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何氏呆了呆，遂把这个也归咎为懂事，心里叹了口气。
柳高氏愁着脸进来了，也不知道干啥，进来了皱着眉头在厨房里打转转，柳絮儿奇怪的问道：“奶，你是要干啥？想吃啥还是喝啥？”
柳高氏‘哦’了一声，纳闷的道：“我咋进这里头来了？我本来是去我屋的……”说着，心不在焉的皱着眉头往外走。
何氏忙出声叫了一声：“娘！您……别担心，四弟肯定没事，大雪堵了路，才没回来的。”
柳高氏就挤出一个比哭还难看的笑来，点点头：“我知道……”出去了。
这一次，母女俩是全都重重的一起叹了口气。
晚上的时候，更不利的情况发生了，停了两天的雪又开始下起来，甚至来势汹汹，鹅毛大雪从天空往下落着，很快，院里就铺了厚厚的一层雪。
柳絮儿准备去关院门，站在院中却呆呆的看着雪景，雪太大了，纷纷扬扬的在空中落下，视线看不到一百米以外，就好像是一团迷雾中。
本来还昏昏的天色，也彻底的黑暗了下来，如今天地间，只有白色。
柳絮儿叹了口气，转身正要进屋，突然，感觉眼睛的视线范围内，好像有什么。她站住了，定神往前看。
白团团的，好像又没有什么，正要走，却听见了牲口的蹄子踩着雪的声音，接着声音更清晰了，有轮子在雪地里吱呀呀呀的过来了。
柳絮儿突然就觉着，那是四叔！她睁大眼睛盯着前方，很近的地方，终于看到了一大团的白雪球往这边走！
何氏在屋门口大叫：“絮儿！你咋呆住了？这么大雪赶紧关了院门进来！”
柳絮儿刚喊了一声：“好像是四叔！”
那前面走过来的终于看清楚了，果然是一人拉着车，停在了院门口，对着她叫：“小絮儿！你咋知道四叔这会儿回来？！”笑呵呵的声音。
柳絮儿登时心都高兴的飞扬了起来，大叫着：“四叔回来了！奶，四叔回来了！”跑向了院门外，这才看清楚了，柳长石拉着一头驴子，驴子拉着一辆车，车上装的几个大箩筐，只是他们全都是白的，身上车上都是白的。
柳长石整个人也都变成了白的，笑着过来把她一抱起来道：“终于是赶回来啦！”
屋里柳高氏已经冲了出来，直接冲到了院门口，便惊慌的喊：“老四？长石？”边眯着眼睛看是不是。
柳长石忙把柳絮儿放下，过去对她笑着叫：“娘！真的是我，我回来了……”
话没说完，凑近了的柳高氏先上下的把他打量了一下，然后突然就重重的打了他两下：“你还知道回来！你咋不……咋不就在外面算了！你还知道回来！”
柳长石万万没想到被打，都愣了，呆了呆好在还明白他娘，急忙道：“娘，大雪封了路，我也着急……”
刚刚好几个人都是和柳高氏前后脚出来的，但是都没有柳高氏这么快，这会儿才到跟前，这才慌得赶紧拉着柳高氏，劝的劝，叫柳长石赶紧进屋，柳老汉披着棉袄站在门口，还挺沉稳，抽着旱烟袋笑呵呵的看着柳长石，他可比柳高氏稳多了，只笑着点头：“好，回来就好，平安会来就好。”
因为柳长齐过去把柳高氏扶着往屋里走，柳长石跟在后面，柳长庚笑着在柳长石肩上重重拍了两下：“你可回来了！知道家里多担心你？爹娘天天的去村口看你！”
柳长石就赶紧的愧疚的道：“大雪封了路……”
“知道知道！快进屋暖和暖和！”
“二哥，你把驴车帮我拉进来，还有车上的东西放屋里，别叫雪在渗进去了。”既然是亲哥，自然不用客气，柳长石便吩咐道。
柳长庚自然是满口答应，笑呵呵的过去牵驴车。何氏当然是跟着他帮忙，把驴车从院外面弄进来，柳絮儿就关上了院门，柳长庚看看别的屋都有人，只有柳长石自己的屋里没人，于是开开门，将车上的十来个大箩筐全都搬到他的屋里。
那箩筐一点都不轻，柳长庚搬的还挺费劲。
没想到马氏却跟着进来了，围着那十来个箩筐啧啧的转着，嘴里问着：“他二叔！你说这箩筐里是啥？”
柳长庚没说话，柳絮儿忍不住翻了个白眼，四叔去宁夏镇贩大枣和枸杞，明明都知道，这会儿装傻呀？
马氏就伸手想把盖在箩筐上面的棉被掀开：“啧啧啧，这东西真金贵啊！人都还没有盖上棉被咧！倒给它盖上了！”
柳长庚急忙的制止：“别动手……大嫂，这东西谁知道一冷一热的会不会坏了，还是不要随便打开，等老四来了再说。”
马氏撇嘴正要反驳，一抬头看到何氏和柳絮儿都在那边盯着她，这才想起来，自己现在要和老二家搞好关系呀！于是赶紧换上假笑点头：“还是他二叔说的对！不动就不动。”围着箩筐又啧啧啧了半天，这才出去了。
柳长庚直摇头，叫何氏和柳絮儿出来，关上了门。柳长石这个屋子走的时候也没锁，他又不像柳长贵夫妻俩那么小心眼，一个院住的是亲爹娘，有啥好锁门的？因此门上没有挂锁，柳絮儿出来的时候，还有点不放心，回头看了看，小心眼的想，马氏不会趁大家不注意偷一箩筐吧？这可是四叔差不多用命换来的。
要说用命换来的这个想法，柳絮儿是因为小心眼琢磨马氏的话，柳长石自己最清楚，这些东西，真真的是用命换回来的！
只不过现在已经到了温暖的家里，周围都是关心他的家人，他当然不会说那些搏命的事情，只笑呵呵说：“顺利，一切顺利！”
作者有话要说：今天第三更，大家多多留言评论打分啊，么么哒！╭（╯3╰）╮
第八十五章 ：开拓市场
柳高氏高兴坏了；将近一个月的心神不安，终于是彻底放下心来；高兴的她去厨房，把何氏本来已经放了起来；觉着今天应该是吃不上了的一大块五花肉又拿了出来，切成丁做了个红烧肉！
孩子们哪见过这样吃肉的；红烧肉端来的时候；柳涛恨不能都嗷嗷叫；柳树和柳林都盯着发呆，柳云儿口水都要流出来了；柳线儿偷着看一眼又看一眼的。
当然还是分成了两份；那边桌子一份，这边孩子们也少不了；柳高氏有点突然看破人生的感觉，坐下了给孩子们每人夹了一筷子道：“吃！都吃！人都平平安安的，就是最大的福气！”
今晚上菜可真够丰富的，大约是柳絮儿吃的最丰盛的一顿饭了，蘑菇炖鸡，姜汁白菜、猪肺汤、凉拌猪耳朵，凉拌猪肚，红烧肉，清炖鱼，还有几样子素菜，玉笋蕨菜、黄花菜炒肉丝，清炒夏菘，凉拌野菜，凉拌唧唧菜，鸡汤炖冻豆腐。
饭桌上，马氏就不停的感叹，这日子一下子就好了，真真是一下子就好了！娘你说这是咋回事？
勾着叫柳高氏说柳絮儿家做生意的事，柳高氏虽然高兴，可是心眼还有着，也不接她的话，只笑着一个劲的给孩子们夹菜吃。
柳絮儿笑着吃着，看着满桌子的人，当然自动的忽略掉了马氏母女，只看着自己的娘和哥哥弟弟，前年的时候，在家里一起吃年夜饭，自己和哥哥们，全都是一身黑的黑棉袄，两个哥哥胳膊裤腿处都短了一截，脸上全是憔悴苍白。爹娘穿着不知道穿了多少年的棉袄，也是一脸的憔悴。
那时候年夜饭做的饺子都是论个给众人吃的，不是给吃饱，只是应个景。
去年的时候，爹娘还躺在炕上不能动，全家过了个冷情的年。今年就完全不一样了，自己和哥哥弟弟们穿的都是新做的棉袄，里面装的是新的棉花，暖暖和和的，爹娘也有新棉袄穿，吃的已经开始吃红烧肉了。
日子越来越好，一家子平平安安的。柳絮儿心里偷偷许了个愿，笑着大口吃饭。
子时的时候去煮了饺子，舀出来热气腾腾的，正好外面也开始放鞭炮，柳长石领着一帮孩子去放鞭炮，屋里吃饺子。等他们放了炮回来，正好第二锅饺子出来了。
这个年过得很舒心，就连柳云儿那边都没惹事，主要是吃的太好了，眼睛全都盯着吃的，哪里还想惹事离开？大家心里都快乐无比。早上的时候，祭拜了祖宗，柳老汉这时候又想起柳长贵来，又念叨了念叨，等有空了去看看老三，大家这才回去了。
到了中午吃了饭，孩子们就熬不住了去睡觉，柳长庚和何氏也小睡了一会儿。
这一年柳絮儿依然是精心的做了几样东西去给石城爹娘拜年，正好石城娘要生小孩了，她选了两双手捂子，并两个颜色鲜艳的抹额，送给石城娘。石城娘倒是挺高兴的，觉着这小姑娘很懂事，教过一阵她编络子绦子，便一直把自己看待的很重。
石城听说她把五彩丝线和勾的那些小动物教给她舅舅家了，倒是没说什么，点头道：“那些东西太费神，还没多少钱，几文几文的，开始还能做做，明年倒是真不用在费这个神了，知道荷包和绦子那些东西六七八月卖得好，就专心做这些。”
柳絮儿道：“还不知道手捂子那些卖的好不好，兔子毛我是再也想不到能做什么了……手捂子要是卖不动，兔子毛就可惜了。”
石城摇头：“怎么会卖不动？之前是因为你只做了新样式，老样式没有做，现在多做点老样式，价格高点没关系，老样式用的兔毛多，只要用的绸子好点，绣花精致点，在这边卖不掉没关系，到了汉中府或者咸阳府总能卖掉，咸阳你是没去过，十两二十两一个的手捂子我都见过。”
柳絮儿撇嘴：“真的假的？”
石城笑着道：“这有啥好骗你的？你记着，不管是什么年代，女人和小孩儿用的东西，同样的东西，用了不同的材料，到了不同的地方，价格能差很多，就像咱们铺子里卖的包头的头巾，最次的青布花头巾，五文钱一块，街面上好点的，也有几十文的，也有上百文的，而到了咸阳府那边去看，几两，几十两，乃至于上百两的，全都有！而且也有人买……既然有卖的，自然就有买的。没有买的，就不会出现卖的！”绕口令一样的说完了，笑着看她：“我说的你明白吗？”
柳絮儿明白他的意思，有市场才会有相应的货物出现，市场需要什么，就会出现什么商品货物。而且他说的也确实有道理，在这个小铺子里一个筒形的手捂子卖十两二十两，人家觉着你是想钱想疯了，可要是拿到咸阳去，没准人家觉着很正常。主要是东西要好手工精制，看起来值。
她点点头道：“明白了，你的意思全都明白。这个我也想了，棉手捂子，我今年也做了大家都戴的圆筒形状的，应该起码能卖掉吧，不会像之前的手捂子，摆在柜台里就一直没卖……至于你说的精致点的，我也准备。”
石城点头。
两人又说了一会儿话，这才各自的回家。
和石城商量过之后，柳絮儿回去也认真的琢磨了，这是个好主意，像现在她的生意，已经有点家庭小作坊的形式了，这样的小作坊，比较的忌讳是东西太杂，因为人手少忙不过来，不如就单单做几样最赚钱的，当然，这还是要等有了基础以后，现在，是一样都不能放下。
有了这个想法，柳絮儿就和何氏商量，多做些筒形的棉手捂子，因为用的兔毛多，一个就卖五两，卖不动也没关系，做好了放柜台里，又坏不了，等以后有机会，往汉中府或者咸阳那边卖，当然，做的要精致，和绣香囊一样的水平。
何氏自然是点头全都答应，如今家里，这些手工绣活儿，还有木头小挂件儿，已经是家里主要的收入来源，且是之前从没有想到能收入的。
石城和柳树柳林，在正月十六这天就进城了，一来他们是要看看铺子的情况，年前销售的如何，二来，柳树柳林进城，也是因为这一天柳长石要进城找原本说的那两家商户卖掉枸杞。他们俩一听说，马上全都要跟着来看看，柳长庚也就答应了。
去年宁夏周边的枸杞大丰收，而且柳长石去的时候，因为已经接近年根了，大家都急着出货，因此枸杞的价格比之前柳长石打听的还要低了一些，大枣的价格就没有太降。而且枸杞小一点，比大枣能多装一些，去一趟不容易，因此柳长石全都买的枸杞。
那车和驴子也是到了那边之后买的，这之前他也想过，回来必定是很多货物，自己一个人背是背不回来的，因此走路上的时候也就看着，正好到了一个小镇的时候，有人急着用钱便宜卖驴子和车，于是他就买了。
原本是打算年前给那干果铺子的，但是因为回来的晚了，大年三十晚上才回来，什么商铺也都关门了，因此只能等到正月十六铺子开门。
石城当然是好奇心满满，先不忙着去自己的铺子，跟着柳长石他们一起来到了城东边这个凤县最大的干果铺子。
今天干果铺子开门，不过里面在收拾，两个伙计把一袋一袋的干果正在过称，准备开业。客人也寥寥，如今正月十五都过了，买瓜子花生核桃大枣的都已经过去了，现在基本上买的都是家里正常吃的。
柳长石停了驴车，叫柳树牵住了驴，他进了铺子，赔笑着问一个伙计：“小二哥，请问你家掌柜的在吗？”
那店小二直起身看了看他，问道：“你是干啥的？啥事找我们掌柜的？”
柳长石忙笑着道：“我年前的时候来过，问过掌柜的要不要宁夏的枸杞，掌柜的那时候不是说……”
另一个伙计显然记着，也停住手里的活直起身看他：“你咋才来？不是说年前来吗？”问了一句，却又不等柳长石回答，就道：“你等着，我去叫掌柜的。”
说着跑进了铺子后面，这边柳长石心里蛮欣喜的，饱含了希望，出来自己就搬下来一箩筐的枸杞，正要把其他的也搬下来，石城拦了一下：“四叔，等等……他们肯定要先看看货，不要叫他们觉着咱们很着急……”
柳长石虽然没做过生意，但是人不笨，石城一说就明白了，忙点点头，就等着。
很快的，那掌柜的跟着伙计出来了，柳长石忙笑着迎上去，到底这生意成不成的要看掌柜的，因此柳长石还是显得要殷勤一些。石城冷眼看那个掌柜的，生意人特有的精明狡诈全都写在他的脸上，从铺子后面走出来的时候，就刻意的放缓脚步，还有点慢悠悠的样子，脸上的神情就是那种不着急无所谓，甚至还有些不屑一顾的样子。
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第八十六章 ：谈生意
柳长石带着掌柜的过来；掌柜的捏着自己的几根胡须在门口就站住了，做出很不在乎的样子道：“打开我看看吧。”
柳长石便急忙将盖在枸杞筐子上的棉被打开了。从宁夏回来之后；走路上下了雪，不过幸好他盖得严实；枸杞都没有淋到，不过为了免得捂坏了；还是在家的时候打开来晾了晾；因此就比他收的时候要干一点；别小看这一点，也好几斤没有了！
不过柳长石到底老实；又不是奸商；因此也没有想办法再把这枸杞弄得湿一点，反而还生怕太湿了；枸杞品质不好了。
那些枸杞一看就是好品质，个个红的非常正，圆鼓鼓的，新鲜，上面一点点杂点点都没有，干净的很。
掌柜的就站在铺子门口的台阶上弯弯腰看了看，连走近都没有，神情淡然依然还带着点不屑一顾，淡淡的道：“多少钱一斗？”
柳长石顿了顿，道：“之前说过的，宁夏的枸杞都是两吊钱一斗收的……”
掌柜的眼睛一下子就瞪得大大的，声音也提高的数倍的叫道：“你这个乡下人太不实诚了！街面上的枸杞都是一吊二百钱一斗，你居然要比别人多八百钱！你也太黑了！比我这做生意的人都心黑咧，太贵了太贵了，不买不买。”
柳长石登时就不知道说什么好了，一下子呆住看着那掌柜的，嘴巴嗫嚅着，完全不知道咋说好。
柳林和石城反应都不慢，柳林就抢着笑着道：“掌柜的话不能这么说……街面上的枸杞都是宁夏镇的枸杞吗？前朝的时候宁夏镇的枸杞还是贡品咧！跟这些家里种的能一样吗？再说了，掌柜的是生意人，该知道去一趟宁夏多不容易！我四叔命差点都没有了！能用着周围的枸杞价格定宁夏镇的枸杞吗？”
那掌柜的吊着眼睛把柳林看了看，哼了一声：“我不跟你个小娃谈生意！”不耐烦的盯着柳长石道：“一吊二百钱！卖不卖？不卖拉倒！”
柳林和掌柜的说话的时候，石城已经将柳长石拉到了车后面，低声问道：“四叔，你这些枸杞多少钱进的？”
柳长石脸有点红，大约是觉着自己是不是黑了点：“八百文一斗……原本是一吊钱一斗的，因为我去的晚了，好几家都等着卖了货过年，这才给我让到了八百文……不过我说的两吊钱，是在路过的几个镇子都问过的，宁夏枸杞就这个公价，我并没有多要他的，我拉货回来的时候，一路经过镇子都问过，大一点的都是两吊钱。”
石城点头，低声道：“你别被掌柜的那样子吓倒了，生意人就这样，不能表现的急巴巴要你的东西……不能少了，一个铜板都不少。”
那掌柜的已经不耐烦的对着这边叫：“咋？到底卖不卖了？不卖我进去了啊！”转头又对伙计道：“对了，咱们店里还有几斗枸杞呢吧？摆出来没有？货倒是够了。”最后一句自言自语的。
柳林道：“掌柜的，你想不想谈生意啊？”当然这话还是说的很客气，笑嘻嘻的说着，谈生意不能轻易翻脸，因为那样回旋的余地就小了。
石城也从车后面转过来，笑着道：“对呀，掌柜的，你是不是成心的想要这些枸杞，你如果想要，我们就好好说，如果不成心想要，闲的没事和我们说两句闲话而已，那就算了，我们还是把东西拿走，免得浪费时间。”
那掌柜的皱着眉头把两个小孩儿一个个的认真看了看，在看柳长石，见柳长石已经靠在车上不说话了，一副完全交给这两个孩子的样子，不由得把那小看的心思也收了起来，对着柳长石道：“我说，你是咋？这俩孩子就做主了？”
柳长石点点头：“就他俩说了算。”
掌柜的一愣，柳树呵呵呵的笑。
店伙计也出来了，一个走进了检查那一筐子的枸杞，还有两个进去还真搬出来的一筐子店里的枸杞，不过放的比较的远，只是叫他们看见，店铺里面确实有货。石城冷眼看到了，先不忙说。
那掌柜的一听柳长石这样说，还有点不习惯，咳嗽了一声，这才看着两个小娃：“你们两个……咳咳，那就说说，到底多少钱？”
柳林笑嘻嘻