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在这个群体里，主要有两种客群，一是学生，一是蓝领。在已经占据了学生市场后，严文龙毫无意外的把目标转向另一个更大的客群，蓝领。
第一百零三章 乐享购问世！（）
严文龙做出这个决定的，是庞大的市场基数。在长三角、珠三角以及环渤海地区，在一个个工业区周围，到处都聚集着的数以万计的外来务工人口，他们通常来自中西部县市、农村，月收入三四千元。据国家统计局《2015年农民工监测调查报告》，2015年蓝领总量为2。7亿人。
但这个2。7亿的庞大人群，却是信用卡无法覆盖的人群。去年我国人均持有信用卡0。29张。信用卡覆盖人群只是少数，加上监管严格、审批过程繁琐等原因，很多人都享受不到信用卡服务。2。7亿人口的中国蓝领，长年以来都被隔绝在中国征信体系以外，和学生、农民一样，没有信用评分。
这是信用体系建设的巨大缺陷，却是利邦这样中小金融机构的商机。
虽然没有纳入征信体系，但蓝领人群的消费需求同样旺盛。严文龙连续一周在三个工业区进行了深度调研。他发现像这样的消费电子，就是是蓝领们的“面子”。
封闭的社交圈加上枯燥的工作环境，已经成他们唯一的社交娱乐方式，甚至成炫耀的资本。比如两个蓝领是朋友，一个用好，另一个的比较差，心里就会有自卑感。这是一种非常普遍的心理。
假如说出去聚餐，桌上每个人都拿了一个好，某一个人拿了一个最差的，那他心里面肯定是不乐意的。加上越来越丰富，取代电脑的趋势逐渐加强，蓝领对的需求越来越大。
这些人都愿意用分期和支付利息的方式，购买。严文龙随机和十多个蓝领进行了聊天，其中一个女工这样告诉他：“我在附近电子厂上班，没钱买所以就分期了呗。这个vivo两三千，平时也月光，基本存不下来钱，分期买了还能让我有个玩。”
另外一个男工人王某，说话声虚气弱，是个技术工，维修设备，一个月收入五六千元。他告诉严文龙，自己每天抽包烟，平时和哥们聚聚餐、去KTV，随便玩玩就花光了。他的3000元，首付500元，每月分期两三百元。他选择的是某信，当地做得最早的分期产品。
经过一系列的分析和调研后，严文龙做出决定，推出利邦公司自己的蓝领分期产品，乐享购。
在精准获客方面，严文龙认为，网上获客是逆向选择，主动找你借钱的人往往是信用不好、缺钱又借不到钱的人，他们不是信用优质人群。想要找到优质的蓝领客户，获客方式必须往线下走，通过主动推销来发掘用户。
他的目标人群是，18岁到35岁的蓝领，年轻，消费冲动强，收入不高但比学生稳定。35岁以下，正处于生命周期的上升期，随着年龄增长，体能、技能、收入都在增长。严文龙希望在这17年里，都能为这群人持续的服务。
在切入点方面。乐享购选择工厂作为蓝领消费金融的切入点。工厂环境特殊，工人相对集中、推广成本低，并且相对封闭的环境也利于进行信用评估。乐享购主要做分期产品，正好可以满足蓝领阶层爱炫耀的社交需求，如果某个客户第一个买到iPhone7，那他就会成为朋友圈子里的明星，也会成为严文龙最好的广告案例。
2月11日，在完成一系列的客群、流程、征信、产品发放以及合作商物料投放准备后，利邦公司的蓝领分期产品乐享购。
乐享购的第一个试点选在太港市。他们用了一周时间，在太港市的三个工业园区进行推广，测试的系统、产品、流程以及客户反应。
一周后，严文龙发现问题突出，主要是获客方面的偏差太大。太港市的蓝领似乎心气很高，看不上两三千元的分期消费。一周时间，乐享购仅仅做了100多单，吸引过来的大部分是小流氓，坏账率达到20％－30％。
严文龙立即叫停了在太港市的乐享购项目。他认真分析了问题的所在，决定将乐享购改到青枫市区域推广。
为此，严文龙再次和团队成员一起，前往青枫市的一家大型电子代工厂进行调研。在白天，他们看到的是荒凉街道，没有人影，心里直打退堂鼓。但等到晚上6点之后，工人从工厂蜂拥而出，他们才觉得这个生意可能有戏。
严文龙在一家店里，向店员简单介绍了自己的产品和来意，介绍自己的激励政策，每做成一单就给100元奖励。当时刚好有个年轻工人进来，在OPPO柜台前看了又看，严文龙觉得他肯定手头紧，立马上前进行推介。他告诉这位工人，通过乐享购买这款，只要掏四五百元，每个月还点钱，就能当场拿走。
在严文龙和店员的热情推介下，年轻工人思考了一会，就爽快同意了。在填写了相关基本资料、递交了身份证后，他成严文龙在青枫市的第一个客户。
这个订单是个好兆头，之后的三天，在大力宣传下，该电子加工厂附近的蓝领们都知道了乐享购和分期购机模式。
这段时间，严文龙和团队一起，在现场不断简化流程，优化营销话术，对接系统，调运设备。终于在一周后，成功打开了局面，订单量持续增长。到2月28日，乐享购的总订单量已经突破了1000单。
回到太港市后，严文龙将一系列工作布置给下属，自己便匆匆赶到了娜可网络的办公室，那是他自己的公司，他还有一项计划要在那里实施。
在路上，严文龙虚拟数字世界，和娜可聊了起来。
“娜可，前段时间我们配合默契，也在多个领域取得了商业上的成功。现在对于商业，我已经有了自己的一套思维方法，假以时日，我相信我会更加得心应手的。”
“哈哈，很好啊！文龙，我知道你很有潜力，果然你没有让我失望。这段时间里，我又找到了一些人工的技术，把算法和参数封闭起来，变成一个引擎，由你交给孙建生做二次开发，这个模式也不错。”
“现在娜可网络的美食已经覆盖了6亿人群，纳入了接近8000万家餐馆，而且客户活跃度很高，反馈和评价都很不错。”
“是的，我都看到了这些数据，你辛苦了！娜可，有件事我还需要你帮我去做一下，我这里能够动用的点数，嗯，有6700点，应该够了。”
“你要我做什么？听起来，好像很庞大的样子。”
“是这样的，我需要在短期内提升娜可网络的估值，我需要在未来，转让部分娜可网络的股份，换成现金。具体用途我先不和你说，你先暂停美食的引擎开发，帮我开发新产品，做游戏吧！”
娜可瞪大眼睛，问道：“做游戏？什么游戏？你们这个世界的人，玩的游戏都很低级呢，互动性和真实性太差了！”
“的确是这样，所以我希望做具有技术创新的游戏。我希望你用增强现实技术AR开发抓宠物的游戏，名字我已经想好了，就叫精灵宝可梦。”
“AR技术抓宠物，听起来还有点意思。好的，我去准备一下，AR对我而言，不是什么难事，我会先做出一个游戏平台来交给你，你就瞧好吧！”娜可说完，消失在严文龙面前。
去到办公室后，严文龙和孙建生聊了一会，主要是听取了孙建生的汇报，关于娜可网络最近的发展情况、产品的研发进度以及客户的主要反馈意见。
严文龙听了之后，不停点头。孙建生的确是技术高手，在业务模式确定的前提下，他能够很快的在人工引擎下，选择合适的开发方式，组织人手，将一个个模块。由于效率较快，美食尝遍已经完成几乎绝大多数与美食点评相关的，没有什么可以再做的了。
所以，当严文龙告诉孙建生，他打算再开发产品，并且是AR游戏时，孙建生既兴奋又困惑。
孙建生兴奋的是，新的产品新的技术，意味着又能在行业内引领一股潮流，自己和团队也更有干劲。困惑的是，为什么严文龙选择的不是当前的VR技术而是AR技术。
孙建生说道：“老板，VR技术现在更火，他的应用很广泛啊，不管是VR看房、VR开坦克、VR医疗等，都可以实现虚拟与现实的交互，其他的，比如航天军工、游戏、室内设计、工业仿真、路桥、建筑等都可以做，VR代表了极致的人类未来，我们应该花大力气在这上面才对！”
严文龙笑笑：“我就知道你会有此一问，所以我也有所准备，尝试回答你和团队的困惑。”
他告诉孙建生，他现在要进行商业化，要赚钱，要打通市场。在这方面AR会更早被市场认可，首先在接受程度方面，AR代表已有环境中增加新元素，这比VR的全新环境接受起来要容易的多。二是技术要求方面，VR要达到理想，技术成熟度要求很高，而AR技术要求不用太高，就有很好的了。
第二个是门槛和资金的考虑。VR的门槛更高，资金消耗大，人员招聘多，技术开发周期长。相比较而言，AR的消耗要小很多，门槛低，适合娜可网络这样的小团队开发。
第三是应用领域，AR的应用同样广泛，在维修、军事、导航即时信息、游戏等领域，都展示出了巨大的潜力。而游戏，无疑是回报率很高、变现速度最快的一个项目。
严文龙认为，两种技术在应用上各有长处。AR与现实接轨的能力是VR无法取代的，而VR完全脱离现实的自由度也是AR无法拥有的。AR是未来，VR是更遥远的未来。
孙建生听完，点点头，感慨的说道：“没想到老板对这两个技术的理解，比我这个专业人士还深。你真是个神奇的人物，行啊，我就按照你说的方法，尽快进行技术准备，等游戏平台出来后，立即着手开发精灵宝可梦。”
严文龙笑笑：“哪里哪里，我不过是从商业变现和产业发展的角度来看问题罢了。”
他伸了一个懒腰，说道：“好的，那你就着手开发吧。我肚子饿了，走，我们一起去荷花餐馆吃饭，我请你！”
第一百零四章 WIFI服务商的新模式（）
在热闹的荷花餐馆，严文龙一边吃着大厨的新菜，一边看着不停忙碌的老板和中央厨房，露出了满意的微笑。
杨成义手脚飞快，不停的算着每个顾客的账单，收钱、找钱一气呵成，忙得没有一刻抬头。但一声“老杨！”的喊声，还是让他抬起了头。
杨成义望去，看见了正朝自己打招呼的人，惊喜的回应：“老赵！你怎么来了？”他又把目光停留在严文龙脸上，说道：“严文龙！你小子也在这。”
一个圆脸男子从严文龙身边走过，冲着杨成义走去。他顺着杨成义的眼神，回头望去，问道：“老杨，这个年轻人就是严文龙？就是你经常提起的商业奇才？！”
杨成义放下手中的活，来到严文龙身边，向他介绍：“文龙，这位是我的好友赵海，他之前一直说想要见见你，没想到今天在这里撞见了，你们认识一下吧！”
严文龙礼貌性的伸出手，与赵海握手，笑着说道：“赵总，你好！”
赵海紧紧握住严文龙的手，说道：“我多次听说过你的事迹，真是太神奇了！我知道，你是老杨幕后的高人，荷花餐馆的火爆一大半都是你的功劳。后来，我又留意了你的新闻，发现你还创办了娜可网络，开发了尝遍。你在利邦公司的短短时间内，就把这家公司的业绩提升了50％，还垄断了校园分期市场。”
“我对你非常钦佩！我一直想要见你一面，都找不到时间找不到机会，今天终于有机会了！”赵海说着，在严文龙身边坐了下来：“我有些生意上的事，想要请教你，你一定要不吝赐教啊！”
看到这个画面，一只闷头吃饭的孙建生识趣的说道：“那你们先聊，我先回公司了！”
在他之后，杨成义也借故离开了二人，忙着收银去了。
“严总，是这样子的，我是一个网络设施供应商，最近五年在做的一件事，就是做商业WIFI项目，为咖啡馆这些商户部署网络。前几年业务做得还可以，但这两年日子越来越难过，几乎快撑不下去了。所以想请老弟看在老杨的面子上，一定给我点意见。如果我的公司能够从此兴旺起来，我一定会重金酬谢你！”
严文龙笑笑：“赵总太客气了，你是杨老板的朋友，也就是我的朋友，力所能及之处，我一定帮忙，不用谈报酬的事。有什么困难，你说吧，我看看能不能给你出点主意。”
听到严文龙的表态，赵海开始滔滔不绝倾诉起来，表情也从兴奋慢慢变为愁苦。
根据赵海的介绍，他所创办的临泰网络科技公司，是国内最早一批从事商业WIFI服务的公司，为大型商户基础网络服务，凭借成熟的产品和服务，早些年挣了些钱。
但最近，作为入口的WIFI服务，获得了资本的重视，几个竞争对手都获得了投资。这些资本吹起来的玩家们，最直接的竞争手段就是模式，给商家送设备和带宽，甚至还有补贴。
这种模式一下子把临泰这种基于收费的传统模式，打得烟消云散。临泰不善于利用资本及讲故事吹泡泡的短板暴露无遗，无法跟上竞争对手的节奏。
同时最要命的，是临泰意识到，4G正在飞速得替代WiFi。太港市作为华移动的4G试点城市，4G又好而且套餐便宜，在城区内WiFi被大幅替代。
严文龙听完赵海的介绍后，也开始眉头紧锁。他虽然认为商业WIFI是个好项目，但这个项目太重，投资大，回收期长，在没有形成规模之前，都很难获得附加价值。在他看来，扩大规模是第一位的，然后才能在此基础上，通过增值服务赚钱。
他摇摇头：“赵总，我没有办法能够随便出一个点子你的企业化险为夷，你在行业里那么久都想不出来，我也不能凭空创造一条路。我倒是可以给你一个中长期的三步走规划，帮助你转型。”
严文龙认为，第一步还是要扩大临泰公司的产品覆盖范围，增加受众人群。他建议赵海增加在咖啡馆、茶楼等休闲场所的商业WIFI布点，可以用低价甚至是的方式，争夺关键节点。
在咖啡馆之外，临泰公司还要在人较大的交通枢纽布局，在高铁站、机场商业WIFI。在此基础上，进一步延伸，将商业WIFI部署到信不好的高铁列车、地铁列车、公交车上，大幅增加自己的用户。
只有用户数量上来了，临泰公司才有机会通过广告等方式获得收入。一旦每日有超过一亿人通过临泰的WIFI启动页面登入网络，那么这个登陆页面的广告就能卖出天价。这就是严文龙设计的“羊毛出在狗身上”的模式。
但这个模式在前期特别关键，需要的资金、人员进行布局，没有资金，体量做不起来。为此，严文龙表示，可以为临泰介绍几个风投机构，自己也可以跟投。
赵海听到这里，露出一幅若有所思的样子。当严文龙说出那个“羊毛出在狗身上”的盈利模式时，他恍然大悟：“这个方式的确很好！比直接收费更有前途，可以作为我将来的首要目标。”
“那么，中期我要做些什么呢？”赵海急切的问道。
严文龙笑笑：“说来巧了，我最近在做一个蓝领分期产品。因为这个项目，我曾经在工厂和蓝领工人一起同吃同住，调研了很久，也初步了解了他们的环境。这个人群，完全可以作为你第二阶段的客群。”
严文龙告诉赵海，我国是全球制造基地，主要发达城市郊区，都有的工厂和工业园区，也有最大的商业WIFI需求点……工厂宿舍。
工厂一般都会为工人宿舍，但是省成本，宿舍里面都不会网络。但是现在的工人已经全是90后，基本没有PC而只有，所以WIFI上网是绝对的刚需。
在中期，临泰公司可以和这些工厂合作，为员工宿舍假设商业WIFI，并收费上网服务。只要付费流畅，这些年轻人几乎99％都愿意为上网付费，毕竟比起移动网络来，商业WIFI的速度更快，价格更低，更多。
根据严文龙自己的观察，蓝领们支付宝及移动支付的不高。所以，临泰可以开发代理的人肉收费模式，每个宿舍楼雇佣一个会使用网银或者支付宝的蓝领，作为代理来负责收现金，然后帮人在线充值。这种做法提升付费率，还可以不用增加人工。
赵海的眉头终于开始舒散开来，笑道：“这的确是个好办法，这个人群需要WIFI，每个月收他30块钱可能是可行的。太棒了，对了，沿着这个人群，我们是不是还可以做更多赚钱的业务，比如分发和游戏，这两个领域都是愿意出钱的土财主，获取客户舍得下本钱。”
严文龙摇摇头：“这个想法是好的，但你对于这个客群还是不了解，分发和游戏对他们没有吸引力，因为他们太累了！”
在大多数的工厂，机器和产能是长时间运转的，工人们一般是两班倒。白班早上7点到晚上10点下班，中间有午饭和晚饭。晚班从晚上7点到第二天早上7点，中间有宵夜。而且，由于人群太固定，不利于不断新App及游戏。
严文龙认为，临泰未来的平台上，可以考虑做些广告，推送一些网络，推送招聘广告，这些轻型的信息时间短，可以断点延续，虽然没有和游戏分发收入多，但更匹配蓝领们的需求。
“其实，这些都是权宜之计，不能改变大局，你只是用这些方式获取收入，争取足够的应对大势。真正的未来，是在后期。”
严文龙说道：“4G的普及以及费用的降低，以及基础宽带接入的成本下降，对收费WiFi的商业模式来讲，才是毁灭性的麻烦。”
“是啊！是啊！一想到这个，我就头痛不已，所以一定想要找你来问问对策。4G的发展是不可阻挡的，我非常担忧，我现在投入了这么多的设备、人力，这些服务，会不会在一两年后一文不值，全部报废。”
赵海焦急的问道：“你想到了这个问题，也肯定有对策了，对不对？后期我要怎么办？”
严文龙拍拍赵海的肩膀，示意对方不要着急。他慢吞吞的说道：“后期，你需要进行转型，变成一家数据公司。”
按照他的设计，在后期，临泰需要将的WIFI全部，这