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后我就着急人力资源体系开会，加强员工培训、训练，做价值观的引导，让万通人有明确的方向感。
有幸，国师还邀请我们一起去他们家做客，而一进去后的心理落差让我们惊讶不已，极其简陋的家具和陈设。国师说：我们的人民都是这样，我们的生活差距是比较平均的。以前我曾研究过解决幸福的两种方式，一是管理好欲望，二是增加满足欲望的手段。通过减少物质层面的欲望，增加精神和未来世界的一个预期，这是宗教做的工作。宗教接着还做一件事情就是培训，一本书几千年，通过寺庙、清真寺、佛堂，还有教堂，然后牧师、阿訇，这些人不停地在宣导，其实相当于培训。培训的结果是什么呢？成为天下第一品牌。
而现代社会我们通过科技、权力、军队、金钱寻找满足欲望的手段，可是这种满足是阶段的，比如渴了，买了一瓶水喝，满足了，但是我又想喝可乐了，喝完可乐我又想吃哈根达斯了，实际上通过物质手段——权力，金钱手段满足的时候永远还是落后欲望，满足只是瞬间，不足是永远。这给我们一个启发，公司做管理的时候，要两方面用力，除了给员工物质激励，安排期权、奖励，还要有一个精神、价值观、欲望的管理，这样公司的员工会很幸福。
这使我想起在沈阳看到的一家公司，老板是天主教徒。他的员工每天训练天主教的精神，到处都写着爱，主啊，爱你，对客户特别好，员工工资不算高，但充满了快乐和慈祥。公司生意还巨好。
爱情究竟有没有？
不丹还有些有趣的文化，遗留着非常重的母系社会的痕迹。他们没有现代的婚姻制度，可以一妻多夫也可以一夫多妻，双方自愿就可以。现在第四任国王才50多岁，娶了四姐妹，老大就叫长皇后，来管后面三个。除了国王每天要去哪儿这件事自己定，打扫卫生、房屋管理、吃什么，等等全都长皇后定。这个国家没有婚姻制度安排，我很好奇，我说你们这儿有没有“爱情”这个词，国师告诉我，他们早期语言系统里没有这个词，类似的词大概相当于“*”“繁衍”的意思，可以观察，爱情不是从来就有的，也不会永远有。从人类学上讲，说明发明词的时候还没这事，所以他不知道“爱情”这个词。
爱情这个词由西方词汇“love”翻译过来，中国语言中也有描绘类似词汇和景象，比如风花雪夜，成双入对，等等。现在作家把爱情写得这么细腻，还有不同分类，但爱情这个词最初指什么，是我们后来讲的这些意思么？现在越看越不像，不丹淳朴的文化中就没有这个词，可能有类似这个意思的，但多半就是指两人好，可以一妻多夫也可以一夫多妻，不好了就可以分开，房子和孩子给女方，他们没有我们现在的世俗的婚姻概念和财产概念。
不食人间烟火的孩子
不丹的尼泊尔移民比较多，所以他们一直坚持必须文化上独立，保持文化的传承和独立，这是他们国家独立完整的前提条件。后来我观察，确实小国跟大国想问题不太一样，我问国师为什么不跟中国建交，是不是跟中国不好。国师说，不是不好，是我们没有能力。我头一次听说跟某个国家建交还要能力，他说是啊，全世界有100多个国家，每个国家建交都要建立使馆，有使馆你就得派人就得买房子，我们觉得没有必要花这个钱，而且我们跟很多国家没有联系也不影响。目前在全世界只跟五个国家有外交关系。不丹国家中央政府财政的40％来自于印度的支持、补贴，还有国际组织的很多援助。我们看到一个私立小学校，有来自澳大利亚、瑞典、欧洲的老师，他们是来做义工的，这个国家也很吸引人，我们问他们教完书走不走，好多都说不想走，再续一年。
同行的朋友很怀疑这种幸福的氛围能长久，不丹人说他们有信心保持，为什么？又回到宗教上来了，就是因为有经幡，有僧侣。不丹追求的就是幸福指数，不追求GDP，不追求物质发展，要保持一个平衡。这让我忽然想到了以色列，色列处在一个强敌环视中，还有犹太人有被屠杀的经历，所以这个国家对安全的考虑永远是第一位的，他们的凝聚力既来自宗教也来自历史。不丹好像没有历史上的这种痛苦。 如果一个国家痛苦的历史太长，会影响到人民的幸福指数。不丹就像一个不食人间烟火的孩子，纯净清澈，质朴天然，有信仰，有自由，复杂和世俗顿时能在不丹的空气里净化为简单，最后回归平静。
关于不丹，神秘、纯净，领略一二，体会幸福。
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肖宾：没等，雀飞来
（2006…11…01 11：32：01）
//blog。sina。/s/blog_475b9f6a010006d3。html
有歌词是
“屋檐如悬崖，
风铃如沧海，
我等燕归来。”
燕没来，
一对小麻雀却在我房子留的空调口里做起了窝，
刚搬进去，天凉了，
想明年热的时候再装空调，
小小时间空档，
倒成全了这对小夫妻。
每天早上，
小夫妻俩好早就起来了，
唧唧喳喳地聊天，
小公麻雀说：
亲爱的，今天阳光不错。
小母麻雀说：
早上，可吃什么呢？
小公麻雀说：
我想去东边找找。
小母麻雀说：
好，一起去。
于是嗖的双双飞了。
有时候也吵架的，
小母麻雀说：
你看这都五环外了，
想去故宫遛遛都不行，太远了，
都怪你，讨厌劲的，
非搬到这里。
小公麻雀说：
明年5号线就通了，
我都看了地图了，
到时候站在城铁上，
可以搭便车，
全城随便去。
在故宫，你能搭上地铁吗？
小母麻雀说：
那也是城里好。
小公麻雀说：
傻瓜，东四、五环倒是城里，
天天乌烟瘴气的，
有什么好？
再说最重要的是，看和谁在一起。
你看这户人家，
很好哦，
特别是那个经常在电脑边写东西的，
人又帅，又有智慧，
看着他都开心。
小母麻雀说：
这倒是，不和你争了。
哈哈，
晚上倒是静悄悄的，
从来没听这小两口出声的，
累了一天，估计都安安静静地睡了，
也不知它们在我房子提供的小小空间里，
make过没有，呵呵
明年夏天，天热了，可怎么办啊？
唉，两只小麻雀，
不知道你们要住到何时哦？
呵呵，不想明年夏天了，
那时自有那时的阳光。
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单大伟：假面的告白
（2006…01…18 00：30：40）
//blog。sina。/s/blog_4745763b0100025m。html
今年的冬天真是有福气，享受了一场又一场的视觉盛宴——各位，这次我没有在说什么展会或者楼盘开盘，我说的是真的视觉盛宴，感觉好像不是在看电影，就是在盘算看下一场电影的路上。大片看得多了，有时候难免会审美疲劳，尤其是这年头所谓的大片也越来越不靠谱的时候，偶尔调剂一下，就觉得分外地清新。
《千里走单骑》，其实后来再仔细想，觉得也没有大家说的那么好，只是烂片或者说没有诚意的大片看得多了，就显出它来了。实际上，美国的，甚至以前看过的不少日本电影，关于父子之前的感情，通常都相当地动人，只是中国的少一些，可能这也是为什么张艺谋最后还是选了日本演员，躲在日语背后念那些肉麻的台词——换成中文，搞不好又会笑场。
说到这里，突然就想出了一个比喻，语言也是一种面具，躲在面具后面说话哭笑，仿佛就容易接受一些。想起这个比喻，主要还是由于面具在电影中之重要，更由于其中感动了我的一句台词，就说的是能够躲在面具后面放肆地哭笑，真是一种幸福。
大意如此，具体怎么说的记不清楚了，总之一听到，分外感慨。男人到了这个年纪，而立之后是不惑，看的多了，经历的多了，面具也就不知不觉地戴上了，一戴上也就很难摘下来。在这个世界上，谁敢完全彻底没有一丝防备和保护，就行走于世呢？所以我们剩下的幸福，可能也就只有面具背后偶尔灵光一现的哭或者笑，通常这一点点的真实，只是给自己看的，与外人看到，好运的感动别人，歹运的就成了枪靶子。
人与人之间，不戴面具交往，那该多好。
公司与公司之间，不戴面具交往，那该多好。
雷越姝：什么决定了你的人生高度？
（2007…03…08 17：45：34）
//blog。sina。/s/blog_48813025010007pm。html
在昨天出差的飞机上，我与一位年龄相仿的同事讨论职业生涯的问题。
在高朋满座的聚会上，我与众位精英点评时事、纵论商界英雄。
虽然是不同的场合，不同的主题，却不由得牵出了同样一个主题——
是什么决定了你人生可以到达的高度？
同样是寒窗十年苦读，获得本科、硕士甚至博士学位；
同样一表人才，能言善辩，思维敏捷；
为什么是他而不是你获得成功？为什么他可以成为数亿身价的富翁，而你却刚够养家糊口？为什么他能够名闻天下、声动京城，而你人微言轻，不被重视？为什么是他？为什么不是我？
不是智商的高低。能够在中国传统教育体制下破关斩将，跻身大学校园；甚或更进一步获得硕士、博士学位的人，都具有难分伯仲的智商水平。很多例证证明，那些智商超高的少数人，也未必能获得更多的成功。
也不单是情商的好坏。情商固然会极大程度地影响着一个人智商的运用与发挥，但这也决不是个人走向成功的充要条件。
人生可以到达的高度，当然取决于基本智商和情商，但更重要的是——心胸。
心胸，决定了一个人对自己、对未来、对世界，所能想象的范围和高度；
心胸，决定了一个人能否清醒地面对自己，既不被小小成就所陶醉，也不为天生弱点而自卑；
心胸，决定了一个人的眼界，决定了他对周边信息的敏感度和整合度；
心胸，决定了一个人面对命运的意外安排时，是从容不迫、游刃有余还是惊慌失措；
心胸，决定了一个人是主动寻求、还是简单逃避人生的历练，这种历练或许让他生活得很累，但更丰富。
有时候，如果我们去看，去分析，那些从艰难岁月里最终走到巅峰的人们，我们不得不承认，是对自己未来的想象决定了他们所能达到的人生高度。
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肖劲：样板间的那些事儿
（2008…08…05 18：35：44）
//blog。sina。/s/blog_476b4eec0100akgu。html
说俗一点儿吧，客户去所谓售楼处就是去看样板间和景观展示区的，这就像麦当劳卖可口可乐而肯德基却只卖百事可乐一样尽人皆知。
如同现在还谈“*门”一定是件落伍的事儿一样，到如今还不知道体验式营销的作用，那真不知道以后该怎么混了。其实，在市场经济条件下，卖东西是门大学问，你想呀，从谁兜里掏几百万白花花的银子可都不是件容易的事儿，更何况还得让人家自始至终地保持 “要五分得一毛”的、强烈的、见人就说的占便宜感，谈何容易呀。我真佩服我的房地产同行们，他们靠的就是卖场、景观和样板间这三样法宝，再套上体验式营销的学名，终于一次次地成功兜售了房屋，让易宪容们大跌眼镜。时间紧，这次就先说说样板间里的几个现象吧。
幻想，关键就是让我们的客户同学产生幻想。不要以为“幻想”只是一种想象，原来世界上一切的事务都是由想象开始的，“所谓有愿才有缘”，一切的成就都由一个梦想启程，何妨让人多做梦多幻想呢？因此，所有的购房行为也都是由住房梦启动，这都是样板间们创造的生活氛围惹的祸。
生活氛围，造样板间就是要制造这种氛围，如果没有让每一位客户同学产生纳粹般狂热的购房欲，这的样板间有啥用。说俗一点儿吧，客户去所谓售楼处就是去看样板间和景观展示区的，这就像麦当劳卖可口可乐而肯德基却只卖百事可乐一样尽人皆知。
首先，你和眼前这位同学到了电梯间，说，没有未来住户的磁卡，电梯门根本就别想打开。此时，你必须还要紧跟着再告诉他，本项目物业管理相当之严，如果丢了卡片，补办起来比补办身份证还难。于是，这位同学的脑海中萦绕起奥运前鸟巢般的神秘感。
往前走就是房间了。户门是一定要做好的，尤其是锁，你必须说明五角大楼或者白宫也用同一品牌，证明文件可上网去查。再关一次门，让他听声音，就好像他从没听见过关门声一样，然后得意地告诉他这声音如同奔驰车的关门声（好像每个项目都这么比喻，从没人用宝马）。奔驰老子没有，关门的感觉到能享受到。也许他这么想。
进了门，便是玄关。“请您穿上鞋套。”什么？还要穿鞋套？别老土了，什么叫体验式营销呀，你见过谁回家进门就戴鞋套的，现在流行一进门就要让客户产生脱鞋欲，必须的！于是厚厚的羊剪绒地毯砸在了这位同学的面前。靠，等老子以后住进去，买个更厚的地毯，哪怕小点儿。同学心里想到。
进了户门，走过玄关，来到了客厅，往往这时你想要手舞足蹈地来个全面介绍，什么面积啦，层高啦，通透啦。你错了，什么叫体验式呀，体验就是不用多说，全靠他自己感受，啥不放心就摸啥，有啥问题您再问。传统的培训已经过时，我们已经迎来了伟大的后奥运时代，光说不练绝对是假把式，已经不会再有谁为听到的东西买单了。此时，可以随这位同学的心愿，让他在超豪华的沙发上坐会儿，如果不让坐，他非耍点儿小脾气不可。
往往厨房的门开在客厅里，并且离户门比较近，到了该介绍厨房的时候了。不用引导，这位同学自动地就会往厨房走，就象每天晚上都去找点儿吃的那样自然。橱柜必须有品牌，血统要来自西欧，最好是纯种，现在合资等于劣等国产货的观念像2008年8月8号晚上8点8分要开奥运会一样妇孺皆知了。让他用，抽屉拉开，关上，噫？怎么没有奔驰感。废话，这叫阻尼，要的就是没声儿。再让他接着用，抽油烟机被打开了，噫？怎么也没声，坏了吧？讨厌，这是西德的，噢，现在叫德国了，能跟咱们老板牌能一样吗？为避免过度产生自卑感而放弃体验，你此时需来一次全面的厨房介绍。最好用专有名词，让他晕。要知道，在房屋所有的功能中橱柜厂家是最专业的了，用人之长补己之短才是聪明的。这位同学将花费比瘫在豪华沙发上还长的时间在厨房了。
没有在厨房里找到吃的，他也不生气，还是跟每天晚上一样，他踱到了卧室。他奶奶的，中国人都喜欢卧室，这哥们儿也不例外。他看呀，摸呀，问呀，怎么就这么喜欢呀。记住，卧室必须布置得温馨，要像晚上10点，最好有香味，凳子上搭着浴衣，床头柜上放着杜蕾斯。此处的体验只可想象不可玩真的，但咱们这位同学多想体验呀。没办法，要来真的只能买下，必须的！
步入式衣帽间英文叫walkin，你应很自然、不伤其自尊心地教会他这个英文单词，随后还是体验，让他动，随便动，不怕坏，有本事你就给使坏了。记住，那些设计上的小窍门让他自己发现，其结果远好于告诉他。
没有不去主卫的，他可不是想方便方便，他肯定直扑浴缸而去，人都这样，体验不到就想象，但总得有个想象的源头呀。趁他刚要发呆，你可别闲着，赶快介绍，浴盆脸盆、阳角阴角、地砖墙砖、墙柜浴柜、龙头地漏、腰线吊顶……语无伦次都没关系，要知道卫生间是品牌集中度最高的区域了。“老子今天豁出去了。”你想，“不把你（丫）说服了，算咱伟大祖国白开了次奥运盛会。”但你又错了，我还是要提醒你，是体验，不是介绍。奥运肯定没白开，你也一定不白介绍，瞧，咱这位同学准备从进大门开始重新再体验一遍了。
往后诸事我就不再描述了。
从此，这位同学和他的家人过上了幸福的生活。
最后，我想再提醒一下各位，在我们的这位同学签约买房后，一定要想方设法地、让他不断地来体验，你想呀，你把5块钱塞进自动售货机，5秒钟不出东西，你非敲它不可，再过5秒不出东西就鞋印的给，可我们可爱的同学百万相许，却要等一年多。我看，还是多关怀他那一会儿幻想、一会儿担心、一会儿炫耀、一会儿不满的心吧。
最最后，用我们公司战发部总经理赵雁杰的话来说，这叫“所见即所得，必须的”！
雷越姝：一个家庭主妇的购房观
（2006…10…11 09：26：51）
//blog。sina。/s/blog_48813025010005qb。html
感谢新浪网把我的一篇小文章发到了房产博客首页头条，引来无数看官的指点与评论。平时我是不太愿意写房地产行业的东西的，感觉那东西不说则已、一说即错。之所以还是自动自觉地写了写关于房价的观点，完全是因为国庆期间应一位朋友之请，帮他参谋买*宜，有感而发。
我与这位朋友认识交往有10年了，他很了解我进入房地产行业的前前后后。每次聚会，包括他在内的很多朋友都会问我关于房子、房价的问题，甚至他也曾经请我参谋过一些具体的购房计划。可惜，直到今天，他仍然没有买房。国庆期间他到我住处接我，赞叹我所居住的小区越来越成熟，很适合居住。尤其是听到我告诉他如今二手房的挂牌价已经将近4年前购房价的两倍时，他沉默了。事实上，我所购买的物业绝对不是北京住宅项目中涨幅最大、涨速最快的。
我想这位朋友一直以来没有买房的主要原因，除了自己有房住以外，更主要的两个原因：一是担心自己供不起房；二是没有想到或者不肯相信房价会这样涨得厉害。
相反的例子是我的两个同事。当然他们都是年纪轻轻独自闯京城的，结了婚或者因为要结婚不得不买房子。千辛万苦在通州当时�