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海曼也不想多给她解释，带着她来到后院房中，将自己画的那些设计图拿了出来，让她自己挑选。
孙寡妇眼光贼着呢，从中挑了十张最好的。不过她也没亏待海曼，除去布料的价钱，又给她扔下了四百两，其中有一百两是当做恭喜她开张的红包的。
海曼正缺钱，就大大方方地收下了。
“你这些木头人是要干什么的？”孙寡妇又看到小虎给她做的模特模型，好奇不已。等海曼给她细细解释了，她击掌叫好，“这个点子不错啊，回头我也找木匠雕几个去！”
海曼有些无奈，裁缝们经历了成百上千年才想出来的点子，就这么轻易地被打回古代了。
“这两个又是什么啊？”孙寡妇看了她的试衣间，又问道。海曼又给她解释了，她便又一次击掌叫好，“回头我也弄两个去！”
“拜托，你是来参观的还是剽窃的？回头你把我的裁缝铺子搬你那儿去得了！”海曼忍不住抗议了。
孙寡妇嘿嘿一笑，“那不能，好歹我那儿也是以做布料生意为主的，我怎么能弄得跟你的店铺一样呢？”
她参观了一圈，才拿着设计图心满意足地走了。
几天之后，廖叔已经将她要求做的东西都做好了，来征询她的意见，好上漆料。她选了比较素雅的淡绿和乳白色，并画了图纸，让廖叔照样刷了。裁缝铺的名字她早就想好了，叫锦铭，便让廖叔在柜台上刷上这两个字，顺便也让他给做了一块匾。
前面的都准备停当，只等漆料干了。海曼又请廖叔做了几个横格的架子，安置在仓库，好摆放布匹。
这些天小虎也没闲着，做了六个模特模型，又做了好几个裁缝工具箱，做工很是精巧细致，让海曼相当满意。
所有东西做下来，廖叔才要了她一百两银子，只要了材料钱，没要出工费。海曼觉得过意不去，多塞给了他五十两，让他买酒喝。廖叔推辞不过，便乐呵呵地收下了，还说以后她想做什么东西，只管去找他，他随叫随到。
海曼在孙寡妇那儿拿来了布样，尽数摆在挂橱里面，又置办了不少的东西，终于一切停当了，便在屈嫂选的吉日那天放了两挂鞭炮，开了张。
裁缝铺子不比饭馆酒楼，开张那天摆上几桌让大家免费吃吃喝喝，大家都能前去讨个喜兴。裁缝铺子总不能一人送上一匹布吧？那还不赔死了！所以铺子开张显得很冷清，只有齐文皓过来代替林老爷送了一个包了一百两银子的红包，他自己也送了一百两。
开张第一天倒是过来几个人，进来转了一圈便出去了，大概还是不适应这样的裁缝铺子。
海曼没着急，倒是急了月香和梅杏儿，“小姐，这样下去我们岂不是要饿死了啊？”
“慢慢来嘛，心急吃不了热豆腐！”海曼一边埋头画图样，一边笑道。
屈嫂也有些着急，“掌柜的，要不我出去帮你拉点活儿来？你做衣服那么好看，等名声传出去了，肯定会有很多人来找你做的！”
“也好啊，你有什么门路就帮我拉点过来吧，赚了钱我会分红给你的！”海曼来自商品社会，当然知道打广告的重要性，想了想，“明天搬两个模特到店门口去，也好让来往的人看看！”
月香点了点头，“嗯！”凑过来瞄了一眼，“小姐，你在画什么呢？”
“咱们铺子的标准！”海曼画好了一张，拿起来给她们看。是花体的锦铭二字，旁边还带着一个？图案。
大的绸缎庄和裁缝铺子也都有自己的标志，多数都是印章的模样，这种标志她们还是第一次见。不过跟着海曼，她们稀奇的东西看多了，也就见怪不怪了。
“屈嫂，你认识相熟的绣工吗？”海曼想把这个标志多绣一些，放在店里备用，于是问屈嫂道。
屈嫂想了一下，“认得一个玉姑，她的绣工没得说。不过她是蓝记的绣工，恐怕没法请来！”
“我暂时不想请绣工，等咱们生意好做一些再请，我就是想找人绣一些这个标志，你能帮我找个可靠的人吗？”
“那找玉姑便是，她从来都是瞒着蓝记在外面做私活儿的。毕竟她家也有老有小的要养活呢！”屈嫂拿了那标志来看了看，“这个不难绣，应该花不了几个钱的，我帮掌柜的谈好便是了！”
海曼点了点头，“嗯，那就有劳你了！”
第一天虽然没有生意，大家忙里忙外的还是有些累了，便早早地睡下了。第二天一早，屈嫂带着图样去找玉姑，顺便广告拉生意。海曼将店铺收拾了一下，让梅杏儿和月香搬了两个模特出去，招揽顾客，自己便在屋里画着图样，也筹划着还有些什么东西要准备。毕竟一时半会儿是准备不周全的！
正画着图样了，就见月香面带喜色地跑了进来，“小姐，有生意了，有人要做衣服……”
海曼听说有生意，也很高兴，赶忙放下笔起身来到前面，就见一个二十岁左右，打扮有些夸张的女子正饶有兴致地研究着模特身上的衣服。
“请问，这位姑娘要做衣服吗？”她走过去客气地问道。
女子回过头来瞟了她一眼，“这些衣服都是你的做的吗？”模样长得还算漂亮，就是妆画得太浓了，尤其是胭脂，涂得喧宾夺主，抢了她那对媚眼的风情。
“没错，是我做的！”海曼微笑地点了点头。
“样式很不错嘛，我很喜欢！”那女子丝毫不掩饰自己的赞赏之情，“那你也帮我做几身衣服吧！”
海曼赶忙拿了图样册子递给她，“这里是我们铺子的图样，姑娘你看看有没有中意的，若是没有中意的，你说要求，我现画图样，给你过目，你同意了我们再开始商议别的事情！”
“这样最好！”那女子接过图样册子看着，越看眼睛越亮，“真不错，这些都不错呢！”
“姑娘有看中的吗？”海曼等她把图样册子翻看了一遍，笑着问道。
那女子指了其中的两款，“我很喜欢这两个样式，你能帮我做吗？”
“当然可以！”海曼点头，“不知道姑娘对面料有什么要求吗？”
“我没什么特别的要求，你看着用什么面料合适就用什么吧，至于价钱，不成问题，只要做得好，我就出得起！”那女子口气颇大地说道。
做生意还是谨慎一些的好，海曼还是拿了合适着两款设计的布样来给她挑选，等她选中了，又说了价钱，两件衣服一共五十两银子。
那女子很痛快地拿出十两当定金，“你做吧，做好了给我送到百香楼，提大水仙的名字，别人便知道了！”
海曼愣了一下，随即明白了，感情她这第一笔生意的顾客是一位青楼女子啊！
不管是什么身份，顾客就是上帝啊，海曼赶忙给她开了保单，又让月香给她量了尺寸，仔细地记录下来，客气地送她出了门。
“太好了，总算是有生意了！”月香和梅杏儿相视而笑。
海曼瞪了她们一眼，“你们到底是怎么做生意的？我不是告诉你们客人来了先把人家让到这里来坐下，给人家倒茶，拿图册给人家看，把我刚才说的那些话都说给人家听吗？”
月香和梅杏儿脸上都露出尴尬的神色，“我们一高兴就给忘记了……”
“好了，下次记得就是了！”海曼嗔怪地敲了敲她们的额头，去仓库拿了那女子选中的布料，到里面去按照图样裁剪好了，将大的缝工留给屈嫂，自己做那些细致的需要特别注意的地方。
屈嫂出去一上午，中午回来已经给她拿了几张绣样回来，海曼很满意，让她告诉那个玉姑照样绣个一百来份。屈嫂答应了，决定明天再去跟玉姑说。
两个便一起做起那青楼女子要的衣服来，这好歹也是第一笔生意，两个人做得都很用心，到二更的时候，便已经将两件衣服做好了。
青楼那种地方，不适合梅杏儿和月香去，便让屈嫂第二天一早送到百香楼去。
百香楼离柳絮街很近，屈嫂去了两刻钟便拿了四十两银子返了回来，兴冲冲地交给海曼。
“保单呢？怎么没一并拿回来？”海曼见只有银子没有保单，赶忙问道。
屈嫂愣了一下，“那个还要拿回来吗？”
“当然了！”海曼叹了一口气，看来这些人需要学的东西还很多啊，也怪自己没嘱咐她，“这次就算了，下次要记得拿啊！”
“嗯！”几个人都答应下了。
第064章补偿措施
第一笔生意来了，就会有第二笔。
第二位是一个赶牛车的伙计，捏着一串脏兮兮的铜钱来，说要给过寿的老娘做一身衣服当做惊喜，连尺寸都悄悄地量好了，可是转了几家裁缝铺子人家都嫌钱太少不接。
海曼看他一片孝心，便接了下来。这伙计要求也不高，只要给他老娘做一身舒服得体的衣服就成了。海曼还是认真给他画了图样，他看着很满意，便将那一串钱尽数放下了。
刚刚送走了伙计，就见昨天那打扮夸张的红衣女子气势汹汹地找了来。
“你们到底是怎么做生意的，啊？为什么我跟你们定做的衣服，却穿在那小百合的身上？”她一进门便指着海曼的鼻子怒火朝天地质问道。
海曼愣了一下，“怎么，屈嫂不是把衣服给你的吗？”
“我不认得什么屈嫂直嫂，我就知道那小百合穿着的衣服跟我定下的样式一模一样，还说是你们锦铭上赶子卖给她的！”那红衣女子越说越恼火了，从袖袋里摸出那张保单来，啪地一下拍在柜台上，“你说，这件事情该怎么办吧？”
这其中一定出了什么岔子了，海曼赶忙请那红衣女子坐下，好言安抚着她，又让吓傻了的月香赶快去后面把屈嫂叫来。
“掌柜的，怎么了？”屈嫂听说有人来闹事，急忙跑了出来。
“屈嫂，今天早上你是不是把衣服送给这位姑娘吗？”海曼指了指那红衣女子问道。
屈嫂仔细看了她几眼，摇头，“不是啊，是一位面皮很白净的姑娘！”
“是啊，面皮白净的就是小百合那个贱货了！”红衣女子怒气冲冲地骂道。
海曼刚才被她吼得脑袋有些发胀，现在才听出几分意思来，“请问姑娘，你们百香楼可是有两位叫百合的姑娘？”
“没错，我叫大百合，那贱货叫小百合。当初我红透青山城的时候，那黄毛丫头还不知道在什么地方呢。借了我的名头红了起来，就眼睛里瞧不见人了……”大百合越说越激动，跑题跑很远了才刹住车，转了回来，“我可是交了定钱的，你却把我的衣服送给了那个贱货，你说你要怎么补偿我吧？”
海曼赶忙赔不是，“对不起，这位姑娘，是我们的人没搞清楚名字，错把衣服送给了那位小百合姑娘……”
“我当初可是告诉你们去百香楼打听我大百合的名号的！”
“是，这全是我们的错！”海曼给她倒了一杯茶，“姑娘你先喝口茶消消火。事情已经这样了，那位小百合姑娘肯定也不会把衣服退回来了，就算退回来，姑娘你也不会要了吧？”
“那是当然，那贱货穿过的衣服，我还怎么要？”大百合看来对小百合的嫉恨相当的深。
海曼笑了一笑，“那么这样，我再重新给姑娘你设计两个款式，肯定比原来那两套还要好看，价钱嘛，就跟原来一样。只要姑娘的样式定下了，我们立刻就给你做，保准不会耽误了你穿的！”
“你还能做出比那更好看的衣服？”大百合表情松了不少，还是有些怀疑地看了她两眼。
“那是当然了，这图册上的图都是我们掌柜的自己画的！”屈嫂知道自己做错了事，赶忙替海曼说话，找补，“我们掌柜做的衣服个顶个的好看呢！”
大百合动心了，“那你就再给画两身，我看看再说。反正离选头牌的日子还有一段日子，你们做衣服也挺快的！”
“怎么，百香楼要选头牌吗？”海曼心里一动，赶忙问道。
“是啊，这是百香楼的规矩，每隔三个月就选一次头牌。到时候百香楼的所有姑娘都要献艺显色，让前来观看的客人喊价，喊价最高的那个就是头牌。”大百合提起这个有些惆怅，“我曾经一连两年都是头牌的，自从那小百合来了之后，便是她一直霸着了……”
海曼虽然不想去探究青楼女子为什么那么喜欢争个头牌，不过见她眉宇间隐有凄楚，就忍不住问道：“姑娘长得这么漂亮，为何不找个可以托付的人从良了呢？何必在那青楼蹉跎青春呢？”
“我也想啊，可是身在青楼，没有名气便找不到可以为你赎身的人。”大百合叹了一口气，“我也想最后搏一搏，看看能不能遇到一个可以托付的人，再过几年我也人老珠黄了，就再也没有机会了……”
海曼见她说得动情，不由对她产生了几分同情，“那姑娘要凭什么争头牌呢？”
“我也不是非要争个头牌，就是想露个脸，让那些个客人知道还有我这么个人。虽然我嫉恨小百合，不过说实话，论容貌论才艺，我确实比不过她。我没别的本事，只会弹琵琶！”
“这么说你做衣服是想弹琵琶的时候穿吗？”海曼眼睛亮了一下。
大百合看了她一眼，“这个跟衣服有关吗？”
“当然有关，若是穿来弹琵琶，我就给你做演出服，以鲜明独特为主；若是平日里穿的，自然是要以舒适自然为主！”海曼见她脸上有些茫然，听得半懂不懂的，才意识到自己一个不小心说出了专业术语，赶忙细细给她解释了一遍。
大百合听了脸色便亮了起来，“那你画个图给我看看好不好？”
“好，我先画个草图给你！”海曼疾步回到房里，提笔画了一个草图，是融合了现在这个时代的服装和旗袍的特点画出的演出服，新奇大胆，个性独特。
大百合看了那图样，心动不已，“这样的衣服要多久才能做出来？”
“这个需要压边，盘扣，比较费时一些，不过不出三天也就能做出来了！”海曼想了一下答道。
“那好，我就要这个衣服了！”虽然还是个简约的草图，不过海曼画得相当传神，让大百合不由得开始向往成品的衣服了。
海曼见她这么快就定下了，担心也去了不少，又问道：“那么另一件衣服姑娘想做什么样的？”
“把图册给我看看！”大百合要过图册来，从中选了一件最中意的，“就这件吧，你帮我把弹琵琶时候穿的衣服做仔细了就好。”
“没问题！”海曼满口应承着，又想起什么来，“这件演出服要配特定的头型和首饰才会好看，要不我帮姑娘画个样子出来，姑娘请人去打造？”
大百合自然乐不得，“好啊，那就麻烦你了！”她感觉出海曼真心在帮助她，说话也不知不觉地客气了起来。
海曼回房去帮她画了正反两面的头型图样，还有首饰图样出来，送给她，又打量着她的脸庞，“姑娘，你知不知道你最动人的部位是哪里？”
“最动人的部位？”大百合愣了愣，摇头。
“是姑娘的眼睛！”海曼笑着说道，“姑娘这双眼睛柔媚非常，要是化妆的时候能突显出眼睛的特点，就会让你面容的魅力增加数倍，姑娘不妨试试！”
大百合露出惊喜的神色，“真的吗？”
“当然！”海曼点头。
大百合拉住她的手，面带恳求，“锦掌柜，听起来你是个行家，选头牌的那天，你能帮我装扮吗？你收多少钱都行！”
“帮你化妆自然是没什么问题的，我也不会收你的钱的。希望你能找到一个可以托付终身的如意郎君，日后多多照顾我们铺子的生意就好了！”海曼笑道。
大百合连忙应下，“当然，这个是当然的了！”
两个人又说定了一些事情，大百合便心怀感激地走了。
“掌柜的，都怪我不好，没打听清楚，让掌柜的又费了这么一番功夫！”屈嫂面带歉意地说道。
海曼叹了一口气，“算了，事情已经这样了，以后注意一些就行了。不管怎么样要看到保单才给衣服，不然以后麻烦可就大了！这次好在那位大百合姑娘比较好说话，若是碰上不好说话的，不止拿不到钱，恐怕还要倒赔给人家呢！”
“掌柜的刚才画的那件衣服又费工又费料，肯定比原来的衣服价钱高吧？”屈嫂看着那草图问道。
海曼点了点头，“嗯，是高一些，可是我们犯错在先，总不能再加收人家的钱了，就当是揽生意了吧。”
“被那小百合白白占了十两银子的便宜，算来这一来二去的损失了不少的银子呢！”屈嫂依然面带愧疚。
海曼拍了拍她的肩膀，“不要放在心上了，只要生意好，二十两很快就能赚回来了！”
“就是，我们小姐这么能干，二十两银子算什么？”梅杏儿在一边拍马屁。
月香随声附和，“是啊，是啊！”
“别以为没你们俩什么事儿，要记得以后送衣服的时候打听仔细，回收保单！”海曼见她们两个一脸的悠闲，忍不住戳了戳她们的脑门。
两个人赶忙点头，“是，记得了！”
“现在我们手头上有三件衣服要做！”海曼想了一下，“屈嫂，我先把那赶车伙计定下的衣服剪裁了，你尽快给缝起来。大百合的那件演出服需要做的细致活儿很多，月香就来帮我吧……”
她正在吩咐着，就听到门外传来一个带着笑意的声音，“海大掌柜，生意可兴隆啊？”
第064章带生意来
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