按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
颐窍肴サ穆ド稀Ｋ杂谖颐牵蚁氩⒉淮嬖谄燮窍嗷ダ茫谖颐巧砩峡吹搅送ü颐撬梢曰竦玫睦妗Ｒ虼怂苈袅Φ爻涞绷酥屑淙说慕巧Ｑ罘蚕仁歉龃厦魅耍芑崂眉宓淖试慈プ鞍缱约海佣谜飧鲎鞍缛ノ耍ノ宰约河欣娜恕！�
………【第118章 开发商】………
彼特接着说：“如果真要说欺骗，杨凡先只是欺骗了供养他的集体和国家，而不是我们。也许他们的法律并无这方面的条款，这是我的猜测。因为我很费解。比如吧，”说到这里，彼特打了个比较复杂的比方，他说，“现在我，堂吉柯德先生，以及桑丘，我们三个人是一个集体了，我们是来这里开矿产的。而我们之中的每个人的行为都必须为这个集体或者这个公司负责，我们每个人又都有接洽来我们公司商谈业务的人的义务，这是我们的本职工作。如果我们中间的某个人以中间人的身份带个人来和我们谈生意的话，这就乱了套了。先，这个中间人忘记了本身的职责，因为他是以中间人的身份出现在公司和谈判对手之间的，而不是本公司的人了。然而，他却拿着我们这个集体给他的薪水。从这个意义上讲，他已经出卖了我们这个公司。第二，由于他是我们公司里的人，掌握着很多公司的秘密，这就难免他在充当中间人以后不出卖这些秘密。第三，这个中间人的身份就出现了双重身份，他一边代表着公司，一边当着中间人，表面看去，他好象是在为本公司做着贡献，实际上他是拿公司的薪水，却在做中间人的事情。因此，我觉得他们根本不喜欢按规矩办事。”
“这有点复杂化了吧，我在中国的武侠书中经常看到这样一个的段子‘古人曰：没有规矩，不成方圆。’对于古训，他们是很尊重的，也很喜欢按照古人的教训行事。他们的先人们在很早以前就总结出了这样的符合逻辑的结论，并以此教训着下一代，因此，我觉得说他们不按规矩怕是不太准确。”堂吉柯德这样反驳着彼特，他接着又说，“不过，杨凡先的行为的确难以理解。但对于我们却是非常有利的啊。对我们有利，我想就是好事情。”
桑丘也赞同地说：“是啊，对我们有利，我们管他出卖不不出卖谁。这只能说明老板运气好，一来这里就有人帮忙。”
“其实，谈判还没有正式开始，中间就出现了这样一个人物，一切似乎都太有利于我们了，这不得不让人感到恐惧。是啊，太顺利了，反而让人觉得不适应。”
“彼特先生多疑了啊，吃里爬外的人到处都有，我们在这里遇上也不奇怪呀。这种人有点好处什么事情都会干的。”堂吉柯德说。
“非常正确，但是别忘了，如果我们利用商业间谍，我们同样会被打入黑名单的。我不想有人说我彼特是靠不正当的方式财的。”
堂吉柯德说：“那么，你为什么同意他为我们牵线搭桥呢？”
“我很矛盾，如果在英国，我是不会同意他当我们的中间人的。在这里，也许我抱了个侥幸心理，假设这里的人不觉得杨凡先的行为是在出卖他的国家，法律上也无相关规定的话，他这个中间人就是合法的了。而我的怀疑也自然是多余的了。我的这个侥幸心理完全是建立在他没有什么实质性的要求之上的，因为没有什么要求，所以就不象什么间谍了。我是这样想的。”
“你的心思很细密，呵呵，我到是觉得，彼特先生更适合去做个心理学家。”堂吉柯德说。
彼特笑着说：“嘿嘿，无论是商业谈判，还是外交谈判，对于周围的人不作细致的分析会很吃亏的。尤其在这样一个陌生的国度，就更需要研究研究了。”
“嗯，按照中国人的说法，这叫知己知彼。”堂吉柯德补充说。
桑丘喝了一口茶说：“二位先生，你们觉没有，这茶不仅味苦，还有种越喝越饿的感觉。”桑丘感觉肚皮饿了，又不便明说，他只好这样婉转地表达着。
“哈哈，难怪他们都爱在喝茶的同时拚命地去磕瓜子了，原来是在掩饰肚皮饿呢。”比特自以为是地这样认为。他又说，“这可是生理学的范畴了，不可否认的是，这茶的确很刺激我们的胃。”
堂吉柯德听到这里说：“这是文化和生活习惯的差异，仿佛把我们变成了白痴一样。”
“因此，我们才研究他们呀。不过，可以肯定是无论文化和生活习惯如何不同，但科学原理是相通的。”彼特说。他就象一位资深的科学家，又象一位经验丰富的学者，他的每一句话都包括了科学和其它一些深奥的道理。
在彼特面前，堂吉柯德这位见多识广的骑士也变得无知起来了，他不得不承认彼特的确是一位有着丰富知识的人。他也很清楚，一个商人所具备的彼特都具备了，尤其是那一张能把死尸吹活了的嘴，更让堂吉柯德佩服的很。堂吉柯德也在彼特身上看到了商人的那种谨小慎微的心态。
………【第119章 开发商】………
接近晚饭时分，杨凡先跑到‘迎仙居’来说，他要以个人的名义邀请彼特他们吃饭，彼特推辞不了，也就只好答应了。
杨凡先的这顿饭有两个目的，第一，他要让人们觉得，这几个外国老板是他从远方带来的，最好是让他们怀疑他是从英国本土带来的，这样就坚定了他的为临县的经济展招商引资做着事情这个事实。第二，杨凡先要向彼特报告一些信息：在他的努力下，县太爷已经答应接见彼特一行了，具体的时间已经安排，就是在第二天上午十点。
杨凡先事前也反复想了这个请他们吃饭的问题，一直以来，他们都是想方设法以集体的名义去吃喝的，但这次不一样了。杨凡先是会计，所以他比谁都清楚，用集体的名义请开商吃饭是完全符合规定的，但这时候他就站在集体的位置上而不是个人的立场上了，而且还得叫上‘矿业部’的几个头头一起吃才算数。因此这个中间人就会招到质疑。为了把这个界限清楚地划分出来，杨凡先才忍痛自己出钱邀请彼特和堂吉柯德三人。他想，正所谓‘舍不得孩子套不到狼’，为了获得巨额的奖金，小小牺牲是应该的。
按照杨凡先的安排，这顿饭的档次不能低，也不能过高。过低，有失面子，过高，自己的钱就花的多。他想，邀请彼特他们去‘逍遥楼’最合适了，这个‘逍遥楼’是当地有名的大酒楼，这且不说。重要的是杨凡先非常熟悉这个酒楼，是那里的常客，依照传统的消费意识，老顾客是酒楼老板特别照顾的对向，尤其是他们这些公款吃喝的主。由于今天这顿饭是杨凡先自己出钱，精打细算就是他最需要考虑的问题了，因此优惠就非常显得重要起来。在说了，上几次‘矿业部’在这间酒楼消费的帐单还握在杨凡先这个会计手里，酒楼的老板周昌顺也找过他两次，他都以现在没钱而让周昌顺白跑了。原本他是不想为难酒楼老板周昌顺的，就是因为这几次吃喝中‘矿业部’的几个头头没叫上自己，于是多多少少他有点怀恨在心，所以周昌顺来要钱时，他就故意玩了一点小心眼。从这个方面去考虑，酒楼老板周昌顺还有求于他，所以他觉得去这间酒楼吃饭是最有可能得到最高优惠的。
‘逍遥楼’离堂吉柯德他们所住的‘迎仙居’隔着一条街，‘逍遥楼’在‘迎仙居’的东边大概7oo米的地方。杨凡先和堂吉柯德一行走出‘迎仙居’，在杨凡先的带领下向‘逍遥楼’走去，他们走的象是在散步，悠闲的很，又在随便畅谈着天南地北的人和事。街上的行人很稀少，说明着这个县城的偏僻和冷清。由于县城小，对于杨凡先来说，城里的人就大多是熟悉的。杨凡先在路上不停地和行人打着招呼，表示着他多么地熟悉这里。他们大都会主动地问杨凡先“吃饭没有？”而杨凡先总是回答说“吃过了。”这让堂吉柯德很诧异，他把这些话翻译给彼特，并这样说：“这个杨先生为什么不如实回答‘我们还没吃，’或者为什么不直接说‘我们正要去吃’呢？”
彼特笑了笑说：“你应该比我更清楚呀，为什么这样回答？其实，我也不明白。应该说这是他们招呼人的方式吧。不过我现个问题，这样回答似乎是在掩饰什么。当然，如实回答‘还没吃’也完全是可以的，但似乎就给了对方一种我还饿着肚皮的暗示，并让对方觉得自己没有粮食了。呵呵，一种文化的形成有它自己的历史背景，打招呼也不例外。也许在他们的经历中，吃一直就是困扰着他们最大问题，于是在他们的意识里就产生了逢人便问‘吃了没有’，以此表达对对方的关怀之意。杨先生明明没吃饭，却一直回答说吃了，我想，他是出于顾全面子才这样说的，以显示自己有吃的，很富有吧。由此，我觉得杨先生是很爱面子的人，为面子可以说谎，也可以做其它意想不到的事情去顾全面子。我看，我们在谈判中大可以将这些面子给他们，满足他们的这种欲望，这对于我们是很有利的。”
“你不觉得自己很奸诈吗？”堂吉柯德这样说。
“哈哈，你不会认为我是个奸商吧？其实，这不叫奸诈，怎么说呢？啊，应该叫投其所好啊。”
………【第120章 开发商】………
一路上，杨凡先和熟人打过招呼后，总是要给熟人们介绍一下彼特和堂吉柯德三人，“啊，看见没有？这几位是我从英国带来的大老板，是来这里开矿产的，真资格的大老板啊。”他这样向熟人们说，生怕他们不知道三个外国人是他带来的。而彼特和堂吉柯德除了处于礼貌地点点头而外，依然谈着他们自己的话。
他们就这样向‘逍遥酒楼’走去。
杨凡先听彼特和堂吉柯德叽里咕噜地说个不停就好奇地问道：“二位在谈什么啊？这么兴致。”
堂吉柯德回答说：“啊，我们在谈有关吃的问题。”
“吃的问题？”
“是的。吃的问题。”
“要说这吃，不是夸口，在这里讨论还真找对了地方。虽然我们县不敢说是什么大地方，但这吃嘛，到有它自己的特色。这些是大城市里无法领略到的。”说起吃喝，杨凡先就来了兴趣，他把自己吃过的酒席和一些富有特色的菜在脑子里地作了一个总结，然后巧妙地从中提取出他认为有特色的菜介绍给了堂吉柯德。又把川味，京味，广味的不同味道作了个简要的介绍，然后说到了临县的特色菜，他认为之所以形成了临县的特色味道，完全是当地的人根据川，京，广味中提取的精华演变而来的，也就是说，吃了临县的菜，你就领略到了川，京，广味了。虽然杨凡先吹的很夸张，但是对于堂吉柯德和彼特来说无疑是对牛弹琴，因为他们并不了解中国菜的奥妙。他们只是假装明白，礼貌地点头认同。
走进‘逍遥楼’，杨凡先先把彼特和堂吉柯德介绍给酒店老板周昌顺，他说：“周老板，这三位，是我从英国带来的大老板，是来这里开铜矿的啊。”
安排好座位，杨凡先就以点菜的名义把周老板叫到了一边说：“告诉你，你的那几笔帐可以报销了，上面刚刚拨了一笔款下来，要快，最好是明天早上来啊。”
周昌顺感激不尽地说：“谢谢啊，让你多费心了，我明天一早就来。”
“啊，今天我完全是以个人的名义邀请我的这几位朋友的，我就明说了，费用方面你可要看着办啊。你知道的，我的薪水就那么一点点，你得多优惠点。老顾客了嘛，这点忙相信你是办的到的。”为了获得最高的优惠，杨凡先这样对周昌顺说。
“今天你自己掏腰包吗？”
“是啊，三个英国朋友远道而来，无论如何我是应该尽点地主之谊的嘛。”杨凡先说。
“当然，当然，这是应该的。既然这顿饭局是你自己出钱，我自然会给你个最底价格的。只要你们以后多来照顾就可以了，放心好了，保证你满意。那么，这顿饭要个什么样的标准呢？”
“标准就不要太高了，想必这几个外国朋友也不是什么美食家，过的去就行了。啊，主要的是要有几道特色菜，我也好借此宣传一下你们酒楼嘛。”
……
席间，为了加深彼特和堂吉柯德对本地以及自己的好印象，杨凡先又大肆介绍起了几道特色菜，这大大地勾起了他们的食欲。介绍完菜肴，杨凡先才正式谈起了开矿产的事情。他说：“我已经联系好了，我们的常丕金大人也表示，他将在百忙中抽出时间来见你们。就在明天早上，我们去见他。他又叫我去通知了几个主管矿产的头头，我也办好了。总之，明天我们可以正式商谈开铜矿的事情了。我的任务呢，这第一步我是完成了。来，为有个好的开头干杯。”四个人干了一杯，杨凡先放下酒杯接着说，“知道不，常大人就这次矿产开谈判紧急组成了一个领导小组，看的出啊，他是非常重视你们的，毕竟这里还没有外国老板来过，如果谈判成功，他的面子上也非常光彩啊。小组由他亲自负责，另外的成员有师爷匡长慈，‘矿业部’主任周驰，副主任赵禾，以及我。原本我是不想参加这个小组的，我还有很多工作要做啊。但常大人说，英国老板是我带来的，因此我在谈判小组里就方便大家沟通了。常大人这样要求，我就不好拒绝了。”虽然表面上杨凡先说自己不想加入这个小组，但他的心里却因此而乐的不得了。一直以来他就从来没有被上司这样看的起过，他没有理由不高兴，但应该表现出的谦虚他是表现出来了的。
堂吉柯德将杨凡先的话翻译给了彼特，彼特说：“你告诉杨先生，我先恭喜他成为小组的成员。并且我建议为此干杯。”
说着大家又举起了酒杯干了起来。
………【第121章 开发商】………
杨凡先放下酒杯又说：“彼特先生，我们先小人后君子，有些话不得不在这里事先说明啊。”
堂吉柯德小声和彼特交流了一下对杨凡先说：“请讲。”
“是这样的，”杨凡先说，“我之所以这样努力地在中间跑，当然不是在尽义务。我希望的是，在你们获得了铜矿的开采权以后，我要求你们给予我每吨5％的好处费。我想，这个要求并不过份。”
彼特听完堂吉柯德的翻译后说：“堂先生，看见没有，狐狸尾巴露出来了。当然，我们没有拒绝他的理由，毕竟他在中间起到了一个桥梁的作用，使我们和当地联系起来了，这个功劳当然应该得到应有的报酬。你对他说，这个要求一点都不过份。”
堂吉柯德用西班牙语对彼特说：“那么，先生认为这个5％合理吗？”
“我们同意他的说法，至于5％我们需要考虑，毕竟这不是个小数目。”彼特对堂吉柯德说。
杨凡先耐心地等待着彼特的回复，虽然他听不懂他们在说些什么，但他在心里肯定，他们一定是在商量他的这个要求。他认为在一桌大餐中分一杯羹是合理的，他完全有能力和资格享受它。他也作好了进一步打算，他有很多建议可以让彼特老板获得更多的利益，这也就是他能坚定获得好处的基础。而这些建议和信息，只有他才知道，也只有他可以左右。
堂吉柯德这时对杨凡先说：“彼特先生认为，你的要求一点都不过份。但是，5％的酬劳我们还需要考虑。”
杨凡先赶紧说：“其实5％的酬劳很合理了。我一直就信奉一个原则——锅里有，碗里才有。也就是说，你们赚了大钱，我才有可能获得更多，你们没有赚到钱，那么我得到的就自然少了，甚至没有。从这个意义上讲，我当然希望你们能够赚到很多钱了。你们已经知道，我是谈判小组的成员，在必要的时候，我自然会提出一些对于你们有利的建议。光光这一条就何止是5％啊。”杨凡先说的一点都不过份。原本，他所说的锅里有了，碗里才有很真理。然而，他忘却了自己一直在哪口锅里挖饭吃，他将那口锅错误地安放在了一个错误的位置上了。无疑这对于彼特是非常有利的，这也就让彼特有了答应5％酬劳的冲动和条件。生意就是在让对方获得更多的情况下达到使自己获得更多，这个道理，杨凡先是很清楚的。也只有这样，他才可以让彼特同意他的5％的要求。
堂吉柯德将杨凡先的这一番话翻译给了彼特，彼特听完堂吉柯德的翻译后很高兴，但他并没有喜形于色，他在冷静地考虑，他想到了不能一次性喂饱的狗，如果想让这只狗一直跟在自己身后的话，就不能喂的太饱，而是要少喂，不断地喂，这才能让这只狗产生不灭的希望，也才能达到要它一直跟在后面的目的。彼特也很想知道，杨凡先这个中间人究竟有多少分量，有多少办法去获得这个5％的酬劳。想到这里，他对堂吉柯德说：“请堂先生转达他，我想知道的是，这个杨先生究竟有多少有利于我们的信息和建议。5％毕竟不是个小数目。”
堂吉柯德将彼特的话翻译给杨凡先，他说：“杨先生，5％毕竟不是个小数目啊，彼特先生说，我们没有怀疑先生的能力，但他很想知道，先生用什么方法去获得这个5％的酬劳呢。希望先生可以透露给我们，也只有这样，我们才有给予你5％的理由。”
“先，”杨凡先说，“不瞒三位，我知道这是在出卖我的国家和我赖以生存的集体，但是这些资源我不出卖，其他人同样会出卖。我是冒着风险的，这是一。第二，开矿产需要大量的工人，我知道，你们不可能从英国带来大量的劳工为你们挖矿吧，因此只能在这里招人。这就牵扯到了开矿的成本。我搞了多年的会计工作，自然知道成本对于老板的重要性，而工资在成本中占着很大的比例。从这个方面讲，我会提供给你们这里的矿工最低工资信息。一直以来工人的工资标准都是以我们‘矿业部’的名义制定的，在这个方面，我不是夸口，我可以在这个谈判领导小组里建议个很低的工资标准给他们，以制定出一个你们可以接受的矿工工资标准。这对于你们肯定非常有利的。从矿工身上节约出来的开支当然不是个小数目了，你们在矿工的工资上可以节约一大笔开支，这个