按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
第二天早上。
按照彼特的要求，堂吉柯德换下了笨重的骑士铠甲，穿上了一身庄重的黑色礼服。由于堂吉柯德身材高挑，穿着礼服就显得风度偏偏起来了，加之一张消瘦的脸上布满的皱纹，更让人觉得他本身就是个学者出身，一个经验丰富而诚实的绅士。彼特在一边欣赏着说：“啊哈，想不到堂先生这样一打扮，完全成了另外一个人了。我敢打赌，没有人不相信你是个经验丰富的学者，而且见多识广。”
“象个博士吗？”堂吉柯德这样说，一边又照了照镜子，欣赏着。
“主人已经很久没这样打扮过了，听彼特先生怎么一说，还真给了我极大的想象空间。让人觉得主人有过非常传奇的过去，而且一定是个拥有风流史的才子。呵呵。”桑丘这样夸奖着堂吉柯德。
“不错，不错啊，给人一个值得信任的安全感，这对于我们的谈判工作是非常有利的。我的外表呢，显得有些狡诈了，象个奸商。哈哈哈……”彼特毫无嫉妒地这样说。
堂吉柯德说：“我们似乎很象中国戏里的红脸和白脸？有点夸张了吧。”
“的确如此，这仿佛是上帝特意的安排。”桑丘说。
彼特笑着说：“哈哈，我们要的就是这个效果。我听说中国的官员不喜欢他的翻译或者随从比自己高大漂亮，今天我们就反其道而行之，给他们的视角来个反差。这很有可能让他们产生判断上的错误，从而打击他们的自信心。”
“你很象个心理学家啊。”堂吉柯德说。
“其实，不瞒堂先生说，我本来是学外交学的，我会西班牙语，德语，日语，葡萄牙语，就偏偏不会汉语。”彼特把双手摊开这样说。
堂吉柯德说：“如果会汉语的话，也就没有我们今天的合作了。”
“当然。原本我父亲的希望是想让我去当个外交家的，我呢，更想成为一个大商人。就这样跑到这里来了。”
“我相信你的选择是正确的。”堂吉柯德说。
彼特这时掏出怀表看了看说：“好了，时间也差不多，我们去衙门。”
三个人走出了客店，向衙门走去了。
现在已经是早上十点，按照彼特说法，去早了是见不到衙门里的人的，你需要在衙门的长板凳上坐着等待，彼特觉得这样是不利于谈判的，因此他们就刻意晚一点去衙门。虽然说衙门里规定早上八点上班，但守时的人并不多，守时的不外乎一些地位低级的人，诸如打扫清洁的工人，或者一些跑腿的小职员。他们会冷冷地告诉你，管事的还没来，请耐心等待吧。按照外交学的说法，这叫姿态，按照俗话说，这又叫摆架子。然而目的却只有一个，那就是要显示自己的重要性，从而探探对方的心理。这就好比两个高傲的谈恋爱的人，初次约会，谁也不想先暴露出期待的神色而使自己掉了身价。彼特在刚来这里的时候就领略了这一套，他一直认为守时必能守信，由此他可以判断出一个人的信用。但是这里的官员不习惯按时上班，这让他非常怀疑他们的信用，也让他无法往下去判断他们了。为了不使自己在谈判桌子上掉价，彼特才把去见当地官员的时间安排在了十点以后。彼特也想过预约的事，这是最基本的方法了，但衙门里的小职员告诉他，他们作不了主。因此今天双方是否就矿产开的谈判有个初步地接触还是个问题，彼特也是包着随机应变的心态前去的。对于衙门里的人来说，只知道这两天有个外国老板想来开矿产，其它就一概不知了。
和上次彼特来衙门一样，有人告诉他们往一个叫着“矿业部”的部门去，就是他们要找的地方了。堂吉柯德三人经过四个人的指点才找到了“矿业部”的办公室，走到办公室门口，就见一个三十来岁的男人坐在办公桌前品着刚刚沏好的茶，一双眯眯眼闪烁着光芒，非常灵活地把眼睛从茶杯子上离开看向了正在敲门的彼特，然后毫无表情地说：“你们找谁？”
彼特看了看堂吉柯德，堂吉柯德会意地对他说：“这人在问我们找谁。”说到这里他把目光转向那个眯眯眼用汉语说：“请问，这里是矿业部吗？”
“这里就是矿业部，你们是？”
“啊，这是我们老板——英国的彼特先生，我们是来洽谈开铜矿的。”堂吉柯德介绍说。
“是吗？开矿的？欢迎啊。不过我们经理不在。”眯眯想了一下又说，“这样吧，我们去街上的茶坊谈，那里方便。这办公室太简陋了。”眯眯说着就站了起来，要领堂吉柯德三人去茶坊。
………【第115章 开发商】………
堂吉柯德非常惊讶地想，这办公室已经够豪华了，怎么还说是简陋呢？为什么这个长着眯眯眼的小职员一定要他们去茶坊谈？带着一肚子的莫名其妙，他们跟着眯眯眼走上了大街。一路上眯眯眼自我介绍说，他叫杨凡先，是‘矿业部’的会计。并表示他有能力和热情为堂吉柯德他们穿针引线，语气中充满了没有他就办不成事情的味道。虽然彼特认为他在这临县已经根本不需要什么中间人了，但基于杨凡先是‘矿业部’的职员，所以他也就没好去拒绝。他想看看杨凡先耍什么把戏，或许能从他身上获得一点有用的信息。因此，彼特就来了个以静制动。
“临仙楼”是这个县最豪华的茶坊，做大生意的人都喜欢来这里一边品茶一边谈着生意，茶坊里也有玩麻将和牌九的，只是没有‘麻将镇’上那么热烈和普遍。一说起生意人，就让人联想到有钱上去；一说起谈生意，又自然给人一种正在赚大钱的错觉。杨凡先就是抱着要给别人一种他是来这里谈大生意的感觉，以显自己正在赚大钱。更重要的是，衙门里有规定，凡是为本县招商引资做出了贡献的人，都会得到一定比例的回报奖励。比如吧，你在外地拉了个老板来这里投资，投资的资金为1oo万，那么根据奖励办法规定，你可以获得5％的奖励。杨凡先认为，只要彼特同意自己当中间人，他就自然而然地成为了引资的人。因此，他才狡猾地把彼特他们三人带出办公室，带到茶坊去。傻瓜都知道，如果杨凡先在办公室里接待了彼特老板，那么他就是在做本职工作，那么这个招商引资的奖励就根本不存在了。而茶坊就不一样，在那里他可以扮演一个和自己本职工作不相干的人，以此名正言顺地去获得奖励。由于这个奖励是衙门出，而不是前来投资的老板付，所以，这些老板也不会计较，反而他们还获得了一个支持自己的人，也就很乐意接受这个中间人去牵线了。当然当地还没有人觉得杨凡先有商业间谍味道，更不觉得他这样做完全是商业间谍的行径。
经过杨凡先的一通高谈阔论，彼特就看出了端倪，他用西班牙语对堂吉柯德说：“看见没有，我怀疑他是个商业间谍，我从来没见过一个主管矿业的内部职员跑出来当开商的中间人的，因为他掌握着很多该地矿产资源的秘密。不过这对于我们是很有利的。这可是违反商业规则的啊，我们一定得小心，说不定是个圈套。”虽然彼特是个投机商，但他却抱着不违反法律的心理去投机的，对于一个生意人来说，吃官司是大忌，他不想在他的生意里有商业间谍出现，尽管有可能这个间谍的出现有利于自己，他也不想牵扯进去。因此他很担心和怀疑杨凡先是在放套。
堂吉柯德用西班牙语回答彼特说：“呵呵，也许这是个吃里爬外的人吧，到目前为止，我还没有看出对我们不利的地方，反而他的话里透露了很多秘密给我们，让我们对这个地方的开矿产的思路有了更多的了解。如果我们毫不费力就从他的嘴里得到有用的资料，又何乐而不为呢？只要我们没有贿赂他，又怕什么呢？”
“有道理，不过我们必须小心啊。如果他真是个吃里爬外的人那就好办了，就怕这人是来探听我们底线的。”彼特说。
“我看不象，至多，他是想从中得到一点好处而已，至于他是否出卖了养他的衙门和国家，这跟我们应该没有关系。我们也并没有主动去引诱他，完全是他自己甘愿透露出来的，是不。”堂吉柯德对彼特说。
杨凡先听不懂堂吉柯德和彼特的话，只好自己品着茶以掩盖自己的尴尬，他心里猜着他们是在说什么呢？不外乎是在商量吧，而这些商量一定是建立在自己透露的话上的。想到这里，杨凡先觉得有必要再透露一点消息给他们，让他们感觉到自己的重要性，以及自己的不可替代性。也只有这样，他才能稳当地成为此次招商引资的中间人，从而获得那一份丰厚的奖励。对于杨凡先来说，这第一步已经走出去了，只要英国老板让他带他们去见县太爷以及几个主管矿产的领导，而不是他们自己去找这些当官的，他这个招商引资的英雄就基本上诞生了。为了实现他的第二步计划，杨凡先大大地鼓吹了一回他和常丕金大人的私人关系，以及炫耀了一回他在这个地方是个很吃的开的人，并夸口说只要自己亲自出马从中穿线，开铜矿的事情将会水到渠成。
………【第116章 开发商】………
彼特从杨凡先口中了解到了不少信息，其中包括该县铜矿和铁矿的底线价格，以及这里工资情况，运输情况。这对于彼特是非常重要的，因为有了这第一手资料，他在和临县的讨价还价上就将非常有利。而这些价位是在杨凡先想炫耀自己知道的多而说出来的。彼特根据国际铜矿和铁矿当前的价位判断，杨凡先并没有在欺骗他们，因为这些价位已经低得让彼特不感相信，而且还有降低的空间。这使彼特感到有些糊涂起来了，他不理解杨凡先为什么把这么重要的信息透露给自己，而且他还是在根本没提出任何要求的情况下主动透露的。
彼特的怀疑是多余的，因为他并不了解中国的经济环境，就是商业间谍在这里也是个很新鲜的词汇。杨凡先根本就不觉得这是在出卖商业信息，依照他的想法，能让开商投资进来自己拿到奖励就是成功。而要吸引开商，自然应该多让他们了解当地的招商思路，透露出铜矿的价格，无非是最有吸引力的。另一方面，杨凡先自己在‘矿产部’一直就从事着会计工作，他很不甘心，不做出一点象样的成绩出来，根本就没有出头之日。因此他想，自己利用职务之便，能够单独成功地完成一次招商引资，把老板拉进来投资就成了一个很好的向上爬途径。虽然他一直从事着‘矿产部’的会计工作，但从来没有觉得过有什么是值得保密的东西，在他的意识里，除了有关政治和军事而外，间谍是不存在的。他就如一个初学做生意的人，别人的规矩不明白，自己的规矩还没有形成，唯一知道的就是成功和结果。这副无为而治的乱相不仅是杨凡先才有，连他所在的部门也处于这种状态中。这个乱相对于彼特这样的投机商来说是天赐的良机。至于吃里爬外，杨凡先更是想都没有想过，他一直觉得这是在为临县的经济展做贡献，至于奖励，那就是理所当然的事情了。
堂吉柯德如实地将彼特的话翻译给杨凡先，他说：“彼特先生很感谢杨先生的支持，有你的帮助，相信我们的投资一定非常顺利。我们希望杨先生尽快向你们的有关部门转达我们投资的意向。”
堂吉柯德的这句话让杨凡先喜出望外，他听出来了，彼特这个英国老板已经承认了自己中间人的地位，现在他完全可以到处宣扬——这个英国老板是经过他的关系引进临县的。就目前来说，杨凡先已经为临县的经济展做出了贡献了，如果以后谈判投资顺利完成，那么他的贡献就实实在在地更大了。为了让自己的梦想更接近现实，杨凡先说道：“当然，我会尽快把你们的意向转达上去的。另外，我想知道的是，我们的铜矿储量很大，不知道你们的投资有多大呢？”
堂吉柯德把杨凡先的话翻译给彼特听了，彼特对堂吉柯德说：“你给他讲：如果顺利地达成了协议，我们的投资将分三期完成，第一期一千万，第二期五千万，第三期一个亿，一共一亿六千万。”
堂吉柯德照彼特的原话翻译给了杨凡先听，杨凡先一听到总投资为一亿六千万就来了劲，他迅在脑子算起了可以获得的奖励。他想到：按照5％的奖励，一万就是五百，十万就是五千……一亿六千万就是八百万的奖励。想到这里，杨凡先有点不知所措起来，他不知道怎么去花这一笔钱，甚至有点不相信这是真的了。但是，衙门里有规定，招商引资成功了的确是5％的奖励。尽管他一直在品茶，但这时候他的嗓子干燥的快冒起了烟，他的脸由于激动变得红扑扑的，他甚至觉得自己根本没有能力一下子接受这个庞大的数字。他现在就象一个原本身强力壮的人吃了鹿茸一样，补的快要流鼻血了。杨凡先也怀疑了一下彼特他们，怀疑他们没有投资上亿元的能力，但是，他一想到他们是来自于英国的老板，他的怀疑就打消了。
为了不至于煮熟的鸭子会飞，杨凡先决定立即去找县太爷常丕金，他要以汇报工作的形式向县太爷报告这个好消息。他说：“当然，价格的问题我管不了啊，这是你们谈判的事情了，不过可以透露给你们的是，这里的劳动力非常丰富，工资自然有空间降低了，每吨铜矿的价格还有降低的空间，这个我是很清楚的。不过，这些事情，你们可不能给别人说是我透露给你们的啊。还有很多优惠政策对于开商来说是非常有利的。呵呵，现在我就去找常大人，把你们开铜矿的意向告诉他们，安排时间大家坐下来好具体地谈。”
经过堂吉柯德的翻译，彼特很高兴地说：“这样好，事不宜迟，请他尽快去联系。”
堂吉柯德翻译完彼特的话又说：“杨先生，我们住在‘迎仙居’，你安排好了时间请去那里找我们吧。”
………【第117章 开发商】………
杨凡先走了，对他来说，目前没有比英国老板的投资更大的事情了。
堂吉柯德抱着怀疑的心理对彼特说：“先生真要投入上亿的资金？”
彼特背靠在椅子上，欣赏着墙上挂着的字画，他没有直接回答堂吉柯德提出的问题，反而这样问道：“堂先生明白墙上这副字的含义吗？”
堂吉柯德顺着彼特指的方向向那一副题字望去，虽然他会汉语，但如此潦草的书法他一个字也没有认出来。他说：“不，不，我没法辨认是什么字。到是觉得更象一团盘绕的树根。”
“我在英国读书的时候就听说过中国的书法，这是他们的艺术，在我们看来，出了夸张而外，什么都不明白了。但中国的水墨画却能给我们另一种视角的享受，你看那副画，山水都在朦胧之中，似见非见，似有非有。我虽然不懂得绘画，但这画也给了我一种虚幻的梦境。”彼特象一个鉴赏家一样在品评着这副山水画。
堂吉柯德说：“我到没觉得有什么梦镜，只是觉得画画的人想给人一种立体的效果，但他却以平面的思维在画这副画，所以一点立体的效果都没有了。”
“哈哈，先生是一个骑士，却也看出了这么深奥的问题。先生不懂绘画艺术，但却从这副画上现了中国人的思维方式，真是难得。我研究过一点二元思维，也就是平面思维，虽然没得出什么值得炫耀的结论，但可以肯定的是，一直处于平面思维的人，他们的物理想象非常匮乏。而且常常把问题看成是不白就黑，也就是所谓的不是敌人就是朋友了。”
“你是博士，看问题当然比我们透彻的多。哎，你还没回答我的问题啊，你真会在这里投资那么多钱吗？”堂吉柯德很怀疑彼特有这么大财力，所以他又一次问起了投资的事。
“不瞒先生，我哪里有那么多钱去投资啊，这只是个幌子而已。就如这副山水画一样，带给人的完全是一个美好的想象。但是，我有方法和能力把这个想象变成现实。”
彼特的这句话何尝又没有说到堂吉柯德的心坎上呢？一直以来，堂吉柯德的侠客梦就象是这副似有似无的山水画，使他迷茫，又让他觉得完全存在，仿佛伸手过去就可以触摸到一样。画家完全是在追求一个梦境，他把现实揉进了梦里，这和堂吉柯德彼特的追求是一样的。然而谁能用实在的方法去实现这个梦境才是最为重要的，谁掌握了这个实在的方法，谁才有实现梦想的可能。
“其实，”彼特接着说，“更重要的是，我把自己装扮成了一个美好的梦，让杨凡先和他的上司感到我的魅力。而这个魅力是他们实现自己梦想的梯子。啊，千万别认为我是个骗子啊。每个人实际上都在有意或者无意中这样装扮着自己的，借着别人的力量实现着自己的梦想。你我都不例外。在爱情之中，这个装扮尤其明显。”
“难怪女人们喜欢打扮得花枝招展了。”桑丘插嘴说。
“非常正确，她们用香粉掩盖起脸上的雀班，我们不可能就说她们是在欺骗吧。”彼特说。
“我反对你的这种说法，”堂吉柯德听到这里，就觉得应该为女人们抱个不平，他说，“女人打扮那是纯粹地爱美之心，这不能和我们谈的这事相提并论吧。”
彼特反驳说：“理论上应该是相通的，无非都是在用一些方法增加自己的吸引力嘛。只是方法不一样罢了。”
“我怎么觉得怪怪的呢？”堂吉柯德觉得夸大资产是欺骗的行为，而女人打扮自己就不属于欺骗了，但他又找不到合适的词去反驳，所以他这样说。堂吉柯德真不明白，彼特怎么会把两个不相干的装扮联系在了一起。为了把这个问题搞清楚一点，堂吉柯德就说起了杨凡先，他说：“那么，根据彼特先生的理论，那个杨凡先装扮过自己没有？有欺骗的行为吗？”
彼特回答说：“杨凡先嘛，呵呵，的确是个奇妙的人。他是以集体的名义装扮自己的，就是那个当地主管矿业的什么‘矿业部’，也就是说，他利用的是集体的资源装扮了自己，如果没有这个集体的资源装扮他，他就什么也不是了。而正因为他的这个装扮吸引了我，我们利用他就象是在利用一个梯子，通过他，我们可以爬到我们想去的楼上。