按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
桑俊�
“是的，你说的没错！”梁信杰说道：“但想要做到这一点，非常困难，我的能力差的太多。”
“您的确该反省自己了，这么多年下来，公司半死不活的，你都没有勇气做大的改变。如果您的思维观念还是停留在眼前利益面前，公司就会一直这样下去，和过去没有变化，距离你的梦想越来越远。与其这样吊着，不如豁出去，搏一把，试试不一样的活法！”
梁信杰抬起头来，看着严文龙，表情复杂。
过了一会儿，他感慨的说道：“说得好，文龙！你的话点醒了我。搏一把，对！想要把利邦做大，的确应该豁出去，的确应该换个活法！”
他点点头：“好吧，我同意你的方案，我也放弃以前的心态和观念，试试看这次能不能突围。”
他又压低声音，说道：“不过。这件事肯定要经办公会审议，办公会那边，其他副总裁肯定会提出异议，那又是一场唇枪舌战。到时候你一起参会，把你刚才对我说的理由，包括投资啊梦想啊那些什么的，和他们再说一遍，压制反对声音。”
“我会在最后发言，声援你的方案，把这件事敲定下来！”梁信杰说着，捏起了拳头。
10月29日，在经过一次激烈的闭门会议后，严文龙的提案《利邦公司销售业务员佣金改革方案》取得通过，并与11月1日实施。
在最后公布的版本里，该方案主要在四方面进行改革。
第一是增加佣金力度。首先是保证了底薪那些经验不足的业务员也能有最基本的收入，能够养活自己，解决后顾之忧。这样可以有效降低基层业务员的流动性。
同时，激烈员工挑战更高目标，完成销售任务，该方案加大了销售力度。销售返点从之前的统一，改为区间。
按照利邦之前的方案，销售员每发一张有效卡，就会获得30元的提成。但按照新的方案，在100张以内，每张提成为30元，100…150张之间，每张提成为50元，150…200张之间，每张提成为70元。200张以上的发卡量，每张为90元。
根据这个方案，销售员都会将自己的目标定得更高，因为越高的区间，所获得佣金越高。原先能够完成120张的业务员，也纷纷奔着150…200这个目标前进。而有些能力出众的员工，更是暗暗立下目标，直奔200张以上的区间，争取到比之前几乎高三倍的佣金比率。
第二是与客户质量挂钩。解决客户质量不佳的问题，新的佣金制度里，增加了相关的奖惩机制。
销售员引入的客户，如果属于高价值客户，并且每月刷卡超过3次，销售员将会获得每个客户10元的奖励。如果客户在三个月内为公司贡献了利息、分期手续费，该奖励金额也随之加倍，变为每人20元。
反之，如果销售员引入的客户质量不佳，长期不交易、不取现，或是存在逾期不还等行为，利邦公司将会对销售员进行惩罚。每个产生不良贷款的客户，对应扣除销售员20元的佣金。
这样做的目的，就是让这些业务员在引入客户时，不仅仅追求数量，更要注意控制风险，把好入口，追求客户数量和质量的平衡。
第三就是扩大佣金奖励的范围。新制度里，销售佣金针对公司每个员工、甚至公司客户开放。
利邦公司的员工，每引入一位有效客户，都会获得50元的佣金。之所以比销售员的力度还高，是因为内部员工兼职销售，省去了的销售成本，可以增加到佣金上面。
而这样丰厚的佣金，也会刺激内部员工的销售热情。他们可以通过随时向身边的人进行销售，从而获得佣金，提升自己的收入水平。要知道公司员工的数量是销售员工数量的3倍，用佣金这个工具把员工队伍激活，可能短期内提升公司的产能。
同理，对于利邦公司的客户而言，每转介一个有效客户，也将获得50元的返现。这样的利益捆绑手段，把利邦公司数百万的客户也拉了进来，成自己的潜在销售力量。并且客户转这种方式，对比起直接销售来，成功率要高很多。
第四是制造暴富效应。严文龙认为，佣金改革不仅仅要有实打实的激励政策，也有要虚的故事和榜样效应。
因此，在新方案中，利邦每年对销售人员进行激励，根据业绩、客户质量、个人进步等方面进行综合评价，年底发放特设奖一个，奖励一套住房，发放进步奖一个，奖励一辆轿车。
虽然这套房在郊区，价值有限，轿车也是20万以内的普通轿车。但“奖房奖车”带来的广告效应将是非凡的，能够极大的刺激销售队伍的士气，也容易让员工们感受到公司的魄力。
但这套佣金方案公布之后，公司内员工的情绪都被调动了起来。群情兴奋，个个打听方案细节。尤其是销售一线的员工，纷纷准备大干一场。
而严文龙，则开始酝酿他的下一个计划。
；
第八十八章 出人意料的病毒式营销（）
11月1日，伴随着新的佣金计划出台的，还有一个另外一篇小型的公告，那是严文龙屡次与老板沟通并说服梁信杰后作品。
在公司的OA系统上，梁信杰以自己的名义写了一封感谢信。
“公司成立及发展8年来，离不开众多员工的投入，不少人因为工作和拼搏而影响了自己的终身大事。让众多单身员工脱单创造条件，公司决定，在双11当天，全体员工放假一天。双11当天，没有对象的员工，可以抓紧时间进行拍拖。有对象的员工，也可以放松一下，好好与伴侣一起，享受舒适的一天。”
为此，梁信杰破天荒的对公司员工的单身问题投入。在这封感谢信的第二段里，他这样写道：
“在双11当天，公司人力部将会组织两场大规模的相亲会，邀请公司内部的单身员工参加。此次相亲会分为两场，一场是内部员工见面会，一场是与相亲网站合作，引入社会上的优质单身青年。参与员工均不收取费用，所涉及的场地费、活动费、饮料费等，均由公司负责。”
“除此之外，对于已经有明确拍拖对象的员工，在双11当天涉及的交通费、电影票等，也将予以报销。”
在感谢信尾段，梁信杰写道：“只有让我们亲爱的同事们没有后顾之忧，才能让你们全身心的投入工作，才能将这个平台做的更大。因此，公司将会长期对员工实施此类的关怀。”
“对于能够在年内成功脱单的员工，公司将给出最特别的奖励，每名员工均可以办理一张公司的悦白金免年费信用卡。”
这篇感谢信发布之后，公司内部一片沸腾。尤其是众多年轻员工，激动叫好，对公司充满了感激。即使是已经成家的员工，也纷纷对此表示满意，认为公司的做法非常人性化。
严文龙将这封感谢信截屏，然后用自己的微博小、朋友圈进行发送。他在用小转发之时，还加入了自己的评论：“唉，别人家公司！这个公司还招人吗？别拦着我，我要去！”
这条微博很快就被转发，不少在双11当日还要苦逼加班的年轻人，纷纷转发这个微博，很快，关于这条微博的评论数便超过万条。
“天哪，原来双11还可以放假啊，这家公司的福利真好！”
“那是，利邦公司把双11真的成一个节日！”
“他们还给员工组织相亲会，为拍拖的员工报销交通费和电影票钱。现如今，还有哪个公司能像利邦一样，真的花钱解决员工的单身问题啊！”
“这个公司的福利真好，我要去。利邦公司的信用卡以前没用过，有用过的人介绍一下，好用不好用！”
“我用过，他们的那个悦白金卡，免年费的，而且对收入要求没那么高。用这张信用卡，在机场可以走贵宾通道，延误两小时能够赔一千块，在境外消费免手续费，去星巴克喝咖啡有五折，在很多知名馆子都有八折、五折的优惠。看IMAX电影，也只要38元一张票，真的太划算了！”
“这么好的产品，还免年费，怪不得只给他们内部员工办卡。什么时候，我也去弄一张来用用！”
“这种卡肯定成本很高的，所以限量的！我觉得最好还是去投个简历，加入利邦。这样就能享受放假，有资格参加相亲会，还能报销费用，外加办张悦白金卡，一举多得！”
这些讨论中，严文龙不时添油加醋，一点一点透漏这次活动的信息，透露公司产品的信息这一事件变得充满话题性。他又利用自己的金手指，使用黑客技术，在众多论坛、微博、朋友圈中进行大规模推广，使得这一事件持续发酵，一传十，十传百，像病毒一样，疯狂传播。
到11月3日时，由于该新闻的热度太高，不少电视媒体、广播、报纸都用小篇幅报道了这件事，形成了全渠道的覆盖更多不上网的人也了解了这一事件。
在11月1至5日的5天内，在严文龙的策划下，这一事件有了惊人的传播。从宣传数据来看，各大网络平台的传播总量超过了1亿6000万次，参与传播的传统媒体也达到了230多家。
不仅仅有总量，舆论的反应和社会的评论也呈现正面评价。大多数人认为利邦公司是一家有责任心的公司，不少人对公司的福利和文化感兴趣。
这次事件也让悦白金信用卡得到了充分的暴露时间。一夜之间，利邦公司便成信用卡行业内的风云企业。
1月25日，佣金改革后的第一个季度，也是病毒营销后的第三个月，利邦公司的变化开始显现出来，改革的作用也颇为明显。
首先，是在第四季度的业绩考核后，利邦公司发放了有史以来力度最大的年终奖。尤其是销售核心团队，基本上每个人都比从前增长50％以上。
其中，一个经验丰富、忠心耿耿的销售主管，因为其卓越的个人业绩和团队业绩，拿到了第一任特别奖。公司宣布，基于该主管长期以来的优异表现和忠诚度，奖励他一套郊区附近靠近地铁口的小户型公寓，总价在100万元左右。
而另外一位工作两年的业务员，也因为业绩出色，在多项数据中名列前茅，而被授予了进步奖，公司奖励他一辆价值18万元的轿车。
两个奖励一出，公司上下一片感慨。员工们至此才明白，利邦不再是抠门的企业，那些激励和改革措施说到做到。只要干得好，真的可以有房有车。
而在行业内，利邦公司制造的暴富效应，也引起了强烈反响，一时间成最受瞩目的信用卡公司。
根据来自人力部的数据，过去三个月间，求职者向利邦公司投递了简历。公司开放了20多个招聘岗位，但却收到了超过33万份建立，平均每个职位有1。6万人申请。
人力部尽管加班加点，但还是根本看不过来。那些源源不断的简历，将部门招聘邮箱爆掉六次。最后，人力部不得不将撤下招聘广告，将最近一个月的简历全部删除，并设置拒收和自动回复邮件，不再接收新简历。
来自销售部的数据则显示了病毒营销策略的成功。在短短三个月内，申请办理悦白金信用卡的申请者达到78万人之多，其中符合条件成功办卡的人约为61万，开卡率和首刷率均在98％以上。
这款产品在短期内创下了多项多项记录，成为业内第在三个月内突破50万办卡量的产品，成为量最高的信用卡产品，是月平均交易笔数最高的产品，是活跃率最高的产品，也是利邦公司以来销量最好的爆款单品。
除此之外，销售佣金的改革也带来了巨大的效果。利邦公司在第四季度的新客户数量对比同期翻了四倍，从15万变64万，一个季度就完成了去年全年的业务量。新客户的增长也带动了发卡量、交易额、贷款余额等数据的增长，各项报表显得颇为亮丽。
在产品爆款、收入增加、客户增长的连续利好下，利邦公司原本风雨飘摇的状态不见了，员工士气高涨。办公室里不再是喝茶和抱怨的画面，而是员工们在亢奋的忙碌着。
一月份后，人心安定不少。不少员工表示，在利邦工作有面子。良好的福利和欣欣向荣的趋势大家觉得很心安，而来自外界的谈论和羡慕也让员工们觉得非常有面子。
没有人再闹腾着走人，而是希望干好手中的活，提升自己的收入。办公室里，欢声笑语也渐渐多了起来。
在一些新旧销售人员的饭局上，则出现了两种截然不同的态度。
那些离开的销售员，不少人觉得后悔，后悔早早离开，错过了新的佣金政策，错过了奖房奖车的机会，否则不会轮到那两个幸运儿。
而那些留在利邦的销售员则庆幸留了下来，见证了公司的巨大变化。他们中不少人通过自己的努力，了销售核心团队，成这次改革的最大受益者。
一旦成为核心团队，他们的工作是最辛苦的，任务是最繁重的，面对的挑战也是最严峻的。但另一方面，报酬也是最丰厚的，不少人的奖金比起以前来，翻了一番，这让他们充满了惊喜。尤其是一些原本默默无闻、业绩一般的员工，因为良好的表现，忽然间拿到了比以前多三倍的奖励，更是激动的睡不着觉。
对于这些核心团队的销售员而言，不仅仅收入得到了增加，其他方面的收获也颇为丰富。他们因为突出的业绩，遭受了没完没了的表扬，得到了各种不同名目的福利，也在多个岗位、多个地区、多个产品线进行轮岗锻炼，而面对他们的各种培训也是络绎不绝。除此之外，他们还有机会，被那些更为资深的销售精英一对一指导，得到专家们的经验。
在这些薪酬、福利和培训提升之外，不少人还谈到了沟通问题。随着严文龙的推动，利邦公司建立了上级与下级定期沟通机制。每两周一次的沟通会上，下级可以和上级进行谈心，说出自己的困惑和需求，提出对工作改进的想法。
不少人认为，无论这样的沟通能否解决问题，至少这个形式非常温暖他们感觉到，公司在关心员工，有什么困难也有了反映的渠道。他们认为，在这样的公司里干，身体累但心不累，自己的未来非常有希望。
随着这样的私下交流越来越多，那些离开的同事也纷纷动心，起了重返利邦的念头。
这些人的申请，统统被转达到严文龙手里，由他进行一一甄别，做出决策。这件事让他忙的不亦乐乎，直到被田晓峰找去谈话。
；
第八十九章 愿赌服输；准备好钱吧！（）
田晓峰示意严文龙坐下，然后起身，关上办公室的门。
“文龙，我看了的季度经营分析报告。那些数据实现了成倍增长，这让我惊叹！”田晓峰说着，把一份分析报告递给严文龙。
严文龙简单扫了一眼，报告里的数据他都知道。在发卡量、客户数、交易金额、贷款等主要指标方面，几乎在第四季度都有了跨越式的增长。这些数据对于利邦来说，极为难得，但对于严文龙而言，已经见怪不怪了。
“这是公司上下努力的结果，是老板领导有方。”严文龙淡淡的回应。
“老板最大的决策就是把你挖了过来！”田晓峰加重了语气。
“短短三个月，你就把公司带入了高速增长的轨道，做到了我三年都没能做到的事情。我不得不承认，你是个能人，你的才干超出我百倍！”
“过奖了。”严文龙说道：“上次我和你谈这个计划的时候，你好像曾经给过我一个承诺，不知道现在是否还兑现？”
田晓峰正色道：“当然兑现！我今天叫你来，就是告诉你，我愿赌服输。这个销售部总经理的位置我会让贤给你，我也会离开这家公司。”
“真的要走？！”严文龙问道：“也许，你可以再看看，去其他部门轮岗一段时间，或许你会改变主意。”
田晓峰苦笑道：“我已经有些犹豫了，犹豫自己离开的决定是不是正确。尤其是你的出现公司蒸蒸日上我不断审视自己的决定。”
“但我还是对利邦很失望，有些东西，是深深刻在这个公司的基因里的，改变不了。除非你成为公司的老板，否则，我依然看不到希望。”
“近期的经营好转，也许会给你带来更大危机。这就是这家公司的文化，一种能够把功臣和能人都赶走的文化，一种只有庸才才能留下的文化。”
“我的心依然是死的。所以，我还是决定离开，决定履约加入春晖公司。”田晓峰说道：“但是，我又不愿意和你成为对手，这让我很矛盾。”
“所以，不如你和我一起，加入春晖吧，我们并肩作战。那家公司很有野心，你会得到重用的。”
严文龙笑了笑，没有回答。在他心中，春晖这样的公司毫无分量，他连跨越和方达都不待，又怎么回去春晖。他要留在利邦，只有在这里，他才能搭建自己的平台。
“谢谢田总，这件事你就不要找我了。”严文龙摇摇头：“我刚来利邦，不会短期内离开，那是打自己的耳光。不出意料的话，我会在利邦一直干下去。”
“那个什么，如果田总跳槽去春晖的话，我相信老板是不会让你持有利邦的股份的，春晖也会对你不放心，怀疑你的忠诚度。不知道田总想怎么处置你那1％的股份？”
田晓峰看着严文龙，似乎从他的眼睛里发现了什么。过了一会儿，田晓峰才说道：“我既然不看好利邦，自然不会持有它的股份。我想把股份卖给有兴趣的人，也是我不讨厌的人。”
“文龙，我从你的眼睛里看出了一种渴望。我决定助你一臂之力。你准备好钱吧，我按照上一轮的估值，把我那1％的股份作价350万，卖给你。”
第三天，严文龙与孙贤宇先见了面，聊聊了近况。
根据孙贤宇的介绍，他的胜辉公司已经缓过神来，目前已经完全步入正轨。生意比起以前来，虽然没有达到巅峰状态，但各项数据也基本上恢复到80％左右，内部也没有了那么多动荡。
这段时间的经营孙贤宇挣了“一些钱”他又机会把自己家抵押的房子买回来。除此之外，孙贤宇表示，公司的盈利足够替严文龙购买1％的股份，甚至更多。
之后，二人一起见到了田晓峰，签署了协�