按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
可先ツ兀 �
“那沿江区市场呢？真让给宝塔？唉，都怪我，以前根本没注意那片市场，总觉得有加盟店支撑没什么问题！”陈玲自责地低下了头。
“嘿嘿，没事，你等着看热闹吧！山人自有妙计！”
第二天，大易药房连锁公司安排了负责加盟业务的任总从蓉都赶到了酒城，带着当初开酒城加盟业务的办事员。
大易药房连锁公司是大易集团成立的大型连锁公司，蜀州整个市场的零售加盟业务都交给了他们，经过一年多展，在全省有了1ooo多家加盟店。至于药品零售连锁加盟的国家政策，萧遥一向歪着理解的，全省数千家零售门店，根据gsp规定都必须得过gsp认证，就是把全省的药监技术人员安排出去进行认证检查，没个几年功夫是搞不完的。这gsp政策何时才能真正兑现？所以国家搞个零售连锁模式出来，在gsp认证检查时，只查连锁公司总部，外加百分之十的门店随机检查，gsp认证中心的工作量一下子就少了近9o％，才能在两年时间内完成药品经营企业的gsp认证工作。
不过，正如同我国各行业的特色一样，虽然国家政策规定了连锁加盟店只能在连锁公司总部配送药品，但实际上，几乎所有加盟店都没遵守这条规定，多数还是老样子，想在哪里进货就到哪里进货。大易连锁公司的加盟店也一样。总部根本没办法约束，包括药监局也一样，开会强调的时候，那些加盟店老板们理直气壮地反问药监局，“连锁总部没有我们要的品种，我们只能在外面进货！”一句话就抵了回去，药监局也没办法，毕竟全国7ooo多家生产厂同类品种太多了，总共不下数十万品种规格，全国都没有哪一家经营企业敢说他们能满足客户的所有需求。就算易康总公司，一年十多亿的销售规模，经营品规也才3万多个。
所以，零售加盟店在外面进货虽然与法律不符，但实际上大家都没遵守规定。如同我国很多法律和规定一样，制度严格，执行不力。不过如果药监局当真严格执法，加盟店在外面进货被查到，没收药品并罚款，药店也只能自认倒霉。
而萧遥这会儿打的就是这个政策的主意。
酒城易康刘总、萧遥、大易连锁公司任总和业务员四人一起晚上约了沿江区药监局的头头们和市场稽查科的科长一起大吃大喝了一顿，席间宾主尽欢，没谈什么公事。出饭店后，任总支走了业务员，萧遥自然知道接下来肯定还有节目，到了一家夜总会门口，萧遥借口感冒喝了酒头痛也溜了。
接下来几天，宝塔药业给沿江区的大易加盟店的送货车刚走，沿江区药监局稽查科的执法车就停在了药店门口，然后自然是根据加盟店必须在连锁公司总部进货的法律条款摆在面前，然后是没收药品加罚款。连续几天下来，加盟店老板们叫苦不迭。酒城易康作为大易药房连锁在酒城的委托配送公司，加盟店自然得乖乖地回酒城易康拿货了。
萧遥面对加盟店老板们自然一付国家执法不关我事的无辜表情，然后趁机拿出了协议，加盟店在酒城易康进货可以享受1个点的返利。加盟店老板们自然乖乖签了字。
萧遥又安排市区销售人员重新执行对宝塔直营店附近客户的高返利政策，这些终端的销量又开始稳步回升了。
查询着近段时间的终端销售情况，萧遥的心情很好，想到借刀杀人轻松地抢回了沿江区市场，不禁得意地哼起了歌。
快下班的时候，电话响了，萧遥轻松地拎起了电话，“酒城易康萧遥，请问哪位？”
“上次那家咖啡厅，是男人就过来！”啪，电话挂了。
得！萧遥苦笑一下，沈佳凝兴师问罪来了。
萧遥晃晃悠悠走进那家咖啡厅，远远瞧见沈佳凝正气鼓鼓地坐在那里。
“怎么了美女？辣椒吃多了点？火气这么大？我说啊，这大热的天，你就少吃点燥火的东西嘛，对皮肤也不好噻”。萧遥吊儿郎当地坐下，望着沈佳凝调侃道，“一杯蓝山，谢谢！”转身应付服务生。
“啪！”沈佳凝气鼓鼓地重重把咖啡杯放在桌上，“你……你太过份了！”
“不会吧，我一向对美女是礼貌有加，没有得罪过你吧？”
“哼！你厉害，说好了沿江区市场给我们宝塔，你转身就用药监局来压我！那些药店老板直追着我要赔他们被没收药品的损失！还有，常老板那儿你是不是又给了他什么好处？他的出货价又降了半个点左右？”
“嘿嘿，这个嘛，药监局执他的法，关我什么事？再说了，加盟店进货渠道的国家规定你又不是不知道，我可是无辜的。常老板自己愿意亏着卖，我总不能管着他吧？”萧遥耸耸肩，无比真诚地望着沈佳凝，一付无辜的表情。
“你……哼！那你为什么给我直营店附近客户返那么高的利？”沈佳凝更气忿了，这臭小子太可恶了，明明知道全是他背后干的，却一付事不关已的样子。
“呵呵，冤枉呀，不信你可以看那些药店老板的进货单，我给他们的价格可全是市拆零价哟，可能是你们直营店前段时间生意太好了，把别人*急了，也降价和你们竞争吧？真不关我事儿！”萧遥还是一副无辜的样子。心中暗笑，嘿嘿，易康软件的优点就在这里，票面价格永远是正规的，只是结算单上面才能显示实际折让后的价格，每月的返利也只在某一品种上打折体现，票面永远没有破绽。
“你……！”沈佳凝气得快疯了，她的确找人取过那些药店在酒城易康进货的票据来看，价格的确没什么问题。
“真的，我觉得可能是你们宝塔胃口太大了，独占了医院渠道不说，还想到oTc市场上来把常老板之类和那些药店的生意抢完，你想想，天下的钱多的是，你宝塔一家能挣完？还是给别人一条活路吧！”
见萧遥装出一付语重心长的样子，这番话把沈佳凝气得半死，小脸憋得通红，胸脯剧烈起伏，“你！你！”猛一拍桌子，两人桌上的咖啡杯跳了起来，咖啡洒了一桌。
萧遥慢条斯理擦擦溅到手上的咖啡，笑嘻嘻地说，“淑女些，淑女些，注意风度！”
沈佳凝终于暴了，猛地站了起来，指着萧遥，半天憋出一句，“臭小子，你等着！”
萧遥慢悠悠站起身来，推开沈佳凝的手指，一口气说道，“我最讨厌谁这样指着我了，臭丫头！还有什么招都使出来吧，本少爷接着就是了，还有，上次我抢着买了单，心里一直过意不去，这次的咖啡全被你拍倒了，我就当你喝了，你买单吧，你看，我其实一直喜欢成*人之美的吧？”说着故意凑到她面前用力吸了吸气，嘻皮笑脸加了一句，“嗯，不错，更正一下，你是香丫头！哈哈哈！”说完，丢下陷入暴走状态的沈佳凝大摇大摆走了出去。
………【第三十章 小凤凰】………
“小凤凰，今天晚上又值班？”
萧遥吃过晚饭，躲进小屋又上了QQ，经过近段时间的闲聊，小凤凰终于告诉萧遥她就是陆小雯，在老窖酒店当大堂副理，有时候该她值夜班的时候，总要和萧遥聊到她下班为止，两人天南海北，陆小雯明显对这个知识广博的帅哥来了兴趣，常常在QQ上撒娇。萧遥每次都小心地不暴露自己，自称在一家小公司上班的普通职员而已，而且总是关了摄像头，陆小雯有时在网吧上网，总是边聊边给萧遥些自己截的照片过来，还做着不同表情和鬼脸。
“嗯呢，你又在家里上网？叫你去网吧几张照片过来你老不去，哼”小凤凰应了声，了个杀人的表情过来。
“呵呵，网吧哪有家里安逸哟”。
“你前几天跑哪里去了？人家没和你聊天，值班好无聊哟！”小凤凰接了个哭的表情。
“呵呵，我前几天回蓉都休假了！”萧遥已经告诉过她自己是从蓉都过来工作的。
“不管，你要赔我”
“嘿嘿？陪你？好好好，我乐意效劳！”萧遥接了个坏笑的表情。
“切！你有那胆子？照片都不敢一张，肯定是恐龙级的，嘻嘻”。
“靠！小生玉树临风，貌比潘安呢。”
“鬼才信你！不管，我饿了，人家值班都没吃晚饭呢。”
“呵呵，行呀，想吃什么？”
“嘻嘻，我手里正拿着肯德鸡的广告卡呢，要不你给我叫个外卖？”
“哎呀不对，外卖要我付钱的！晕”小凤凰马上反应过来，跟了一句。
“呵呵，那你想吃什么？”
“鸡腿堡加一对鸡翅，嘻嘻，你不会真买了给我送来吧？”
“没问题！等我啊”萧遥说了一声，出了小屋，到楼下不远处的肯德鸡里买了一份，付了帐，吩咐送到老窖酒店大堂找陆小雯。
萧遥回到小屋，一会儿功夫，小凤凰的消息就来了，“天！你真的给我送来了？嘻嘻！人家不好意思呢！”小凤凰接了个害羞的表情。
“呵呵，别乐了，快吃了，饿着肚子上班不好的，我帮你叫了一份果汁，你慢用哈，吃完了再和我聊天，我看会儿新闻。”
“嗯。”小凤凰回了一句，大概去专心对付晚餐去了。
“谢谢，我吃好了！我觉你对我特别了解，我对你却一无所知！”
萧遥回了个笑脸，“怎么，小美女，一顿快餐就对我感兴趣了？要不要以身相许呀？”
“许你个头！”后面跟着一个敲脑袋的表情。
“靠，看照片上你文文静静的样子，怎么是个母暴龙？幸好我不是你男朋友，嘿嘿！”
“臭梧桐，你敢说我是母暴龙？？？”萧遥从和她聊天后就把自己网名改成梧桐树了。
“嘿嘿，不是不是，小美女你貌美如花，怎么会是恐龙呢？哈哈”
“哼，算你识相，本来你送外卖给我，本小姐正感激着呢，这下子不欠你了，哼！”
“切！一顿外卖而已，难道真要你以身相许呀？”
“嘻嘻，你想得美呢，本小姐眼光高着呢，看你一付不敢见人的样子，还想本小姐以身相许？做梦吧你”。
“嘿嘿，你还别说，我今天晚上就看着你照片睡觉，说不定在梦里你就真以身相许了呢！”萧遥得意地大笑。
“臭梧桐，想得美，这张好看不？”小凤凰又过来一张照片，不是摄像头的截图，是数码相机照的，照片上陆小雯正坐在大堂副理台前，穿着黑色套装，长整齐地绾在后面，微笑着盯着镜头，胸口是一件低胸白色内衣，饱满的双峰把胸口的外套撑得高高的，胸口中央一道深深的沟壑。
“看傻了？好看不？”小凤凰问道。
“嗯，好看好看，其实我现在想吃水蜜桃了”，萧遥了个流口水的色色表情过去。
小凤凰回了一敲脑袋的表情，“去死！没个正经，不理你了，我下班了！”
萧遥看了看表，当真是她下班的时候了，“好的，那你路上小心些，要不打个车回去，这么晚了，一个女孩子单身在路上要注意安全！”
“嗯，我知道，886，臭梧桐！”接着了个再见的表情，头像一暗，下线了。
萧遥望着屏幕上陆小雯的照片，嘿嘿，想不到这个平时业务上接触几次时她一付高贵的模样，永远带着职业性的微笑，在QQ上却一副小儿女的神情，有趣极了。
望着屏幕上陆小雯那饱满的双峰，萧遥有些想入非非了，可惜她已经有男朋友了，唉！萧遥叹了口气，悄悄溜出了小屋。
李小萍正在屋里看书呢，萧遥进去，迫不及待地搂着她滚到了床上，小萍边配合着萧遥除去两人身上的衣物，边娇笑着说：“嘻嘻，臭萧遥哥哥，是不是又借着工作的名义到乱七八糟的地方去了？”
“嘿嘿，我是来查岗的，看你屋里藏没藏小白脸！”萧遥笑道。
“切！臭萧遥哥哥，你象头吃不饱的饿狼似的，每次都让人家受不了，还有心情找小白脸？……啊……别……”在萧遥的挑逗下，她再也不出声来，只剩下低低的呻吟和喘息。
……
“萧遥哥哥，对不起，小萍没用！”小萍抱着萧遥无力地说道。
萧遥边亲热着边说，“嘿嘿，没什么，你开心就好！”
小萍突然想到了什么，“嘻嘻，闭上眼睛，不许睁开！”
萧遥听话地闭了了眼睛，感觉着小萍从他怀里直起了身子向下滑去，就听得萧遥舒服的吸气声。
“小萍，你做什么？快起来，别这样。”萧遥见小萍如此对待自己，讨自己的欢心，心里充满了感动和爱意。
……
“傻丫头，为什么对我那么好？”萧遥爱抚着小萍诱人的身体问道。
“因为萍儿爱你呀，萍儿愿意为你做任何事。”
“嘿嘿，那萧遥哥哥再爱你一次好不好？”萧遥说着作势再战。
“啊？不！饶命呀！”小萍花容失色，四处躲闪。
………【第三十一章 滇黔之行】………
金秋十月，江鱼正肥时节，七到九月的药品行业传统淡季终于过去了，秋节是疾病高的季节，经营企业的旺季终于来临了。
酒城易康公司的业务一天天不断增长着，蜀南的商业客户销量稳步展着，市区终端销量得到了保持，县级商业开也成功了，沿途的终端也开始在拿货了，每天看着一车车满载着药品的配送车从公司开出分线路送货，公司每个员工都很开心。刘总负责的零售门店在他的强化管理下也越来越有起色，好几个门店都开始扭亏盈利了。每月的易康总公司开总结会，张总都会表扬酒城分公司的业绩，龙都分公司的周伟小声对萧遥说，“嘿嘿，每个月表扬你们都成开会的保留节目了哟”，萧遥嘿嘿一笑，“哪里哪里，工作又不是我做的，是下面陈玲她们工作做得好！”龙都分公司的业绩并没有萧遥当初设想地那样顺利展，还停留在龙都和宜州商业配送上，终端工作始终开展不起来，众新得知易康要在龙都开分公司后，立即招兵买马，新增了人手和配送车辆。牢牢地抓住了终端客户，让周伟没了脾气。
酒城的老常也把宝塔在龙潭区的终端抢了部分回来，成天笑个不停。沈佳凝苦苦支撑着市区的销售，总算是从萧遥和老常嘴边分了一小块蛋糕，从两人上次在咖啡店正式闹翻后，两人再没联系过，只是几次蜀南商业聚会和药监局开会时两人打过几次照面，每次萧遥都若无其事地打招呼，那丫头都气鼓鼓地称萧遥为臭小子，萧遥自然也把她叫香丫头了。
萧遥趁回蓉都休假的机会教了周雅双修的口诀，现在梅梅和周雅两个小丫头越来越漂亮了，成熟的身体散着无穷的诱惑，萧遥每次休假都是整天腻在床上，三人胡天海地忘了时间。
小萍也学会了双修口诀，终于勉强能应付萧遥的索求了，当然很多时候还是靠小嘴帮忙才对付过去的。
一天，刘总突奇想，把萧遥找了过去，“萧总，你看现在蜀南商业，县级配送，市区终端，零售门店的工作都做得很好了，要想业绩再有突破，我们不得不向外展了吧，你觉得滇北、黔北市场如何？要不你亲自跑一趟，去调查一下市场情况？”
萧遥早就想过这个问题，现在酒城分公司要想展，一个方法是进一步抢占终端市场，争取更大的份额。另一个方法就是走出去，但滇北和黔北市场并不象想像中那么简单，一方面这两处都是山区高原，几十里不见人烟，整体消费能力不强，市场规模很难做大，另一方面配送成本将会很高，托运费用估计就得把利润全搭进去。距酒城最近的就算是黔北的赤水习水了，但那里是通过老常配送过去的，如果抢了他的市场，还不*得他另投别人呀，到时候少了老常这个大客户，对市区的覆盖就整整损失了龙潭一个片区，如果自己配送的话，人力和车辆都没法满足。
其实还有一条途径就是争取进入酒城的医院渠道，但整个易康坚持的现款原则显然医院不可能办到，而易康显然不会允许医院对宝塔那样欠款高达数千万的金额。
萧遥把疑虑告诉了刘总，他考虑了一会儿点点头，“要不这样，还是去看看，摸摸情况，总公司问起也好有个交待，你看如何？”
萧遥想想也是这个道理，“那行，要不，你亲自去一趟，把陈玲带上？”
刘总笑了笑，“我就算了，反正批业务一直是你在管理，你和陈玲去就成了！”
“那行，我安排一下工作，争取尽快出！”
销售部现在李小萍已经算是业务骨干了，陈玲又向萧遥要了一个人，接了部分小萍的部分客户，陈玲则又把几个中型客户转给了小萍，自己只专注蜀南几个大客户了，工作应该安排得过来。萧遥把刘总的意思告诉了陈玲，陈玲听到要和萧遥两人出差，很是高兴，干脆地答应了。
萧遥想来想去，公司那台破长安铁定是没法适应滇北和黔北的道路，要是半路抛锚，前不挨村后不着店就麻烦了，正好山西一个厂家蜀南片区经理来找萧遥商量终端客户政策的事，听萧遥一讲，于是自告奋勇和萧遥他们一路，开他们办事处的sRV。萧遥一听当然高兴，于是商量了目标和行车线路，约好第二天一早出。
车沿着321国道前行，从叙县分路后就是县级小公路了，一路上蜀南风光秀丽，山水相依，空气也清新十足，仿佛浸透了漫山绿意。那厂家片区经理姓张，市场上跑的人很是能侃，一路上和萧遥两人天南海北聊个不停，由于怕司机疲劳，张经理坐了副驾位，不时帮司机点支烟解乏，陈玲和萧遥坐了后排，一路上陈玲欣赏着窗外的风景，静静听着两人吹牛。
车翻过两省交界的分水岭镇，就正式进入了高原，先是气温明显低了很多，山形也不象蜀南那样高大了，不过总体海拔高了不少，小车开起来明显费力了些。
到第一站目的地滇北的威信县后，天色已经不早了，大家决定明天一早去县城找商业公司转转，于是在附近几家药店了解了下品种和价格情况，吃过晚饭早早回了宾馆。陈玲一个女孩子自然住了一间，张经理也让萧遥单独住了一间，自己和司机两人住了双人间。
洗了个澡，萧遥正无聊地看着电视，张经理敲�