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100多个。
生意，还是要在晚上做。
然而，再仔细分析，又会发现，白天的生意没有什么搞头，主要是因为外语学院附近的特殊情况，这里的消费群体是学生，他们白天要上课，当然不会出来。但是换了别的地方，白天未必没有搞头。尤其是那些有白领出没的公司门口，中午吃饭的时候，有玉米上门兜售，肯定会有人买的。四块钱一个的玉米，大把人买得起，只要能够吸引到他们，生意就好做了。
前提是，自己有精力去推广。
显然，自己没有精力去搞这个。
摩星岭和外语学院门口这两个地方，林悠已经忙不过来了，哪里还有时间去开辟更多的销售点？
况且，每天晚上站六个多小时，已经是人体的极限，要是白天还这么辛劳的话，只怕会累垮的。钱是要赚的，命也是要的，要是为了赚钱，把命也搞没了，那就是本末倒置了。林悠年纪轻轻，可不想英年早逝啊！
既然自己没有精力去搞，那就只有让别人去。
如何能够驱使别人去开拓市场？
显然要给别人足够的利益。
“悠游玉米要打开市场，肯定要通过别人的努力。”
林悠暗自告诉自己。
他给自己的玉米取了个名字，叫“悠游”，就是悠哉游哉的意思。
虽然在戒指的神奇作用下，林悠的生活改变了，再也不是一文不名的穷小子，可是，他并不想为了赚钱，耗尽自己的每一分精力。他选择在酒店工作，就是觉得酒店的工作不用风吹雨打，日晒雨淋，所接触的环境也是挺不错的，受到危险伤害的机会也少。人生，除了赚钱之外，还有很多别的事做。
例如，在没有人看到的角落里，悄悄的扔给某个乞丐10块钱，那也是很幸福的事情。有些好事，自己做了就好，不需要别人知道。当然，做好事也是有技巧的，给乞丐10块钱就好，要是给100块，说不定就有有心人盯上你了。如果因为做好事而给自己带来伤害，那也是不妥当的。
通过几个晚上的试验，悠游玉米卖三块钱一个，是没有问题的，如果市场反应好的话，甚至可以卖到四块钱一个，要是特别有本事的，甚至可以卖得更高，如果是餐厅又或者是酒店里面卖，他们可以卖得更高，甚至卖出天价都是有可能的。
比如超市只卖2。5元的一听可乐，在圣西兰酒店，就可以卖到48元，悠游玉米未必不行。肯德基的玉米棒，只有半截，同样可以卖高价，悠游玉米为什么不行呢？这都要看卖家的本事。曾经有营销专家说过，只要有足够的点子，就算是一堆大粪，也可以卖出天价来。
显然，林悠自己是不可能将这些钱全部挣过来的，必须留出相当的利润，让那些终端的卖家去努力，去想点子。古人说，三个臭皮匠赛过诸葛亮，古人又说，众人拾柴火焰高，自己的脑子不够用，只好借助别人的脑子了。他要考虑的，就是如何让悠游玉米，吸引这些卖家的注意力，然后自己从零售商转为批发商，在幕后悠哉游哉的收钱。
林悠初步决定，日后自己只需要按照每个玉米2。5元的价格卖给别人，至于他们卖多少，那就是他们自己的事情了。有本事的，每个玉米就算赚100块他也不眼红。反正自己每个玉米大概赚1。2元左右，只要数量足够大，利润还是非常可观的。
当然，这需要一个过程，还需要一个固定的店面。因为到那个时候，自己就要缴税了，要办理工商登记了，要不然，大盖帽铁定会来找麻烦的。现在悠游玉米还没有什么知名度，一旦销售量提升了，就会引起有心人的注意，从而向工商部门告发自己。再说，自己总不能当一辈子的走鬼啊！想要挣大钱，还是要走正道的。
在网络上无聊的浏览了一会儿，林悠越发坚信了自己的路子，那就是走批发商的路子。只有这样，才能将悠游玉米的利润最大化，同时将自己的劳动强度降到最低，还可以将自己从前台转到幕后，更好的保护戒指的秘密。至于零售商从哪里来，恐怕还得继续和刘婶她们这些老牌走鬼打交道。
快中午的时候，他就在下面的小餐馆吃了煲仔饭，然后回来。
上楼来，看到802的房门一直开着，往常这种情况是从来不会出现的，刘婶看每个人都觉得像贼，进去房间以后，总是将防盗门锁得死死的。其实，有肥波在，根本没有人敢打她们家的主意。
林悠朝里面探探脑袋，发现肥波还在睡觉，鼻鼾打得震天响。
刘婶正在心神不宁的东张西望，看到林悠回来，急忙走出来，讨好的说道：“小悠，我正等你呢。”
林悠微笑着说道：“有事吗？”
刘婶低声的说道：“小悠，我白天也卖，行不？”
第24章 利润是最大的刺激
（0024）
原来，刘婶昨晚挣了一百多块钱，兴奋了半个晚上，头次对自己的未来，充满了希望。她想着，白天的时间浪费了实在是太可惜，如果用来卖玉米的话，就算卖得不是很多，也多少能够赚一点，起码能够将房租和伙食费赚回来。若是能够遇到一两个大客户，那就更好了。
她虽然不是英雄，但是和林悠想到一起去了。不同的是，她不怕累，不怕透支生命，为了赚钱，比林悠拼命多了。为了自己的儿子将来能够过上幸福的日子，她这把老骨头，早就准备豁出去了。现在有了能够改变命运的机会，怎么能够不抓紧？
有人帮忙开拓市场，林悠当然乐意，笑着说道：“当然行。无论你什么时候卖，提成都是每个两毛五分钱。卖得越多，提成越多。”
刘婶略带兴奋的说道：“我跟老卢说了，我就在他的店面里面卖，卖得了多少是多少。”
林悠点头说道：“没问题。”
刘婶期盼的说道：“那……”
她想林悠快点行动，赶快将生玉米买回来，好让她赶紧开张。现在的她，真真切切的感觉到，时间就是金钱啊！每一分钟白白浪费的时间，都有可能是一根玉米的损失，而每一根玉米，那就是两毛五分钱。
林悠忽然说道：“要不这样？刘婶，我直接将煮熟的玉米转手给你，每个只要两块五，至于你怎么卖，我都不管，你想什么时候卖就什么时候卖，想在哪里卖就在哪里卖，想卖什么价钱就卖什么价钱！你觉得这样好不好？”
刘婶顿时来劲了，急忙说道：“你说真的？每个只要两块五？”
林悠说道：“当然。但是，为了好计算，必须是100的整数。比如说，你可以从我这里直接要400个又或者是500个的玉米，然后直接按照每个两块五的价格给我钱，我就不用找零了。嗯，准确来说，是每百根玉米250元，批发价。”
刘婶想了想，越发觉得自己未来充满了希望，连声说道：“好！好！好！小悠，婶婶记得你的好处！”
昨晚提成只有两毛五分钱，她已经赚到了一百多块钱，现在林悠主动将价格降低到2。5元，又便宜了两毛五分钱，明摆着是关照她啊！最关键的是，她还有自己掌控价格的机会，这意味着她可以根据实际情况，坐地起价，这多出来的利润，完全是属于她的。劳动人民的淳朴，在这时候马上表露无遗，刘婶对林悠感激不尽。
林悠又说道：“不过，刘婶，外语学院那边，你不要跟我抢地盘啊！”
刘婶马上说道：“没问题，没问题，我不到那边去。”
其实，她已经仔细衡量过了，夏田村有好几个出口，他们现在摆摊的，只是东边的出口，其余的几个出口，都没有人卖玉米呢！刘婶在附近认识不少人，要是能够将她们动员起来，再转手林悠的玉米，她做个二道贩子，也是不错的选择。至于外语学院那边是肥肉，林悠肯定是不会放手的，除非他已经赚够了。
林悠说道：“好。”
当即将肥波叫起来，提前到永和超市卖玉米。永和超市卖玉米的庞经理，已经认识了林悠。到了超市以后，林悠直接和他联系就行。庞经理甚至表示，不需要林悠每次来，只需要提前打电话，让肥波带着现金过来就好。
林悠今天要了750斤的生玉米，总价大概是1900元左右，由于这两天的玉米个头普遍要小一些，因此，尽管是750斤的玉米，实际上却有1800多个，比以前差不多要多了200个左右。对于林悠来说，这部分钱就是白赚的。
回到夏田村，已经是下午两点多了。刘婶早早就将煤炉和铝锅准备好了，林悠现在要做的，就是煞有其事的将配方倒到刘婶煮玉米的大锅里面去，当然，戒指是一定要浸泡到水里面的，没有它的神奇作用，这些玉米不可能吸引到那么多的顾客，玉米卖不出去，林悠又要变成穷光蛋了。
刘婶显得很自觉，没有看林悠的“神秘配方”，故意将眼睛转到旁边去。林悠暗自好笑，故意抖了抖手中的饭盒。其实刘婶对这个配方，肯定是非常艳羡的，只是，她没有本事研究出来，再进一步的行动，她又没有那个胆子，再说，每个玉米能赚五毛钱，她暂时已经很满意了，短时间内不会有什么不轨。
出于对神奇戒指的信心，林悠弄好了煮玉米的清水以后，就上去睡觉去了。他知道，刘婶肯定是可以顺利开张的，至于能卖出多少，能卖到什么样的价格，那就是刘婶的造化了。为了挣到最大的利润，刘婶肯定会削尖脑袋想办法的。有刘婶在前面作为榜样，后面自然会有人跟上。
利润，永远都是商人追逐的第一目标。
走鬼也是商人。
果然，到傍晚林悠和肥波下来的时候，刘婶已经卖出了150多个的玉米。就白天而言，这也算是不错的生意了，看来刘婶的确是非常卖力。此外，刘婶还告诉林悠一个好消息，刚才有个开车的人路过，向她订购了100个玉米，明天中午来取，说是明天下午搞活动用。
林悠微笑着说道：“恭喜。”
他就知道，只要有足够的利润，好像刘婶这样的卖家，肯定会拼命的削尖脑袋，替悠游玉米开拓市场，打广告的。悠游玉米本来就很香，很好吃，再经过她们的夸张，肯定会变得此物只应天上有，人间难得几回闻，慢慢的就会打开市场。
只要这些卖家积累到一定的程度，他林悠就可以从零售商改成批发商了。畅想一下未来，林悠还是很有信心的。零售商赚钱的感觉固然也很好，可是要赚更多的钱，必须批发。毕竟一个人的能力是有限的，只有将身边的人都凝聚起来，才能创造更多的利润。稍稍幻想一下，只要将玉米批发到花城的每个角落，他林悠这辈子就不愁吃穿了。
刘婶点着钞票，脸上的皱纹几乎都扯平了，感激的说道：“小悠，婶婶谢谢你，明天中午请你吃饭。”
林悠笑着说道：“大家都忙，就省了吧。”
刘婶便说道：“那以后吧。”
其实她打定主意，明天一早，就到附近的地方去看看，有没有可以继续卖玉米的地方。比如有些买早餐的路口，要是摆上香喷喷的悠游玉米，肯定要比别人卖的食品更加吸引眼球。按照她的估计，只要找对位置，一个早上卖出100个左右的玉米，是完全没有问题的。
为了这五毛钱的利润，她可是浑身充满了力气啊！若是世界上有一种药物，吃了可以不用睡觉，不用休息，而价钱她又承受得起的话，她一定会去买来吃了，然后24小时不停的卖悠游玉米。
当天晚上，林悠依然是在摩星岭的附近摆摊。这边的生意，起伏比较大，有时候，十几分钟都没有开张，令林悠觉得有些郁闷，患得患失，总是琢磨右手的戒指。但是有时候，一开张就是十几根甚至是几十根，几乎要将铝锅里煮熟的玉米都全部清空，他又忙得浑身都是汗，甚至还差点找错钱。
主要是开车的人偶然性很大，有时候突然一辆车停下，往往甩手就是50元又或者是100元，买走大量的玉米。至于绑红线的玉米，主要是卿卿我我的情侣。夫妻玉米完全是噱头，销售量虽然不高，可是却无意中拉高了悠游玉米的品味，那些三块钱的玉米，自然就比较容易接受了。
到了九点以后，林悠就马上转场到外语学院，同时将价格提高到了四块。这边的生意，要比摩星岭门口稳定很多，来往的密集的学生人群，就是最好的销售保证。晚上基本上没有什么意外，林悠带来的500根玉米，在十一点之前就卖完了，总收入是1800元多一点，相对昨晚而言，少了200多元。
今晚收入减少的最主要原因，是林悠觉得很累，每天晚上连续站着卖玉米，的确很累。反正每天1800元和2000元，相差也不是很大，林悠想稍微轻松一点，就提前一个小时收摊。这样晚上就可以睡得早一点，不用老是上火，脸上长满了青春痘。若是刘婶，肯定不会有这样的思想。
其实，要是他将价格降低到三块，还可以卖得更多，每晚的收入或许也会更多一点。可是林悠决心，在这边一定要卖四块，夫妻玉米更是卖到十八块，绝对一分钱都不降价，现在是树立品牌的时段，要让悠游玉米树立高端形象，尽管是走鬼里面的高端。
只有将价格拉起来，让其他人眼红自己的悠游玉米，感觉加入自己的卖玉米大军，是有利可图的行为，以后做批发的时候，才能尽量的提价。他批发的玉米只卖2。5元一个，零售价却可以卖到三块甚至四块，自然会有人不遗余力的参加到这个巨大的销售网络里面来。
第25章 终于成了万元户
（0025）
收拾东西回到夏田村这边，和刘婶打招呼。刘婶的生意也不错，她今天总共卖掉了将近700根玉米，看来，三块钱和四块钱的区别，还是蛮大的。刘婶的身边，还有200多根的生玉米没有卖完，不过没关系，还不到十二点，刘婶还可以接着卖，要是今晚实在卖不完，明天也会接着卖的，她现在的劲头，高得很，再说，还有100根的玉米，明天下午别人会过来取的。
林悠拿过刘婶交来的接近1700元钱，笑着说道：“谢谢了哦。”
刘婶自己也赚了300多元，正眉开眼笑呢！
肥波感觉自己出生以来，都还没有见过娘亲这么甜美的笑容，自然很是高兴，原来搬运玉米、煤球的劳累，全部一扫而空。这是发自内心的笑容，刘婶也很是欣慰。
惯例是五碗粉。
下意识的看看手机，庄小宝好像消失了。
没有短信息，也没有未接来电。
“但愿她好运。”
林悠真诚的祈祷。
如果因为自己的忽悠，害了这样一位纯洁的姑娘，实在是天大的罪过。
他想打电话去问问她的情况，却最后没有。
“我用什么借口找她？”
林悠无意识的笑了笑。
回到自己的狗窝，习惯性的锁好防盗门。林悠仔细的清点了一下，今天的总收入是3500元左右，扣除掉生玉米的成本1900元，还有几十块钱的煤球成本……
我赚了1600元么？
林悠拍拍自己的脑袋。
再次计算一下。
没错。
林悠释然了。
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随即想起，刘婶那里还有200个生玉米，按照2。5元的价格计算，还有500元的未收账款呢！
那样一来……
3500＋500－1900=？
算了，太复杂了，该多少就是多少吧？反正所有的钱，都在自己的兜里，肯定是飞不走的。
“它是不是应该叫财神戒指？”
下意识的抚摸着右手中指上的戒指，林悠默默的琢磨。
可惜戒指完全没有反应。
只要不触碰到液体，这枚戒指，实在是太不起眼了。
林悠甚至相信，就是别人能够看到这个戒指，也不会注意到它的存在的。
接下来的数天，林悠都重复着差不多雷同的工作。每天中午，他都和肥波，还有个叫做小唐的，一起到永和超市买玉米，傍晚首先到摩星岭公园门口摆摊，九点钟以后，再到外语学院门口摆摊，直到玉米全部卖完，就回去洗澡睡觉，然后再开始新的一天。
如果当天精神好的话，林悠就卖到十二点，尽量将所有的玉米都卖掉，要是觉得实在太累，就在十一点收摊，然后将剩下的生玉米，全部都交给刘婶去卖。至于到底是赚多一点还是赚少一点，林悠完全是根据自己的身体状况来确定，只要自己的收入不出现大的波动，刘婶赚多少他都不眼红。
由于悠游玉米的出现，别的卖玉米的人，渐渐的都转移了阵地，最后基本上都消失了，外语学院的附近，只剩下林悠一个人在卖玉米。由于一家独大，林悠的玉米销量，稍有提高，夫妻玉米的销售量，似乎也有所提高了，每天五十对的夫妻玉米，基本上都能够卖完。
某天上网的时候，林悠还在外语学院的BBS上看到了夫妻玉米的字样，可惜都是负面评价，都说这是噱头，是奸商的把戏，呼唤大家不要上当。但是帖子虽然登出来了，却没有什么人关注，看来悠游玉米的知名度，还有待扩展。
尽管很辛苦，很累，却很幸福，每天捂着沉甸甸的钱袋子回到狗窝，慢慢的清点，实在是人生最幸福的事情。林悠甚至想将百元大钞铺在床上枕着睡觉，最后还是觉得太庸俗了，就放弃了，事实上这个念头始终没有消失过。他不得不经常捏自己的腮帮，告诫自己：“林悠，你也忒俗气了。”
随着钱袋子的不断入账，林悠的个人资产，也在悄悄的增长。后来由于每晚清点钞票需要耗费太多的时间，林悠干脆不点了，反正钞票又不会飞掉。现钞摆放在出租屋里，和将金子放在屋外没有什么区别，哪怕是放一百块在家里都不安全。
外语学院旁边就有中国银行，林悠在那里开了个账户，每天早上起来，第一件事，就是将昨晚赚到的钱存入银行，免得夜长梦多。几天的时间过去，他蓦然发现，自己的存折余额，已经悄悄的超过了五位数。
“老子现在终于是万元户了！”
“虽然万元户这个称号来晚了三十年，但是老子好歹也成为其中的一员了。”
“不知道她现在在哪里？”
林悠拿着存折意淫的时候，又想起了庄小宝。
要是她再来头啖汤吃饭，老子也敢挺直腰板走进紫雨轩了。
要是她喜欢喝红酒的话，自己也可以人模人样的弄一支国产的红酒来，两人慢斟细酌，碰碰杯，搞些小小的