按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
临波招呼了他一声，那人放稳车，又卸下身上的麻绳，满脸喜色的朝着临波喊道，“临波小兄弟，我之前在那木器行摆摊，卖出了三个米缸四个木桶，送了一跟木棍子给人挑着……这看着还成，我们就用低一些的价又买了东家的一些东西出来，打算沿街叫卖。”
临波也由衷的替他高兴，说话间就让他们进铺子里，“姑娘，这就是我那位同乡。”
若华抬眼见他身材高大，足足比临波高了一个半头，浑身结实，一身的粗布衣裳，腰中系一根麻绳，眼睛却是都不知道往哪里看，刚才跟临波说话如洪钟，此时却是嗫嚅说不出话，而那妇人更是满脸通红，此时抱着孩子，身上的衣裳已经看不出来颜色，却也算干净，她很是有些个紧张，却又偷偷抬眼看着若华，一双细长眉眼却也动人。
突然来人拉着自个媳妇啪嗒一声就跪在地上，“雷老虎多谢姑娘的指点。”
这雷老虎一看是个忠厚不过的人，也难怪临波会借银子给他，也是个可教之人，现在这样就挺好，或许当时真的是走投无路了吧？若华仔细的询问了他所买的东西，他倒是一时间不知道从何说起的样子，反而是他媳妇，说的很是详细，去原来东家那拿一个多少，自己卖多少，现在卖出去多少，有多少铜板要吃饱饭看着不成问题，又说从村子里出来什么都不知晓，差点被那东家坑了也是外乡人不敢吭声的，又把她打算自己也找个活计，以后能在这安身就再好不过。
媳妇倒是比雷老虎利索。
若华见差不多了，“你们的米缸子多少文一个？”
“在原来那买过来是三十八文一个，在外头卖五十文上下，姑娘要是要尽管的拿去使就是。”
“临波，那去把车上的米缸子都搬进来吧。”
临波好生为难。
这小子还真把自己当恶人了？若华心中腹诽，却笑着对雷老虎媳妇说道，“你们过去把这般大都买过来，我给你们四十五文一个，暂且的订下五十个，等会我会让临波支银子给你，要是没有地方存放就拉到我这，只是有一点，到时候你要分开的送去。”
*************
呜呜，昨天外面回来打算生死时速来着，最后悲剧的断网了~今日的赶紧跟着
第032章 营销开始
“姑娘呀，买这么多米缸做啥，咱们又用不着！”眼见雷老虎带着媳妇欢天喜地回去筹备之后，碧环目瞪口呆的说。
临波知道没有那么简单，本着做买卖的原则大胆猜测，“姑娘是要放在铺子里搭着卖？”
若华微微点头，临波已经有了长进，是值得鼓励的，“临波想的很好，咱是卖米的，这米缸子也可算是成套卖着，是个好主意，只不过这一次咱们是送不是卖。”
“送！”碧环再次吃了已经。
“姑娘，这咱们这生意本来就不好，这米缸子一个虽然不贵，但是抵不过多啊，五十个米缸子，要卖多少米啊。”临波有些咂舌，已经很懂得开源节流，同时也有些隐隐的担忧。
若华既然以后总要丢开手，少不得的要让临波独当一面，自是要跟他说清楚的，“我不是卖，是送，也不是每个都送，临波你相熟的人多，还有的买上点饴糖什么的，专找那些孩子扎堆的地方分，再跟他们说，后日来咱铺子里买米超过一石的送米缸子，送三十个，剩下的二十个，平日里都在咱们这买米的，你看着送就是。反正咱们的目的就是让这街头巷尾的人知晓，咱们白送米缸子，以后买米也送到家门口的。”
无论做什么，造势总是必须的。
临波若有所思。
“我们卖米缸子的钱，最终换得一个名头也算是不错，这是第一步。”若华说的口有些干，喝了水见临波一副了然的模样。
“接下来该如何呢姑娘？”
若华继续说道，“这让大家知晓是第一步，之后我们就开始调查，先从买咱们米的开始，临波你出去一家家的问了然后记下，晚上拿回来我整理出来，一家子一日需要多少米，米缸子多大，吃的一般是什么米，然后告诉他们等快要吃完的时候咱们送米上门。”
这是若华以前就曾经见过的一个例子，说的刚好就是迷卖米的，只是自己稍作改动，现在大桩买卖那边出现了问题，一时半会的也调查不出结果，况且那些人平日里都傲气得很，认为各类米铺子都争相巴结着他，那么她就转了一个路子，趁着这些零散的住户市场还没有人去占领，她就要先行一步了，这些虽然比不得那些大桩买卖那么便捷，只是胜在每人每日都要吃饭，是个稳妥的，一旦稳定下来，变数很小。
临波还是有些一知半解的，“姑娘，这样真真是为他们着想到家了，尤其是家里人都是有活计的，这送上门的事情多方便，只是我们的事情便多了许多，好在的能够送去也比在这里守着憋着强。”
这个时候，哪里有那么强的服务意识，或许的大家都已经习惯了，临波能想到这些已经很不容易了，她很有信心，“那就这么办，临波你那字倒是要好好写写，从买咱们米的人家入手，一条巷子一条街的写出来，咱给他单独做一个册子，然后到时候推算出来的就单单的又列出一个册子，到时候哪一日该往那条街送多少米咱们就心里有数了。”
“到时候你把咱们的打算告诉临渊，一起谋划谋划。”末了，若华又嘱咐了这么一句。
接下来的几日，那米缸子便是都送了出去，很是掀起一阵风潮。临波跟临渊都开始走家串户，做起了问询的事情。两人写的字还不是顶过关，却相互的看着也长进了不少，数字却是明明白白的。
若华领着碧环看铺子，来买米的人虽然有，数量也总是有限，若华不愁，走的就是长远的路子，总会好起来，到时候就不用再这么被动了。
在铺子中间放一个小案桌，桌上摆着米花米糕等各种吃食，俱都是若华写的方子，孟大娘做出的点心。
“姑娘，这东西真是好，只是怎么上回送望宾楼的点心怎么的不做出来，倒是还省事也好吃的。”
若华用自做的纸袋子打开，各色点心装进去一点，然后一折，放进一边的簸箕中，“那自是不行，望宾楼是做生意的，这方子既然给了人，自己家吃还可以，这要是弄出去，谁还上人家酒楼去买，况且有些大户人家，觉得这吃食的东西讲究，要真是人人都吃得，他们也不买了。”
李掌柜的刚走到这门口，就听见这么一句话，心里熨帖，暗道果然自己没有来错。“谷姑娘，近来生意可好？”
谷若华见李掌柜这般过来，赶紧让座递茶，李掌柜的也不推辞，顺手抓起他们做的点心就这茶吃了一块，“最近生意如何？我听临波说了，你们以后准备做那些零散生意？”
若华点点头，苦笑道，“我们倒是也不想操这份心，只不过现今也实在是没有什么法子，倒是不知道得罪了什么人，大桩买卖都不用咱们的米，也问不出个原因，我就想着既然如此，干脆的把小户人家这一项买卖抓起来，总也能吃饱饭。”这话却是半真半假了，但是她知道这么说李掌柜的必然是更加相信吧。
李掌柜的沉吟片刻，捏着胡子提出质疑，“这买米的事情，总归也比不得别的，这就算如此又能有多少？姑娘要是觉得为难，又有这手艺，铺子也够大，倒是不如吩咐下边的人多支一个点心铺子，多少有些个进项。”
倒是实实在在的为铺子考虑的，若华心里感激，却并不想如此，“李掌柜的好意若华心领了，只是分身乏术，这样的事情还是等爹爹回来再看。”
“那姑娘这般做那些买卖，送上门去价格反而还要低一些，这样怕是折本的买卖，外头传的也快，这怕是跑腿的时候多赚钱的时候少。”
若华并不认为这样，“若华窃以为，这买卖是客至，只要他们认可，咱们也能过下去，总是好的。”
李掌柜的摇摇头，“姑娘倒是跟谷老爷想法如出一辙。”
他没有多劝下去，转而说道，“姑娘，那一日衙门里头的老爷也在咱们望宾楼吃了饭。”
突然来了这么一句，若华还不知道如何接。
沉默半晌，他很是歉意的说道，“怕是望宾楼里也要换别的铺子了，实在是对不住。”说完他狠狠叹了一口气。
碧环首先就有些不乐意了，“李掌柜的，怎么的就不用咱们的米了，好生生的，还比他们便宜，再说了您以前不是说过……”
“碧环。”若华止了碧环继续说下去，转而笑道，“李掌柜的能上门告知，若华心里感激，想必这也不是李掌柜的主意，您的苦处我们也知晓的，并不需介怀。”
李掌柜的之前得了若华的方子，再者打眼瞧着这谷家的姑娘心胸开阔做事极其果断，怕是比她那父亲还有魄力，只不过是个女儿身，他当时自是承诺相帮，只是自己不过是个掌柜，上面东家已经定下来，他也不能再说什么。却听若华这样一番话，什么道理都明白，很是有些羞惭。
李掌柜的见若华已经知晓，就放心的走了，碧环一脸的不乐意，手里的动作虽然不停，却嘟囔着，“这些人的话真是信不得，幸好的临波他们出去了，日后咱们要真是做好了这生意，也不用看这些人颠三倒四的，烦死人，不过要是没有法子，点心铺子咱们也可以支起来，晚上跟孟大娘做好白天我过来卖就是，并不费劲的姑娘。”
若华摇摇头制止了，“李掌柜也是不容易。”心里头却是想着，他那句话是什么意思呢？难不成的衙门里头的人吩咐不要自己家的米？这实在是有些说不过去，他们从来没有得罪过衙门啊。
为什么，上次的霉米的事情也没有解决，这次莫名的又跟衙门扯上点什么看不见的关系？遇上这两个字，总是没有个好结果。
突然心跳慢了一拍，她停下了手里的动作。
就听碧环笑意吟吟叫道，“简公子来了——”
第034章 疑惑
简玉安在门旁用力碾了几下，一团泥巴有些光亮的结在地上，这才抬头朝玉芹笑了笑，并没有说话。
玉芹是个眼尖的，“大哥，你头发如何了？怎么玉簪换成了这样一根烂木头的？好好的去那些个地方做啥？”
简玉安赶紧的跟玉芹使眼色，手遮在嘴边小声说道，“你也小声些，不然又该让祖母忧心，不过是跟着他们出去的时候不小心滑了一下，碰巧头发也被勾住了罢了，值当你这般大惊小怪的。”
玉芹一副了然的模样，眨巴一下眼睛，悄声说道，“大哥当差真是辛苦，祖母去看玉平写大字了，我看着的呢。”
兄妹两说笑着，玉芹给他打水，又推着简玉安去换了一身衣裳，扭头看看简陆氏没有出来，赶紧拎着那双沾满泥巴的鞋子蹲在门口用稻草刷子擦起来。
若华带着碧环过来的时候，对着门旁那一摊子泥有些不解，就见玉芹在一旁刷鞋，很是专心的样子。
“玉芹姑娘这个时辰洗衣裳啊？”
玉芹抬头一看，见是若华他们，忙站起身来，笑着眨眨眼睛，调皮说道，“若华姐，你知道我祖母是个操心惯了的，这不，大哥也不知道去哪里沾惹了这么一身的泥巴回来，头上的簪子都没了，我让他带的丝线也没有买，还说下半晌有着急的事情，千万不让祖母知晓。”
若华便点点头，仔细看了一眼地上的红色泥巴，进了门。
“玉芹，等会跟千万不要跟祖母说漏了嘴。”简玉安换了一身家穿的粗布衫，低着身子把一团衣裳卷起，顺嘴对身后的人说道。
“说漏什么呢？”
简玉安抬头见是若华，眼睛里有一丝慌乱，很快就掩饰了，“没……也没啥，若华……你来了。”随即打了一个呵欠，“歇了半晌还乏得很。”
“这样的时候是容易乏得很，今日下晌没有出门吗。”
简玉安赶紧点头，又反射性的摇头，支吾出一句，“并没出去。”
“乖孩子，这几日铺子还好吧？”简陆氏见若华来了，热络的拉着她的手，坐下好一通询问，见若华拿来的那些个糕点，又好生的称赞了一番。
玉芹拿着鞋子进来，放在屋檐处晾了，把简玉安拉到一边，“我看若华姐可是有些个不同了，这刚还问你来着，看着似乎有些忧心，你就知道不让祖母忧心，也不知道瞒着她一些，免得操心了铺子还要操心这头。”
简玉安眼皮一跳，直直问道，“玉芹你不是去摆饭？刚才就蹲在门口？”
得到肯定的回答之后，玉芹再说什么他毫不在意了，暗骂自己为什么要点头，刚才怎么就不能再镇定一些呢，反应过来又赶紧的去把门口的泥巴清理了，借口去灶房拿东西，好一通的忙乱。
若华对简陆氏的那一份热情，依然适应不了，只好贴着笑脸僵在脸上。
简陆氏一直没有放开她的手，在若华的角度看去那颧骨有些高，而那眼睛显得有些深陷，是有些凌厉的长相，虽然此时脸上笑得很慈祥，却也没有柔和多少，“你这孩子就是心善，还记挂我这个老婆子，我这天天念叨你呢。”
碧环很是开心，见自家姑娘在这这么受重视，忙不迭的答道，“我们姑娘也是记挂着，只不过最近事情实在忙乱。”
“你那头我一个孤老婆子也帮不上忙，好在我还有几个孙儿算是懂事，若华你也不必跟着他们外道，凡事尽管使！”
“祖母！你这见了若华姐姐，连孙女都忘记了吧。”
“瞧你这小性儿！没得让人看了笑话。”简陆氏嗔了一眼玉芹。
玉芹哈哈一乐，“刚可是祖母你说的不是外人，还笑话不笑话的！”
众人就此乐了一回，若华便带着碧环告辞了。
走出那青砖地，盯着这干净的院落看了一眼，青碧的菜叶依旧翠绿，映得周遭的墙壁更加灰扑扑的，院门的红漆已经开始掉落，斑斑驳驳，不知为何，一股腐朽的气息扑面而来，随之心里便是一阵憋闷，像是被什么压住一般。
若华手握着放在胸前，咬住了嘴唇。
“姑娘，您怎么晓得这个时候来简公子在家中呢？可是刚才临渊说的，要我说这点心本就不是送这边来的，要送也要大包一些，这样看着多显得小气……”
若华的思绪明显不在此处。
门口的红土明显的不见了，看样子还是很新鲜的脚印，上午时候被说到衙门的时候明显的有慌张，后来突然说了霉米的事情，要真的是打听出那样的事情，按他该是一来就赶紧说出来的吧？倒像是在掩饰什么，刚才眼里的不安，头发上残留的竹叶……
脑海里好乱，为什么？要真的是他？又是为何？
对于他来说，有任何的好处吗？他在衙门里头当真说的上话？
若华百思不得其解。
碧环见自家姑娘的样子摇摇头，带了临渊过来。
“红色的土只有城南一带才有，有一整片的竹林，以前我还去挖过竹笋子，过去便是杨柳庄。”临渊有什么说什么，他对周围这些十里八庄的都很熟悉。
“柳庄有人养猪吗？”
临渊明显没有料到会有这样一问，答不上来，“我明日去打听。”
若华想了想，“你让临波过来。”
烛光明明灭灭。眨眼又是天明。
杨柳庄我王大户，长了一脸的麻子，翘着的腿一抖一抖，看着自家的大瓦房很是满意，不停招呼对面的人，“喝酒喝酒，咱养猪的别的没有，猪肉还是吃得上的。便是我家大黄，现在嘴也养刁了，没有肉汤泡过的饭它都不吃！你说这畜生也会挑，要不是我那好几栏的猪靠着它守着，我就杀了吃肉！狗肉可是比猪肉香多了……”
对面的人便有些畏缩，又巴结的笑道，“还是你这日子过得滋润，这猪还没有卖呢就吃起肉来了，要说咱们杨柳庄，你开始头一份的日子，瞧这院子多亮堂气派，都不是外人，姐夫可有什么门道？”
王大户脸上的麻子闪闪发光，笑得很是奸滑，“这不明摆着的，养猪！我都替你谋算好了，回去也跟你媳妇说，不要把一文钱都把得死死的，过阵子我那母猪下小猪了，你过来抓一头，两相不吃亏的就收你一点子本钱，喂到年底，也算是积攒出了一份家当。”
那人一副点头受教的样子，脸色却是已经有些尴尬。
突然门外一声：“敢问王大户可是住在此？”
王大户筷子往桌子上啪一放，一身酒气的跑了出来，见是一个十三四岁的小厮，脸色略黑，神色却是不错，心里暗道来的可是快，“这位小哥有何事啊。”
临渊闻着这人的满脸酒气，声音平板板的问道，“你这最近可是买了衙门霉米喂猪？”
王大户一肉掌拍到临渊肩上，“这位小哥，你问这做啥？”
“这买了那米，被拿来害了人，衙门里头也要调查，要真是有什么牵扯的还是早点说。”临渊仍旧是一板一眼，有啥说啥。
“我这倒是也想着知道呢，我记得真真的，是个的姑娘，眼睛细长细长，眉毛淡淡，给了我银子顺手买了去，这之后我就不知晓了。”
“真不知晓？”
王大户点头哈腰，“自然自然，倒是提过在响马……瞧我这记性！”
等临渊走后，他往地上狠狠啐了一口，“毛都没长全的小子，也敢来唬人！衙门衙门的，衙门的门朝那边开你知道吗？！”
扭头见身后又站着一人，没好气的道，“该说的都说了，怎么又回来！”
却发现人有些个不一样。
第035章 露
一身油腻腻的衣衫，微微发福的模样，鼻子眼睛嘴巴都小，一张脸像是姑娘做的芝麻油饼，对，还是芝麻撒得不均匀的哪一种。
临波忍不住笑，索性的就自然笑了出来，看着就像是特意向王大户堆着笑的样子，心里已经有了计较，“这位爷，我们公子昨日托你的事情，他说实是有劳你了，太过匆忙也没有带什么东西，嘱咐我今日给你送银子来，好换回昨日的玉佩。”
王大户心里嘀咕，果真的是个少爷，想想也是，要不然的那样的年纪，那么就容易得那样一个肥缺，这个时候倒�