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方文贵搓了搓手：“这个……我是海州宝贝玩具厂的，跑业务的……”
汪新继续打量他，却不说话，方文贵想了想，又道：“我们厂现在就十来个人，原来我们有三个人集资开的，你放心，我说话还是管用的。”
“其实吧……”汪新沉吟道，“这个东西做出来又不难，就是画个图找个骰子然后做几个小人就能玩儿了，您要是有兴趣的话，回去自己做就是了。”
方文贵一笑，说出了自己的目的：“那些做起来是简单，随便找个工人就能搞，问题就是那个题目嘛！我们厂里那帮人文化水平最高的就是初中，也都没看过什么书——而且话又说回来了，刚刚玩的人里头……”
他指了一个年轻人：“那个是大学生哎，还有那么多题不会，你说我要找个人来帮忙编题目，又到哪找合适的，比大学生水平更高的？那人家得愿意来赚我们这点儿小钱啊，去大公司多好！”
汪新解释：“其实，大学生有题目答不出来不奇怪，要是他出题，我肯定也有很多回答不出来，接触的知识面不一样……”
“那我不管。”方文贵道，“大学生水平什么样我是不知道，反正比我高得多，但找个大学生来编题目能编成什么样我更不知道，我现在就看到你有现成的编的题目……”
想了想，他好像下定了决心：“我们公司现在说实话吧，刚起步，钱不多，但只要你肯帮忙，你方伯伯跟你买！你现在暑假应该有时间哎，搞个几千道题目出来，几千块钱我们还是能拿得出来的。”
汪新一笑，还未开口，方文贵又一拍巴掌：“哎呀，你看看我，糊涂了，几千块钱你估计还真看不上眼——要不你说怎么办吧？别让你方伯伯卖裤子就行！”
这话说得有些粗俗了，旁边几个听的一阵笑，更有人道：“那个同学，开价狠一点，就让他卖裤子！”
说实在的，汪新刚开始做这个东西的时候，只是考虑能不能借着电视节目红火起来的东风再赚点儿零花钱，并没有多想其它的——比如什么教育功能之类。但现在在火车上一玩，这游戏竟然如此受欢迎，而且竟然那么巧有玩具厂主动提出了要求，汪新就不由得思索起来。
方文贵也不着急，只跟旁边的搭着话，眼睛却关注着汪新。
想了一会，汪新终于开了口：“方伯伯，说实话，我也不知道开什么价好，钱这东西没人嫌多，我倒是想开高的，但又怕让您难做，所以我们来谈谈合作分成吧？”
方文贵大喜，汪新的这个要求可以让厂子减少很多成本，而且冒的风险也小了不少，赶紧忙不迭地应道：“那当然好！”
停了一下，方文贵又转头对汪涵道：“汪兄弟，你们要是不急着去明珠市的话，那就在海州玩两天，我来尽尽地主之谊，顺便把合同谈了，行不行？”
汪涵和孙慧玲对视一眼，笑道：“我们当然没问题，反正这次出门其实主要是小新要去卖游戏的，旅游只是顺便，他现在又有事做，那就做正事吧——只是麻烦你了……”
“有什么麻烦的！我跟汪新现在是……嗯，合作伙伴吗！”方文贵套着近乎，“我说兄弟啊，你这儿子，了不得啊，你们怎么教育出来的！”
夸儿子比夸他自己还要让汪涵开心，但他却没有明显地表露在脸上，只道：“也没什么，他打小就让人省心，现在年纪大了些，想做什么，更是随便他……”
………【第三十四节 玩具厂】………
关于在海州停留两天的问题，汪新自然是无所谓，反正暑假还早，他又不急着把游戏卖出去，既然有现成的生意送上门来，那就先抓住呗。
火车上的一天多里，方文贵表现得非常热情，几乎可以说把这一家四口的伙食全都包了，汪卫是没感觉，汪涵和孙慧玲倒是有些不好意思，至于汪新，他受之泰然……
就算是火车上的盒饭卖得再贵，跟这笔生意比起来又算什么？
火车上跟方文贵只是简单地聊了聊，9。16晚上到了海州，又是方文贵帮忙找到了旅社，只是那钱汪涵却是死活没让他出。
第二天一大早，方文贵领着个小伙子过来，让那小伙子带着汪涵三人去游玩，和汪新一起去了工厂。
宝贝玩具场规模不大，十来个人，连个小院也不过三百多平方，设备还不齐全，有时候做玩具还需要找其他厂子代工部分零件。
ps：嗯，今天阳历生日，本书的几十位看官如果觉得写到现在俺还算有点进步的话，帮忙拉下收藏吧，感激不尽但汪新却没心思说去找个更有实力的厂家合作，因为那样自己的利润也未必会比现在可能争取到的要高，店大欺客的事儿可多了去了。
许是头天晚上方文贵打过了招呼，到了工厂角落那间小办公室的时候，另外两个创始人也都在，一个叫李永杰的中年秃顶男人挂着厂长的头衔，另一个是主管财务的，中年妇女，叫唐莉，是李永杰的表姐、方文贵的小姨子……
因为在火车上就谈了一些，想来昨天方文贵也和他们通了气，所以在利益分配方面他们并没有为难汪新，因为据方文贵猜测，这小家伙估计有些实货没倒出来——在车上聊的时候就感觉到他在某些方面语焉不详的。
经过双方协商，汪新可以拿到纯利润的3o％——是纯利润，这里面厂家是可以做手脚的，但汪新并不在乎，毕竟这算是笔意外之财。
合同条款谈好，开始签字的时候，李永杰提出了问题：“汪新，你现在还没成年，签字有效吗？”
汪新马上就掏出了身份证……
那时候，15周岁以下的想要办身份证还得自己去申请，而且办理的证件有效期只有5年——正是长身体的时候，样子变得太快了。
汪新办这张身份证是没费什么事，别管怎么样，他在古彭的领导圈子里也算是个小名人。
但这张身份证要说掏出来跟人家签合同其实有些勉强，毕竟民法对于18周岁以下的不追究责任，所以汪新同时还掏出了汪涵的身份证及94年暑假和电视台谈的时候求汪涵写的委托书（写出来之后复印了好多份给汪涵签名）——在那之前，合同上汪新的签名后面都要跟上汪涵或孙慧玲随便哪一位的。
其实从严格的意义上来讲，这些东西有没有都一样，汪新犯了事肯定还是要找到汪涵头上（除非是刑法里的八大），但这看起来正规的东西一掏出来，也能哄得了不懂法律的人——比如面前这几位……
李永杰三人的想法也很简单：东西是我在做、是我在卖，钱也是到我手上，我给你了，你才能拿到钱——还怕出什么事？
所以合同就签了下来，一式两份，每份上附着个委托书。
双方把合同收好，方文贵长出一口气，道：“我这心总算定下来了——汪新，你说这个东西怎么做怎么卖，你还有什么想法没有？这东西是你设计出来的，你想到什么就讲出来，如果能让我们多卖点货，你不也是能多赚点儿吗？”
就算他不开口，汪新也是要讲的，组织了一下语言，汪新道：“我本来是做着自己玩的，本来没打算靠这个赚什么钱，既然方伯伯看得起我，肯给我钱花，那我就不能坐吃等死是吧？这两天我想了想，倒是想到了些东西……”
一开始汪新就提出：这个游戏除了个创意之外，其实没有任何的技术含量，只要一上市，马上仿制品就会出来。为了增强竞争力，先，做出来的产品必须要精美、质量要高。
而这还不是重点，毕竟这玩意儿自己找张纸都能画，然后买个骰子就可以玩了。重点在题目上：这东西要想卖得火，宣传的时候就得突出寓教于乐这个亮点，让家长乐意掏钱。而要“教”的范围可就大了，从小学低年级到小学高年级再到中学，题目得分层次，甚至如果有可能都可以弄给幼儿园小朋友做的题目——但一方面幼儿园的识不了几个字，想要靠图画来出题实在不容易；二来如果家里的孩子是幼儿园的，家长自然会在旁边陪着给他念题，所以没有做的必要。
然后汪新便提到：完全可以想象，产品上市后跟同类的竟然是难免的，而厂子又刚起步，无论从奖金还是硬件方面都没办法跟那些大厂比，所以只能从软件上下功夫。
汪新的建议就是：把玩游戏的工具（地图、骰子、不同颜色的小人之类）和题库分开来卖，而且主要精力放在题库上。
刚推出产品的时候，可以出三套题：小学低年级、小学高年级、中学，每套里面各有1oo题，以后可以根据年龄段或是科目不同再出其它的题库，但数目却未必要那么多，估计5o题也就够了，而且题目卡片上一定要下工夫。
这所谓的“下工夫”并非是说要做得多么精致华丽，而是内容要充实。汪新现在弄的题库其实就是一张张厚纸条，上一行问题下一行就是答案——要出产品的话当然不能这么做。
汪新提议把题目做成扑克牌的形式（跟电视节目“智力大闯关”上面用的差不多），背面可以印一些精美的图案，正面分成两部分：上半部分是题目和答案，下半部分是详细解释或相关知识。
产品推出市场之后，一定要做好跟踪调查，以根据市场情况来决定以怎样的频率推出什么类型的新题库，以保证厂子的竞争力……
………【第三十五节 从海州到明珠】………
汪新讲了半天，面前的三人只是插了几次话，大多时间都是在听——李永杰更是在纸上记着。等汪新说到“也差不多就是这些吧”之后，李永杰提出了一个问题：“题目是不是一直你来编？”
汪新自然给了确定的回答——现在电视节目“智力大闯关”他还是跟着找题目内容呢，虽说这工作现在有人在做，但本来这也不费什么工夫，在班里闲着也是闲着吗……
宝贝玩具厂的三位创始人眼神交流了一下，口里说着感谢的话，先让方文贵把汪新送回了旅社，汪新知道他们肯定需要讨论具体内容——而且自己说的那些东西他们也未必想不出来。汪新不着急，看父母和弟弟还没有回来，便自己看起了书。
吃过午饭后，一家人在海州又玩了一下午，到了晚上，方文贵再次找来：“汪新，你能弄出来多少题目？”
汪新做好的纸条上就有2oo多道题，但这个东西又不能马上给玩具厂去做——不合要求啊，少了那部分很重要的内容呢。
但汪新的电脑上某个文档里却是有一千多道题目，而且有三百多道是有着详细说明的，因为电视节目要用，那是给主持看的，免得她也搞不清楚，出了状况不好下台。
如果把那些题目按年龄段分类的话，应该不是多困难的事，但汪新现在却拿不出来，便道：“我家里电脑上有一千多道题，但是呢差不多都没有详细说明，等我从明珠市回去之后马上就开始做，估计花不了多长时间……”
方文贵着急啊：“花不了多长时间是多长时间？”
汪新想了想：“我在明珠最多呆一个星期，回去后应该用不了一星期时间就能把初期的3oo道题做出来。”
“那时间差不多，我们这段时间可以先把图啊小人啊什么的做好，然后联系好印刷厂家……”方文贵搓了搓手，“你说个确切的日期，我到时候去古彭拿！”
“8月1日吧。”汪新道，“直接拷在软盘里，拷两份，别万一出了问题就不好了。”
“行！”方文贵点点头，然后迟疑了一下：“真能都弄出来吧？要是我来弄，那题目我能知道答案就很不错了，还得找典故，麻烦不？”
“没什么。”汪新道，“我就是弄这个拿手，你要让我去厂里做模具什么的我也头疼。”
其实把各道题目的详细内容弄出来对于汪新来说并不是什么难事，他脑子里的货实在太多，所以这只能算是个“体力活”。
难处在于怎么样分类……
汪新想了想，又道：“可能到时候题目不一定是年龄段分组了，所以产品的外包装不用急着设计——说的时候没感觉，一想到要做，就现这种百科知识实在不好按年龄段……”
这个问题影响不大，方文贵立刻就应了下来。他这次出差刚回来，短期没有再出去的安排，所以第二天便带着老婆孩子陪着汪新一家玩了一圈，而且干什么都是抢着掏钱，弄得汪涵和孙慧玲十分不好意思，最后还是汪新把方文贵上初三的儿子方志杰忽悠到书店，帮他买了一大堆的课外书籍，回去两家大人见了，方文贵家自然是满嘴的客套，但汪涵夫妇却是安了下心——最怕的就是欠人情了。
而这其中还生了一个小插曲：方志杰在书店找到了三本汪新的书，其中包括最近出的汪新几年来在杂志上表的中短篇合辑。这三本书他非要汪新签名不可，汪新推托不过，也就顺了他，三本书一签完，方志杰的神采立刻就飞扬起来——汪新估计他是看了自己的字那么烂，感觉到优势了……
7月19日11点多，一家四口抵达明珠市。
明珠市离海州就三个小时左右的车程，方文贵是常常到这边来跑生意的，毕竟79年就是出口特区，8o年又转成经济特区，商机还是比较多的。
而早在18日下午，方文贵就给汪新一家写了张纸，上面写着明珠市有什么设施好价格又便宜的旅店、哪些地方值得一玩，而且怎么坐公交车都写得清清楚楚。
所以不到12点，一家人便找到了住宿的地方，吃过午饭之后，东西一拿，汪涵和孙慧玲叮嘱着汪新一定要注意安全，而汪新则告诉他们如果碰到天气不好之类的情况又暂时没等到公交，一定要打出租车回旅店，千万不要省钱……
然后汪新送父母和弟弟上了公交，往最近的一处景点去了，自己便招手叫了个出租车，坐好之后便道：“西山居。”
“什么？”司机问。
汪新重复了一遍：“去东山居！”
那司机又道：“东山居是什么地方？”
汪新愣了下神，然后一拍脑袋：“去金脉公司！”
东山居现在还不是个游戏软件公司，而是叫“金脉公司东山居游戏工作室”，才刚创建两个月，知道的人还真是不多。
汪新前一世的1996年是金脉最困难的时候，据说当时整个明珠金脉办公楼里才几十人——嗯，现在是1995，金脉的办公楼还没那么冷清。
（再次声明：如本书中与现实中的历史有不符的地方，那肯定是因为我没查到资料——但大家可以用平行空间理论来自己解释……）
前台接待处只有一个年轻女人，听汪新问东山居的办公室在哪儿，便拿眼不住地打量，十几秒后才道：“东山居是做游戏开的，也是在编程序，不是游戏厅……”
于是汪新可以想象得到在这两个月里，东山居遭遇了怎么样的小麻烦——这年头，金脉的Fans遍布全国，其中喜欢玩游戏的也不少，住在明珠市或附近的肯定也有……
汪新哭笑不得地掏出了软盘：“我知道游戏开是怎么回事，我自己就做了两个，你要不放心怕我上去捣乱的话，那你帮我递过去行不？”
他这话没说清楚，那服务员又误会了：“你是来找工作的？你这年纪——没满十八吧？”
………【第三十六节 会面】………
话虽这么说，但服务员还是告诉汪新：“二楼最左边董事长办公室直接找裘总，如果他不在办公室，那就肯定是跟其他程序员在一块，二楼肯定能找到。”
汪新的运气不错，裘伯君正好在办公室，对着台电脑噼里啪啦地敲着——这人从骨子里就透着股程序员的味道。
桌子上还摆着一部电话，旁边并没有什么身材好脸蛋漂亮的女秘书。汪新认为秘书是暂时不在，而并非没有——他脑子里总是会冒上这些乱七八糟的东西。
门是开着的，汪新敲了两下，裘伯君一扭头，就看到门口站着一个中学生，手里还拿着几张软盘。
有什么事情呢？进来问问就知道了。
招呼汪新进来坐下，顺手给他倒了杯水——裘伯君之前曾在深川负责过八达公司的经营部，迎来送往的时候，还是培养出了一些习惯的。
然后两人便开聊，寒喧几句之后，汪新没再客套下去，直接就说自己做了两款游戏，想请金脉公司帮忙制作、宣传、销售，然后双方分成。
裘伯君立刻伸手：“拿来我看看。”
这一看就看了差不多一个小时，玩过了十几道关卡，如果不是又有人进了董事长办公室的话，汪新估计裘伯君还会再继续玩下去。
来的人汪新也认识：西山居里最出名的人物之一——罗晓音。
此君在后世被许多人称为“中国游戏音乐第一人”，别管有没有什么花花轿子人抬人的成份在里面，他的音乐才华和在游戏音乐方面做出的成绩却是没人能够否认的——肯定是一流。
但这个时候，罗晓音刚来到金山，他现在来找裘伯君，是因为3天前他来报到时裘伯君给他布置了一个任务：完成能够表达一个特定思想的曲子。他今天是来通知裘伯君自己已经完成，请他去验货的。
汪新上一世的记忆里，罗晓音就是因为这个曲子被明珠金脉公司正式录用，这一世想来也不会有什么问题。如果非说要有的话，那就是汪新把他接到正式录用通知的时间往后延了一些——裘伯君听他说完之后，便道：“等会过去，你先来把这两个游戏拷一份去玩玩看看，想想配乐的事情，你那个音乐我等会过去，现在还有点事。”
裘伯君玩的时间越长，汪新就越高兴，这说明游戏有吸引力吗，合作成功的可能性就大了许多。而他现在又说要给游戏配乐——汪新做的这两款游戏使用的背景音乐是国歌，打怪物和怪物死亡时的音效也就比噪音强一点……
裘伯君身上程序员所占的比例远比商人要多，在罗晓音拷完游戏出门后，他直接对汪新道：“游戏不错——如果我直接买下来，你开多少钱？”
“我要分成，游戏卖出去一套就给我定价百分之多少的钱。”汪新道，“就跟小说出版拿版税一样。”
求伯君