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“那我们需要做的第一步是什么？”盖琳问道。
“很简单。通过你们家族的实力帮助我说服意大利政府，允许我以**船厂首席设计师的身份去清国推销战舰。”徐杰伸出一根手指说道。
“这个应该是一个顺利成章的事情，貌似不用我们帮忙，你也能顺利的达成清国之行。”盖琳不以为然的说道。
“如果没有足够的保证，嗯，例如资金上的支持，我想，北洋的购买力很成问题。”徐杰略有难堪的说道。“你知道，除了2艘铁甲舰外，北洋海军采购的都是不到3000吨的穹甲巡洋舰，**级穹甲巡洋舰的价位可能对他们来说比较难接受。”。…。
“哪这个可以看成我入手北洋实业的途径之一了？”盖琳反问道。
“如果北洋意识到必须购买足够多的战舰才能在未来的海上冲突中获得优势的话，我想他们不介意让你入股，至于入股的多少，还要看你能提供的资金数。”徐杰将自己的计划和盘托出。满怀期待的看着盖琳。…。
“你打算让我出多少钱？”盖琳微微一笑。
“第一笔投资不下150万两白银。北洋的军购至少要达到两条**级穹甲巡洋舰，而这即使算最低的价格，加上回来的费用和保险，也至少要60万英镑，约合360万两白银。”徐杰一边计算一边说。其实根据徐杰的计划，即使北洋能够摆脱那道翁师傅的停购军舰的折子。清王朝一次能拿出的银子也不会超过300万两。150万两的借贷是绝对跑不了的。
“150万两？这可不是一个小数，我想知道，我能得到什么？”精明的盖琳不会放弃任何一个可以获得利润的机会。
“开滦煤矿的2成股份做抵押，你看如何？”徐杰问道。
“2成？你就是这样打发你的合作伙伴吗？我的计划是至少4成。”盖琳冷笑道。。…。
“4成？你的行为会引起北洋的李大人十二分的戒备的。如果他认为你想控股开滦煤矿进而威胁到他的利益的话。我想即使你再拿出多一倍的资金。。他也会毫不留情的将你驱逐出去。”徐杰不以为意的说道。“老李同志对洋人还是提防的紧啊。无论是以前的洋枪队还是后来的琅威理。只要他觉得对方有威胁。他会毫不犹豫的剪除。”徐杰心里说道。
“2成太低了。我必须要有足够的利润。你要知道，商人的任何行动都是要有足够的利润为前提的。我们不是政治家。不会为了所谓的政治利益而放弃自己的利润。”盖琳毫不退让的说道。
“盖琳小姐，赚钱的方式不仅仅只有入股一种途径，如果你愿意。我可以让你赚到更多的钱。”徐杰不紧不慢的说道。
“说说看。”盖琳眉毛一挑。
“据我所知，李中堂手下的军队除了北洋水师以外。还有近4万的陆军。加上一些非嫡系的部队，不下5万之众。我想如果您能为他们提供一些装备的话，利润不会低的。”徐杰笑了笑说道。。…。
“连军舰都要借钱买的北洋还有钱去为陆军换装？你在开玩笑吧？”盖琳颇为不信。
“据我所知，北洋每年额定军费应该在700万两白银左右，其中陆军500万两，海军只有200万两。如果仅以200万两来算的话，北洋即使10年也买不起一条穹甲巡洋舰。关键问题在于，北洋购买军舰的经费是朝廷另外拨的，在这700万两之外。“徐杰顿一顿继续
说道：“整整500万两的陆军军费啊。难道你不想分一杯羹吗？”
“在此之前，你做足了功课啊。对北洋的了解竟然如此详尽。”盖琳脸上浮现一丝笑意。
“这没有什么难度。相对而言。我认为说服北洋的李大人去购买我们的产品才是真正的挑战。”徐杰在回答中用“我们”的意思显而易见，徐杰此时已经把盖琳作为一个可以分享利润的合作伙伴。
“那你有几成把握说服那位北洋的李大人呢？”盖琳问道。
“我和薛大人只见了2次面，而他已经把**级穹甲巡洋舰的情况送到了远在万里之外的清国。并且暗示如果购买新船的话，**级将成为首选。”徐杰意味深长的说道。虽说有些不实之词，但是徐杰确定，如果有盖琳的资金支持。即使在此之前北洋没有从意大利购买哪怕一条舢板，徐杰也有把握将新船订单拿下了。。…。
（今天发两章，大家多推荐多收藏啊。从四十章开始后，主角将和德国公海舰队之父提尔皮茨相识，届时，作者将系统的说说自己公海舰队的一些看法。）
。
第三十六章 把船卖到北洋去
徐杰接二连三的外出肯定会引起维托里奥等人的不满和怀疑。所以徐杰在告别了盖琳后，一路上在盘算如何把这笔生意给维托里奥等人说明白。虽说商人们对送上门的生意来者不拒，但是如果买方没有足够的银子的话，那就另当别论了。
“你是说大清帝国的北洋舰队有从意大利采购巡洋舰的意愿？”第谷喜出望外的问道。其实早些时候徐杰已经把和薛福成第一次会面时的情况告诉第谷了，但是在消息进一步确定的情况下，第谷还是十分高兴。
“但是如果北洋方面按28万英镑的价格购买的话，我想这笔生意会让人十分难受。”维托里奥有些心痛的说道。毕竟，如果便宜7万英镑的话，不但船厂利润要大打折扣，自己的设计局可能也没什么利润可言了。
“这是一笔政治交易，其背后的意义是不能用金钱的多少来衡量的。我们的船已经卖到了欧洲，南美和亚洲的土耳其（姑且算亚洲国家吧。）如果我们能把船再卖到远东的北洋海军，这就充分证明了我么设计局的实力和意大利海军造船厂的技术水平。要知道。。北洋水师的主要战舰都是从英国和法国购买的。如果能抓住这个潜在的客户，我想我么的钱会越赚越多的。”徐杰解释道。。…。
“其实，减价出售也不是不可以。毕竟某些国家宁可冒着赔本的风险都要招揽新的客户。几万英镑对于意大利海军来说不算什么。而且虽然28万英镑的价格很低了，但是并不是没有利润。”茱莉亚倾向于徐杰的观点。
“徐，你有几成把握可以说服北洋舰队购买我们的新型战舰？”第谷问道。
“薛福成公使已经把相关信息送到了北洋，从目前的反应来看，北洋购买的可能性极大，如果我们能拿出足够的诚意的话，我有8成把握。”徐杰想了想说道。
“难道所谓的诚意就是赔本买卖吗？那我宁可不做。”维托里奥有些懊恼的说道。
“钱不是问题，如果此次交易能够打开北洋从意大利王国购舰的门路的话。你们那点损失海军部会补给你们的。”第谷有些不耐烦的说道。赔本赚吆喝的买卖不是没有。何况（热）（那）（亚）级穹甲巡洋舰已经卖出了超过1打了，意大利海军早已经赚够了，少赚的那点钱对于意大利海军来说真不算什么。
“也就是说我们设计局的不会因为战舰低价出售而有任何损失？”维托里奥问道。。…。
“如果布林先生对这项军购支持的话，我想意大利海军部不会让阁下吃亏的。”第谷笑了笑说道。
“那我们还等什么？如果现在给布林部长发电报的话，我想在我们离开英国之前，还是有机会和那位北洋的薛大人敲定一些交易细节的。”维托里奥在赚钱方面可是相当在行。如果布林部长的同意的话，他绝对不会放过这笔生意的。
意大利首都罗马，海军部部长办公室。
看着第谷发来的电报，布林陷入了沉思。与维托里奥担心利润不够不同。布林压根就没把哪几万英镑放在眼里。相反，他的看法和第谷一样，如果能借助此次交易和北洋搭上线，对今后的意大利造船业有重大意义。北洋从英德购买的战舰资料布林都看过，那些穹甲巡洋舰还是过时的船首对敌思路，全舰上下没有一门速射炮。更不要说新型穹甲巡洋舰的炮塔结构了。整条战舰和意大利的新船一笔简直就是落后了一个时代的产物。而那两条德国造的定镇铁甲舰，在布林看来也就一般。布林有充分的理由相信，北洋海军的那些军官们绝对能看出新船和北洋旧舰的差距。再加上清朝东边那个不安分的邻居所造成的压力，布林相信，在体会到新船技术优势的情况下，北洋海军一定会继续在意大利订购新的战舰。唯一让布林下不定决心的是，如果徐杰去了清国，哪他还会回到意大利来吗？根据情报部门汇报上来的情况分析，这个徐杰对祖国还是很有感情的。经过一番斟酌之后，布林在回电中原则上同意了这笔交易，也表示意大利海军部门可以酌情给予一定的优惠。但是要求徐杰立即回到意大利完成X级装甲巡洋舰的后续工作。…。
。…。
而接到这份回电后，徐杰无奈的苦笑了一声。看来这位布林部长还是不打算放自己走啊。如果徐杰想扭转甲午战局的话，可不仅仅是促成这笔生意就可以的。如何对付那个翁师傅的停购军械的折子，如何提升北洋海军的战斗力，都需要他回国才能完成。而布林这个回电则是隐晦的要求徐杰必须待在意大利国内。“看来回国的道路还是十分曲折的啊。太过出名确实不好。”徐杰心里说道。
而第谷和维托里奥在接到布林回电的第二天就与薛福成搭上了线。简单的准备了一下后。。带上相关的资料，徐杰，第谷和维托里奥3人前往薛福成的官邸，开始了正式接触。
“薛公使，这是（热）（那）（亚）级穹甲巡洋舰的技术指标，和相关报价。”第谷边说边递上一份图纸和资料。
“我北洋确实有意采购该型战舰，30万的价格是不是稍微高了一点啊。”薛福成说道。
“具体价格问题我们可以再谈。付款方式也可以再商议。”第谷微微一笑，既然布林老大都说了钱不是问题，哪就真不是问题。。…。
“此外，我北洋还想邀请徐先生代表（热）（那）（亚）船舶设计局和轻武器设计局到我北洋访问。以增进两国军方之间的交流。”薛福成说道。
“徐先生还有别的重要工作去做。我想由维托里奥先生代替徐先生当领队应该可以吧？”第谷微笑着回答道。
“我北洋还要等拨款下来后才能正式下单，如果可以，我认为我们完全可以等徐先生完成了手头的工作再来我国洽谈。当然，我们也希望维托里奥先生能一同前往。”薛福成笑着回答。
“这个老头子，真是狡猾。”第谷暗自骂了一句。不过在明面上，第谷还是很礼貌的把话题转移到别处。总之这次会谈虽然在代表人选上双方有分歧。但是合作意向算是基本敲定了。至于具体安排，薛福成会另行通知。
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第三十七章 徐杰与第谷的谈话
表面上的风平浪静并不代表一切。至少这次第谷与薛福成的会谈就是这样。虽说达成了交易意向，但是第谷和布林一样，在内心深处，还是不愿意让徐杰回到北洋的。在第谷眼里，徐杰不仅仅是一个能为意大利海军提供优良船只的设计师，更是一个良师一个值得信赖的朋友。所以即使薛福成以拖延交易相威胁，第谷还是没有松口。但是徐杰不能等，他必须在1889年回到北洋，而且必须获得那位北洋实际掌权者的信任，进而获得一席之地。否则，单纯买两条战舰就像打赢甲午无疑是痴人说梦。除了徐杰委托盖琳等人从外围公关以便他能回国外，徐杰最简单也是最有效的办法就是先和这位意大利首席谈判代表交流一下，以便获得他的支持。
“其实，X级装巡的设计工作已经接近收尾。我的设计思路已经完全传达给了绘图室的工作人员。剩余的工作他们就可以完成。”马车上，徐杰对第谷说道。
“老师，我完全可以理解您的心情，回归故国的愿望是应该得以满足。但是，现在，您身负意大利海军建设的重任。而且您现在回到清国。。您并没有合适的平台可供您发挥。”第谷叹了口说道。“而且您应该知道，这是布林部长的意思。我没有办法改变。”。…。
“所有的图纸和数据都已经交到海军部了，而清国又没有能力建造这样级别的战舰，我就算想出卖情报也要有人要啊。”徐杰苦笑道。“而且从会谈的情况来看，在意大利也并不保险，英国人已经得到了X级装巡的部分情况。”
“但是您和意大利海军部是有合同的，在X级装巡完工之前，您不能离开意大利。”第谷略有些难堪的说道。徐杰后半句话说的毕竟是事实。意大利海军部的反谍报工作确实让人不敢恭维。
“而且这笔生意仅仅是一个开始，如果成功，我相信，会有更多的意大利战舰走进北洋舰队，也会有更多的意大利工业产品和军火走进清国的。穹甲巡洋舰仅仅是一个开始，未来的X装巡，还有各种轻武器。你知道，军火贸易从来就不是单纯的贸易行为，他是政治经济共同作用下的结果。”徐杰继续说道。
“我对老师的心情表示理解，但是这毕竟不是我所能决定的。您能否离开意大利的关键在于意大利海军部的态度，虽说从法理上说，老师至少完成了X级装巡的设计工作，那么意大利政府无权干涉老师的任何行为。”第谷说道。“不过从我本意上来说，我还是倾向于老师去清帝国参加谈判的。”。…。
“其实，如果我去清帝国的话，我会尽最大努力为清帝国北洋海军与意大利海军之间的合作搭桥的。毕竟，在欧洲的强国之中，我最熟悉的就是意大利。”既然第谷已经表态了，哪徐杰今天的谈话也已经达到了目的，毕竟第谷只是一个执行者，而只有说服了布林，他才能踏上回国之路。
“老师，我们的英国之行就要结束了。”第谷说道。
“嗯，火炮和相关技术的引进比我们预想的要顺利。X装巡的子系统中火炮问题已经解决了。现在就剩下法国的动力系统和德国的光学仪器了。”徐杰想了一下说道。
“但是现在X级装巡的设计要加快，我们的外购子系统的步伐有点慢啊。”第谷说道。
什么意思？听到这句话。终极侧位提醒你：看后求收藏123‘读‘书~网，接着再看好方便。徐杰有点摸不到头脑里。现在的谈判进度比预期的要短了一周。所有的设计工作也在按照计划进行。说进度慢从何说起呢？
“部长的意思是，我们分开行动，您和我去德国，维托里奥先生和茱莉亚小姐去法国。这样我们能节省更多的时间。”第谷看着沉默不语的徐杰说道。。…。
原来是怕法国人和英国人一样挖墙角啊。徐杰终于明白了这个所谓的“进度”慢是嘛意思。在意大利人看来，拥有强大海军和海外殖民地的法国对新型战舰的渴望一定比以德国要强的多。所以把徐杰派到德国去就避免了不少的麻烦。毕竟那个德意志孔雀虽然有心建立一支强大的海军，但是在1890年，德国海军距离强大还有相当远的距离。即使到了1898年，德国通过了海军法案，德国舰队也顶多算崭露头角而已，远远没法和1战初期那支世界第二大海军相比。
“很好的办法，相对于和生性浪漫高傲的高卢雄鸡谈生意，我更希望和严谨的德国人谈。”徐杰笑着说。
“既然这样，在协议签订后，第2天，也就是4天后我们就启程吧。”第谷说道。
“可以。”徐杰一边回答一边盘算，3天的时间足够再和薛福成以及盖琳见一次了，应该能把要做的事情安排好。
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第三十八章 离开英伦前的准备与到达德国
在结束了与第谷的谈话后，徐杰用2个晚上的时间完善了一下自己的计划。介于目前的形势，如果徐杰想参加意大利代表团去北洋至少要等到X级装巡设计完成后方可动身，而这还要在布林同意的情况下才可进行。至于北洋方面，有薛福成的安排，相信李鸿章会对意大利代表团表示善意的。虽说北洋在此之前没有装备过任何意大利的装备。毕竟无论是老李还是他的智囊们对技术方面并不精通，在装备采购方面，老李还是很倚重那些常年在外的外交官们的。唯一让徐杰担心的是北洋的经费。按照历史发展，翁师傅的停购军舰的折子是一定会上的，而现在徐杰的目的就是趁现在醇王还在总理衙门看能不能再这个折子上来之前，先为北洋搞到一笔经费。要是等到那份翁师傅出面，背后站着慈禧的哪道《请停购船械裁减勇营折》出世后再想要钱，那就太过困难了。所以，在这两天的时间里，徐杰专门给薛福成写了一封信，其中最主要的内容就是要他想办法筹钱。另一方面就是让薛福成安排一个可以在意大利常驻的联系人，以便方便薛福成与徐杰的联系。。…。
如果说徐杰给薛福成的信中提到的筹款是抱着试试看的想法去做的话。。哪徐杰与盖琳的会面则是实实在在的资金准备。
“你的意思是北洋会在近期内出现财政危机进而影响到从意大利订购军舰的计划？”盖琳眉头微微一挑。
“毕竟60万磅的费用和近800人的花销不是各小数，这笔采购的金额将会超过当年北洋订购定镇两艘铁甲舰的总和。财政危机会不会我不敢确定，但是资金漏洞一定会有的。”徐杰回答道。
“而在你眼里，我就是那个弥补漏洞的金主？很不错的计划。”盖琳冷笑道。
“我们只是各取所需而已，我需要你的金钱支持，而你需要一个插手北洋的机会。仅此而已。”徐杰看看了脸色有些阴沉的盖琳说道：“这笔买卖你绝对不会赔钱的。”
“我需要一个保证。”盖琳冷冷的说道。
“我可以在你的银行中开个账号，然后把我至今赚到以及未来可能赚到的所有钱存进这个账号，如果你没有达到预期的盈利。这笔钱就是你的了。”�