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科琢耍 �
赵海告诉严文龙，通过WIFI登陆后的各种上网请求，临泰可以收集到的客户行为数据，对于客户形象的理解，以及对客户的个性化非常有帮助。他为此还举了个例子。
比如，他知道你一个月没买避孕套，但这两天突然买了三盒，那可能是你要跟异地恋的女朋友见面了。他发现你跟异地的某个妹子聊得特别多、经常还，那这大概就是你异地的女朋友。他了解你在引擎上一直搜东南亚的机票和旅行攻略，就知道你可能要去那里玩。
有了这些数据，通过关联分析，临泰知道网上客户的基本信息，知道他们的爱好、特征、需求，知道这个人的五花八门。而通过这些信息，临泰可以打上不同的标签，各种个性化的广告。
针对这些人群，临泰在自己的一个子品牌上进行了测试，对咖啡馆上网的男性网民进行针对性，将剃须刀、啤酒商的广告放置在WIFI登陆页面上。
从为其一周的测试数据来看，这些男性网民对页面广告的点击量不低，其中有10％左右的点击，转化购买行为。
在这项新产品里，临泰成功的实现了与广告主的捆绑，通过购买行为进行收费，盈利能力提升明显，实现了用较少的客群和广告获得更多产出的目标。
赵海笑道：“进来之后，我TMD才发现，数据真是个好东西，这玩意变现能力太强了！我才小试牛刀，就获得了好几笔意想不到的收入，现在看来，数据里面都是金山银山啊，我得要好好研究研究。”
“我现在总算明白，你为什么要让我在第三阶段，宁愿WIFI也要捆绑用户，也要变成家数据公司了！”赵海感慨道。
严文龙点点头，他的这个设想其实早就有了。他原本是希望通过那可网络来进行布局，但娜可网络影响力仅仅在餐饮方面，并没有临泰WIFI那样的优势。
所以，当抛出这个点子时，他还是有点不舍的。不过严文龙明白，自己如果来不及去占领这个市场，不妨由朋友们去抢得先机，总好过被竞争者们占领。
赵海告诉严文龙，他最近好消息一个接一个。随着数据分析业务的深入，以及盈利能力的节节攀升，更多的风投机构找上了他。
临泰WIFI在的风投评估报告中，被认为是一家独角兽公司，具有能够支撑未来的WIFI模式，具备多种盈利可能性，估值达到了10亿元之多。未来，随着临泰WIFI的壮大，这家公司更是可能成为平台级的千亿估值的巨无霸。
赵海说道：“风投也给了我很多建议，有的要我向运营商领域进军，成为基础供应商，并谋求垄断地位。有的觉得我们应该可以做引擎，实现基础服务和信息服务的一体化，还有的建议我做数据公司。我有些拿不准，想听听你的意见。”
严文龙思考了一会儿，说道：“我的意见很简单，你应该先把目前的业务做强做深，先成为一家数据公司，专注于数据获取、分析和产品化这条道路。至于其他的延伸式发展，以后再说。”
“下一阶段，你应该进一步扩大你的优势，持续增强你的长处。你要扩大你的数据量，只有数据量足够大，维度足够多，你才能够通过全貌看真相。”
在扩大数据来源方面，严文龙建议赵海，采用“自有＋购买＋众包”的模式。在不断通过临泰WIFI积累用户数据的同时，购买运营商、网络电商的用户数据，同时可以通过众包用户主动更新数据，比如实时交通信息上传等方式，获得更多、更大范围的数据。
赵海听到这里，不断点头。严文龙对他而言，几乎就是一尊财神。严文龙说的每句话每个字他都认真聆听，并仔细研读。他自认是个有执行力的人，搭配严文龙这样的军师，他对未来充满信心，坚信自己一定能够创造出一个伟大的企业来。
赵海说道：“文龙，你的这些建议太有价值了，帮助我拨开云雾。我真不知道该怎么感谢你。”
“说实在的，我本来想邀请你加入我的公司，我给你高薪高职位。但我了解到，你自己的那可网络做得比我还大，现在又把利邦公司做得风生水起，估计是看不上我的这条小船了。”
“所以，表达我的感激，我只好送你股份了。”赵海说着，伸出了食指：“我打算趁着这次风投入股的契机，把临泰公司1％的股份，送给你。”
严文龙听了，连忙摆手，说道：“使不得，使不得！这个礼太重了，我怎么好意思收！那可是价值1000万的股权啊，太贵重了，我受不起！”
“我只是为你提了些建议而已，真正的业绩都是赵总你自己做出来的，我何德何能，要拿走你1％的股份！”
赵海一脸坚决，说道：“文龙，你是不是嫌少了！我还可以再给你1％。你千万不要推脱！你对这家公司的贡献，绝对不止这1000万！”
“是你让临泰公司起死回生，是你帮我引入资本，帮我顶过最艰难的一个月。如果没有你的协助，临泰WIFI只怕已经奄奄一息了。你一定要收下这个酬谢，否则，我以后都不好意思再找你帮忙了！”
赵海说着，将一支笔和一张纸强行塞到了严文龙的手中。
严文龙接过纸一看，那是一份关于股权转让协议。上面写着，赵海愿意将自己的持有的临泰WIFI股份转让，将其中的1％无偿赠送给严文龙。
严文龙看着这份协议，又看了看赵海那急切的眼神，被这个幸福的烦恼击中，有点晕乎，不知道该签字还是不签字。
但很快他就想起来，在自己的商业帝国里，的确需要在数据这一块有布局。临泰WIFI会是他的一个棋子，在将来可以与企业业务合纵连横，形成更大的效应。
严文龙点点头，在协议上的尾部，用微微颤抖的手，签下了自己的名字，接受了这份价值1000万的馈赠。
第一百零九章 仇人重逢；不再眼红！（）
赵海拿起协议，对着严文龙说道：“你签了字，我就放心了。我觉得我聪明，用很小的成本，为公司保留了未来发展的最大动力。”
“对了，我有个人要给你认识，也是个经验销售专家，他会在今天入职临泰，担任副总裁。”
咚咚咚的敲门声响起，办公室门随即被推开，一个戴着眼镜的中年男子走了进来，冲着赵海打招呼：“赵总，你好！我那边的手续办完了，今天可以入职了。”
赵海开心的说道：“说曹操曹操到。”他冲着严文龙介绍：“文龙，这位就是公司今天入职的副总裁，销售专家，张忠超张总。”
他又对着张忠超，说道：“这位是我的好友，严文龙，你们认识一下。”
严文龙回过头来，看见张忠超的那一刹那，忍不住惊呆了。真的是他，想不到居然在这里重逢，真是冤家路窄！严文龙脸色一下黑了起来。
而对面的张忠超，也是一脸错愕，原本兴奋的表情，瞬间消失不见，眼睛里满是凌厉的眼神。
二人都不说话，冷冷的看着对方。沉默的过程，持续了两分钟。办公室内，尴尬的气氛到了顶点。
赵海立即发现情况不对，说道：“你们认识？哦，我想起来了，你们都曾经在跨越公司工作过！”
他意识到，自己可能犯下了一个大错，一时间无比窘迫。他看着二人，不停圆场：“来来来，大家都坐下，喝杯茶，慢慢聊天。我这里有上好的黄山毛峰，珍藏已久，今天特意拿出来招待两位的，你们不要辜负了我的心意。”
说完，他拿出两个茶杯，亲自打开茶罐，为二人泡茶。
伴随着开水的注入，清香的茶叶味散发开来，沁人心脾，似乎也将二人从对峙行为中拉出，注意力得到了转移。
“你们两位都是我的恩人，未来还需要在临泰这个平台内，互相合作。光明的未来，能够一起赚大钱，大家都不要在互相敌视了。”赵海把茶杯送到二人手中，说道：“来，一起喝了这杯茶。”
在赵海的一片盛情之下，严文龙和张忠超二人各自喝茶，分别坐到了两张椅子上。
赵海看着严文龙气鼓鼓的样子，知道他心中肯定有不爽的往事。他不得不开口，告诉严文龙其实张忠超是他的故交。
早年赵海开始创业时，张忠超是天使投资人之一，投了十万块钱。后来又在赵海遭遇资金危机的时候，再次支援了一百万，帮助赵海度过了难关，也成临泰公司的一位股东。
原本这些股份也不值什么钱，张忠超也没有放在心上。但在严文龙的一番点拨之下，临泰公司成长，一年之间股权增值了六十倍。而张忠超持有的股份，也因此增值了两个亿，一夜之间跨入了亿万富翁的行列。
严文龙没想到，自己的一番建议，却让张忠超捡了落地桃子，随随便便挣了一大笔钱。这让他非常不爽。
张忠超也没有料到自己腾飞的人，改变自己命运的幕后之手，居然是曾经的仇敌严文龙。他也无法接受这一点。
两人互相瞪着，不说话。
赵海只得再次开口，分散注意力。他告诉严文龙，不管过去有什么恩怨，现在都是一条战线上的人，应该往前看，不要被往事羁绊。他需要张忠超给他的公司带来一系列的销售体系变革，也希望严文龙能够理解和。
严文龙看着张忠超，不断回想起过去。他想起张忠超指使郭学军、孙建生故意造假，要开除自己，想起张忠超发布的那些关于自己人品的谣言，想起自己的客户和业绩无端端被转移掉，这些打压和迫害历历在目他无法原谅面前的这个人。他很想冲上去，把张忠超暴打一顿。
张忠超却似乎想开了一般，脸上的表情缓缓变化。他长长的舒了一口气，说道：“严文龙，好久不见！”
“我希望你我之间，能够化敌为友，在这里开始新的合作。”张忠超摊开双手：“我已经离开了跨越，也离开了那些往事。我为我过去对你做的事感到抱歉，对不起！”
他说着，冲着严文龙点头：“我希望，你我都可以让过去的事情从此过去，翻过这一篇，一起为临泰的未来出力。”
他瞥了一眼严文龙：“你不要觉得吃了亏。没错，我是打压过你，但你对我造成的伤害也不少，而且还很深，你不会都忘记了吧！”
严文龙知道张忠超说的是那些事。的确，他也曾经反击过张忠超，曾经逼这个家伙吃下纸条，向自己下跪。自己还从他那里敲诈了一笔钱，这笔钱成后来入股利邦的敲门砖，帮助自己走到了今天。这么算起来，自己并没有吃亏，还应该感谢张忠超。
严文龙想到这里，表情开始轻松一点。他淡淡的问道：“你在跨越，都已经干到常务副总裁了，为什么要离开跨越加入利泰？”
张忠超苦笑：“常务副总裁又如何？不过是顾阳手里的一颗棋子而已，和其他棋子比起来，并没有什么不同。你我之间的争斗，我们彼此之间所做的那些攻击，用来伤害对方的那些材料，顾阳全部都知道。”
“他把一切都看在眼里，然后编织着一张网，看我们两个在网内战斗。在你离开后，他对我也失去了耐心，最终三下五除二，架空了我的工作，开除了我的人，又主动出面，以那些材料做要挟，逼我辞职。”
严文龙点点头。他知道，的确，自己和刘涵、张忠超这些人都是马前卒，是顾阳用来控制公司的工具，卸磨杀驴是他们唯一的下场。他庆幸的，是自己主动出局，没有受气。
张忠超说道：“我现在挺后悔的。后悔当初太咄咄逼人，与你为敌，结果把自己也赔了进去。”
“我现在打算在临泰从头开始，用我剩下的不多的职业生涯，一家伟大的企业。走到这一步，我很恨你，是你害了我。但我又恨感激你，是你推动了我，迈出这有意义的关键一步。”
严文龙看着有些失控的张忠超，看着对方脸上激动的表情，相信张忠超说的是心里话。他回应道：“你如果不找我的麻烦，我肯定不会对付你。过去的事，我也有责任，大家都不要提了。”
张忠超叹息道：“我怎么可能还会找你的麻烦，只要我稍微有点理智，就该明白，我不应该做你的敌人！”
赵海哈哈一笑，大声说道：“这样就好！哈哈，大家以后一起合作，努力赚钱！和气生财！和气生财！”
说完，他举起茶杯，和二人的茶杯相碰，惬意的茗了一口茶。
两天后，严文龙再次找到丁一虹，告诉对方，他要对乐享购的业务方案再次进行升级。
这次，他带来了一批临泰WIFI的蓝领行为习惯数据。这些数据中，有些人与乐享购的目标人群存在交集。严文龙计划利用这些数据，为乐享购添加一种新模式：定向邀请。
通过这些数据，乐享购的后台可以根据蓝领的消费能力、喜好甚至性格进行分析，比如买点卡多，证明爱玩游戏。经常买篮球用品，说明是个篮球爱好者。经常买补品，说明身体不够健康。经常去看二人电影，说明在拍拖。
这批数据中，不仅仅有购物消费数据，每个人的衣食住行、生活起居都有，吃饭用饿了么、打车用滴滴、搜东西用百度、社交用，每一步都事无巨细被记了下来，变成了数据。数据可以被还原成每个人的信息，变成描述个体的信息。
这样的数据下，通过数据还原出来的用户，比私家侦探描绘的还要准确。
因此，严文龙要求乐享购的风控系统立即行动，针对这些数据，建立起评分模型，筛选出具有高信用特征的蓝领，加入白名单。然后再对白名单上的用户发出邀请，个性化推介对方可能感兴趣的商品，并分期购买渠道。
他确信，这种模式的营销成本更低，风险更小，是一种可靠可持续的客户获取方式，值得大规模复制。
此外，严文龙还要求在风控细节方面进一步改进，优化风控信审系统。尤其是将用户行为数据进行自动化审核，包括申请者输入的快慢程度、更改情况、拖动条拉动的速度等。
比如，申请者的码如果是一次性复制上去的，而不是一个一个字打上去的，那可能就有问题。一些违规中介骗贷，已经给申请人包装好了一切信息，如果申请者在填写资料的时候并且毫不犹豫，那很大程度上可以证明他是事先准备好的。
同时系统还要进行社交网络的交叉验证。在新的系统中，蓝点代表着申请人，红点代表逾期人，灰色是该人的联系人。如果是团伙欺诈，蓝点、红点和灰点就会在图中抱团，抱的团越大，证明该人是坏人的概率越大，并且有一定概率是团伙欺诈。
严文龙还要求从现有的数据中学习经验，提取典型数据进行决策。比如申请者背名牌包，有纹身，是光头，通过数据决策发现，可能有纹身的坏账率略高一点，是光头的坏账率又高一点，最后累加起来，这个客户的风险偏高，就容易进行决策。
丁一虹对严文龙的这些看法基本表示了。她也提出了自己的优化建议。二人探讨一番后，便由丁一虹与风险部及技术部沟通，进一步优化乐享购的业务模式。
在完成这些基础工作后，严文龙还打起了外部的主意。他找到了一家商业杂志，邀请他们对自己的产品进行报道，并作为商业案例，邀请一些投资人、大学教授、企业高管进行点评。
他要为乐享购一篇软文。
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第一百一十章 梁信杰的惊慌（）
6月13日，著名财经杂志《新观点》在其商业案例专栏上，刊发了一篇关于乐享购的全面报道。
这篇文章里，记者从现场调查出发，先详细介绍了乐享购的流程。详细展示了“客户意向—驻店代表介入—确认客户身份—指导客户下单申请—后台分析……线上审核……发货……签收…生成账单—还款—催收”的全过程。
除此之外，文章还介绍了乐享购的销售数据。除了以外，一般分期的多为3000元左右，例如vivo、OPPO等，首付10％到20％，这样的分期方式非常受欢迎。记者通过走访发现，乐享购由于服务到位、流程简单、到货以及口碑好等特点，最受蓝领客户喜爱，其分期单量一般占到整个店面销售单量的20％到30％。
文章还详细介绍了乐享购前后的种种尝试，以及在这些过程中的争吵。尤其介绍了这个项目的明星丁一虹，听她讲述在推行项目中的那些困难，尤其是克服高坏账率所做的一系列尝试。
在文章后面，记者这样写道：“乐享购的介入一些流水线上的年轻人跟上了时代步伐社会下层人群也能跨越阶层获取信息。这些日常每天在生产线上做着简单重复劳动的年轻人，内心同样拥有梦想，同样追求美好的生活方式。通过乐享购分期购买iPhone他们有了一个圆梦的机会他们能够在业余时间拥有愉悦放松的心情。从这个意义上说，乐享购不仅仅是一个赚钱的生意，也是一项有趣的实验。”
专题报道的后面，三位专业人士对这个案例进行了深度分析。其中，大学教授认为，乐享购的成功再次证明，商业时代，信用可以突破以往的局限，以现场观察采集和行为分析的方式呈现，这是一种非常有意义的动态数据抓取模式。
而投资人则认为，乐享购的团队有着极强的行动力和纠错能力，业务方案非常具有创新性，背后的技术开发能力也很出色。这个案例也证明了，蓝领市场具有很大潜力。
一位知名企业高管在评论中表示，流程、系统、人力是一个项目成功的关键要素，甚至比更。乐享购的案例证明，真正的者，就是要将这三个体系融合好，发挥出最大的优势。
这片文章刊出之后，不少业内人士开始把目光投向乐享购。在之后的两周时间内，先后有三十多个杂志、报纸、新媒体采访了乐享购，并发布了41篇深度报道。
在这一系列的报道之下，原本闷声发财的乐享购，忽然之间成镁光灯下的明星。在各种媒体和传统渠道上不断曝光，知名度急速攀升，整个6月份，关于乐享购的报道转载量就超过了3000多万次，乐享购三个字的量就超过了7亿次。
与曝光率、知名度上升的，是乐享购的订单