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他也记不清自己跑了多少家了。整个镇上被他跑了好几遍，甚至几十公里外的忠州他也跑到了。
苍天不负有心人，在他的努力下。在他到达这里的第二十五天，终于有个客户要货了！
这个客户的工厂离林德贵的工厂不远，名字叫建国木材加工厂。老板就叫徐建国，是本地人，年龄不大，但却很精明。他的木材加工厂报废了一批平面刨。厂里的设备报废之前，徐建国曾经专门去山南厂驻岭南销售点看了他们的机器，但对山南的设备质量不是很满意。
后来王元平的几次拜访给他留下了深刻的印象，又听说镇上的富源厂用的是河东大阳厂的机器，于是，徐建国找到林德贵的电话咨询了半天。
对于徐建国，林德贵并不是非常熟悉。一听打来的电话是咨询大阳厂机器，便滔滔不绝将大阳厂夸得像朵花一样。
放下电话，林德贵第一时间通知了王元平。一听说有个客户有意向，王元平像抓着救命稻草一样，一溜小跑来到这个公司。
建国厂王元平曾经来过三次，徐建国给他的印象是很精明，几次的拜访使得两人也很熟悉。见面之后不再客套，徐建国直接说出自己的需求，王元平抓住机会一通猛煽，在他极具诱惑力的煽动下，徐建国动心了。
有了想购买大阳厂的机器的想法，但听到价格的时候他有些犹豫。这之前他看过山南厂的机器，虽然质量赶不上大阳厂，但他们的价格比大阳厂低不少。
徐建国半天没有说话，王元平知道对方是嫌价格高。他暗想，需要请这个徐老板去一趟富源厂，只要他看到机器，自己再一煽动，再加上林老板敲敲边鼓，这个事恐怕就成。
想到这里，他极力劝说小老板到富源厂现场考察再下决心。
小老板经不住王元平的再三邀请。安排了一下手里的事情，便随着王元平来到富源厂。林德贵见他来了，热情的招呼他，并安排他去车间看看大阳厂的机器，不出王元平所料，在他的极力煽动下。徐建国心动了。
当场和王元平拍板，购买大阳的机器。
王元平压住心头的狂喜，提了几个看似为徐建国着想的建议，这一下更加坚定了徐老板买大阳机器的决定。
两天后，当王元平再次登门时，徐老板将三十台平面刨的订单给了王元平！但是他有个前提，限定半月之内发货过来，否则，就会耽误他们的木材加工。
拿到订单的王元平拍着胸脯对小老板保证没问题。
虽然量不多，却这批机器的拿下却使王元平格外高兴！因为这一单是自己真正意义上拿下来的，别看量少，却意味着从此岭南的市场真正的撕开了口子，在镇上能够真正站住脚了。
在和徐建国签订合同的那一刹，王元平的心里不由自主的升起一股成就感，这种成就感可是他从未有过的！
拿着签订好的合同，王元平没有回旅馆，而是去到邮电局紧急联系厂里和乡里说明情况。在电报中他明确两周之内这批货必须发到这里，并且一再叮嘱一定要保证住质量和货期。
同时，他在电报中特意让厂里准备部分大阳特产，随机器一并运到岭南。
以卫副乡长为主的工作组接到电报后，连夜召开了紧急会议，别看这批货不多，但对农机厂来说却不少。工作组决定日夜不停，加班生产赶出三十台机器。
吴明德听到消息后，第一时间打电话给了卫副乡长，因为他知道，这批货对于大阳厂来说的重要性，吴明德心里头比谁都清楚。以他对王元平的了解，拿下这个客户恐怕是经历千辛万苦。这个客户的胜利拿下意味着岭南市场这才真正开了口子，在此情况下，产品质量和信誉就显得格外重要！
吴明德在电话中再三嘱咐卫副乡长，告诫他一定要把这个事当成大事来抓，不管使用什么方法必须满足岭南的需要。
谁要是在这个紧要关头砸大阳的牌子，那么就砸谁的饭碗。
听到书记这么说，本来就对此事不敢怠慢的卫副乡长，立即高度重视起来。宣布即日起，工作组全体住在厂里，直到这批货发出去才可以回家。
他们这么一紧张，大阳厂全厂上下立即紧张起来，上下合力马不停蹄的干。
一个周后，三十台平面刨整整齐齐摆放在库房。装车之前，卫副乡长又亲自带人仔细的检查了一遍，感觉到没有问题后，这才放心的找车发往岭南。
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第74章 南下 7（）
大阳厂的设备到岭南之前，王元平找了个空闲时间，把这些天销售过程和现在的情况做了一个梳理。去到邮局给四叔打了个长途电话，他的想法是向四叔请教。
王可辉听完告诉他，方法和模式是对的。
刚开始到一个陌生的市场基本都是这个模式。挨家挨户拜访这个办法虽然看起来很笨，但对于新开发的市场却最有效！
你刚刚跑下来的这个客户就是个很好的佐证。
对于跑市场来说，其他的方法有没有，肯定有，但对现在的这个市场、对你不适用。
你现在要做的是，一定要巩固好这两个来之不易的客户，在这个基础上，继续扩大拜访半径，不要局限某一个区域。
王可辉叮嘱他，目前的市场大环境决定了只要有恒心、有毅力，没有打不开的市场。只是时间的问题，你不要太担心，一个市场从撕开口子到捂热需要一定的时间。要潜下心耐住寂寞。
他告诉王元平真正的难点是业务员管理！
这些业务员在外边做市场，是具体做事的。你记住只关注他们做事的结果就可以。至于过程嘛，需要关注但在其次。只要盯住他们采取不违法乱纪惹出麻烦就行了。换句话说，即使业务员天天睡觉，其市场销售业绩不错，这也是优秀的业务员，就是我们需要的；而按时按点拼命工作，但是市场销售业绩落后，这个业务员是不行的，不是我们需要的。
如何做好对业务员的管理那只能靠自己悟，别人是帮不上的。
谈到镇木器公司，他特别提醒王元平，对于这个客户一定不能放弃，相反，还要跟紧看住。你能在开始就和公司的当家人接触上，这就非常幸运了，要好好感谢那个林老板。一般人很难有这样的机遇，虽然暂时停下，但也别灰心。想办法弄清楚原因，对症下药，说不定能有意外收获。
四叔的这番话使得王元平茅塞顿开，他心中勾勒出一个大概的思路，知道该怎么做了。
大阳厂设备到货后，王元平带着李大海和另一个维修工忙了整整一夜，开箱、验货、接货、付款等流程走完后，已是第二天凌晨五点。
王元平让李大海和另一个维修工去休息。自己盯着货，直到第二天上午九点多，这批货的货款全部汇出后。他的心里才算放下了一块石头。
回到宾馆后，看到孙、杨二人刚刚向外走，王元平的心火一下子冲到头顶上！
过去的这些天，他忙着拜访客户。虽对孙、杨二人的工作虽有疑问，但也顾不上细问。
这次客户开发成功，王元平明白了，自己一个从来没有做过业务的门外汉通过努力挨门拜访，都能销售出去几十台平面刨。两个行家里手的业务员，却在这么长的时间里，竟然一台产品都没卖出去，实在令人想不通。
再看到已经快十点了，两人才往外走，此时的王元平什么都明白了。
他招招手让两人到他的房间，严肃的和两人谈了话，指出他们的问题，严厉警告他们限期改正，否则，后果自负。
第二天一大早，他观察杨文确实收敛了，一大早就跑出去拜访客户。而孙士超却依然我行我素，直到上午接近十一点，才开始不慌不忙的迈着四方步从旅馆向外走。
显然孙士超并没把他的警告的话也当成一回事。
王元平愤怒了！
他不明白这个人为什么这样大的胆子，对自己昨天的警告竟然无动于衷，难道他觉得自己不敢把他怎么样？才会如此不把自己放在眼中，还有有其他的倚靠？
他记起昨天四叔的话，业务员是最难管理的！好吧，既然你敢挑战我的权威，那我也就不客气了。
决定不客气的方法很简单——杀鸡儆猴！
让其他人看到自己的煞威，免得以后再有登鼻子上脸的！
两天后，大阳厂一封电报将孙士超火速调回大阳厂。等他回到厂里，接到的却是到车间报到的通知！
这下孙士超彻底傻了，正在他不知所措的时候。
紧接着，厂里公告栏里又一个通报贴出来了：
鉴于孙士超同志在岭南的工作中，严重消极怠工，给大阳厂造成恶劣影响。经研究决定，给予孙士超同志处以“罚款一千元；开除厂籍，留用察看；调整其工作岗位，下放到包装车间做包装工。”的处理！
孙士超彻底蔫了，在岭南和王元平较劲的本事早已飞到九霄云外，他做梦都没有想到，王元平的手段这么狠辣！
要知道一千元在当时可是半年的工资；而开除厂籍，留用察看的处理，更是让人感到惊怕！
类似这样的处罚，从大阳厂建厂以来从未有过！
一石激起千层浪！这一下就令大阳厂上下混日子的干部职工感到胆寒！均想“看来得过且过的好日子，以后恐怕再也没有了。”
这种杀鸡给猴看的狠招，令人对王元平刮目相看。就连吴明德也没有想到王元平的手段如此凌厉，杀伐如此果断！他心里暗暗赞叹，这是个将才！
令大家感到吃惊的是，在处理孙士超的同时。紧接着，按照王元平的意见，驻大阳厂工作组发下任命通知，驻岭南的维修班长李大海，被火速提拔任岭南片区经理（大阳厂中层正职），协助王元平负责岭南片区的全部工作。
仅仅不到一个月时间，带队南下、打开市场、贬孙士超、提李大海，这一套组合拳打得别人眼花缭乱赞叹不已。驻岭南职工也好，大阳厂本部干部职工也好。没人再对这个小秘书轻看！
至于留在岭南的杨文，则更是不敢再有任何的消极，全心全力的配合李大海展开销售工作。
从这时开始，三人齐心合力，岭南的局面开始渐渐的好了起来。不久，李大海和杨文又拿下来几个小的订单。
至此，大阳厂的产品在这里才算是真正的站住了脚。
稳住阵脚、站稳脚跟的王元平心里对这几个小单并不满意！
他一直想着四叔的话，岭南的这个镇在全国的木工市场赫赫有名，如果镇木器公司的这个单如果能拿下，那么大阳厂不但在岭南算是彻底站住了脚，在行业内恐怕也就有了一定的知名度。
几乎每天他都要让李大海和杨文去打探一下消息。
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第75章 南下 8（）
这天，杨文获得了消息，回来后和他详细的汇报了情况。
镇木器公司购买设备的事之所以停滞。是因为镇里一个姓辛的党委副书记插了一杠子。
据了解，这个辛副书记和山南的一家木工机械厂关系不一般。他的想法是让山南的这个厂来做。由于山南的木工机械质量不太过关，叶家仁死活不同意给他们。镇党委会研究后，决定过些天通过招投标来决定，哪几个设备生产厂家入围。在这个基础上，最后镇党委会研究后决定哪家中标。
八十年代的招投标制度不太健全，不但王元平对此比较陌生，即便是老业务员也很少有知道的。
在跟家里取得联系后，得知大阳厂由于从没有参加过这类的招标，没有现成的投标书，只能把相应的证件提供过来。
王元平只好自己买了书，结合实际情况制作了一本标书。至于标底额让杨文和李大海根据木器公司的要求核算一下，结果出来后。他们感到震惊！
这是一个接近一百万的巨额订单！如果此单能成，大阳厂就会彻底翻身！
如此大的单估计其他厂家也会投入巨大人力物力。面对这种情况，王元平的神经高度紧张，等到标书和相关资质准备完毕后。他嘱咐李大海和杨文盯紧镇里的动静，打听镇里所有领导的情况。同时要和叶家仁手底下的人接上头，以便于掌握动向。
几天后，情况基本算是摸清楚了，王元平着急李、杨二人开了一个碰头会。李、杨把摸到的情况通了一下。
这个镇的书记姓周，很年轻，性格果断刚毅。这个人毕业于岭南大学历史系，毕业分配在县委办工作了几年，刚来镇里任职不久。
乡长姓林，是本地人，人比较善良、务实，在这个职务上已经干了多年。
副书记姓辛，四十多岁。这个人爱贪小便宜，喜欢开车、饮酒、去洗头房。
喜欢开车、饮酒和洗头房！
王元平恨恨的想“我去他妈的，这是什么党员干部，从爱好上就能看的出来他应该很贪婪！”
杨文带回的一个情况引起王元平的注意。据他说，其他的木工机械厂也在活动，都在想法设法找关系，走门路。
看来盯上这里的远不止山南一个厂！
而李大海带回的消息，则是山南的那个厂盯得早，他们在辛副书记身上应该下了不少血本！
这么多竞争的，还有这么关系，这个标能否入围，王元平心里没底了。
他想到，如果单从产品质量和服务上看，大阳厂与山南厂相比那肯定没有问题。
但王元平心里也明白，这个上风占的不是很牢固，只要辛副书记在党委会上不同意，镇里周书记刚来不久，肯定不会绕过他直接拍板决定。如果大阳这边准备不好，甚至连入围都入不了。在如此复杂的环境，大阳厂想投中这个标难度不是一般的难！
而即便入了围，那么摆在他们面前的难题，就是怎么绕过这个辛副书记，这可是个棘手的问题。
三人商量了半天，也想不出有什么好的对策。
王元平心一横，干脆去找叶家仁摸摸情况再说，就当叙叙旧情。
镇木器公司在镇子南部的一片荒地里，总占地面积约有200亩左右。已经完工的砖混结构厂房高大雄壮。
整个公司一派热火朝天的景象，未完工的宿舍楼、食堂和浴室和公司内部路面正在紧张的施工作业中。
听门卫说王元平到访，叶家仁急忙亲自下来，到门房接着王元平到了一间完工的会客室，两人落座后，他一脸愧疚的连连给王元平道歉！
王元平亲热的说道：“哥哥，您别这样。订单的事不是您能决定的，这个您早已跟我说过，我们哥俩一见如故。您的难处我理解。我今天是来看看您，咱们不聊生意，聊点别的”。
叶家仁今年四十三岁，被派到这里担任总经喇前，是县设备安装公司副总经理。
由于镇木器公司的投资规模较大，叶家仁土建工程和机械设备方面经验丰富，便被镇里借到木器公司建设工地担任建设总指挥。土建结束后，又在镇书记的盛情邀请下，担任副镇长兼镇木器公司总经理。
叶家仁是搞设备安装出身，深知没有好的设备就不可能有好的产品。因此，他定下调子对于设备的要求，不怕花钱但要质量最好。
上次他在林德贵的鼓动下，考察了大阳厂的机器。第一眼过去，立马相中了。大阳厂的机器质量非常过硬，仅从机器总重量就要比一般厂家重许多。这说明他们没有在机器用料上偷工减料。再看后期维护，大阳厂一直派人在这里跟踪维护，这种服务在木工机械行业是不多见的。
有了这两条再加上对王元平的好印象，使的叶家仁动心了，决定和书记汇报后，定下由大阳厂来做设备。
让他没有想到的是，由于辛副书记的原因。镇里周书记不好决断，没有立即拍板，只是跟他讲这个事先放放。
这让叶家仁很尴尬，他是个要面子的人。这些天之所以没有再去见王元平就是因为不好意思。今天，他听王元平到访，以为他要谈机械设备的事。心里也是一阵为难。
王元平听完后，对这个叶家仁刮目相看。能够一心想着公司利益为公司着想，这样的人已经不多了。他对叶家仁肃然起敬！
叶家仁喜欢文学，王元平上次和他谈判时已经感觉到了。因此王元平专门找这种话题和他聊天，两人聊的倒也投入。
王元平告诉叶家仁说他特别喜欢路遥，自己的经历和他书中所写主人公差不多。
听他这样一说，叶家仁便饶有兴趣的问了他的往事，待王元平讲完自己的经历后，他对王元平的了解更深了一层。
心想“这个小伙子出身农村，通过自己的努力到了今天，还在不断上进。这个精神让人感动。我相信他以后的前途肯定会非常灿烂。”
王元平和他讲述完自己的经历后偷偷打量他，见他的眼睛里充满了佩服和肯定的眼神。他扭头从包里拿出特意让人给他邮递的几本小说和散文集，起身送给了叶家仁一套。
叶家仁一听他说是自己写的，大吃一惊！接过书来认真的看了几页，抬眼瞅着王元平哈哈大笑：“兄弟，真没想到你有这样的才气，佩服佩服！”
王元平摇摇头，谦虚的说道：“哥哥夸我了。哪有什么才气，只是业余时间胡乱涂写几笔，不值一提，不值一提。”
外边的楼梯上传来几个人的说话声，叶家仁没有在意。
王元平接着问道：“哥哥，咱这个厂这是还没有施工完吗？怎么我进来的时候看到那么多施工队伍？”
叶家仁正待回话，办公室的门突然被推开了。他很恼怒，这是谁这么没有礼貌！连门都不敲闯进来。他站起来正待训斥推门进来的人。
但抬头一看呆住了！
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第76章 南下 9（）
进来的是镇党委周书记、镇长和几个副镇长，党政办主任在前边带路。
叶家仁呆住了，他没想到领导不打招呼自己找来了。刚要张嘴说话。周书记冲着他微微笑道：“老叶，看来我们来的不是时候。你有客人”。
“不，不，周书记，这是河东的王厂长，我们在聊天。各位领导，请坐。小于，赶紧过来”。他一边手忙脚乱的倒水，一�