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梁信杰说道：“今天的会议只是个开始，以后可能还有更多刁难你的地方，你要有心理准备！”
严文龙嗯了一声，点点头。他拿出，看了一条短信，然后对梁信杰说道：“梁总，谢谢您的！说曹操曹操到，我先出去了，周总说要找我谈话。”
严文龙走出梁信杰的办公室，经过三排座位，来到了靠窗边的副总裁办公室内。他敲门，推门，坐到了周洋面前。
周洋眯起眼睛，说道：“文龙？坐下吧！我今天找你来，是有件事要安排给你。”
“无论大家对于你的工作方式是否有异议，但公司同事都认为，你是一个有想法的人。这件事，我想来想去，也只能交给你去推动了。”
严文龙看着对方那眯起的研究和平缓的语气，知道这家伙准没什么好事交给自己。梁信杰说的后招，只怕已经来了。
“周总，您说吧！”严文龙回应道。
“是这样的，你也知道，利邦公司以年轻客群为主打客群，推出了一些列的产品和服务。我们的客户获取也朝着这个方向，不断投入人力，加大佣金，前段时间也获得了明显的增长。”
周洋拿出一张报表，递给严文龙。
“但最近两周以来，公司的客户获取速度有所放缓。我找了一些业务员聊天，他们纷纷表示，年轻客群是各大信用卡公司的重点客群，都围绕着他们转。”
“这样做的而结果，是很多年轻人都办了三四张信用卡，不仅仅对于我们的产品，对其他家的信用卡销售也开始免疫起来。业务员们表示，现在的年轻客群市场，已经遭遇瓶颈，很快就要走下坡路了。”
严文龙拿着数据报表仔细，那是一份中介机构的行业分析报告，上面指出，年轻客群的增长乏力，市场逐渐饱和，竞争进一步加剧。
严文龙点点头：“我在一线待过很久，也隐隐有这种感觉。现在过了跑马圈地的高速增长期，加上计划生育后，年轻一代的总人数变小，因此年轻客群的确不如五年前那么多了。”
“那你觉得该怎么办？要不要转换客群？或是有其他方法可以突破瓶颈？”周洋饶有兴趣的问道。
“这个，我还没有深入思考过。不过，转换客群肯定是不可取的，那是利邦公司的基本定位，我们的系统和能力都围绕这个客群而，不能轻易放弃自己的体系。”
严文龙说道：“还是在年轻客群方面再想想办法吧，看怎么样能够再挖潜……”
“说得好！”周洋忽然大声附和，他似乎等的就是这句话。
“文龙，我交给你一个任务，给你。不管你用什么办法，一定要加大年轻客群的获取。我给你定个目标：一百万！”
“半年内，你给我找来一百万的年轻客户，而且是有效客户！”周洋一脸认真，紧盯着严文龙的研究，斩钉截铁的说道。
严文龙心中暗骂，这家伙果然已经挖好了坑，等着自己去跳。半年一百万，还都要有效客户，这不是把自己逼到悬崖边吗？
严文龙摇摇头，果断的说道：“对不起，周总，我做不到！”
他分析道：“利邦公司平均全年才能引入60万有效客户，半年只有30万人，而且还包括了非年轻客群。现在你让我半年引入100万人，还都是有效的年轻客群，半年番三番？！太困难了，我又不是神仙，我做不到！”
周洋扬起眉毛，斜视着严文龙，冷哼了一声：“我没有听错吧，你怎么会做不到？！你肯定可以的！”
“你这么能干，在哪家公司都是明星。从销售、产品、人力再到催收，你是无所不能的严文龙，你怎么会做不到呢？这个活，我想到唯一能实现的，就只有你了！”
严文龙还是摇头，坚定拒绝：“周总不要揶揄我，我没有那么厉害。我也不想成为明星，这个活，我真的干不了！”
“你做也得做，不做也得做！”周洋厉声打断了严文龙：“这是我给你的指令，我作为你的上级，给你分配任务，你必须接受！”
“我限你在半年内完成100万新增年轻有效客户的业绩目标，如果达不成的话，你别怪我把你的绩效打得很低，奖金扣得很少，也不要怪我给你更为严厉的当众批评！”
“你！”严文龙听到这个恐吓，心中气氛，一脸怒容，大声说道：“周总，你这是故意要坑我吗？！我不接受！”
“哼！”周洋从鼻孔里哼了一声：“故意的又如何，不是故意的又如何。这件事就这么定了，没有你不接受的份儿！你赶紧回去思考要怎么干，别在这里叽叽歪歪的找借口，看得我烦！”
严文龙看着周洋的样子，心中气极。这个周洋，做事够狠，挖的坑够深，他以上级下达工作任务的方式来逼迫自己就范，是个妙招。
自己不接受，就是违背指令，在道义上先输了一阵，以后也会对自己下属造成影响。但要是接受这个任务，那就是一只脚从悬崖边跨出，随时准备坠落。
严文龙愤怒，大声说道：“周总，你真的会使用自己手里的权力啊。你仗着自己的那点背景，试图挑战老板，以我为突破口，对我进行打压。”
“我不怕你！我知道你是什么人，我知道你的全部底细，把我逼急了，我会都抖出来！”
周洋一愣，旋即再次露出鄙夷的神色：“背景？底细？我有什么背景，你知道什么？你尽管抖出来啊！”
严文龙说道：“你是公司的创业元老，但你与梁总不和，千方百计想要挤走老板，所以你引入了一个关系密切的股东，张硕。你和金桥公司加一起有23％的股份，加上那些层持股，你认为自己能够有29％的投票权，可以与梁总一战。”
“29％的股份，作为决策权是差了点，不一定能够完全推行自己的想法和方案，但却能够拥有很大的影响力，依照目前的股权分散状况，否决许多董事会提案不是没可能。所以你觉得自己没有必要屈居梁总之下，想要搞走梁总，夺走他的控制权。”
周洋点点头：“是又如何？！梁信杰早就不是以前的他了。现在他抛弃老臣，争权夺利，耳根子软，根本不适合再领导公司，他要是老老老实做个股东也就算了，还非要用他那拙劣的才能来经营这家公司。利邦不是他一个人的！也有我的心血！”
“周总，你想要对付梁总，不仅仅是公司吧？你一直想要把自己的外甥弄到公司里来，担任技术部总经理，结果屡次被梁总否决，从此你记恨上了他。”
严文龙反问道：“说什么公司，谁相信你！你难道不是不你们之间那件龌蹉的桃色事件？难道不是报复他夺走你的尤物？”
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第九十二章 校园分期；前景如何？（）
周洋拍案而起，怒斥道：“严文龙！你不要乱说话！我和梁信杰之间，是纯粹的经营理念不合，你要是胡乱造谣，毁坏我的名誉，我让你吃不了兜着走！”
看到周洋气急败坏的样子，严文龙才觉得有点过瘾。但周洋一次又一次的恐吓严文龙恼火，再也不想忍耐自己的脾气。
“我可不是造谣，的确有一个叫做伊文的模特，妩媚动人，火辣，是周总屡屡赞叹的尤物。你被伊文迷的神魂颠倒，无心工作，拼命展开追求。这些都是事实！”
“得到伊文，周总你送车送房送包包，带伊文出去旅行购物，卖出了不少利邦公司的股份，供你们开销。你甚至不惜和结发妻子离婚，虚席以待。”
“只不过，到了最后关头，对方拒绝了你的求婚，并且和你分手，你们之间的关系逐渐冷淡下来。”
严文龙知道这些，是因为在增资扩股时，他记下了每个股东的名字和身份证。对于自己条线的田晓峰和周洋，额外做了些背景调查，没想到却意外发现了周洋的桃色**。
“伊文之后拒绝与你相见你很痛苦，情绪低落。”
严文龙说道：“但更让你痛苦的，是发现伊文原来在骗你。那个所谓的尤物，一直脚踩两只船。和你分手后，不久便搬去了梁总为她专门购买的别墅里，成梁总的金丝雀。”
周洋听到这里，咬牙切齿，拳头捏的咯咯响。他的伤疤被严文龙揭起，非常痛苦。那些日子被伊文伤心的情绪和对梁信杰的愤怒再次涌上心头他几乎无法控制自己。
周洋胸口起伏，怒目圆睁。他不愿意面对这件事，却没想到被严文龙当面揭发了出来。自己本来打算好好打压这个家伙，谁曾想，被严文龙这条毒蛇狠狠的反咬了一口。
周洋恼羞成怒，一拍桌子，头部贴近严文龙，说道：“严文龙！你给我闭嘴！”
“这些都是个人**，你要是敢说出去，我保证让你吃不了兜着走，梁信杰也保不住你！”
“严文龙，现在，你立刻给我滚！哼，记住你的目标，半年后完不成，我一定拿你开刀！”
说完，周洋走到门口，拉开办公室的门，独自离开办公室，然后把门哐的一声，重重关上。
此后的三天，严文龙一直处于纠结之中。他非常不喜欢被人强迫去做一件事，尤其是周洋用命令和恐吓的方式，想要让他完成半年100万年青用户的目标，对此，他的内心充满了抗拒。
但另一方面，他自己又很想尝试一下。毕竟，他现在已经和利邦公司捆绑得越来越深，利邦的问题也是他必须要解决的问题。
年轻客群虽然最近三个月增长很，但年轻白领就那么多，各家争夺又那么激烈，他已经可以看见未来出现增长乏力、公司遭遇瓶颈的日子了。
严文龙想来想去，最终决定还是迎难而上。一方面，他要用这个目标来激励自己，发挥最大潜能。另一方面，他希望可以通过达成目标，堵住周洋的嘴，也让自己可以再次提升影响力，从而加强对这家公司的掌控。
做了这个决定后，严文龙花费了很多的时间，研究国外信用卡机构的案例，研究其他行业的年轻客群获取方案，研究各类关于90后、95后新新人类的研究报告，理解他们的特点。
他把自己关闭在办公室里，一待就是一天。在这些时间里，他不仅仅上述商业资料，还虚拟世界，用自己的斗志值进行交换，取得那些货架上的金融运作、客户开发、商业模式方面的资料，进行学习。
闭关一周后，严文龙便拿出了一个方案，提交给周洋和梁信杰。
周洋没有表态，一幅不置可否的态度。梁信杰则和严文龙讨论了一番，修改了一些细节，然后信心满满的告诉严文龙，可以推行了。
2月9日，在即将春节放假前，严文龙推出了他的多彩分期产品，这是一种针对大学生的校园分期产品，主要载体是一个分期网购的网站，向大学生们等电子产品，以信用卡为载体，采用分期付款的方式，获取大学生客群。
之所以做校园分期业务，主要是出于客群培养的考虑。在18…25岁左右的人群中，其中22…25岁的白领已经被瓜分殆尽，只有大学生客群可以做文章。而全国每年新增大学生超过700万人，在校生超过2500万，这是一个庞大的人群，也是一片蓝海市场。
除了人数的考虑外，还有整体布局的考量。大学生群体很快就将毕业离校，走向工作岗位，他们使用的第一张信用卡，建立起信任关系的金融品牌，将会固化成他们的消费习惯，伴随这些人的一生，轻易不会变更。这样做，其实是为利邦培养未来的客户。
此外，大学生人群活跃度高，喜欢接受新鲜事物，对电子产品的需求旺盛。严文龙多次发现，学校周边卖的小店一直在做分期，但是资金不够，店主于是多办几个信用卡，先刷卡购机，每个月学生还款后，店主再去还银行。这也意味着，校园分期的市场已经起来，不再需要去培养和拓荒。
在风险控制方面，因为大学生用户相对健康单纯，生活半径也比较固定，所以可以通过人际施压来催收。作为在校生，他们的身份有一定的保障，毕业之前跑不了。如果最后还不了贷款，还可以找这些学生的父母，可以收取剩下的钱。
方案推出后，即使过年期间，严文龙也没闲着，和技术部、产品部、市场部的人员不停开会，终于在2月15日，将“多彩分期”分期网站隆重推出。
在严文龙的计划里，这个网站主要通过销售和分期手续费进行盈利。严文龙计算过，每个学校每天卖出一台3000元的，全国两千所大学，一天就能有600万元交易额，电商毛利5％，金融毛利10％，一台就有450元毛利。虽然不如白领、小企业主的相关产品赚钱，但也能够保证利润，并非赔本赚吆喝。
与此同时，严文龙还忙前忙后，建立起一整套的校园分期的运作体系。
首先是建立了校园地推力量。在这个队伍里，按照管辖区域，分别设立了大区经理、省经理、地级市经理、普通BD人员。校园代理通常一两个高校一个人，校园代理下面可以开发“签单员”，负责发传单、拉新用户的兼职人员，不限数目，没有保底工资。
其次是确立了交易流程。学生线上注册，下单，提交身份证、等资料，申请面签额度；校园代理联系用户，验证学生证、身份证、学信网截图、父母联系方式等资料，交由利邦后台审核；审核通过后，客服部人员在网上下单，填写学生收货地址，商家直接将商品送至学生手中。
降低风险，严文龙要求，校园代理在面签审核现场要更加审慎。有风险的订单，还会查学生的通话记录，并让学生当场拨打父母的电话，聊一些其他话题，证明是真实联系人。利邦总部也会针对一些有疑点的申请，给学生家长打电话，核实情况。
最后是确立了主要的两种催收方式。一是高频次给学生打电话，要求尽快还款，否则就进行起诉。大部分的学生在遭受催款压力后，会选择尽快还款。二是进行现场催款。因为学生较为集中且住所固定，催收人员会前往学校寻找本人，解决恶意违约的问题。
对于上述两种方法都无法奏效的恶意欠贷的学生，利邦也会引入专门的律师团队，真正去起诉学生，施加压力，确保早日还款。
在严文龙一系列轰轰烈烈的组合拳背后，利邦公司内部也暗战汹涌。
周洋首先对这种模式进行了激烈反对。他告诉严文龙，把大学生作为公司的新客群，是“错误中的错误！”
周洋表示，大学生是没有收入的人群，要还钱只能靠家长，这种分期产品很不地道。还有些学生，从一开始就没打算还钱，这样的人群虽然有潜力，但并不能作为目标客群。
为此，严文龙找到周洋，进行了长时间的解释，表示已经进行了全方面的风险控制，不会对学生都这种产品，总体风险可控。
但周洋并不认可严文龙的解释，他告诉严文龙，学生人群有其特殊性，风控再严格，筛选出来的客户依然是高风险客群，将来的坏账率一定会高的惊人，这是一步险棋。创新应该是有限定的创新，不能拿金融行业的基本生存规律开玩笑。
严文龙和周洋的争论持续了几轮，直到梁信杰出面，才终结了争论，将项目向前推进。
之后不久，周洋再次发挥了他搅屎棍的作用。
在涉及到地推的物料采购签字时，周洋以未经过预算为由，进行了否决。
而在分期网站的产品采购方面，他也否决了严文龙的提议，一意要寻找价格更低的分销商，而非严文龙之前谈妥的电子商务巨头京西。
在地推队伍搭建方面，周洋拒绝严文龙从公司内部抽调部分销售人员加入该项目。导致严文龙不得不和人力部一起，连续在多个城市出差，用两周的时间，初步搭建一直地推力量。
在涉及到多彩分期的网站优化时，周洋向技术部打招呼，把网站优化的需求压后，优先处理现有的销售系统升级。同样，在风险部的评分卡开发过程中，他也要求风险部优先处理销售部关于年轻蓝领客群的评分卡开发任务，不必理会严文龙的项目。
面对周洋的百般刁难，严文龙治好再次找到梁信杰，搬出了老板这尊神，为自己助力。
梁信杰随后发了一封邮件，对“多彩分期”项目进行了高度褒奖。他认为这个项目的风控手段已考虑周全，这个项目将会有很好的前景，对公司意义重大。他要求各部门重视起来，保证投入，尽快让项目。
同时，他告诉各部门，此后涉及到该项目的签字、用人、活动、费用等方面的审批，均可以直接找他签字，总裁就是这个项目的“绿色通道”。
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第九十三章 多彩分期的风和雨（）
5月20日，多彩分期三个月，模式和流程逐步跑通。三个月的时间内，网站处理的总订单达到了2万笔，涉及的产品销售额达到了8300多万，初见成效。
与此相对应的，是多彩分期的深层次问题，尤其是设计上的先天不足，也逐步暴漏出来，且有越演越烈之势。
最严重的问题，也是之前担心的风险问题开始大规模爆发，不少学生出现了逾期不还的现象，坏账率一路走高。
严文龙和团队的成员进行了深度分析，并前往校园调查访谈。他发现，自己的产品设计存在重大缺陷，原先基于父母背书的风险控制模式脱离现实。
大学生没有稳定独立的收入来源，花销基本靠家里父母。但购买这种需求，一般都是虚荣心和攀比心态作祟，几乎百分之九十学生都是瞒着父母做分期信贷，不愿意告诉家里人和朋友。
甚至有些学生在申请借款前就问过其他同学，如果不还会怎么样。而大学生在分期平台所欠的钱，目前是不计入央行的征信系统的。所以并没有银行那种影响车贷房贷的威慑力，也不会影响个人信用。所以在不少学生的口口相传中，甚至会把这个当作挣钱渠道，从未想过要还钱。
一旦遭遇催收电话，那些逾期的学生也会选择拒接。而所谓的催收人员上门，很多时候也不一定能够见效。学生报警的情况时有发生，声称有人要打他，引来激烈的抗争，无论是学校保安、警察还是班级同学，都毫无意外的偏袒学生一方，所以催收�