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所以叶晓瑜打算先从上层阶级下手。
虽然这种成衣的模式，也许对于普通百姓来说，更加的合适和方便。
叶晓瑜自认从来都不是个圣人，她辛辛苦苦的开店，没日没夜的做衣服，并不是为了造福百姓，至少现在不是。她是个商人，商人就应该以利为先，在商言商，趋利避害才是最根本的原则。只有想法设法让自家的成衣在富人之中风靡，她才能赚更多的钱，过更好的生活，等到那时，再想着造福一方也不迟。
不过叶晓瑜再怎么能干，也只是一个乡下人而已，既没有人脉也没有资金。如果单靠她一个人的力量，即使比现在更累更拼命，也很难在越京开上这么一家成衣店。所幸好在有刘掌柜这个老江湖与她合作，这样一来。事情就变得简单了许多，联系买家、日常筹备这些都不用叶晓瑜来操心，她就只管把成衣做精细，款式设计的好看些，然后在数量上赶上就行了。
说起刘掌柜，叶晓瑜记得当初还是凌煜在中间牵的线，让自己不用再为卖点手绢而在京城与泉秀村来回奔波。那天凌煜还在黄衣女面前为自己解了围。而如今。凌煜却从一个鲜活的人变成了记忆中模糊的脸，从曾经的阳光少年变成娶了富家小姐的陌生豪贵。
时间的力量，有时候既可笑又可悲。
不过无论凌煜现在变成了什么样的人。他在叶晓瑜的心中永远都是那个一笑起来仿佛全世界都绽放满鲜花的温暖少年，虽然因为路芊的原因，自己不愿再提起凌煜，但叶晓瑜知道。如果没有他最初的帮助，自己也许可以走到现在这一步。但过程，却不可能像现在这样顺利。
俗话说滴水之恩当涌泉相报，虽然叶晓瑜现在的日子过得也不算太好，所有的事情都才刚刚起步。但她还是打算等越京的成衣店开张后，找个时间拿点东西托刘掌柜带给他，因为要顾及要路芊。叶晓瑜自己却是不会再去见凌煜了。
但想要开个店，并不是那么件容易的事。单就店名，刘掌柜就与叶晓瑜商量了好久。
其实店名不店名的，叶晓瑜倒是不是特别的在意，只要到时候能赚回本，每个月有分红就行了，店名什么的，都是身外之物。
但刘掌柜却不这么想，也不知是为何，对于店名，他特别的执着。商量来商量去，最后定了“翎瑜成衣”，将叶晓瑜的名字包含在店名之中，也算是刘掌柜对这份合作的一份心意。
因为是路家史上的第一家铺子，为了慎重起见，在开张的前夕，路一守带着叶晓瑜他们在前一天便到了越京，提前来这边，好为第二天的开张做准备。
客栈的大床很舒服，但叶晓瑜却是一整个晚上无法安稳入眠，半睡半醒间听着身旁路芊均匀的呼吸声，突然莫名的羡慕起这个无忧无虑的刁蛮小姐。
第二天，一阵舞狮热闹过后，叶晓瑜与刘掌柜合开的“翎瑜成衣”店顺利在吉时开张。
叶晓瑜原本担心新店开张会有些冷清，但看到一两辆停靠在铺子前面的马车，一个个衣着华贵的夫人小姐前来祝贺，除了佩服刘掌柜的人脉之外，她还自恋的给了自己一个肯定。
他们这家铺子位处越京东区的中心地带，与“羽凌布坊”处在同一个街道，顾客群的定位也很明确，就是这些不愁吃穿的富家女们，一开张就有这些人前来助阵，即使这些人就单看看不买衣服，也能引发周围的销售效应。
关于铺子的人群效应，叶晓瑜自己深有感触。
前世的时候，每逢有个什么日子，那些大商场里的店铺就都纷纷的挂上打折、促销的牌子，引得一群人前去抢购。但实际上到底有没有真的是在折扣没有人会关心，大家在意更多的是人群的效应，是顾客们喜欢热闹的心理，即看到那家店铺前面围了那么多人，便会想着过去凑热闹，一旦这样，客流量也就有了，客流量有了之后，销量自然也能都跟上去。
成衣对于这个时代来说，算是个新事物，新事物想要打开市场，除了做工和质量上乘之外，还需要宣传。像那种“酒香不怕巷子深”的生意经，是需要经过很长时间的沉淀，叶晓瑜急需赚钱，可没有那么长的时间用来消耗。所以她的着重点便落在了宣传广告上。
对于这一点，她自己倒是耍了一点点的小聪明。
越京白天人流繁多，除了本地居民，来往行商之人也十分众多。这些人在忙完生意之后，喜欢找个地方歇脚，而街边林立的那些形形色色的茶楼，便成了这些人的最佳选择。可是如果单单喝茶，吃点心，多吃几次之后，即使是再好吃的东西也是会让人感到厌倦的。为了维持住生意和客源，这些客栈的掌柜便与那些说书之人合作，茶楼提供场所，说书人凭着各种各样的故事留住客人，然后茶楼按照约定好的比例抽成。这样一来，这些茶楼果然每天都客人爆满，除了外地行商之人，本地无事的富家少爷和其他闲人也多了起来。这茶楼，也渐渐演变成了许多坊间传言的集散地。
叶晓瑜看到了这一点。
所以她决定花点时间和心思，将成衣这一概念植入到说书人的故事中，可以作为一个上层社会的小道消息，借着说书人之口，告诉这些来自四面八方的听众。
其实叶晓瑜原本是打算写几百张宣传“海报”，在京城的四处张贴起来，但后来想想，却觉得不妥。且不说她根本就不知道像这样张贴“小广告”在这里是否合法，而且这样单刀直入的宣传，肯定没有软广告效果来的好。
所以她转向将目光盯在了这些茶楼说书人身上。
其实这些说书人的故事，大多数都是民间传说加上自己的虚构，真实性还真是不高，可就是这样虚虚实实的东西，更加的对普通人的胃口，太过于真实，反而失去了口口相传的意义。
去找说书人那天，叶晓瑜特意像路芊借了套特别漂亮华贵的裙子穿上，然后帮晴朗向路一守告了一天的假，拉上脸部表情阴晴不定的晴朗，坐上路家的马车，华丽丽的向越京行驶去。
在马车里，叶晓瑜看着同样被她逼着穿的像个纨绔公子样的晴朗，顿时在心里有些笑岔气。
茶楼开门都不会太早，所以那些早来的说书人一般都会在茶楼附近的集市小摊子上转悠，顺便竖起耳朵收集自己的故事素材。要知道，说书人之间的竞争可是激烈得很，而竞争的关键，便是故事。
路家的马车也被叶晓瑜连夜布置了一番，富丽华贵，所以当衣着华贵的晴朗扶着盛气凌人的叶晓瑜下车时，在小范围内还是引发了一阵小小的围观。
两人在街边面摊上坐下，杨叔识趣的去旁边停靠马车了。
“我说，最近茶楼不仅开门的晚，而且那些说书人也都快江郎才尽了吧，尽讲些老套的故事，不是说他们消息最是灵通吗？怎么连最流行的成衣也不知道，这么新潮的一个东西，竟然没有一个人提起过——”
一碗面上来，叶晓瑜不情愿的用筷子搅了几下，便满脸嫌弃的放在了一旁。
“父亲昨天刚从南方最大的都市沪州回来，给我带回来了这件，怎么样，不错吧？虽然咱们越京是首府，可人家那边才是新潮的发源地，就这做工和面料，这贴合度，你都没有办法想象直接从店里面买就行，根本不用像咱们这边还要浪费时间去找裁缝量尺寸。人家那边什么尺寸都有，而且款式也多……”
叶晓瑜边展示身上的衣服，边一脸炫耀的向坐在对面的晴朗说道，语气里满是对越京说书人的不屑。同时还用眼神偷偷巡视周围的人，看看有没有谁上钩。所以一时间，叶晓瑜的脸上的五官忙的不可开交。
也亏得是晴朗，在这种情况下，还能任凭叶晓瑜怎么讲依旧是一副镇定自若的表情，若换的是叶晓瑜自己，早就笑趴下了。
“大小姐您好啊，我在东边那儿也开了家布店，您这一身的款式却是十分罕见，能够给鄙人稍微讲讲，我也学习学习款式，这套衣服鄙人实在是喜欢的不行……”
果然，一个书生打扮却上了年纪的人走了上来，毕恭毕敬的跟叶晓瑜搭讪。（未完待续）
第一百八十五章 演戏（）
你就瞎掰吧，还经营布店，哪有商人穿成这样的？
叶晓瑜在心里大笑的停不下来，但表情还是一副高傲的样子。
“你谁呀？我衣服是好看，但款式也就这样，你睁眼就能看到了，还讲什么讲，反正讲了你也未必能学会。”
叶晓瑜睥睨着他，一副不愿搭理的样子。
“鄙人不才，曾经也在沪州待过一段时日，据说那儿最近很是流行剪裁好的成衣啊，看小姐这一身，莫不是就是那儿买的吧？”
小老头转动着眼珠，根据叶晓瑜刚才的话开始胡诌。
不过叶晓瑜就等着他胡诌，这样，她这出戏才能演下去。
“算你识货。好吧，看你这么识货的份儿上，我就勉为其难的跟你说说最近沪州的情况吧。最近那儿最受追捧的也就是这缝制好的衣服了，不过这可不是随便缝两针就行的，每一件衣服，都是经过好几道工序的，不仅布料上乘，在款式、纹样方面也特别考究的。全部完成之后，再将这些衣服挂在专门的成衣店铺里面售卖，那价格……一般人是不可能吃的消……而且，我听说最近越京这边也打算开一家成衣店，名字是叫什么“翎瑜成衣”的，据说老东家是在沪州开成衣铺子，衣料、做工之类的应该不会太差，不过具体什么时候开业，就不好说了……”
叶晓瑜说的有声有色，仿佛沪州是真的在流行成衣一般。
越京即使位置偏北，但初冬的温度还不至于太低，加上身上穿着繁杂的衣服，让叶晓瑜热的有些烦躁。
随着太阳角度的不断变大。街边茶楼也陆续开了门，看着小老头远去的背影，叶晓瑜心满意足的从面摊上离开。本来她是要去付钱的，不过晴朗倒是挺深得演戏精髓的，还没等叶晓瑜掏荷包，他便走过去大方的把钱付了。
不过戏演到这里，还没有结束。要让火烧旺。叶晓瑜还需要再加一把柴。
在这个消息传播严重滞后的时空，一件事情的传开，除了靠官府张贴大字报之外。就是人们的口口相传。
而那些经常流连于越京城各大茶楼、酒家无所事事的混混，便成为消息的主要传播者。这些人平日里虽然游手好闲，但却是各种小道消息的源头，与那些说书的关系也有些密切。毕竟，如果单靠着书里的故事。没有些现实小道消息点缀的话，一次两次还行，听多了那些听众便觉得乏味了。想要故事常讲常新，就要与社会时事相结合。而这些时事。很多都要靠这些遍布越京城各个角落的混混去探听。
刘掌柜在越京待了几十年，这么多年积攒下来的人脉，不仅仅是那些达官贵人。还有社会底层的闲民。
所以受叶晓瑜之托，他找了个羽凌布坊里的伙计。让他在不经意间把成衣在沪州风靡，而越京也要开一家成衣店的消息透露给某个闲民。
不过当时这些事情，叶晓瑜虽然设计的完美，也设想了宣传达到目的时的效果，但对于这样的小把戏是否能够有效，心里还是一点都没有把握的。所以她今天开业的时候有些紧张，特别是路一守、路芊、路美娇他们都在场。
这是第一次开店，她真的担心等鞭炮、舞狮热闹过后，铺子便出现了门可罗雀的现象，若是如此，那损失的，可就不仅仅是钱了。
好在实际情况让叶晓瑜放下了心，也许是自己的广告效应达到，也许是因为刘掌柜的人脉好，面子大，从刚才开始，来逛铺子的人越来越多，除了那些刘掌柜特意邀请来撑场面的达官贵人之外，还有一些因好奇而慕名而来的小姐夫人。一时间铺子里热闹非凡，路家几个人亲自上阵还是招待不过来。
甚至就连一贯冷漠的晴朗，也被路美娇硬逼着帮忙端茶倒水。
因为是开业第一天，为了吸引更多的顾客，叶晓瑜便打出了“开业大酬宾”的招牌，凡是十月十六、十月十七两天在店里购买衣服的，都会附加赠送一条“羽凌布坊”的手绢，买的越多送的越多，上不封顶。
这样的牌子挂在铺子门口，自然又引得一群路人进店围观。
因为是在越京东区的繁华地带，所以成衣铺子面积并不是太大，像这样人一多，人挤人，叶晓瑜立刻就有了一股身在“沙丁鱼罐头”中的错觉。
虽然是与刘掌柜合股，但成衣铺子明面上挂着还是路家的名号，所以看路家人都在铺子里帮忙，刘掌柜便先行离开，毕竟，他还要打理那么大的羽凌布坊，时间上面也确实有些抽不开身。
“我说叶晓瑜，看不出来，你还真有这么两下子……”
路芊给一位妇人打包好衣服，送她到铺子门口，回头看到叶晓瑜笑着说道。她一直都知道叶晓瑜肚子里的花花肠子多，但没想到还真的给她在越京城里搞出了一个铺子。如果叶晓瑜是个男子的话，在越京城有自己的铺子，那提亲的媒婆可不要踏破路家庄的门槛。
“哇哦，我何其有幸，竟然能得到路大小姐的夸奖，我回头得去庙里多烧几柱香……”
叶晓瑜边往旁边挪了一下位置，让客人经过，边笑着与路芊打趣。
“你也不错，看你忙得得心应手的，以后，这铺子的经营就交代你给了。”
刚才看路芊忙着招待客人，还不断的向她们介绍衣服，一点也没有平日里在路家庄那刁蛮大小姐的样子，叶晓瑜觉得铺子日常经营交给路芊应该也会不错，但一想到人家是路家庄的大小姐，便打消了这个念头。
“你说真的？不管，我可当真了，我待会就和爹说，咱们两个一起干。我在越京管理铺子，你在村里给铺子提供衣服，这多好，还能节省了雇人看铺子的工钱。”
在今天之前，路芊真的不知道自己适合干什么，她不想读书，虽然从很小的时候开始便被路一守逼着跟着先生学习。但直到现在。她也只是认的几个字，不过路芊觉得，这样就差不多了。她一看那扭扭曲曲的字体就觉得莫名的烦躁。即使是去年骞翼讲课讲的那么好，她依旧听不进去。
她更不想刺绣，让她一整天趴在桌头一动不动的，眼睛还对着那小小的针孔。还不如直接叫她去死。
种田下地就更不用说了，不用说她不愿意。就算她愿意，她娘也是不会同意让她去的，堂堂路家庄的大小姐，成天待在地里。成何体统。晒得黑乎乎的，到时候还能嫁的出去吗？去年她爹让她下地的那次，后来不是不了了之了嘛。这种粗活，她才不愿意操心。
但从刚才开始招呼客人开始。她便找到了自己想要做的事情。
在越京城最繁华的地方当一家铺子的老板娘，关键这家铺子不是卖别的，而是卖上好的女式成衣，这不等于给了路芊一个现成的巨大衣柜吗？她可以穿最新潮最上好布料的衣服，而且款式多样，每天还能不重样。而且每天的工作就是给那些来店里看衣服的官家小姐们介绍款式、花色，与她们谈越京城最新的时装潮流，这简直就是神仙般的生活。
反正叶晓瑜是个劳碌命，相对于这种抛头露面的生活，她肯定更加愿意待在乡下成衣作坊里和那些女工一起干活，像越京城里这样上等的生活，最佳人选当然是自己。
“哈？……”
没想到路芊还真的对铺子上了心，叶晓瑜有些吃惊，瞬间语塞。
反正路芊闲在家里，把铺子的经营交给她不是不行，而且看刚才她和那些富家小姐有说有笑的，这份活儿应该很适合她。路芊如果来铺子里，也不怕没有帮手，刘瑜肯定会跟着来的。
叶晓瑜边想边看了眼正在和晴朗一起端茶倒水的刘瑜，心中的小算盘已经打好了，可这一次，因为是路芊，她却没有大多的把握能够成行。且不说路芊是不是三分钟热度，就算她真的喜欢这里，能够坚持下去，路一守夫妇肯定是不会同意的，因为路芊还是个未出阁的黄花大闺女。
越京城是个大都市，人们的思想也许还比较开放，但是在泉秀村，未出阁的女孩子在城里做买卖，抛头露面的，肯定会被人讲的。
叶晓瑜她自己就是个活生生的例子，从当时做手绢就开始被人讲，再到“果蔬计划”的风口浪尖，然后再到现在，在越京开店的消息还没传出去，一旦传出去，肯定又是一番评头论足。不过，叶晓瑜不是路芊，她并不打算要嫁人，上头也没有父母管着，路一守夫妇若是真的看不惯，也只能说说，并不能真的拿她怎么样，所以只要自己心里素质够强大，就可以不用管那些人。而且她并不是这个时代的人，女子三从四德、礼数之类的东西，她才不会在乎。
“大哥，我说你还真是厉害，自己会做买卖不说，现在半路上多了一个女儿也是这么能干……”
路美娇笑着走过来对路一守说道。
忙里忙外的招待客人，即便是初冬，路一守依旧累的忙头大汗，本来是想过来与叶晓瑜讲两句话的，没成想才刚刚走到叶晓瑜面前，一直在那边喝茶的路美娇就走了过来。
“瞧你说的，女儿比我能干……哈哈”
路一守笑着说道，脸上骄傲的表情就要溢出来。
叶晓瑜站在旁边，听路一守这样说，也不知道该回答什么，只能干笑着。
“就是嘛，晓瑜这么像你，要不是咱知根知底，我都要怀疑她就是大哥你的亲闺女了……”
路美娇似笑非笑的，看似随意的来了这么一句。一双妩媚的丹凤眼盯着叶晓瑜，一股魅惑的神色扑面而来。（未完待续）
第一百八十六章 凌煜心事（）
“可是我觉得我比较像路姑姑你欸，又漂亮又能干……”
路美娇冷不丁的一句话，让热闹的气氛瞬间冷却下来，叶晓瑜也不懂的她为何如此扫兴，但为了挂住路一守的面子，便赶紧露出一个更加甜美的笑容，拉着路美娇的手撒娇道。
但在抬头的一瞬间，果然看到一向笑呵呵的路一守脸色有些僵硬。江萍还在那边招呼女客，也不知道有没有听到，无缘无故说这种话，简直是神经病。娘的，如果