按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“你以为呢？这年头没有花钱买不来的东西，什么他妈的荣誉啊，那都是扯淡。”
“靠，原来这里面都有猫腻。”
“对了明东，你忙活什么呢？”
“准备参加自考啊，我记得你不是也自考吗？”
李原说，“经过这段时间的磨练，我发现销售根本用不到那么多的书本知识，还是实战的好。再说，现在正经大学生那么多，也不缺咱一个。”
“也许你说的对，但是我觉得我们不可能一辈子做销售阿，要想继续往上走，没有理论作基础，没有系统的学习怎么行啊。”
“我现在想着攒点钱自己开个公司，咱不是大学生，等咱有了钱雇大学生干活就行了，这年头，有钱啥事办不成啊，没钱有个学历也没用。”
赵明东一时不知如何反驳李原的观点，也不知道他错在哪里，只是隐隐觉得这种想法不对。不过他依然决定坚持着把自考读完。
二十一 被人利用的善良
第一部 初入京城
1…17 被人利用的善良
新员工上岗后的第三周。
下班后，有的人赶着回家，有的人正在电脑前查客户资料，赵明东正在整理着一天的工作，做着工作总结和员工评估，一个女孩怯生生的走到他办公桌前。
“赵主任，忙吗？有点事和您商量一下。”
他抬头一看是叫王娟的女孩。
“有什么事吗？说吧。”
“哦，是这样，现在我们是八个女孩合租的楼房，除了我以外他们都没有找到工作，昨天一个女孩在外面跑了一天，一顿饭都没有舍得吃。我们现在身上的钱不多了，马上就要交房租，可是，可是我没有多少钱了，公司能不能预支点工资？”王娟没有抬头，眼睛盯着地面小声说。
赵明东有点为难，预支工资需要王元的同意，看着王娟可怜兮兮的模样，他想起自己刚到北京时候的落魄样，他很清楚一个人在北京闯荡的难处。
“你稍等一下，钱的问题我说了不算，我去和王元说说。”略作考虑，他决定去找王元。
还好王元没有走，他把事情说了一下。
“她来了才两个星期吧。”王元皱着眉头不是很高兴的样子。
“嗯，两个星期。”
“咱们的业务员基本工资600元，你看一个星期能给多少啊？”
“那才一百多块钱，我的意思是能不能提前预支她这个月的工资。”
“提前预支？那她要是明天不来上班了呢？”
“怎么可能呢。”赵明东不相信会有这种人“一个小姑娘在北京生活也怪不容易的，咱们通融一下呗。”
“小赵阿，不是我没提醒你啊，你别太容易相信人了，这年头，一切皆有可能。”
“那，要不这样，我担保，她要是走了从我工资里扣吧。” 他还是相信小姑娘清纯文弱的外表下不会藏着一颗不诚实的心。
王元沉思了一下，“好吧，仅此一例阿，要是大家都来哭穷，咱们公司就没有规则了，你去把她叫过来吧。”
王娟写了一个欠条，赵明东写了一个担保书。王元提前预支了她一个月的工资。
第二天一大早，大家陆陆续续的来到公司，没过一会儿办公室就响起了嘈杂的电话声。
赵明东发现王娟没有在座位上。
“王娟呢？”他指着空空的座位问她旁边的廖琦。
“一直到现在都没看见她啊，怎么了？”
“啊！没来啊？”赵明东紧张起来，心想我可是给她做着担保呢。
廖琦放下手中正在接通的电话，“出什么事了？”
“没事，随便问问。”他想还是等中午再说吧，没准是路上堵车呢。
“真没事？”廖琦疑惑的看了他一眼，“没事你怎么那么惊讶？”
赵明东没心情理她，挥了挥手，“好好工作吧。”
回到座位上他赶紧翻王娟的简历，公司是没有那么正规，没有专门的人事部，也没有员工档案，对业务员的了解仅限于一张简历和面试时候的印象。翻了半天终于在乱糟糟的办公桌上找到了她的简历，赶紧按照上面的手机号码拨了过去。
“对不起，您所拨打的用户已停机。”
赵明东心想，也许是堵车，而且她不是说自己没钱了吗，怎么能有钱充值呢？欠费也正常。
罗红看出了他的不安。
“明东，怎么了？心神不宁的。”
赵明东把罗红拉了出去，点了一支烟，把借钱的事情复述了一遍。罗红也不相信一个女孩会为了五百块钱不要自己的工作。
她安慰赵明东先稳住，等到下午下班的时候如果还没有动静再和王元汇报。
两个人就这样坐立不安了一天。
下午，直到办公室里的人###了王娟也没有出现。
罗红反复的拨打她的电话，电话那头永远是那句欠费停机。
两个人商量了一下，赶紧告诉了王元。
王元沉默了一下，“还没有消息那就是走了，不过你别担心，你的担保作废，不扣你工资，自己知道教训就行了。”
赵明东心情极其低落，他感觉自己的善良受到了亵渎。
“他妈的，什么人啊。”他实在忍不住，随口骂了出来。
“就是，真他妈的是人类的败类。”罗红在一旁跟着骂了起来。
从来没有听过罗红以这种语气说话，赵明东不禁一愣，罗红也发现自己失语了，短暂的沉默后，两个人相视大笑起来。
“想不到我们可爱的罗红也会骂人，而且这么顺嘴。”
“呵呵，我是骂可骂之人，善恶分明。”
“天晚了，赶紧走吧。”
赵明东为了方便出行前几天刚买了一辆二手自行车，罗红非要他带着自己往回走。
赵明东拗不过她，只好带着她往回走。
天色渐晚，三环上依然车水马龙，罗红安静的坐在自行车后座上幸福的偷笑着，“躲在他的背后真好。”罗红就这样想着，轻轻地扶着赵明东的腰，。
赵明东只觉得腰间两只手仿佛带电一般，一阵阵酥麻的感觉传遍全身，让他心里仿佛有千万只小蚂蚁爬来爬去。
“明东，累吗？”罗红把头轻轻问道。
赵明东腾出手来擦了一把额头的汗气喘吁吁的说，“不累。”
“哈哈，你就不会慢点骑啊，别着急。”
罗红一边笑着，一边把头轻轻的靠在赵明东的后背上。
她真希望这条路一直没有尽头，就这么幸福的靠着。
二十二 官场那一套
第一部 初入京城
1…18官场那一套
在新员工中，廖琦和艾妮在工作上处于竞争态势，两个人的销售业绩、沟通能力不相上下。廖琦的脾气偏向于男孩，她似乎不知道自己是个女孩，行为举止大大咧咧不拘小节，说话的嗓门甚至高过赵明东。艾妮恰恰相反，性格内敛，说话柔和，相对稳重一些。这两个小女孩逐渐成为部门中的活跃分子，也几乎成了赵明东的小尾巴。
为了提高团队的销售能力，赵明东用尽了各种方法来“折磨”他们——对客户拜访情况进行了量化，每周必备总结与计划，每天午餐过后的时间都变成了业务交流会。
同时，赵明东和罗红会经常与大家坐在一起聊家常，尽可能解决他们的困惑，关心他们的生活。并为这些刚毕业的学生们提供从学校向社会转变的心理帮助，整个公司像一个和谐的大家庭。
功夫不负有心人，整个部门的业绩不断得到提升，人人有业绩，大家都有钱赚，廖琦则成为部门第一名。好学的赵明东经常告诉大家要不停的学习才能进步，部门中好几个人和他一起加入了自考的行列。
在这期间他也学到了上下沟通以及与客户交流的的技巧，管理能力得到很大程度的提高。王元对这个小个子年轻人日益重视起来，不仅仅因为他的好学与勤奋，更因为他在团队中的影响力。
“赵明东，来我办公室”
王元电话打了过来，赵明东赶紧跑过去。
“今天中午过来一个外经贸局局长，跟我去聊聊。”
“我？好的，哪个市的啊？我赶紧了解一下情况，另外，主要是来谈什么啊？”
“嗯，是要了解一下情况，他是通过和我们合作的单位介绍来的，想了解一下我们这里的实力，看看能不能由我们提供一些商机或者宣传方面的帮助。哦，对了，是珲春市的，我定了金鼎轩的包间，你赶紧准备一下。”
“好的，我明白了。”
转身回到办公室他趴在电脑前仔细研究了一下珲春的情况，并根据公司业务方向和现有资源大概构思了一个合作构架。
会见地点安排在方庄金鼎轩，这么高级的饭店赵明东还是第一次来，以前都是成都小吃的常客，再稍微###一点也顶多是到洋桥的久品香饺子城点个叫花排骨吃。赵明东一边看着金鼎轩金碧辉煌的仿古建筑风格一边暗自赞叹现代人生活的奢侈。
在服务员的引导下两个人来到了“花好月圆”包间，那位局长还没有到，王元给他强调了一下必要的商务礼仪。
时间不多，两位身穿白色短袖的男士在服务员的引导下推门而入。走在前面胖子的腋下夹着一个小手包，走路左摇右晃，肚子已经大的低头看不见脚尖。后面那位瘦高的个子，鼻梁上架着一幅无框眼镜。
“您是王局吧，我是王元。”胖子应了一下，两人像相识多年的老朋友，手紧紧的握在一起。
“我是珲春的王志国，这位是我们办公室李明全主任。”
“您好您好，早听王会长说过你们要来，今天总算见面了，来，小赵。”
赵明东赶紧走上前。
“这位是我们公司部门主管赵明东。”
赵明东赶紧伸出手学着王总仿佛见到亲人一样与他们一一握手问好。
一番客气，主宾分别坐下互相交换名片，赵明东招呼服务员准备点菜。
“王总啊，今天中午咱们就吃个家常便饭，不要太复杂了，不要太浪费了。”
“王局别客气，这里以粤菜为主，考虑到两位来自东北，给两位换一下口味。”
“哈哈，客气客气。”
嘻嘻哈哈中，王局长翻看着菜谱。
“来一个大漠风沙鸡、再来个炖鱼翅，好了我就点这俩，剩下的你们点。”
说着把菜谱递给坐在旁边的那位李主任。
李主任不苟言笑，一副官员派头，“王局，这里也有烤鸭啊，咱们尝尝？”
“问王总，问王总，咱们别反客为主了，哈哈。”
李主任把菜谱又递给王总。
这俩人很有东北人的风范，赵明东心中暗想，这几个菜可真够不简单的。
“服务员，来套烤鸭，来了北京总要尝尝北京烤鸭嘛，再来个金牌蒜香骨、鸡围虾、西芹百合、清炒西兰花、甲鱼汤，王局、李主任你们看怎么样？”
“嗯，够了够了，咱们哪能吃得了这么多啊，点多了，点多了。”王局长客气的说。
“两位喝白酒还是啤酒？”
“都可以。”
“那咱们来白的吧，东北人喝白酒还是很有量的。”王总又点了几个凉菜，要了两瓶五粮液。
王元顺手把菜谱递给赵明东，“明东，你看看还点别的吗？”
这话的意思分明是不要点了，赵明东接过菜谱大概看了一眼刚才几个菜的价格，看了看桌面，发现少了茶水。
“那我就点个碧螺春吧，清肝明目、醒酒、助消化的。”他轻轻合上菜谱回头递给服务员，宣告点菜结束。
“哈哈，你们这个小赵还真有意思，点的好。”王局长有点草莽英雄的味道。
简单的点菜中赵明东发现了所谓的客气就是不客气。
王元掏出中华，一人发了一支，几个人开始谈论最近热议的北京沙尘暴。
他们在谈话的同时赵明东紧张的在大脑中飞快的整理着上午做的宣传方案。
一直到上菜的时候都没有听到他们谈论任何有关业务合作的内容，除了沙尘暴就是各类笑话，王元似乎也很乐意和他们讨论这些。互敬了几杯后，酒桌上的气氛不再那么严肃，话题也从沙尘暴转向了生活和他们的日常工作。赵明东一会倒茶，一会斟酒，一会点烟，现场服务的滴水不漏。看得出来客人们吃的很高兴，谈话也很愉快。
招待临近尾声，赵明东掏出手机看了看时间，已经下午两点多了。这顿饭吃了将近三个小时，其中一句工作都没有谈，说的要么是宏观的不着边际的国家大事，要么是家长里短的鸡毛小事。
王局长摇摇晃晃的端起酒杯站了起来，“非常感谢王总的热情款待，将来一定要到珲春去，我全程接待。”话没说完一个饱嗝打上来，整个包间都充漾着未消化完全掺着酒精的菜饭味。
王元已经口齿不清站立不稳，“以后一定去，王局和李主任再来北京一定给我电话，这次没有招待好，下次咱们好好玩玩。”
两个人相视哈哈大笑，杯中酒一饮而尽。
王元好像想起了什么，对赵明东耳语了一下，他赶紧跑到家乐福超市拿了四条中华和四瓶五粮液，回来的时候他们已经站在金鼎轩的门口。赵明东递给王局和李主任，王局简单的客气了几下李主任就收下了。
在和李主任握手告别的时候，他对赵明东和王总悄悄说，“小赵，回头按照我名片上的电子邮箱地址把你们的方案发给我，其他的事情我办就可以了。”
“谢谢李主任关照。”王总受宠若惊的点头哈腰的表示感谢，发自肺腑的真诚让人不容置疑。
赵明东发现原来工作是可以这样做的。
二十三 行业评比也有潜规则
第一部分
1…19 原来行业评比也有潜规则
从珲春事件之后，王元对于赵明东的办事能力大为赞赏，所以外出联络的机会多了起来。
逐渐赵明东摸索到，北京有很多的公司其实都只是一个皮包公司，不过是借助各大部委下属机构以及各大媒体的社会影响力，通过举办各种各样千奇百怪的活动来赚钱。
有人举办各种各样的所谓国家级培训班，有人组织各种类型的会展活动。更有甚者，还有人设计了名目繁多的评选排名活动，实质不过是利益交换而已，在协会的光环下和媒体的包装下却变成社会瞩目的大活动，赵明东有些糊涂，很多看似不可能的事情，在这里都成为现实。
也许这就是北京，也许只有在北京才能使这些不可能成为可能。
而王元的公司正是借助于协会的大背景，编辑各类行业年鉴，打着发行全球服务企业的名号，组织了庞大的唬人的所谓专家委员会，整本书实际上就是一个企业广告大全。
对于这样的所谓年鉴，能有多大的意义呢？赵明东百思不得其解。
王元又带着赵明东来到了位于西单的一处办公楼，这里聚集了大量大大小小的行业协会，几乎每一个房间都挂着一个中国某某协会的铜牌。
“简直就是协会超市嘛。”赵明东心中暗想。
“您好您好，您就是大名鼎鼎的裘秘书长吧？我是王元，昨天通过电话。”王元赶紧和坐在屋里的一个中年瘦高男子握手寒暄。
“嗯，来吧，请坐。”裘秘书长话不多，略有威严，很有政府机关官员的派头。
主宾坐好，分别交换了名片。
裘秘书长仔细看了一眼王元和赵明东的名片。
“你们公司现在主要做什么？”
“哦，我们主要是和几个协会合作编辑出版行业年鉴，同时筹备一些大型会议论坛活动……”
王元简单的介绍了一下公司的业务和规模，裘秘书长听的十分认真，赵明东知道王元的话里有很大的水分。
“哦，听起来你们还是比较有经验和实力的。”听完介绍后裘秘书长说，“都是行业内人士，咱们也不绕弯子了，我直说啊。我们协会目前打算搞一个行业评比，方案在这里，你先看看。”
王元接过裘秘书长递过来的文案，翻看着。
裘秘书长接着说，“现在评比设置了八大类别奖项，每个奖项都有不同的收费标准，你看见了吧？这可是极大的盈利点，而且我们协会在行业内还是比较有影响力的，所以每年的评比都很轰动，媒体宣传的也很到位。”
“当然当然，贵会在为企业做了很多实事，大家都知道贵会在搭建企业与政府沟通关系上做出了很大的努力，行业内有口皆碑。”
“嗯，所以啊，我们的评比这些企业还是比较踊跃的，虽然有一些费用，但是他们还是很愿意参与的。”
赵明东拿过王元手里的方案，大致看了两眼，“金奖30万，特殊贡献奖20万……”
“这不是和菜市场卖菜一样吗？”赵明东看着一个个离谱的价格和奇怪的奖项设置，心中暗想，原来企业是这样拿奖的。
“裘秘书长，我们十分想达成与贵协会的合作，负责承担这次评选活动以及活动颁奖晚会的招商工作。”王元说出了来访的目的。
“嗯，找我谈过的公司已经有好几家了，我说一下我们的条件，要想承担本次活动，为了保证活动的严肃性和认真性，你们先交十万的保证金，你能理解吧，万一你们半路不做了，或者达不到我们预期的效果，我们不是很受影响？项目结束后再交十万作为双方的合作分成。”裘秘书长慢慢悠悠的说出了合作条件。
“裘秘书长，这个合作费用是不是还可以商量下？”王元觉得成本过高。
“没得商量哟，小王，现在找我们合作的可是排队啊。”
“哦，那我得考虑考虑……”王元又倾诉了一大堆的难处。
裘秘书长对此毫不理睬，最终王元起身告辞，临别前一再表示找个机会与秘书长好好聚聚，赵明东明白，这个“聚聚”无非就是吃饭喝酒洗桑拿。
“王总，原来颁奖也是可以这样的啊。”
“是啊，你以为呢，北京的奖项都不是免费的，可企业有需要啊，老百姓不知道啊。”
“哦，原来如此。”赵明东冷笑了一下，觉得自己的工作挺没技术含量的。
“呵呵，北京和咱们一样