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说到这里，包岳桥笑了一下：“关于传销，我在北平的时候也知道一点，有在做那个安莉的跟我讲的时候说台湾那边有最顶级的什么钻石什么的，一年什么都不用干就几百万——听起来很吸引人，但传销在台湾搞了好多年了，最顶级的才几个？就一两个！汪新说3/4的人赚不到钱那是说少了，要照我说，9o％以上的都赚不着！甚至都是赔得一塌糊涂！为什么这么说？你想想，如果你是现在去做了，就算卖的不是那种一次性的东西，卖生活用品化妆品什么的，一个月你能赚几十？跟现在的工作比起来，可不是亏了吗？一个月拉一个人一两年就能怎么怎么样，那怎么可能？要真那样的话，汪新刚才算了，不用三年全世界的人就都在做这个了。但事实是怎么样的呢？这么多年了，真正赚到钱的人是凤毛麟角，少得很——所以，‘不要贪’，这话说得一点儿都没错……”
………【第六十六节 我也会算】………
如果说汪新年纪小一点话没有多大说服力的话，那么包岳桥这么一说，自然就显得很可信了，很多人都陷入了思考之中，李鸣却是个粗肠子，没多少想法，只道：“我可从来没想过做那事儿，现在不挺好，工资不少，做的事还是自己喜欢的……”
这时候汪新也已经平复了情绪：“好了，不谈这个了，反正大家该干什么就干什么吧，公司真展起来了，我保证大家赚的比做传销赚得多！”
李鸣笑道：“小老板，真的？”
“废话！”汪新道，“我估计今年下半年最迟到明年，国家就得把传销取缔了——给你们每月1o块钱工资也比那个赚得多……”
众人便齐声哄笑起来，道是“小老板准备黑心了”之类，汪新笑笑，让大家忙着，便往自己办公室走。
走了没几步，袖子被拽了一下——是汪卫。
“什么事？”汪新问道。
汪卫透露了一个消息：“你说那个传销，白阿姨这段时间老是来找妈妈说，要妈妈去跟她一起干。”
“妈同意了吗？”汪新立刻紧张起来——他也想到了，这些天来公司之前确实常常看到白阿姨到小店里去跟妈妈聊天，只是从来没关注过她们聊些什么。
“还没。但白阿姨前些天天天晚上去找，说让妈妈去跟她看一下。”
——汪卫晚上是不在公司的，他还要看动画片看电视呢。
“她都几点到咱们家？”汪新赶紧问。
“都是你洗完澡走了没多会，反正放动画片的时候她肯定到了。”
汪新想了想，拿定了主意：“我今儿晚上不来公司了，我看她能说什么！”
吃过晚饭之后，汪新并没有坐在家里等，他得去小公园练拳，多少年的习惯了呢。
练完拳回家，平时都是去冲个凉然后往公司去。但今天一进店门就现白阿姨在里面，嘴巴正上下翻飞着对孙慧玲讲话呢。
白阿姨名叫白云，其实是个挺不错的人，脾气好、人又热心，在小区里的名声一直很好——但就因为这样，她如果做了传销危害才大！
但也正因为她的好名声，汪新不可能说进了门就冲着她脾气，要那样的话，肯定得被孙慧玲骂死！
叫了声“妈”，又跟白云打了声招呼，汪新就站定了。
“换的衣服给你放在椅子上了……”孙慧玲说着，现汪新没动，便问：“有什么事？”
“没事。”汪新笑道，“公司里现在不忙，去不去无所谓——妈，您跟白阿姨聊什么呢？”
孙慧玲还没开口，白云便笑道：“我在跟你妈讲传销，你妈要是听懂了，干好了，那几年后肯定比你这个小天才赚的钱还多！”
汪新立刻摇头：“我不信，到底是怎么回事？”
说着，汪新拉个凳子坐了下来。
白云一见他的举动，兴致更高：“我跟你说啊，这个传销它其实也是在卖东西，但卖东西的方法跟你们家开小店可不一样。”
“怎么个不一样？”汪新很配合。
白云说得更带劲了：“你们小店卖东西要比批部进货是吧？批部还得从厂家进货，要是小批部，它还得从大批部进货，他们都得赚钱，这个叫流通成本。如果卖的是名牌，广告的钱也得算到成本里去。所以呢，这么一算，你们小店卖一样东西能赚到的钱非常少。”
咳嗽了一声，白云又道：“但是传销不一样，是直接从厂家拿货，这就没有了流通成本；而且呢我们的产品是口口相传，不要打广告，这就没有了广告成本。这些钱怎么办？不是厂家吞了，是给我们销售员分了，所以呢卖出去一件物品，就比你们卖许多件物品赚得还要多！”
汪新问话总是能问到关键处：“但那也得看货卖了多少啊？你卖1件赚1oo，我这边小店卖1oo块赚2块的，那不还是赚得更多？”
“这你就不知道了……”白云一脸神秘道，“我讲给你听啊：我们产品的用户也同样是销售员。比如说我卖给你一件振动健身器，23oo块钱，我赚了42o……”
汪新故意做出一脸的不屑：“这么贵的东西，你多长时间才能卖出去一件啊？”
白云皱起了眉头：“你听我讲完！我卖给你一件，是只能赚42o，但是你买了之后，就成了我的下线；我刚才说了吗，我们的用户同时也是销售员，我带着着去跟老师学习之后，你也可以卖这振动健身器，你卖一件同样是赚42o块钱，但是因为你是我的下线，所以你每卖一件，我也能抽26o块钱作为公司的资金；再接下来，如果你的下线也展了一个下线，那么他赚42o，你拿到26o的资金，我还能从你下线的下线那里赚到15o块钱的奖金。”
“这不是越来越少吗！”汪新装糊涂。
“哎呀！”白云拍了拍大腿，“我说你平时都那么聪明的，怎么现在脑袋瓜子就转不过来呢？”
汪新满脸的无辜：“怎么了？”
白云又拍了下大腿，道：“看着一件货的钱是少了，但是下线多了啊，假设说一个月展一个下线，这个月展的就是你，你是我的第一个下线，我只能赚42o。但下个月呢，下个月我再展一个下线，你也展了一个下线，那我赚了多少？42o加上26o，这就是68o了；再下一个月，我展了一个，你展一个，我第二个月的下线也展了一下，你的下线也展了一下，那我赚到的就是一个42o加上两个26o再加上一个15第四个月，还是照每人每个月只展一个下线来算——展一个人总不难吧？那我赚到的可就更多了，16oo呢！”
看了看汪新，又看看孙慧玲，白云道：“一个月比一个月赚得多！还不止这个，公司还有额外奖励，什么样的奖励呢，就是升级制度。我们做传销不能只为了赚钱，大家来到一起，那都是朋友，都是一家人，要互相帮助，老的要带新的，要给他们当老师，讲解公司的制度，所以公司有了这个规定：如果你展了四个下线，每个下线也都展了四个下线，那你就是高级会员，成了高级会员之后，你的下线再展下线的话，你可以获得每件产品额外1％的奖金；如果你有四个下线都成为高级会员，那你就是青铜会员，有2％的额外奖金；如果你再有四个下线展成了青铜会员，你就是白银会员，有3％的额外奖金；再下去可就了不得了，要是你的四个下线都成了白银会员，那黄金会员就是你了，额外奖金提到5％！5％可不少啊，你想想，四个白银会员的下线得有多少人？1ooo多人呢？一个振动健身器是23oo，1ooo个5％，这就是一万多块啊！而且本来四级之内的下线如果还继续展直属下线的话，你还有提成。就算只做到黄金级别的，一个月有一半下线能继续展的话，那一个月也就上万，比干什么不都强？咱们再算低一点，到了白银会员，一个月有一半下线展，也是好几千啊……”
汪新点了点头，继续把白云往沟里引：“那白阿姨，得多长时间才能到那个地步啊？”
“假设说你现在有了一个下线了，咱们刚才讲一个月展一个——就算是能力不强，咱们两个月展一个下线好吧，都算两个月。”白云道，“白银会员下面总共才第二个月，你展的加下线展的，那就总共第六个月就是第八个月32，十个月64，十二个月128——再两个月那就差不多是白银了。咱们就算是下面下线的展能力不均衡，两年，最多三年，那总能到吧？一个月几千块钱，现在正常人一个月工资才多少？”
“我明白了。”汪新又点了点头，“但是我还有件事情搞不清楚，白阿姨您能不能帮我算一下？”
“你讲。”白云很自信地道。
“是这样的。”汪新道，“你说每个人两个月展一个，那十四个月能展到256，二十个月是1o24……”
“你算得挺快！”白云夸了汪新一句。
汪新在心里翻了个白眼——这要不快才奇怪了，2进制他可熟着呢：“那2o个月我们算1ooo，4o个月的话，1ooo乘以1ooo这是1oo万——没错吧？”
“没错没错！”白云笑着点头，“所以传销展得很快呢，想赚钱也非常地容易……”
“你听我算完。”汪新打断了她的话，“6o个月就是1o亿，再过6个月那就是8o亿——好了，66个月，几年？5年半！这么算的话，5年半的时间全地球的人就应该全都在干这个了，那以后去哪儿展下线？去赚谁的钱？”
白云明显没料到他会得出这么个结果，顿时愣了神，嘴张了半天才没什么底气地道：“这个……总有人坚持不住退出的……”
汪新笑了，继续追问：“就算有人坚持不住退出了，那肯定还有展得更快的啊？一个月展一个的，一个月展几个的，肯定有啊——好，我们不算这个，就算是大家都能全部展到下线，我们照每个人最多展4个直接下线来算：买一个要花23oo，展了四个下线，每个42o，这才168o，然后四个下线每人再展四个，1o4o，这才算是刚赚到一点，也就是说就算是能找到四个直属下线，也得往下展两层才能赚到钱，但1个人跟16个人比起来好像数字不大，但如果想要1o万个人赚到钱的话，那底下就得有16o万人填着。而且还不是说一下就拉来四个下线的，可能我这个月拉了一个，然后几个月没拉到，但我的下线拉了好多给我拿提成——白阿姨，您想一想，1万个人里面能有几个赚钱的？”
白云被汪新的这一串数字弄蒙了，想了老一会儿：“这个……我算不清楚，我学习得还不够。但这么多人都赚到钱了，活生生的例子啊——你要是有空的话，我带你去跟老师上上课，人家老师讲得好啊……”
汪新笑着起身：“白阿姨，我妈呢她是小学文化，而且那会是文化大革命，课上得零零散散的，我还记得刚开小店的时候，她还老担心算错帐，都得拿着纸笔划的——您跟她讲这些东西她算不过来，她搞不明白。所以以后要说这个传销的事，您来找我谈；你刚说的那老师如果讲的好，你也可以让他来找我讲给我听，能把我给讲服了，那我妈肯定没问题，我要是拧不过来，那我们家您跟谁讲都没有用……”
“这个……”白云急道，“我就看这个生意能赚钱，不是想大家一起财吗？”
汪新点了点头：“阿姨，您是什么样的人我心里清楚，咱们这一片儿的没人能说您有坏心眼的，我知道您肯定是好心，但这个我觉得不是什么好事儿……”
“怎么会？”白云皱起了眉头，“人家课堂上老师讲得多好——我跟你说不清楚，我看能不能请老师来给你讲讲。”
汪新笑着抛出个问题：“白阿姨，您信教吗？”
白云摇了摇头：“不信，哪有什么神啊！”
“我觉得……”汪新道，“您如果连续几个周末去跟人家去参加礼拜的话，就可能信了。”
白云没有弄明白汪新的意思：“你这话说的……传销怎么了？神仙还管这个？”
“我不是这个意思。”汪新笑道，“别管是跟着基督教的做礼拜还是跟着您去上课，都是个把几个不信的呆在一个十几个甚至几十个信的人堆里，您说是人多的影响人少的容易还是人少的影响人多的容易？”
白云又大摇其头：“这个跟人多人少没关系，有道理就是有道理，没道理就是没道理！”
“道理越辨越明！”汪新道，“白阿姨，您想想您的那个什么传销课堂，是不是说带您去的时候就说了，我们不仅仅是在做生意，还要讲人情，还要提高自身素质什么的……”
白云又不明白了：“对啊，这个多好！其它正常渠道的公司哪有这么认真负责的？”
汪新抬了抬手：“阿姨，您听我说：这么一来，其实就是给您做了心理暗示——不能没素质，那么，‘没素质’表现在哪些方面呢？比如您听着台上那个家伙讲的东西有点不对，想提意见，旁边人就会劝阻，说要有素质，不能没礼貌——您想想，可能有这个事儿吧？”
………【第六十七节 钱的问题】………
没等白云张嘴，汪新又道：“那么，要等到那个‘老师’讲完课之后再去问呢？假设说我，我就觉得如果都能2个月拉一个下线的话，那么几年时间地球上就找不着人了，而且百分之八九十以上的肯定赚不了钱，我问怎么解决这个问题。您觉得他会怎么回答？我觉得他要么找个借口说事儿忙要走人，要么就说‘你新来的，规则制度还不懂，我们公司肯定会维护所有员工的利益，你所说的这种情况肯定不会生，而且你看看很多人比如谁谁谁现在都赚了多少钱’之类的话——但他就是不会说怎么去维护最后加入的那些下线的利益、怎么来解决这种金字塔结构底部的问题！”
“我打个比方：我跟您家白皓（白云的儿子）打架，我把他头打破了，您来向我问罪，问我要医药费，我就说了‘您没亲眼看到，事情不太了解，我一直都很别人处得挺好，您看昨天我还买糖给冯倩吃了呢’，那您听着乐意不？”汪新继续说着。
“这个比方可能不太贴切。”汪新又道，“但我想啊，您说做传销，刚进去的时候，花了23oo买了一个商场里也不过就是几百块钱的东西，这就多掏了多少钱了？这就算投资吧。但上课的时候他们只会讲您如果怎么怎么做，可能赚到多少多少，而且有人已经赚到多少多少——白阿姨，干什么没有财的？您把我刚才算的琢磨琢磨，1oooo个做传销的，能赚到的钱有几百个就算不错了，其他都是亏的！您看着好像那些做得特别好的一年上百万什么的——那算什么？就拿开店来比一下，开个小店，每个月总能赚个几百，要说开商店没展前途，那外国人开的那个什么大型连锁市人家一年还都几亿呢，这比上百万得强多少？”
“所以呢。”汪新总结道，“我觉得要做什么生意，得看能赚到钱的可能性多大，要是亏本的可能性有百分之八九十，那您说这个值得不值得干？”
“没这么高吧……”白云有些底气不足。
汪新又一抬手：“白阿姨，您可以去问！上课的时候您跟一起去的人打听打听，你们的这个什么——是叫‘团队’吧——团队里面有多少人？又有多少现在赚到钱的了？一百个人里能赚到钱的绝对不可能有二三十个！”
“都是刚刚开始，那得以后展吗！”白云道。
“是，以后可以展。”汪新道，“但您可以算一下，如果你们现在的假设说一百人赚到钱了，那下面不就又多出几百个没赚到钱的了？这个比例还是不变啊？这几百个再赚到钱，那下面又有几千个上万个没赚的——展到最后怎么办？到哪儿再去拉下线去？”
白云皱着眉头想了半天：“你讲的这些东西我觉得不对，但我我又跟你讲不清楚，我没上过多少节课，公司的制度也才刚刚搞清楚，还没有达到人家讲课老师的水平……”
汪新笑道：“阿姨，您可以把你们的制度啊什么的讲给白皓听，让他给您算算，一个能赚钱的得有多少人在底下垫着，也让他算算如果一个月或者两个月拉一个人的话多长时间之后就找不到下线了——做什么生意都得会数学啊，得自己算帐！他们讲得再好，讲得再动听，有人教堂里讲得好吗——人家告诉你说信主得永生的呢，那不是更好？我跟您讲，您可以不信我，但算数这个肯定是做不了假的，一加一就是等于二，你做传销一个人赚钱底下就肯定得有几个人垫着，这个您要算清楚了那就能搞明白传销是怎么回事儿了……”
想了一下，汪新又给白云提了个醒：“白阿姨，我不知道您最近看不看电视，我看电视的时间本来就很少，还能看到中央电视台新闻里面讲要打击传销呢，所以呢，您想清楚了——如果是好事的话，国家打击他干什么？”
“这个我听说了。”白云道，“说是打击的‘非法’传销，我们公司是有正规营业执照的……”
洗脑啊……汪新心里叹了口气，道：“白阿姨，我也只能说到这样了，信不信呢由您。以后呢再有这个事儿，您跟我讲，别跟我妈讲……”
“这个……”白云叹着气起身，“我说你脑子怎么就转不过来——我水平不够，到时候找老师来给你讲……”
说着话，往外便走，还不忘了跟孙慧玲打招呼：“妹妹，我走了啊。”
孙慧玲客套着：“不多坐会？”
“不了不了……”说着话，白云走了到门口，忽然又转过头来：“我说小新，你白姨不是说要拉你妈去做坏事……”
“我知道！”汪新点了点头，“我知道您是一番好意，要不我也不能跟您说这么多是不是？”
白云看了看汪新，叹了口气，离去了。
汪新看着她身影远了，也出了口长气。转过身来，正要到里间去冲凉，孙慧玲问道：“小新，你白姨说的那个到底能不能干？”
“绝对不能干！”汪新道，“我刚才都算得很清楚了，十个