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“各位领导，各位同志，我先不说这个谈判协议的事情。我来说一下别的。”张凯强没有理会林清的说话，反而自顾自的在说这些。
“各位领导，我来说一下我们木石乡的历史地质变化，和各种石材的生成原因。我们木石乡不知道多少万亿年轻，是一片火山地带，这里产生了很多熔岩。熔岩凝固了之后，自然会成为一些石料。花岗岩是火成岩的一种，在地壳上分布最广，是岩浆在地壳深处逐渐冷却凝结成的结晶岩体，主要成分是石英、长石和云母。一般是黄sè带粉红的，也有灰白sè的。质地坚硬，sè泽美丽，是很好的建筑材料。大理石是地壳中原有的岩石经过地壳内高温高压作用形成的变质岩，地壳的内力作用促使原来的各类岩石发生质的变化的过程。阻拦我们木石乡经济发展的那些石山就是一座座的花岗岩石山，还有不少大理石的石山。林清副总裁，我说得对吗？”张凯强笑眯眯的问道。
林清闭上了眼睛，心里已经确认，这次别想用白菜价拿下来这些像是金矿一样的石山了。他万万没有想到，这个木石乡居然会有一个懂行的，这让林清的计划彻底破产。
“今天我有些乏了，我们改rì再谈好了。”林清丢下这句话，马上一个人急匆匆的离开了。
张凯强露出了胜利的微笑。
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37、再次谈判（下）
（） 张凯强和林清的第一轮交锋，算是张凯强获得了首胜。张凯强成功的识破了林清希望通过白菜价获得优质石材资源产地的yīn谋，林清的yīn谋彻底破产。林清接下来要想的反而是怎么压低张凯强他们的开价，想办法降低成本。张凯强也在事后和于志河和方培敏两位当家人汇报情况，这两位当家人的冷汗也都忍不住冒了出来。如果真的就这么白菜价把好东西卖出去了，那以后自己的政治前途也就毁了。林清不是不知道于志河和方培敏的政治前途会断绝，可是这和林清有关系吗？她的身后可是国内五百强企业，不是一个普通的科级干部能够拿她怎么样的。
“老于，这次我看可以让张凯强这小子来领衔谈判，你说怎么样？”说这话的反而是乡长方培敏，而不是张凯强的靠山于志河。
“这个不太好吧！”于志河好像没那么有信心。
“从他今天的表现，我相信他！”方培敏十分坚定的说。
张凯强听了这话，也不由得对方培敏有些感谢。张凯强也从这里发现，方培敏的魄力比于志河更要好一些。不过张凯强也没有打算投靠方培敏，毕竟官场上随便背叛可不是一个合格的政治家。何况于志河还有一个漂亮妹妹，张凯强可惜希望于志河做自己的大舅哥的。
第二天，谈判再次开始了。当然，这次木石乡这边领衔谈判的是张凯强。张凯强这次从党政办挑选了几个人，有邢万里和那个张禾副乡长的孙子张衡。张凯强想要给张衡积累一些功劳，以后获得编制能够顺利一些。
美女总裁林清现在给人感觉的已经十分jīng神了，充满了自信，好像并没有被昨天的失败给影响到。张凯强也暗自对系统的判断感到认同，这个林清还真是不一般啊，还真的有可能开创一个大财团，就凭这份镇定。如果是一般人，从天堂掉到了地狱，恐怕不会那么快就恢复过来。现在从白菜价就能够获得的巨额暴利，到要付出巨额成本才能获得合理的利润，不就是从天堂掉落到了地狱吗？
“林清总裁，这是我拟的协议，你看一下好了。”张凯强拿出一本协议书，笑眯眯的递给了林清。
林清拿了协议书一看，顿时皱起了眉头，好像看到了什么不好的事情。
“张先生，你拟的协议条件实在是太高了，我们做不到。每亩石每年要一万元的承包费，而且只能承包十年。十年后还要重新按照市场价计算，这个太不合理了。按照这份协议，我们就要出三千万的承包费。”林清对张凯强的协议表示了拒绝。
张凯强周围的邢万里张衡等人，听到了林清这个说法，顿时一阵大惊。按照张凯强拟定的协议，林木集团要出三千万承包费，如果这份协议达成，那林木集团的投资至少要五六千万才行。现在木石乡一年的GDP才八千万左右，这么一笔投资下来，那就铁定了几年之后于志河和方培敏注定要升职，谁也挡不住。按照比较常规的投资最终产生GDP的比例，大概是1：6，也就是说投资一块钱，将来能产生六块钱的GDP。虽然这个比例不是绝对，可是大多数都是这样。五六千万大概能产生三亿到三亿六千万的GDP，这可是泼天的大功，即使省委书记也不能抹去于志河和方培敏两个人的升迁，甚至县委书记还有县长都有很大可能升迁。可是这些事情能不能实现，那都是要在这次谈判里面决定。
“张先生，这份协议我们不能接受！”林清再次做出了否定的说法。
不过张凯强还是不慌不忙的说：“林清总裁，我们就在商言商。我们这些石山，那都是优质的花岗岩石山，大理石也是十分优质的大理石，一万元的承包费用我们还是算是少了。一亩石山你们一年还创造不出五六万元的利润吗？如果这样，我真的要怀疑林清总裁的能力了？”
林清的脸sè再次有些变了，因为张凯强的一切都说得看起来非常合理，可是张凯强这是偷换概念。一亩石山确实能产生远远不止五六万元，可是这五六万元是要很多公司分的。从开采到加工，到中间商，最后实际施工到各种家装市场，都要在这些钱里面分一块蛋糕。张凯强还故意忽略了人工成本，还有各个层次的官员所要的好处费，各种非常规的损耗。如果这些都算在内，林木集团可能也只能赚到三四万而已。虽然这也是百分之几百的利润，但是和之前的相差太大了。
还有一个原因，那就是林木集团是吃不下这么多的石材的。即使强如林木集团这个国内五百强的企业，可是对于好多做石山的石材，林木集团也吃不下。如果都按照市场价来承包，那林木集团早就破产了。林木集团也没有这么大的流动资金，无法承担这份合同。
“张先生，如果你不降价，这次我们实在是无法谈下去了。”林清首先表示。
“林清总裁，你看着办好了。”张凯强无所谓的说道。
张凯强这次根本不在乎了林清是否投资了，因为他已经知道了这里的花岗岩和大理石都十分优质，不怕没有人来投资。之前林清欺负木石乡的干部信息不对称，想要用白菜价来弄到石山。可是现在失败了，木石乡既然认识到了这些东西是宝贝，所以是皇帝女儿不愁嫁，怕啥？
林清也知道，这次自己处于劣势，只要信息上一对称，那林木集团的优势就是几乎荡然无存。现在林清要做的就是压缩成本，不能花费太大承包费用。
“张先生，你看每亩石山三千块钱如何？三千块也不少了，承包十年那就是九百万了。”林清还是不甘心的说道。
“我还是一万元，不能动摇。”张凯强想都没有想就直接说道。
“张先生，要不这样，五千元一亩。如何？”林清继续妥协了。
“咬定青山不放松。”张凯强突然非常得意的说出了郑板桥的一句诗句。
林清怒了，大声说道：“张先生，你是公务员，你要考虑一下你的政治前途。我们林木集团可是国内五百强企业，很多官员都希望我们去投资的。我们有很大的关系网，你要为自己的前途着想啊！如果得罪了什么高官，你的政治生命也就终结了。”林清开始威胁了。
“一万元，不可少？”张凯强还是非常顽固的说道。
林清的威胁，张凯强那是一点都不怕。张凯强知道，林清这是黔驴技穷了，只能用高官来威胁自己。可是自己怕吗？别说林清的这种威胁有违官场规矩，就说张凯强又关系制造系统，他能和官员制造关系，即使得罪了官员也能通过另一个官员东山再起，不怕。
“我就不信你能‘千磨万击还坚劲’。”林清也用了一句郑板桥的诗句来回复。
“任尔东西南北风！”张凯强无所谓的说道。
林清差点爆出骂人的话，这是林清自诩一个淑女也忍不住怒了。张凯强这厮完全是油盐不进，什么手段都没有用。林清自从担任林木集团的副经理，就一直带领当时的林木公司发展，短短几年之内就成为了林木集团，她的岗位也成了副总裁。林清从来没有受过如此的气，她之前的谈判对象有很多，要么就是唯利是图，要么就是有自己的目的。林清也是根据对方的爱好，软的不行就来硬的，利诱不行就威胁，总能够成功。
可是现在张凯强却根本不受到威胁，好像根本不在乎自己的政治前途。壁立千仞，无yù则刚，张凯强看起来没有任何yù望，这种人最难缠。
“林清总裁，我这里还有一个方案，你可以看一下。”张凯强再次拿出了一个协议。
林清接过协议，看了一下，脸sèyīn晴不定。
“林清总裁，这只是一个思路，并不是什么协议。这份方案的中心思路就是，我们木石乡通过这些石山的承包权入股，你们林木集团通过自己的经营网络还有各种技术资金入股，我们共同组建一个公司。我们组建了公司之后，按照股份进行获得利益。这个方案好处就是，你可以不用付出一分钱就可以获得这些石山的承包权，可以把有限的流动资金全部用来购买机械和人工。这样你们可以实际上加大投资规模，甚至能够大发展。”张凯强也解释了一下这个投资方案。
林清对这份方案也有些头痛，因为和zhèng ；fǔ合作组建一个公司的方法有些副作用太大。可是这个方案也不失为一个很好解决这个问题的方法，林木集团也能够从这份方案里面获得更大的利益。现在唯一解决的就是和zhèng ；fǔ对公司的控制权问题。
“张先生，你真是入错行了。如果你去从商而不是从政，你的前途也应该是非常远大的。”林清也忍不住赞叹。
张凯强没有回话，其实这些方案都是系统给的，谈判策略也是系统出的主意。如果光凭自己，是拟定不出这些谈判方案和这个合作方案的。
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38、股权问题（上）
（） 林清最终还是决定和zhèng ；fǔ合作组建一家公司，一起合作。虽然有着被zhèng ；fǔ卡着的风险，可是也能够获得更大的利润，因为这个是免费承包的。至于zhèng ；fǔ方面耍赖，林清还不至于担心。林木集团毕竟也是国内五百强，而且前途还是十分的远大的，关系网遍布全国各地，不是一个普通的乡县一级zhèng ；fǔ能够轻易得罪的。虽然和张凯强定下了合股创建公司的架构，可是具体还要继续谈，这就是要到过几天的了。张凯强也兴冲冲的去向于志河和方培敏汇报工作，其实也就是要邀功的。
“嗯，这个方案还不错，你来讲一下，我摸能获得多少利润？”于志河看起来还觉得挺满意的，毕竟这个方案可以说是zhèng ；fǔ一分钱不出就可以获得利益。
“于书记，方乡长，按照计划，我们可以一分钱不用出，就能够获得每年至少三四千万的利润。按照之前我和林清总裁谈的框架，她们大概能够投资八千万。她们是要把这个木石乡作为生产基地，而且是最核心的建材生产基地。按照1：6的投资和生产总值的比例来说，也就是大概至少能够创造四亿的GDP。这个还只是投资，还有别的什么各种配套设施还没有算。我们藏锋县其实是个贫困县，每年的生产总值只有二十亿元人民币。如果这次投资落地，那未来几年我们藏锋县的经济生产总值就能够增加百分之二十到百分之三十。国内的平均增长也只是百分之八左右，如果这次能够增加百分之二十到三十，那……”张凯强省略了，让于志河和方培敏自己脑补。
于志河和方培敏自然知道，要是能够增加百分之二十到百分之三十，那恐怕那些县里面的领导笑得嘴巴都歪了。
“何况，这次的投资绝大多数都要落在了我们木石乡。”张凯强继续加了一把火。
于志河和方培敏对视一眼，于志河说道：“小张，这次的任务你做的非常好。你尽力去做，把这笔投资落地。这个时候，我们木石乡当然要以留下林木集团的投资为重，不能稍有懈怠。如果谁要是掉了链子，那我和方培敏乡长一样不会放过他。”于志河开始发狠话了。
方培敏也是一副深以为然的样子，这个时候不能内斗，反而要团结一致，把这笔投资弄到手。如果这笔投资到手了，于志河和方培敏足以破格提拔了，甚至还能获得一个好差肥差。
“这次的谈判，还是交给县里面来谈好了。”于志河突然说道。
在做的几位没有人是笨蛋，当然知道于志河的意思。这次的投资太大了，光是一个木石乡还不能有资格签字，必须要交给县里面来谈。如果木石乡擅自定下来，那会让县领导认为你越权了。何况官场上也忌讳吃独食，如果你木石乡把这么大的投资谈下来了，那县里面的招商办去哪里喝粥去？县里面的招商办可是正在等米下锅，如果不让他们沾一点荤腥，那他们也会有意见。于志河和方培敏这是屁股决定脑袋，因为这笔投资最终都要落入木石乡，跑得了和尚跑不了庙，于志河和方培敏当然不怕了。
于志河和方培敏果然兴冲冲的到县里面汇报了，县里面果然那叫一个激动。如果这笔投资下来，光凭这笔投资就能让县里面的领导升官。如果再加上别的经济增长点，那县里面的书记郑风民还有县长完全可以获得一个好位置。县委书记郑风民甚至强烈要求招商办，把这笔投资留下来，不然有你们好看。
招商办主任季明远马上急急忙忙的从招商办抽调人员，来到了木石乡，要和林木集团的总裁林清谈判，希望能够把这笔投资留下来。
“你们怎么换人了？”林清问道。
“林清总裁，你好！我是藏锋县招商办的主任季明远，这次谈判是我和您来谈。当然，这是按照在木石乡之前的框架之内来谈的。”季明远说道。
季明远这厮也是老jiān巨猾，打算顺着张凯强定下的框架来谈。张凯强定下的框架其实是系统给出的一个比较好的框架，对当地zhèng ；fǔ这边是非常有好处的。季明远也很明智，没有自作聪明的另外提条件，直接照搬了张凯强的条件。
林清看见对方换人了，心里没来由的一阵轻松，毕竟他对张凯强好像有一种害怕的情绪。没错就是害怕，林清害怕张凯强了。从前天的谈判开始，林清一直被张凯强牵着鼻子走，这是她好几年的从商以来没有过的。一直都是林清掌握局面，可是有一天局面不再是自己主导，令林清非常不适应。林清甚至怀疑张凯强是她的克星，不然怎么会遇见张凯强马上就失败了？可是林清却不知道，张凯强是有一个系统作为军师，根本不是他的实际能力。
既然现在不是张凯强这个油盐不进的家伙来领衔谈判，那林清就轻松很多。对于眼前的这个招商办主任季明远，林清还是有信心拿下来的，林清相信自己能够为林木集团争取最大的利益。可是这个招商办主任季明远就是这么好惹的吗？答案是否定的。
“于志河书记，我想跟你借用两个人。”季明远说道。
“哪两个？”
“我听说木石乡的张凯强同志和邢万里同志工作能力十分强，我想借用他们两个进入谈判组，你看行吗？”季明远说道。
于志河知道季明远的意思，那就是之前的谈判事务都是张凯强在谈，所以这次季明远要张凯强继续作为谈判代表也是可以的。而之所以拉邢万里进来，那是为了让邢万里能够分润功劳，以后可以增加一笔履历。邢万里是县领导的亲戚，这个不是什么秘密，所以于志河也没有怀疑。
“好的！”于志河同意了。
“我反对！”一个女声传来。
这个女声就是林清，林清听见张凯强又要加入谈判组了，当然要开口反对了。林清已经认定张凯强是她的克星，那自然不能让张凯强继续和自己谈判。
“季主任，你们怎么能够随便增加谈判对象呢？他们可不是招商办的人啊！”林清质问道。
季明远无所谓的说：“现在我们还没有开始谈判，我们派谁来谈都可以，谁说一定要招商办的人？只要在我们这个谈判小组就可以了。”
林清再次无语，自己用错了思路了。林清自己用的是商人的思路，认为必须要自己人来谈判才行，这样才是自己的功劳。可是季明远是zhèng ；fǔ官员，所以用的是zhèng ；fǔ官员的思路。现在季明远是谈判小组的组长，整个谈判小组都在他的领导之下。到时候谈判小组立下了功绩，那季明远一个人就能够独吃一半，剩下的才是组员分。在这个情况之下，季明远当然不会在乎谁在自己这个谈判小组，季明远反倒希望有一个能力强大的人来帮助自己谈判，这样自己功劳也更大。张凯强也威胁不到他的地位，既然这样为什么要排斥张凯强这个有能力的人呢？
林清无法，只好让张凯强也加入谈判小组，毕竟这是对方的事情，自己无权干涉。林清现在有一种感觉，自己不可能获得自己规划好的那样暴利了。
季明远首先发言：“林清总裁，我再重申一下之前的谈判框架。那就是藏锋县提供石山，以十年的承包权作为股本，和林木集团合资建立一个石材开采公�