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？”
李亮不好意思的摸了摸脑袋，摇摇头。红着脸出去了。
李亮等几个人出了办公室，周铁生坐在原地没动。王元平奇怪的看了他一眼，周铁生笑了笑，起身走到王元平的跟前，低低的问了句：“王总，外协加工协议有个条件是保证金，您看多少合适。”
王元平一怔，迷糊不解的看着他轻轻说道：“这个，这个不是你们来定嘛，怎么又问起我来了。
“是应该我们财务来定，但我们之前都没有接触过这样的事，怕操作不好。”周铁生解释道。
“哦”王元平点点头，一笑道：“也是，是我考虑不周，这样吧。按我们的标的额20％来要，并且在协议中一定要明说，如果他们不按协议办事，那我们有权从这里面扣款对他们进行惩戒。”
“这个我知道，没问题。”
“好，你忙吧。”
打发走周铁生之后，王元平拿起电话拨通了王庄三叔的电话，问了问村机械厂的情况，同时把自己的想让村机械厂加工车辆的想法告诉了三叔，王可凡当然很高兴，他表示，元玲把考察情况反馈给了他之后，他立马去和李厂长商量了商量，决定不管怎样，要把这块难啃的骨头啃下来。
听三叔这样表态，王元平心里很高兴，放下了电话心里还在想：如果能把村机械厂带出来，以后这个厂就可以作为建辉公司的定点外协加工厂，不管怎么说，这个厂在自己眼皮子底下，随时可以支援和支持，正所谓天时不如地利。
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第252章 进退维谷（）
建辉机械公司木工机械外包代加工招标很快有了结果，经过几轮谈判和筛选，最后定下来三家外协加工厂，这三个厂分别是：瞭望厂、华春厂和柜镇的一个个体机械加工厂。
外协厂确定的同时，李亮和耿子明一起带着几个车间主任，不分白天黑夜加班加点清理车间、安装车辆加工设备，忙的是不亦乐乎。
按照这个进度，两天后，几栋腾出来的厂房应该可以使用了。
虽然如此，王元平紧绷着的神经仍然没有松弛下来，他的压力仍然很大，上次哈尼克公司的订单把他吓着了。至今他的脑海里仍时不时浮现出整个公司内部堆的像山一样的铁板、铁管以及小车轮子等原辅料的景象。
这次的订单是上次的四倍，即便是腾出来几栋厂房，最大程度的少采购原辅料，按他的估计厂区依然会出现上次的情景，甚至，比上次还要糟糕。
王元平长叹了一口气，心想：如果哈尼克公司的订单能规律操作，不像现在这样没有规律可循就好多了，自己可以静下心来根据他们的下单规律做一个预判，核算一下到底要多大体量的制造工厂、库房以及场地，还有需要多少熟练技工。一旦有了这个数据，不管是租还是买地建设心里自然也就有底了，公司也就不用这么被动了。
但现在，这个想法只能是奢望。
王元平心里清楚的很，哈尼克公司虽然指定建辉公司为中国区唯一生产制造商，但说到家还不是非常信任。否则，他们应该和建辉公司坐下来好好谈谈，把一年甚至更长时间的产品需求量如实相告。而不是现在这样，说下订单马上就下来一大批，说不下一个没有。更为难受的是他们指定的交货期恨死，根本没有商量的余地。
这些做法其实就是一种考验，这种考验过了可能会是阳光灿烂，可如果考验过不了，那么，未来就难说了。
从王元平涉入商海以来，还是第一次这么被动。
先把这次的任务完成吧，只有咬着牙把这次的订单任务干好了，才有资格和哈尼克公司谈判。一定要想办法解决目前这种被动的局面！王元平暗暗下定决心。
不知不觉中，天已经完全黑下来了。这时，办公室的王怡气喘吁吁的跑了过来：“王总，王总，南越办事处孙世文打电话找您。”
王元平一怔，心里感到有些奇怪，世文怎么在这个时候来电话？他抬起手腕看了看表。时针已经指向了晚上的七点钟，王元平顾不上再多想，快步回到了办公室。
电话中的孙世文很兴奋，建辉公司发到南方的木工机械由于用料讲究、做工精细，一下子在当地引起轰动，再加上南越的章总添油加醋的介绍，几个南越地区最大代理商找到了南越办事处。
经过多轮艰苦的谈判，孙世文和他们初步确定了几个五个县域总代理协议，他先前和王元平设想的“滚雪球”营销战略终于有了实质性的进展。世文当然很高兴，不过，他心里很清楚，这个战略之所以能够成功奠下这块基石，南越木器公司的章总在这里起了决定性的作用。
世文想：自己不能老靠着他们，否则，那天合作不高兴了，有可能会起到反作用。靠天靠地靠别人都不行，关键还是得靠自己，只有自己打下来的江山才能做的稳当。
于是，在拿下五个县的经销商这个基础上，孙世文带着他的团队再接再厉，继续扩大战果，利用这五个县的经销商的影响瞄准目标。终于啃下了第一个终端大客户——南越林州渔船制造厂。
林州船厂的渔船制造闻名全国，他们生产的渔船大都是木制船，与一般的小船厂不同，他们加工的都属于大型远海捕捞船。这种渔船因为需要从事远海拖网捕捞，因此，船体一般都用上等木材建造，船体大，船身沉重，这样渔船在浪涛翻滚的大海之中，能起到船身稳定的作用，从事拖网作业时更具拖拉力。
林州因紧靠海岸线，以打鱼为生的居民不在少数，之前由于船只小、船身轻，遭遇大风大浪天气渔船的危险系数很高，每年都会有不少数量的船只出海之后再也回不来。而重型木制渔船只有香港和台湾的船厂才能制造，中国大陆没有这样的厂家。因此造价很高，一般渔业公司或者个体很难买得起。很多渔民和渔业公司也只好作罢了。
改革开放以后，各行业飞速发展，渔业捕捞也不例外。随着渔业的发展，大型渔船的需求呼声越来越高，对于这一切，林州乃至南越的省市领导也都高度重视起来。林州市在取得南越省委的支持以后，多方举措资金和技术，历时三年，终于建起了国内一家大型渔船生产厂——林州造船厂。
林州船厂生产的船只大都是远海大型捕捞船，因为船体大，必须以上等木料制造，这些上等木料其材质都很硬，因此，对于大型台子锯、平面刨和小型切割锯的质量要求很高，所以，能够满足他们的木工机械厂家不是很多。
孙世文就是抓住他们的这个特点，在获知这个厂需要更新一批新设备的信息后，多次主动上门洽谈，在他的鼓动下，林州船厂的供销科长亲自带着几个人来到章总的南越木器厂进行实地考察。
考察的结果无疑是非常好的，林州船厂对建辉公司开始有了兴趣。孙世文抓住战机，继续大力跟进，终于签订下了第一笔合同——三台大型圆木切割台剧和一批小型平面刨，总单值超过五十万，如果再加上那五家签订协议的代理商索要的第一批产品。总订单值应该超过八十万。
面对这样的业绩，孙世文当然压抑不住自己的高兴劲，签订好初步合作意向之后，马上打电话和王元平报喜。
这事要搁在之前，王元平听到这样的信息，一准会高兴的蹦起高来，但今天，他却怎么着也高兴不起来。
王元平从销售起家，深知做销售的难处，这个单子别看说的轻松，但他明白在拿下这个订单的过程中，孙世文还不知道遭多少罪，吃多少苦呢。因此，他虽然满腹愁肠，但为了不打击世文的情绪，还是好话好说勉励了孙世文一番。
放下电话，王元平眉头紧锁，燃着一根烟坐在办公椅上发呆。
有订单当然是好事，但对于此刻的建辉公司来说，却不见得是个好事，甚至有可能是个烫手的山芋。
明摆着，光哈尼克公司的订单就够他们喝一壶的，如果再把这个单子接下来，本来就非常紧张的厂房和用工状况将雪上加霜。但如果不接下这个单子，这个市场以后能不能再拿下来只有天知道了。
王元平陷入进退两难的境地。
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第253章 求助吧（）
将南越的订单交给外协厂家来做看起来也是个不错的选择，但王元平实在没有这个勇气。他心里很清楚这个单子对建辉公司意味着什么。
这个单子是建辉公司打响占领南越市场的第一枪，如果这第一枪哑火了，那么建辉公司将彻底在南越市场失败，最好的结果也至少在三五年内无法获得客户认可。关系到一个公司在一个市场领域内的声誉和地位，这可绝对不是小事，换了谁都不敢轻易拿这种事开玩笑。
王元平拿起放在办公桌上这三家外协厂家的资料看了看，无奈的摇头笑笑。他心里很清楚，若单做小型平面刨，这几个厂家应该都可以，但这三台大型圆木带锯他们是无论如何也做不了的，交给他们也是白扯。
蓦地，他脑海中闪现出一个念头，能不能求助大阳厂呢，但随即又摇摇头，长叹了一口气。
求助大阳厂不是不可以，但这个话不能自己说。
正在这时，办公室的门敲响了，王元平没好气的粗声道：“进来。”
推门而进的正是李亮，王元平抬头见是他，刚才闪现在脑海中的念头重又涌现出来，他乐了，心想：这才是想什么来什么，自己说求助的话不好说，但李亮可以啊。
王元平笑呵呵的说道：“亮子，我正想找你呢，你就来了，呵呵，坐。”
李亮刚才敲门时听到领导喊进来的声音似乎不太有好气，等到他提心吊胆的进来，却见王元平却满脸笑容。
李亮有点发懵，挠挠脑袋：这领导到底是怎么个意思，脸变得比六月天还快呢。
不过，李亮心里也知道，可能是这几天公司面临的问题太复杂，导致领导情绪不太好，稍微有那句话说的不到位了，就会引来一顿骂。
因此，这两天，大家见了王元平都会绕着走，要不是车间搬迁和安装设备工作全部完成了，李亮也不太愿意来找他。
不管怎么说，有了笑容就代表心情不错，最起码不会骂人了。这是李亮的想法。
“领导，几个车间全部搬迁出来，车辆制作设备也已经安装到位了。我想请您过去检查检查，看看我们那些地方还不够。我们也好改正。”
李亮这话说的够谦卑的，王元平听罢一愣！这不是李亮的风格，平时都是有话直说的人，怎么今天这样说？王元平锐利的眼神盯住李亮，见对方眼神不敢直视自己，他有些明白了，是不是自己这几天情绪不好，老是发火，把大家搞得害怕了。
王元平摇摇头，心里直怪自己管理不好自己的情绪。看来今后需要注意了，再亲密的人，也顶不住你整天发火训人的。
想到此，王元平调整了一下自己的情绪，换上了一副和蔼的笑容。
“这么快啊，好，好，那我得去欣赏欣赏你们的杰作。亮子，正好我找你有事，咱们边走边说。”
说罢，王元平起身拿起衣架上的工作服往外走。李亮点点头，紧跟在他身后快步走出办公室。
王元平脚步很快，一边走一边小声和李亮说了南越办事处订单的情况，李亮眉头皱成一个“川”字，咧了咧嘴：“领导，现在这个情形，我们还敢接单吗？”
“这个单子能不接吗？”王元平反问。
“我知道世文拿下这个单子不容易，应该花费了不少心血。但目前公司的情形，我个人还是建议不要接。否则，到时，到期交不了货，赔偿事小，影响了我们公司在南越的声誉这事可就大发了。”
王元平一听这话，脚步放慢扭头看了李亮一眼，问道：“那你的意思是不接这个单？”
“嗯，我个人建议最好不接。”
“可是，亮子，你想过没有，如果不接这个单子，会造成很坏的影响。我们在南越市场就此折戟，以后再想做这个市场都没有可能了。”
“这个”李亮闻言一怔，这一层他倒是没有考虑到。
“所以，亮子，我的想法不管眼前有多难，我们也要克服，必须接。”王元平斩钉截铁的说道。
李亮习惯性的咧了咧嘴，苦笑道：“可是，领导，我们接了这个单子怎么排产，眼前的这个情况就是神仙来都没法排产。而且这个单子还不敢交给那几个外协加工厂。他们做的东西我实在不放心，万一要是弄砸了，那个影响可是比不接单影响大得多。”
“嘿嘿。这个我知道。”王元平狡黠的一笑，启发李亮道：“我就没打算给他们，亮子，想想看，除了我们还有谁能做？”
李亮奇怪的看了王元平一眼：“除了我们。您是说其它工厂吗？”
王元平鼻子里“嗯”了一声。
李亮略一思索：“那就是大阳厂和海崖厂了，这两个厂那肯定没有问题，无论是技术力量、加工经验比我们强的得太多了。”
王元平一蹙眉，鼻子里的声音由“嗯”变成了“哼”。他知道亮子说的不错，建辉公司虽然发展的很快，但无论从哪方面比都要比上述的两个厂差距都很远。虽如此，但李亮这么一说他从情感上还是难以接受。
王元平心想：若是给我时间，不用多，就一年就行，我就能把建辉公司干的超过他们。不过，他调整了一下飘飞的思绪。还是把眼前的事弄好吧。
“亮子，我想让大海他们帮帮我们，你觉得怎么样？”
“哦？”李亮一愣！脚步一下子慢了许多，看着王元平有些发傻，嘴里呢喃：“他来帮我们？怎么帮？”脑海里转了几个圈，看到王元平明亮的眼神，李亮顿时明白过来。
“领导，我明白您的意思了。”
“真明白了？”
李亮又是一愣！心里直翻个：领导什么意思，拿我当傻子待吗？这个事不是很明白吗，还用想。，看到王元平一脸的微笑，他恍然大悟：看来领导早就有心想让大阳厂帮忙，可这种事作为他来说没法开口。
既然王元平不能开口，那整个建辉公司只有自己可以向大阳厂开口求助了。
李亮脑袋点的跟鸡啄米似的：“哦，哦，嘿嘿，这次真明白了。我等会立马去办。”
王元平哈哈大笑，没再说什么。
两人来到了车间门口，耿子明正站在大门外，王元平和他打了个招呼问道：“都弄好了吗？”
“基本没问题了。领导，您看看。”
王元平进到车间转了一圈，整个车间已经焕然一新，全部装上了车辆制造设备。
说到车辆制造设备其实要比机械加工和安装设备简单的多，车辆制作最大的设备就是轧板机、压弯机，剩余的像电焊机、砂轮等等都很小，因此，整个车间的设备安装非常简单。也是因此，才会用这么少的时间组装起来。
见生产场地已经准备好，王元平满意的点点头，拍了拍耿子明的肩膀，表扬道：“不错，不错，你们辛苦，”
耿子明逗趣道：“我们不辛苦，领导辛苦。”
王元平笑了：“去你的，就知道贫嘴。”
李亮趁机道：“小耿就是嘴好使。”
耿子明一听这话，翻了翻白眼看着李亮笑骂：“你这个家伙狗嘴吐不出象牙，好话到你嘴里也瞎了。”
李亮正待反唇相讥，王元平制止住他们，吩咐道：“子明，你赶快安排组织生产，我的意见在正式进入生产之前，你们要开个誓师大会，鼓励鼓励大家。”
“好的，领导，这个我们已经在准备了。”
“好。亮子，你按刚才所说的也去准备吧，先和世文联系一下，弄清楚对方的需求，然后再找他们。”
“明白，交给我了。”李亮信心十足的答应。
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第254章 司马当成活马医（）
李亮回到厂部办公室后，第一时间打电话和南越办事处的孙世文取得联系，详细的了解了林州造船厂和南越地区五个代理商的设备订单情况，孙世文告诉他，明天将会和代理商们签订购销合同，过几天会和林州造船厂签订。并一再叮嘱李亮，这是建辉公司在南越地区的第一炮，一定要保证一炮打响。
李亮拍着胸脯向他保证，绝对不会有问题。两人又扯了一通闲话这才撂下电话。
李亮不敢耽搁，赶快拨通了大阳厂李大海的电话。
电话那头传来了一声熟悉的声音：“你好，找哪位？”
李亮笑了：“领导，我是亮子。”
“亮子？”对方一愣！旋即哈哈大笑：“是你小子啊，好长时间都不联系我了，想必是跟着领导干的不错，都忘记我这个娘家人了。”
“不敢，不敢，不是您的栽培我哪有今天啊。”
“好了，别扯淡了，有事说事。”电话那头的李大海严肃说道。
不知为何，对于李大海等大阳厂的老领导，李亮还是有些敬畏感。见对方不开玩笑了，便也赶紧严肃起来。直截了当的说道：“领导，我们碰到困难了，需要您的帮助。”
李大海知道李亮能主动打电话来，肯定不是私事，因为自己和这个李亮私交一般。他能打电话来，一定是建辉公司的事情。当听到对方说到碰到困难了，李大海心里一紧，沉声道：“什么困难，请讲。”
李亮便把公司最近发生的事情的一五一十的竹筒倒豆子一般说了一遍。李大海听后半天没有言语。
直到李亮连声问了几句之后，这才声音有些发涩的说道：“亮子，这样吧，明天你过来一趟。这些事还是当面说能说清楚。”
“好的。那就先这样，我挂了。”
李亮挂完电话之后呆坐了一会，心里直琢磨：听李大海的口气似乎有难度。不行，得赶紧和领导汇报才行。
想到这里，他不敢怠慢，起身急匆匆的从厂部奔向公司办公区。
听他讲完情况，王元平没有言语，而是端起杯子喝了一口茶，慢慢的用手掸了掸落在桌上的水珠。
李亮心里着急，问道：“领导，您觉得这是怎么回事，我去还是不去。”
王元平看了他一眼，笑笑道：