按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
三个脑袋六只眼睛，如果加上眼镜的话那就是十二只了，凑到一块盯着朱力南手里的那份20页的商业计划书。先不说这份计划的可行性怎样，但陈渤做的这份商业计划书还是相当规范的，最起码能让投资者一目了然。恐怕国内的创业者没有几个人能做的比他还要好了，毕竟是曾经有过丰富的相关经验。
这份商业计划是动听音乐网的融资方案，从目前的行业分析、市场背景、到团队构成、项目优势再讲到融资规模、预期计划，具体实施进度、退出机制并辅助以各项数据来说明这份计划的可执行性。
IDG资本虽然持有10％的动听音乐网的股份，但对于内部情况掌握的都没有这份计划书写的那么详尽。
“MP3音乐播放器？音乐社区带动消费数码产品？线上线下的结合体！”三个人边看边为这份大胆而超前的计划书感到震惊，在此之前所有的网站还都是以提供虚拟服务内容为核心，对线下缺乏有效的联系。陈渤的这份计划书则是提出了一个新的方向，从提供互联网音乐到消费电子数码产品，还有电子商务的之间的结合。
说的简单一些，这更像是小米手机的那种互联网营销模式，但稍微会有些区别，因为网络支付体系现在并不完善，完全通过网络售卖几乎是不可能的，网民的数量也没有达到以后那种量级。不具备完全互联网式的营销体系，但也要做一个概念，单纯的做音乐目前很难赚钱，如果靠收取会员服务费那也会死得比较惨。
华夏人习惯了网络的免费服务，还没有让他形成一个知识产权保护消费观念的情况下，是不可行的。那就需要从其他地方找补回来，这其中未来势不可挡的自然是MP3播放器的盛行。
所以陈渤给动听音乐网做出的计划就是线上和线下的结合，先将动听音乐网打造成最大的华语音乐社区，线下积极参与各种大型音乐活动，打造行业内的品牌知名度。同时开发MP3播放器，采用OEM贴牌的代工模式，这也是目前硬件品牌的主流模式。
由天空网来设计整机，下单到工厂生产，产品出库之后销售渠道交给第三方负责。整个环节天空网就只负责设计和宣发环节，其他环节都不用过问。这样的话就可以减少不必要的支出，如果你单纯为了一个MP3播放器，还要自建工厂流水线和销售渠道的话那投资多少都未必见得了效果，是毫无意义的。
即使联想这种大品牌，也有不少的OEM贴牌工厂，键盘鼠标之类更是瑞士罗技公司的代工贴牌，朱力南作为联想高管对此当然不陌生。
动听音乐网计划A轮融资1000万美金，最多出让15％的股权。主要就是用于MP3音乐播放器的研发，计划在02年推出第一款自主商标的数码产品。现在市场上的MP3产品还很少很少，三星、索尼、苹果都还没有正式发售。即使发售了定价也会比较高，在国内也只是少部分高收入的精英群体能够消费得起。
陈渤的定位属于中端，不高不低，这是未来的主力。太高端只适合于欧美日韩市场，比例低，竞争压力大。和他们正面掰手腕，完全是以卵击石，没有这个金刚钻，也揽不了这个瓷器活。
三个人看完之后，脸上神采飞扬，就像是狼群看到了待宰的肥羊一样兴奋。天空网已成气候，想进去也难。但是按照动听音乐网的计划，以后只要拓开这块的市场，光一个品牌价值就能有丰厚的投资回报了。
要说风险投资的领域，IDG资本和软银华夏那是绝对比联想有经验也是老资格，要是说道硬件市场，联想是国内的老大，也不乏进军国际市场的念头，朱力南是完全有话语权的，而且他也从中察觉到了一线商机。
“完美而疯狂的计划！”朱力南从鼻梁上拿下眼镜，掏出块软布擦拭了一下，兴奋地对陈渤说道。
“从来没有完美的产品，只有完美的团队，我对我的团队有这份信心。”陈渤自信地道。
“很好，这份计划我很满意，联想投资愿意领投。”
朱力南此话一出，熊小鸽和杨东的面色就变得不好看了。
风投有领投和跟投之分，很多创业公司在融资的时候不止会有一家风投投资公司共同看好这个项目。有实力的投资基金就会领投，不管在公司的决策权还是占股比重、投资额上都有绝对的优势。剩下的汤汤水水则是分给其他跟投的小公司。
“排排坐，赤果果”利益均分现象在资本市场上行不通的，有钱大家一块赚可以，但也要讲究个谁吃肉，谁喝汤。
联想投资你直接来这一出，就有些看不起IDG资本和软银华夏的意思了，两家公司也不是吃素的。单论投资经验又怎么能比得过这两家公司，而且联想现在并没有募集基金，完全是使用的自有资金。
朱力南是想打好开头的第一仗，IDG资本则是希望能够获得更多回报，赶紧甩开互联网泡沫的影响。杨东入职软银不久，之前从事的是投行工作，自然也想能够崭露头角，创造更多业绩。
每个人都有自己的打算，百分之15的股份配额，三家公司都有意向，你说怎么分，难不成还要打一架不成。
朱力南也自知有些独大了，又道“联想公司的资源都能给予更多的帮助，从设计、生产、品控每个环节都有着国内最一流的质量体系，而且我们还有神州数码强大的渠道体系。”
陈渤当然知道联想在国内企业的地位，在实际生产销售过程中对动听音乐网的销售渠道更有帮助。而且神州数码的角色也相当重要，表面上看他是从联想集团分出来的一个IT信息化服务公司，在电子政府方面建树比较大。
很多人不知道的是，神州数码有一个渠道销售部门，承担着宏碁、明基、HP惠普、戴尔家用机等产品全亚洲或者内地的总代理。可以说是把整个内地市场的渠道业务给垄断了，不过主要是针对的个人PC市场，个人数码消费产品代理的就比较少些。
而且这里还会涉及到一个售后的问题，联想目前的服务站只要稍加培训就可以直接代为负责。当然如果选择联想的话，对于MP3的品牌肯定会有影响，就会被强行打上联想的标签，很多消费者会误以为是联想的子品牌。
影响当然有利也有弊，好处是能够借助联想的品牌影响力和知名度，迅速打开市场。另一方面是独立品牌的树立会在短期内活在联想的阴影下。
不过背靠大树好乘凉，而且随着后续音乐手机的兴起，单独的MP3播放器也会渐渐被市场所淘汰，就算升级到MP4、MP5也无济于事，智能手机将会集合一切个人数码消费产品的功能。
“我同意联想投资领投，不过要在公司重组之后才能进行。IDG资本和软银华夏如果有兴趣的话，不妨商讨好具体跟投细节之后给我答复，到时候我们再来讨论具体的合作细节。”
陈渤的话直接给这份融资计划定了性，另外两家投资基金也是无可奈何，在本土企业的实力确实帮不到动听音乐网什么，最多在公司的内部管理和财务制度上起到帮助作用。
不过这么优质的项目，不投肯定可惜，他们也不傻。而且IDG资本现在是后悔的不行，已经草签了和软银华夏的股权转让协议，但是现在毕竟还没有生效，至于他们之间的合约内容到底是什么细节就不为人所知了。反正陈渤是不会管的，都解决完了再来找我吧。
几人又针对计划书里后期执行的细节做了一番的讨论之后才离开，风投不是买菜，当场最多给的就是一个意向回复，具体要怎么操作还需要回去之后内部讨论，而且这是联想第一笔投资，整个联想集团都需要重视起来，怎么也得回去跟老大商量一下吧。
朱力南和杨东是走了，但是熊小鸽必须得留下来，腾迅那5％的股份到现在还没着落呢。IDG资本的手里基本上是没有天空网和动听音乐网的股权了，协议都草签了，除非他冒着违约的风险去撕毁协议。
陈渤简单说了一下重组集团的计划，风投本来就不会长期持有，陈渤也不会让风投加入进控股集团的阵营当中，那是毫无意义的。这样的话，所有股权都会集中到新的控股集团自重，旁落他人的一些小股份相对来说只有很小的一小部分，将会大大增强陈渤对各公司的掌控力度。
*****
推荐朋友的一本爽到爆的书《红警之华夏崛起》，喜欢的军事的朋友可以移步过去赏阅一番。
第八章：最年轻的董事局主席（）
熊小鸽的想法是继续置换股权，但以现在的市值，完全是不对等的。去年可以换那是因为天空网和腾迅的差距并不大，至少稍微强上一点点。而现在的情况是天空网很强，腾迅在原地踏步还倒欠了外债。就算能和你置换，也换不到多少。
所以陈渤直接拒绝了这个提议，想换？没门！你还是卖给BP基金吧，宁愿花点钱来买，也不用股份换。熊小鸽万分无奈，一边要面临基金到期的压力，一边还想多持股。但他这几步走的却全是昏招，以后总会有后悔的时候。
熊小鸽心情复杂地出了天空网的大门，陈渤则立刻通知了克里斯，赶紧趁火打劫提出收购邀约，事不宜迟。早点将集团组建的事情提上议程，还有太多事等着要做呢，不能总在这耗着。
克里斯已经失败了一次，这次要是再拿不下来自然无颜面对江东父老，第一时间预约了熊小鸽之后迅速地以100万美金的成交价漂亮地完成了这份股权收购。至此为止，陈渤已经掌握了腾迅40％的股权，总共付出的成本则是5％的天空网股权和980万美元现金。
既然腾迅这边的股权问题已经全部搞定，接下来就是要进行集团组建的筹备会议了。
陈渤以盘古科技旗下所有股权、现金等作价5000万美金，莫飞以天空网和动听音乐网作价1500万美金，李昭君以和盛资本入股作价1200万美金，BP基金以1000万美元的现金再加上腾迅百分之20的股权作价2000万美金。小马哥的创始团队的腾迅股权溢价之后以2500万美金入股，其中马腾占比接近一半。
为了让腾迅团队所有人都同时并入到集团内，陈渤做出了一定的让步，按照正常估值也就值个1500万美金左右，那也得是有人要的前提下。陈渤没那么多钱吃下，同时也没空打理，当然就不如以曲线的方式来达成最终目的。
剩下的两名股东则是老莫和叶天浩，按照现在目前的规模，老莫那1000万人民币的现金不过才合100多万美金，够干啥的？老莫一咬牙，增加出资到4200万人民币，合500万美金，这也才到莫飞的三分之一，当真是青出于蓝而胜于蓝。
老莫不是没有钱，但多是不动产，能动用的流动资金要比较少，而且还要做商业地产项目。不过老莫的地产公司可以随时从银行贷款，不愁没地方找钱。这是互联网行业不能比的，银行将互联网列为高风险行业，是不会给你批款的。
叶天浩本来打算拿他的手机工厂作价入股，但被陈渤否决了。新的集团走的是轻资产道路，你弄个工厂干啥用，以后亏损还得需要集团来救，很容易就被套牢，现在就只接受现金，等于是变相融资。
不过他并非是空有其表，迅速的不知从哪调来了1000万美金，就为了获得一个股东席位，而且稳压老莫一头。
按照目前的出资额，陈渤将占比36。5％，BP基金14。5％，莫飞11％，李昭君8。7％，马腾8。64％，叶天浩7。3％，老莫只有3。6％。腾迅其他4位创始人总计9。56％。
这样的话，陈渤本人再加上BP基金共持有51％的股权，完全占据了大头。老莫为了提高自己的股份，又和陈渤达成协议，以刚注册的商业地产20％股份了他手里的1。5％的股份，可谓是下足了血本。这下老莫的股份已经达到了5。1％。虽然还是不高，还是聊胜于无，并不会对陈渤的实际地位造成任何影响。
陈渤本来打算让张一鸣也参股进来，把盘古搜索的股份再换回来，毕竟当时有这个想法的时候，还没打算组建控股集团，现在把他的股份给拿去了又成立了新集团，自然价值不同了。但张一鸣一心只愿做技术宅，不愿意参加什么劳什子的股东大会，便只好作罢。不过陈渤也给他了承诺，盘古搜索无论如何融资，他的那份5％的股权都不会进行稀释。当做是对他的补偿。
确定好各人股份占比之后，自然是召开股东大会。股东大会是公司内部的最高权力机构，这就有点类似于人民代。表大会，订立公司成立的章程、选举董事会成员、享有高层任免等职权，是高于董事会的存在。
首先要订立公司章程，直接改组原有的鹏城盘古科技，增加注册资本至1亿元人民币。为了弱化区域之分，将会到国家工商总局独立注册盘古科技集团股份有限公司，把公司前面的鹏城两个字去掉。之所以成立股份公司，是为了日后融资、股权交换更容易些，各子公司注册资本不足的也会增加至1000万人民币。
目前只有12位股东，按照公司法是要选举出来5…19人的董事会，陈渤觉得董事会听起来就像是一堆年近半百的老头开会似的，于是就统一口径叫董事局，反正没什么区别。
董事局是股东大会选举、聘任的代表，负责执行股东大会的决议并且代为管理公司的一个机构，每人一票制。可以是股东担任，也可以外聘专业人才来担任董事成员，这倒没有什么限制。
有很多商界大牛可能同时担任十几家，甚至几十家公司的董事，也只有在董事会的时候才对重要事件提意见，做表决。每个董事的工作重点自然不同，经过象征性地选举之后，陈渤无可非议的成为盘古科技的董事局主席，执行董事为马腾、张自东、李昭君，独立董事叶天浩。
马腾负责产品，张自动负责技术，李昭君负责财务，每个人都有对应的职责，叶天浩不在公司内任职，所以就担任独立董事，主要就是提意见和监督董事局的工作。
监事则由老莫担任，负责监察集团内部财务情况，是直接向股东大会负责的。
董事局就暂时设立5人，太多也没什么用，现在人才缺乏，等以后团队大了之后，还会继续增加董事席位。
陈渤可以算是最年轻的董事局主席了，年仅21岁。年纪轻轻成就一番事业的不是没有，华夏ren社区的创始人只比陈渤大一岁，高管里有一位大学都还没毕业。但能做到一个集团的董事局主席，陈渤是绝对的第一人，这种现象也就只会发生在互联网行业里，其他行业没有发展速度这么快的，这也是互联网的魅力所在。
俗话说的好，新官上任三把火，刚上任的陈渤怎么也得让所有的员工感受到成新集团的实惠。这第一条就是要加薪，陈渤对薪资有没有倒是无所谓。但其他的管理高层现在的薪水着实过低，与自己的付出完全不对等。
就比如马腾，2500的薪资够干啥的，加到1万5的月薪，这是比较符合他身份的薪资，普通员工也都提升15％，人力资源部门着重建设更符合未来发展的薪资评级制度。根据工作年限，工作内容内等来制定。
下面公司所有的原职位基本保持不变，腾迅公司的首席行政官陈一单同时兼任集团的行政官，他是法学硕士毕业，协助处理集团内的法律问题非他莫属。陈渤不再兼任天空网首席执行官，让位给高级副总裁莫飞。
即使如此，陈渤依然还兼着叮咚网、动听音乐网、盘古搜索三家公司的CEO，也是够忙活的。除了动听音乐网能够轻松一些，有关馨能够顶着之外，其他俩公司他都得负起责任来。
控股集团成立了，接下来就得集中资源去扶持旗下的公司了。
首先注资1000万美金盘古网络科技有限公司主营网络搜索业务，注资500万美金到鹏城腾迅计算机科技有限公司用于清偿债务和未来发展，注资叮咚网200万美金用于C2C的电子商务平台的搭建。
集团内余留800万美金的流动资金，以后看哪个公司对资金有需求再做规划。
开完股东大会再开董事会，这几天的闭门会议可把陈渤累得不轻快，从大到小的事情又重新都过了一遍。生怕有什么遗漏，也怕有患寡患均的事情发生。还好现在所有人的重心全都在怎么把业务做大，怎么盈利的心思上，并没有争权夺利的迹象。
工业园经当地区政府批准，可以改名挂牌，到时候前面就会正式挂上盘古科技集团产业园的大字。至于新集团的成立仪式，一切从简。随便弄个仪式让员工们乐呵乐呵就行了，媒体什么的也不用请，闷声发大财总是没错的。
德普作为BP基金在盘古集团的股东代表在股东大会时将投票权授予了陈渤之后，就带着克里斯和杰森回了美国，那边还有一摊子的事要去做，哪有时间老待在这里。
临走之前，陈渤给他们下了任务，先找个空壳子的电影公司去尝试买断一些影视版权，就比如《神鬼通牒》，《霍比特人》，日本卡普空公司的《生化危机》，版权费不是开公司，用不了多少钱。我不拍，但我可以先霸着茅坑，别的公司想拍也简单。要么出高价，要么一块合拍让我也露个脸，陈渤是打的这个主意。
其他的陈渤也记不住那么多，先把这些拿下来就ok了。至于BP盈利的问题，那就得靠克里斯和杰森两个人的了，德普只要掌控好公司内部就可以，有什么问题，电话、邮件都可以交流。
第九章：表情包的诞生（）
陈渤给他们的另外一个任务就是挖人，现在硅谷到处都是破产的互联网公司，到处都是失业的人才。陈渤不需要运营，最缺的就是技术人员。华夏市场和国外市场不一样，那边的运营方式是不适用于国内环境的。
只要有技术人员愿意来华夏，条件不是太苛刻，陈渤都能接受，尤其是工程师级别的。
盘古科技股份集团正式挂牌的时候，只邀请了区政府、工商、税务的主管部门领导。毕竟是低头不见抬头见在别人地头做事不可能连这点礼数都不懂，而且这块工业园区里也没少给优惠。
没想到李树森再一次成为不速之客，临近午时的时候赶了过来，剪彩之后简单参