按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
其实不管怎样想都没用，朱秀妍在李析面前，自然不可能有那么大的面子，能够就凭着一句话，就让李析给她提供月亮水。实际上，就算是出钱购买，李析也未必就愿意拿出大量的月亮水出来。
道理很简单，物以稀为贵，任何东西，拿出来的多了，就不值钱了。更不用说，这东西稍微拿出来几样还好，毕竟流通不广，影响也不会大，一旦大量的拿出来，造成的影响，即使是李析，只怕也会感觉难以收拾。
“思蕤。”朱秀妍突然小声叫了周思蕤一声。
至于她是什么想法，那也不用多说，周思蕤只是看了一眼，就立即清楚了。不过，她自己也知道，如果是自己开口的话，在李析面前，只怕还没有那么大的面子，因此便让周思蕤开口去说。
眼下美容院的处境，十分不利，尤其是在马全勤故意要争取美容院的顾客的前提下，对于美容院来说，更是绝对不是什么好事。任由对方这么做下去，丝毫不加阻拦的话，只怕用不了多久，美容院也不用开了。
但尽管这样，不管是周思蕤也好，朱秀妍也好，却又完全没有任何办法，她们虽然也懂得一些美容的经验，却又显然不能够和马全勤这样真正的专业人士相比。
倒是眼下，在看到李析的月亮水的奇效之后，立即就又有了希望。李析可不同于马全勤，尽管和马全勤一样，都是对周思蕤有意，但不一样的地方却是，马全勤显然是打算利用自己在美容方面的经验，不惜动用手段，也要对周思蕤势在必得。
李析暂时，却没有那样想法，至少不会做的那么过分。更不会刻意拿月亮水来要挟周思蕤。
相对而言，当然是找李析合作更好一些。更不用说，作为同学，朱秀妍对于李析，还算是比较知根知底的，和马全勤可没有任何来往。
“我试试吧。”周思蕤在猜到朱秀妍的想法之后，却又显然没有多少底气，只能表示自己尽量试一试。
朱秀妍听了之后，立即点头。其实只要周思蕤肯开口，在她感觉，事情多半就成了一半，甚至还要更多。
凭她对对方的了解，当然知道，李析对待朋友，还算是十分慷慨的，一般的小的要求，更是轻易不会拒绝。更不用说，朱秀妍早就看出来了，李析对周思蕤有那么一些意思，这么一来，拒绝的可能当然也就更加小了。
周思蕤立即转向李析。小声呼唤，“李析。”
李析闻言转过头去，周思蕤却冲他招手。“你过来一下。”
李析稍一犹豫，才走了过去，周思蕤这时候叫他，他大体上也能够猜到是怎么回事，只不过，在这种情况下，把药水拿出来。心里终究有那么一些不甘心而已。
给了周思蕤他倒无所谓，但让朱秀妍跟着受益。心里多多少少都有那么几分不平衡。自己和对方的关系并不算好，而且也没指望从对方那里凭空得到什么。
平白无端的给一个没有多少关系的人帮忙，尽管是同学，搁谁心里也不会十分乐意。更不用说。这种帮忙，可不是一般情况下的同学搬家，到场帮忙拿拿东西，收拾一下什么的，而是以帮忙就是巨大的利益拿出来。
月亮水一瓶，卖给别人，就是三百万。当然，李析是不可能每天都将月亮水大量的拿出来向外出售的了。放开了卖，月亮水或许根本不值那个价钱。
但就算是不值那个价钱。卖个一百万一瓶，周思蕤和朱秀妍只怕也未必能够让自己的美容院使用的起。
走到洗脸的房间，先是向朱秀妍看了一眼。见对方的伤势已经痊愈，随口询问，“还好，这么快就好了。”
“谢谢你啊，李析。”朱秀妍面带笑容，急忙对李析表示感谢。
李析淡淡的点了点头。也没说出太多关心的话。
周思蕤这才乘机问起，“李析。你的那个药水，还有吗？”很机智的没有说出药水的名字，在周思蕤的所知里，那种药水的名字，可是叫做长生水。
“你想用它把顾客再争回来？”李析一听周思蕤询问，就猜到对方的心思，实际上，之前李析向周思蕤询问的时候，由于额外提出的要求，周思蕤对月亮水的态度，其实并不是十分在意。
眼下再次提出来，显然是因为马全勤所带来的问题，已经深深地困扰到了她，再不把顾客争回来，一直任由马全勤这么下去，美容院离倒闭只怕也不远了。
“是啊，再这么下去，只怕我一个顾客都剩不下了。”周思蕤蹙起眉头，显得十分忧虑。
朱秀妍听着两人说话，一句话都不敢多说，想了一想，向旁边的女员工使了个眼色，两个人一起退了出去，留下周思蕤独自和李析说话。
显然她也知道，自己留在这儿，非但帮不上忙，甚至还会将事情向相反的方向推。
现在离开，倒是一个很好的选择。
“唉！”李析叹了口气，见朱秀妍和女员工都走了出去，说话也就没有了顾忌，“思蕤，你知不知道，这一瓶药水要多少钱？”
“知道啊。”周思蕤微微一愣，神色间立即现出失望的神色，她还以为李析因为药水的价格太贵，舍不得拿给自己的美容院使用，“三百万啊，我见你出售过的。”说着却又补充，“放心，回头我会把钱给你的。”
“不是钱的问题。”李析听她这么说，忍不住笑了起来，周思蕤显然误解了自己的意思，“我是说，这么昂贵的药水，你给你的顾客使用，能挣多少钱？”
“你想一下，你一个顾客美容，收多少钱？一瓶药水，价值三百万，你能够给多少个顾客美容？到头来只怕还不如直接出售药水挣得多。给你药水，让你这样出售，我还不如直接给你钱呢，或许更好一些。”
“我知道啊。”周思蕤听李析这么一说，这才明白自己误解了对方的意思，但听了对方的话，还是不由得脸上一红，最后却不死心的，“但是美容院怎么办？就这么让它倒了？再说了，我要你的钱做什么呀？”
李析听了，立即就知道自己只怕很难能够说服对方，只得无奈道：“随便你了，你愿意拿药水来给顾客用，就给顾客用好了。不过，先说好了，不要说出药水的名字。”
他担心的是，一旦让这儿的顾客知道药水的名字，其他在自己那儿买月亮水的人，不免会有别的想法。
“还有，使用药水，只能够在美容院里使用，绝对绝对不能够让顾客带走。”
“你答应了。”周思蕤一听。大喜过望，“我就知道，李析。你肯定会答应的。”
李析忍不住翻了个白眼，不过，见对方这么欣喜，也不好多说什么，想了一想，又问：“对了，你打算怎么给顾客使用啊？不会是打算一瓶药水。直接让顾客去搽脸吧？这么一小瓶，可是连一个顾客都不够用的。还有，收费的话，你打算怎么收费？”
周思蕤一听，又不禁陷入沉思。刚才朱秀妍使用药水，她已经看到了，一小瓶药水，的确使用一次，就没有了。照这么使用下去，收费都是一个问题。
每一次使用一瓶，收费多少钱？三百万？还是更多？到自己这儿来美容的顾客，只怕直接就被吓走了。
月亮水的效果是很神奇，但对于这些人来说。能不能用得起又是一个问题。
“那怎么办啊？”忍不住询问李析。
关于这个问题，李析以前就曾经想过，闻言一笑。道：“我倒是建议你，可以兑点水进去，掺一下再给顾客使用。”
周思蕤闻言心里一动，从李析手里接过小瓶月亮水，看了几眼之后，再次询问李析。“那要掺多少？”
“掺多少，那就要看你自己的了。”李析自己。其实也没有一个好的定量，一旦掺的太多，月亮水只怕就失效了，掺的太少，出售的话，又铁定亏本。
“可以掺一瓶水试试。”李析建议着。
在一瓶月亮水里面，掺上一瓶矿泉水，大概也就五百毫升的样子。确切的说，是在一瓶五百毫升的矿泉水里面，掺上一小瓶月亮水。
“用小瓶的吧。”周思蕤终究有些忐忑，这小瓶月亮水实在是太少了，一旦掺一大瓶矿泉水，鬼知道还会不会有丝毫效果剩下。
至于掺小瓶的矿泉水，一小瓶两百毫升，倒还可以试一试。
不过，她个人更加强行于使用香水，毕竟，香水香香的，直接就将月亮水的气味压制了下去，也不容易让人发现自己究竟使用的什么，询问李析，“用香水行不行？”
李析哪里知道行还是不行，其实至今为止，他还从来没有试过将月亮水和其它的东西掺在一起。
“或许行吧，你可以试试。”当下提议。
周思蕤终究是有些担忧，想了一想，还是把朱秀妍叫进来，一起操作比较妥当，提高声音，“秀妍，你进来一下。”
朱秀妍就在门外等着，根本舍不得离开，一听周思蕤呼唤，答应一声，立即走了进来。
周思蕤将自己的想法一说，倒是立即得到了朱秀妍的赞同，“那就试试好了，先来一点少的。”
两人意见达成一致，立即就开始动手，将一瓶香水，倒了一些在一个小型的量筒里面，又滴了一滴月亮水在量筒当中。
滴上之后，才开始将香水搽在脸上。
两人都试了一下，效果还算可以，只不过和直接使用月亮水的效果相比，却终究是差的太多了。
周思蕤从来没有使用过月亮水，还好一些，朱秀妍却是刚刚用过，几乎没有什么感觉。
“可以是可以。”周思蕤道：“只不过效果好像差了好多。”
李析听了只是一笑，一小滴月亮水，滴在十几毫升的香水里面，稀释之后，能够保留效果，已经算是很不错的了，显然不能够要求太多。
当下提议，“你们头一天开张，今天正是打响名声的时候，建议还是多放一些月亮水，大不了以后减少掺的月亮水的量是了。”
周思蕤和朱秀妍对视一眼，倒是很容易接受了李析的这个提议。实际上，很多的店铺，在刚开张的时候，差不多都是这个样子。
刚开张的那几天为了招揽顾客，做的最好，时间一久，渐渐地就一天不如一天了，缺斤少两都是常事。
倒是朱秀妍很快又提议，“不如再来一次掺水的试试，看看和掺香水的哪个更好一些，有什么区别。”
第四百零三章（）
周思蕤立即表示赞同，两女又拿月亮水去掺水。随后试了一下，月亮水掺水，明显要比月亮水掺香水的效果好了不少。
两女并不明白，还以为只是错觉，急忙向李析询问。
李析略一寻思，才道：“我也没有试过，不知道具体为什么会这样。不过，按我的设想，掺水的效果之所以更好，可能是因为月亮水的成分问题。”
“和水相比，香水里面也含有其他成分，和掺香水相比，涂在脸上，掺水的月亮水，最终和人的皮肤接触的，依旧是月亮水，但掺香水的，和人的皮肤接触的，可能只是香水。月亮水被阻隔在了外面，因此效果不明显。”
这解释并没有多少可信之处，但两女听了，倒也觉得合理。更加简单的说法，那就是如果现在脸上涂抹一层粉，随后再去搽月亮水，效果肯定会差很多，因为月亮水都被脸上那层粉挡住了。
就算是一般美容之前，也总是会先把脸洗干净。
月亮水相比也是这样。
周思蕤点了点头，“既然这样，那就直接掺水好了。”
直接掺纯水，不掺香水，给顾客用了之后，却是难免怀疑这药水的成分。但此时周思蕤和朱秀妍却已经顾不得那么多了。
反正这药水的效果，只需要使用一下，立即就能够知道。
不管是去除皱纹也好。润养皮肤也好，只要一抹上去，立即就能见效。唯一的问题。还是像李析刚才所说的，成本太高了。
在美容院里面使用，相对来说，显然有点大材小用的意味。
见两女已经做好决定，李析却又忍不住问：“初次使用，你们打算收什么价钱？”
一瓶月亮水，就算兑两百毫升的纯水。最后也不过是两百毫升左右。给人涂脸，小小的一遍下来。只怕一个人至少也需要几毫升。
最终也就是说，一瓶月亮水，最终只能够给几十个人涂脸而已。
这个价格，不管是周思蕤。还是朱秀妍，显然都没想好，被李析一问，才有心思考虑这方面的问题。
沉吟了一下，周思蕤道：“要不，定在一万块？”
定在一万块，这个价格其实真的已经相当高了。相对于她们美容院的档次来说，也是高的离谱。
一次美容，花一万块。还真不是她们这种层次的美容院的消费水平。这样的美容院，昂贵的一次最多也就两三千块，便宜的也不过上千块。有可能只有几百块。
但就算这样，算一下也知道，如果一个顾客，每星期做一次美容，一个月下来，也是几千块甚至上万块了。一年下来，就是好几万甚至十几万。
这个消费水平。真的不算低了。也就是这个层次的美容院的水平。一般的美容院，做一次美容，花个三四百块就算是不错的。
李析听了，再一次忍不住笑出声来，“一次定价一万？这个价格，哈哈！思蕤，你有算过没有，这一瓶药水，能够给几个顾客使用？”
“几十个吧？”周思蕤明显没有什么底气，说是几十个，实际上，在使用的时候，只需要稍微不控制使用的量，一次多出几毫升，甚至十毫升都是常事。
药水太少，想要在量的上面进行控制，实在是太困难了。何况，即使是李析不说，这话说出来之后，她自己也在瞬间想到，就算一个顾客，定价一万，几十个顾客加起来，才只是几十万而已。
一瓶药水的售价，远不如李析原先拿出去出售的价钱。
当然，真正想要计算的时候，肯定不能够这样计算，药水在李析手里，肯定不能够大量的向外抛售，否则不说价格变化的问题，就光是所带来的影响，就难以平息。
但周思蕤在计算的时候，可不能这么去计算李析的收益。以至于这话说出来的同时，那真的是一点底气都没有。
“几十个，那也有几十万了。”李析脸上露出微笑。至于笑容中隐含的意思是什么，那也不用多做解释。
周思蕤闻言不禁脸上一红，她也知道，这个价格，相对来说，真的是太低了。但药水分开之后，尤其是月亮水一旦被稀释，所能起到的作用肯定是越量越小。
就像现在将月亮水稀释成两百毫升，两百毫升，又分成几十份。这几十份稀释之后的月亮水分别使用，所能产生的效果，加起来肯定也比不上原先没有稀释时候的月亮水，甚至差的很多。
她倒是想继续稀释下去，但继续再稀释的话，像之前李析所说的，兑上五百毫升水，月亮水的效果，只怕就没有了。
“那怎么办啊？”听了李析的话，周思蕤也不禁感觉为难，“这个价格，我估计都没有什么顾客，何况，也不能再稀释下去了。”
“那就随你吧。”李析也没有什么好的办法，神树宝典里面，倒是有一种美颜果，长的和苹果似得，常吃的话，可以美颜，只是一颗普通的杂树。
要是能够培植出来，都是可以给对方提供一些美颜果，只是想要培植这颗树木，短时间内，显然也没有那么容易。
说到美容，奇树里面，甚至还有一种叫做易形果，属于低级奇树。其本身的果子晶莹剔透，尤其是表面，更是像一面镜子一样，里面是可以流动的各种颜色的果zhi。
等到果子成熟之后，只需要把果子摘下来，对着果子一照，人的影子，就会留在果子表面，像是照片把人的影像留在了上面。
随后拿着果子晃动。伴随着果子内的果zhiliu动，果子里面留下的人的相貌就和ps效果似的，慢慢发生改变。
一旦变到自己所想要的效果。直接把果子吃下去，人的相貌，立即就会变成果子里面的那个样子。
可以说，这种效果，就相当于利用ps技术美容，但美容之后，做到的却不是照片效果。而是真实的改变容貌效果。
但这颗易形果，显然更加的难以培植出来。
除此之外。还有一些其它的果子，在改变容貌方面，都有特殊的效果。但一时之间，显然都像是美颜果和易形果那样。难以培植出来。
更不用说近期发生了一些事情，短时间内，李析也不打算培植什么树木，以免被监视自己的人看到，白白的惹出麻烦。
李析这话，顿时又让周思蕤心里，多多少少有了几分惭愧。将月亮水稀释之后，就算全部出售出去，一瓶月亮水。最终的收益，也不过是几十万而已。
才几十万的价格，还不够从李析手里购买药水的钱呢。
以后的事情。可是越来越难以扯的清了。李析到不介意给周思蕤提供月亮水，几十万不多，和直接当做长生水出售，挣的钱虽然更少，但关键是可以借助美容院的名义，毫无顾忌的向外出售。
更不用说。李析的月亮水得到容易，几乎不需要什么耗费。
通俗的话。由于月亮水得到简单，李析完全可以在现实世界，大量倾销月亮水，而不用在乎最终出售的是什么价格。毕竟，不管是什么价格，最终都是净赚。
只是在出售的时候，两者必须要去分开来罢了，否则被长生水的顾客知道了，不免会有怨言。
但周思蕤显然并不能这样想，她所想的却是，一直这么使用月亮水，就算李析不向自己收钱，使用的多了，欠下的人情肯定也会越来越多。更不用说，美容院如果完全依靠李析的月亮水支撑，那和李析直接给自己钱有什么区别？
她开美容院的目的，原本是打算把这个美容院做好，做出自己的一番事业。如果处处依靠别人，那这美容院做起来又有什么意思？
一时之间，十分犹豫，甚至有些拿不定主意，是否应该接受李析的月亮水。但如果不接受的话，另一面还要面对马全勤抢走自己顾客的问题，十分矛盾。
“思蕤，思蕤。”