱出去找巷子里玩耍的半大孩子们帮忙送信。
每个学子都给自己认识的朋友去了一封信，中心思想只有一个，“翰墨斋有便宜的草纸卖，其价只八文，若有余钱，速买”。
这些人有和他们一样是府学的，有的还留在县学，而有的则是在家自学，他们都有一个共同点家境一般。
读书的成本高，不仅束高，书贵，纸墨笔砚也贵，能读得起书的人要么家中小有资产，要么是被全家甚至全族供养。
大多数人都深知家中不易，所以能省钱就省钱。如今就有一个省钱的机会摆在面前，他们要是不抓住就妄为聪明的读书人了。
于是，今天下午，不少人晃着晃着就晃到了翰墨斋附近，然后就惊奇的发现了好友一二三，然后在确定草纸的质量和价钱后，他们便愉快的扛了一两捆草纸回去。
翰墨斋不限购，不管你想买多少都行。
学子们见了倒不那么急了，本来想买上七八捆的人也安下心来，试探性的先买一两捆。
江管事趁机推荐他们家的卫生纸，那是方便用的，更便宜，三文钱一刀。
不过愿意出钱买的人很少，虽然听着很美好，但三文钱用在茅房里还是太贵了。
还有商家闻讯赶来，一口气就要百捆，江管事只能不厌其烦的表示，翰墨斋现在不往外批发草纸，就算你们买得多我们也不会降价的。
商家们表示他们不介意。
江管事再次表明以后草纸也不会提价，所以你们想屯了纸后提价再卖也是不可能的。
商家们笑笑，表示明白，依然坚持要大量进货。
反正苏州卖不了，他们可以去扬州啊。
哦，对了，扬州也有翰墨斋，那他们可以去杭州嘛，这纸这么便宜，转手卖十六文就能赚一倍了。
江管事想到纸坊报来的存货，很是大方的卖给他们了。
双方都皆大欢喜。
还没到元宵，林家便又火了一把，翰墨斋又新出了两种纸，一种用于书写，是真正意义上的纸，另一种却开辟了新的用途。
有竹纸和这种卫生纸在，其他人对草纸的关注度并不高，只知道它比麻纸便宜罢了。
除了切身相关的寒门学子和商人们，上位者很少去关注这个。
但总有少部分人意外。
一个是周刺史，他刚收到边关急报，他送过去的人给南征军领路抄了吕家军的后路，又打了一个大胜仗。现在补给有些跟不上了，要他立即筹措军粮。
补给什么的先不说，最关键的是大梁的军队现在已经攻陷了南汉三个城，且抄了吕家军的后路，这可是大功。
而里面有他的一份功劳在，但这个计策是林清婉献的，加之竹纸的影响力，周刺史近来便不由关注林家多一些。
所以翰墨斋一出草纸他就知道了。
在周夫人兴致勃勃的派人去买卫生纸时，他却拿着一张草纸沉思。
幕僚很是不解，见他沉默了半天也不说话，不由试探的叫了声，“大人？”
周刺史回神，看了幕僚一眼后挥手道：“没事，你下去吧，我一个人待会儿。”
“等等，”周刺史看了眼手中的草纸，垂下眼眸道：“叫人多注意一些林氏，别叫不长眼的撞上去，那毕竟是陛下亲封的郡主和县主，要是在我治下被欺负了，我也无脸去见陛下和林公了。”
幕僚低头应下，躬身而退。
对林家，他也是满怀崇敬的，虽然不知道大人为什么对林家关照起来，但又不是为非作歹的事，他何乐而不为呢？
第一百二十八章 识意
周刺史看看手中的草纸，最后面色沉凝的将它夹入一本《礼记》中。
他就是寒门出身，他读书时家中已小富，但同时供应自己和父亲读书，花销也不少。
所以父子俩在读书上向来是能省就省，后来进士科考试时他擦线而过，读书需要的钱更多了。
为了让他能安心朝考，他爹才放弃读书，转而经商，他又努力了两年，这才在朝考中出头谋了职位。
他家有良田五百亩，又有两位叔叔帮扶，这才供出了他和他爹这两个读书人。
最后他爹都没能坚持下去，可见这读书有多难，成本有多高，所以他太知道这一张草纸的份量了。
世人皆因它粗陋而不放在眼里，只顾盯着那举世难得的竹纸，却不知这草纸将增加多少寒门读书的机会。
纸张便宜了，那过几年书是不是也会便宜？
书和纸张都便宜了，那读书的成本……
当下寒门自有一股势力对抗世家和权贵，但因人才不足，寒门一直处于劣势，要是读书成本降低，过个十年八年，到时候读书的寒门学子该有多少啊？
周刺史沉思，林清婉知不知道这件事的意义？
她将草纸的价格定得这么低是有意为之，还是无意而为？
若是无意而为，在世家反对后她会不会提价？
而若是有意为之，那她想做什么？
要知道林家可不是寒门，而是世家啊。
卢肃也在思量这个问题，他的面前同样摆着一张草纸，他没有周刺史的经历，但他有阅历，有智慧和眼界，且又为人师者，在草纸出来后他便有所感，再将市面上的纸张价格列出来一对比，他还有什么不明白的？
和周刺史一样，他也在想，林清婉定的这个价格是有意的，还是无意的。
卢五郎卢然也有所感，跑来找他，见他桌上摆的草纸，便风风火火的道：“二哥，我正要和你说呢，这草纸的价格这么低，我们要不要也采购一些给族中子弟。”
卢氏也有穷人啊。
卢肃瞥了他一眼道：“这样的小事随便吩咐一个管事就是，用得着来找我？”
一刀纸才八文钱，就是全族送一遍也不过几十两银子的事，用得着来找他？
卢然嘿嘿一笑，坐到他对面道：“我这不是心中没底吗，你说这草纸的成本是有多低，林家怎么把价格定得这么低？”
“做生意便是要赚钱，她敢这么定自然是不会亏的。”
“那您说以后她会涨价吗？”
“以后的事自然以后才知。”
卢然撇撇嘴，对二哥这样推脱不满，道：“我不信二哥不疑虑，林家真要维持这样的价钱下去，那以后各家的纸坊还有什么生意？”
卢肃道：“草纸的质量并不怎么好，质同最差的麻纸，还取代不了别的纸张。”
“她既然能叫人弄出一张草纸来，自然也能叫人改进质量，”卢然紧盯着卢肃道：“二哥果然不担心？”
书籍一直掌握在各世家手中，纸张也多为各大族生产，林清婉此举可是触碰了不少人的利益，虽然现在大家的目光还盯在竹纸上，还未反应过来草纸的重要性。
卢肃闻言，警告的看了他一眼，沉声道：“五郎，我们一直追求的是人类的进步，而不应该只是一个家族的利益。草纸很好，不管林郡主是有意还是无意，我不希望这第一刀由我们卢氏递出去，甚至不希望卢氏参与其中。”
卢然拢眉，迷惑不解的歪头道：“这跟人类进步有什么关系？”
卢肃摇头，“你只看到了草纸背后牵涉到的利益，却没想过它能帮到多少人，更没想过它于历史的作用吗？”
卢然抓狂，这草纸不就比麻纸便宜一些吗，除了牵涉到利益，跟这些有什么关系？
草纸有的功能，麻纸不都有吗？
卢然还要再问，卢肃却挥了挥手道：“你且看着吧，等过个三年你再来问我。”
卢然一肚子话便憋在了心里，不过他也隐约知道，这件事牵涉太大，已不是他一人能决定的了。
本来他还气林清婉破坏市场，恶意压价呢，可现在看来，二哥好像站林清婉那边？
林清婉坐在堂屋里接受侄子，侄孙，甚至是曾