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楔子
楔子
一直在做广告，却从来都没想过，有一天，我会写一部有关于广告营销的职场小说，因为我一直以来，认为营销这个行业，我不出手，一出手，肯定就是写营销专业书，要人家看到我的营销专业能力。所以，2006年，我写了〈〈签单其实很简单〉〉这一部保险营销书出版了，据出版社反馈回来的信息，这本书还销售的不错，开了个好头。当然，它的下一部书稿，依然会是营销的，只不过，不是保险行业，是广告营销。这个，其实，我也写完了的，但还没有完善，修整，因此，这个稿子，我一直压着，也没往出版社投稿，目的，自然不言而谕。
这部书〈〈挣扎：一个女人的广告江湖〉〉，虚实相加，环环相扣，有挣扎，有思索，有案例，有分析，也有泪和汗的结晶，这些成功的与失败的经历，希望大家将它当成营销职场小说读就行了，千万不要对号入座，特别是我的同事和客户朋友们，我更不想你们对号入座，独自受伤。小说，就是小说，有虚构的成份，也有真实的想法，千万别较真。
这个世界很小，在一个城市待着，人和人总能碰上。我认为，真诚做人，将心比心，换位思考，以同理心来对待对方，做市场营销的人，常常要有新的想法，IDEA，这样，你做营销，才能立于不败之地。
作为一个广告人，一个媒体人，一个营销人，决定她要懂得市场行情，懂得营销策划，懂得消费者心理，懂得以战略的眼光，去完成自己的业务额，或销售量，肯定，罗马不是一天建成的。有句话是这样说的：低级业务员推销产品，高级业务员卖营销策划，超级业务员卖大策划，还要具有战略眼光。我是属于高级业务员一类，所以，我做的，就是市场部经理一类的职位。卖的，就是营销策划。卖营销策划的业务员，采编，媒介顾问。我最拿手的，我能懂的，就是创意策划，创意行销，策划营销，消费心理分析，我轻松地签单，快乐地穿行在各大公司之间，像一只飞翔的鸟儿一样，生活有滋有味，有酸甜苦辣的五味杂陈。
作者题外话：有兴趣，去看我的《漂在东莞十八年》、《漂在东莞2：水样年华》二部吧。告诉你一个真实的东莞，一个真实的底层生活。txt电子书分享平台
第一章 开篇题外话：办公室里炸开了锅
第一章 题外话，办公室里炸开了锅
1。
天很蓝，英子从外面急急地赶回来，要参加选题会。虽是大白天，但整个公司的办公室内一片灯火通明，耀得她睁不开眼，会议室里，编辑部正在开选题会，编辑晓雪，芬芳，陈玉儿，刘庆春，陈莎莉，美编李米，摄影非游，总编助理蒋方菲，当然还有老总和主任江波。
英子走进会议室，找了个位置坐定，大家开始轮番报自己栏目内的选题，报过选题之后，大家一起讨论每期的专题策划，老总表扬芬芳用心，说她把明年一年的专题策划都做出来了，老总让芬芳把她的元月份选题报给大家讨论。
芬芳说，2010年的元月份专题她的想法是要做2010个读者的新年祝福，每人一张笑脸，一句话，其实，英子认为这个主意不错，就是人物太多了，可能弄出来会页码很多，这些，不是芬芳的策划，是张艺谋的策划，2008奥运会，老谋子就让2008个人在奥运会开幕式上打鼓，打的气势恢宏。芬芳这是现学现卖，顺手拿过来用的。大家微笑着，以为可以通过这个选题论证，结果是主任江波反对。他说，2010个人物心愿，要写到什么时候，谁来操作，那么多的人要去征集，谁去做，把老板也叫出去帮我们一起做专题，大家争论不休，个个面红耳赤之后，休战，老总站出来圆场说：“芬芳起码想了一年的选题，你们大家都没这概念吧，每次报完自己的选题，就不管了，谁也不关心专题策划的事。”
老总转过身来问英子，英子就坐在她的左手边第二个位置。“你呢，你现在只管自己了。英子不服。她说，我的专题策划多着呢，只不过，没钱赚也没社会效益的专题，还劳民伤财，我不会报的。我的计划是准备明年三四月份，策划出一个让读者免费减肥的策划方案，找美容院赞助所有费用。”老总说：“那你现在还不报上来。”我说：“这个，现在还没到时机，早着呢，你现在跟人家去谈这个，人家肯定不感兴趣，因为没到减肥旺季，过了年，到了减肥旺季时，我会提前一个月，就开始寻找美容商家，有了商家的支持，这就好做了，我是不打无准备之仗的。
英子说，你们想想，现在总有一些公司找上门来，要我们帮他们做杂志专刊，纪念刊，不就是看中我们的版式做得很精美么？我们要学会以杂志作为一个平台，向外延伸其它业务，不要老是围着这个杂志上作文章。
这样吧，我报一个这样的选题：以我们杂志社的名义，出一套文丛，把在东莞打拼的，来自各个省份来的人士，那些优秀的创业者，奋斗者，各行业精英，知名人士，都收集起他们的故事，出一套人物传记类的书，每个人一万字，像江西人，湖南人，湖北人，安徽人，河南人，四川人，贵州人，广西人，山东人，山西人，这些全国各大省城市和乡村来到这里，站稳了脚，并拥有自己的一片天地的人，为他们立传，这个策划，这个工程是浩大的，第一要搞有奖征文大赛，发动社会上的作家来写，记者来参与写作，第二，要找赞助商，如果找到一个大的赞助商，出版费用和奖励费用，包括稿酬，都有着落的了。活动可以定在一年内做出书来，这样，到时我们的颁奖会和新书首发仪式一起做，这样一来，大家都有事做，而且到时会全城轰动，结果，居然也被江波枪毙了，因为他认为我是卖青菜萝卜，到时没人给钱，没人赞助怎么办？争论了一番，江波一直认为这个不可为，一轮争吵之后，老总否定了英子的大策略方案。
英子说，既然大家对我的策划方案没有信心，那么我就决定自己玩一次，以我个人的名义来做，这样，你们没意见吧，我用自己的业余时间做，如果赚了钱，事实证明这是可为的，你们大家再跟我一起玩，好不好，这里就先不讨论这个策划了。
开过会之后，蒋方方和芬芳二个说要买茶喝，问英子要点些什么茶点，蒋方方说英子舌战群儒，她累了，要给她降下火气，就帮她点个绿豆沙冰片吧。英子笑着说：“至于嘛，我没生气呀，也没发火的，这算啥呀，小KS（小儿科），你还没见过我玩大场面的争论呢，那才是唇枪舌箭，枪林弹雨呢！蒋方方说什么才是真正的大场面，英子说，客户呀，商家呀，公关公司呀，那些大的商家和大策划们，我们一起争论起来，那才叫个过瘾。嗯，芬芳，这样，我还是要绿茶吧。
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第二章：美容广告单无辜充公
气死了，晓雪真想把这她的工牌丢在一边，而后说声不干了就走人。这太过分了，好端端的一张广告单，跟进了一年，也拿了一年的提成，说归公就归公了，你说气人不气人。这一单的损失可不是小数目，一万六呢！一个打工者，一万六对于她来说，可不是一个小数目，当然是花了心思跟进的。要不然，哪轮上她去续单的。你让她怎么想得通，她真想什么事儿都不理，拉倒不干。反正，她到哪，也不愁一餐饭，一份工作。
那天，晓雪要给安乐美容公司续签合约，做好了合作协议书，走进老总办公室，找邱生签名，而后去财务盖章，谁知，过了三天，晓雪准备去客户那里签单，邱生却把晓雪叫进自己的办公室，说，从今天开始，安乐公司这单业务，归公司所有，也就是说，晓雪只负责签单，跟进，写软文，但没有提成拿了，提成归公司所有。这怎么说得通。
1。
晓雪心里有气，但她不能当着老总的面发作，她还要装作大方的样子。甚至她以为，老总是在跟她说笑，不会当真的。后来她走出老总办公室，想想，不是哪么回事，就又跑回去问：“可那个单，一直以来，都是我拿的提成了，为什么，现在重签，就不归我了。”
老总说：“以前是前一任业务员去签的，我一直以为，那张单会归他，现在到期了，当然归公司。”理直气壮，振振有词。
晓雪气急了，她“啪”的一下，把电脑关了，走出办公室，一路气呼呼地往回走，约十分钟，她就回到自己的租房，平常上下班，她从租住的房子走到公司，再快也是需要十五分钟的，这次竟快了五六分钟，可见她真是生气了。开了宿舍的门，她脸也没洗，就倒在床上，哭得稀里哗啦，凭什么呀？说归公就归公，说不归我就不归我，凭哪门啊，我不跟单，早被别的杂志社业务员抢去了，那有我们现在什么事啊！她一脚踢飞了邻家的小猫，那猫“喵喵”地叫了一下，就逃走了，晓雪倒在床上，踢翻了床单，泪，再也止不住地哗哗直流。
这是哪跟哪呀，一万六，就这么不见了，我招谁惹谁了？谁见我挣钱多了看不顺眼了。
安乐美容公司那张单，之前签单的那个业务员姓陈，叫陈小东，陈小东签了单还没收到客户的钱就不干了，公司怕丢单，就派业务能力最强的晓雪去好好跟进，提成也一直是晓雪在拿的，而晓雪，还私底下给了一部分提成，分给那个走掉的业务员陈小东，目标就是要他帮她共同维护客户，晓雪一直认为，人家签一张单也是不容易的，因故离司也是情有可原的，提成，还是要给对方一些，否则心里难免不安！有钱大家赚，这是她做人的原则，她更加不会忽略有贡献的人。
龚晓雪出来混广告和媒体这一行，已经六年多了，这六年多以来，说长不长，说短不短，六年，足以让一个啥都不懂的人，成为行业精英。晓雪就是由一个什么都不懂的工厂流水线打工妹，经过六年的历练，到今天，成为〈〈城市生活〉〉杂志可以独挡一面的白领骨干精英，也就是现代网络上人们所称的“白骨精”，这确实不容易。
但在广告和媒体这两个行业中，有的人要么做广告很厉害，要么做记者或者编辑，在圈内外，有些知名度，而能做到合二为一的人，当属凤毛麟角，如果是女人，就更少了，人家要么，很会拉广告，要么，写稿是一把好手，能写出一片天空，而像晓雪这样的人，既是一个出色的媒体人，也是一个优秀的广告经理人，在这个城市，这么一个小杂志社，是很难的，但，她做到了。
有家报社的总编，也是她的家门大哥，他曾经很欣赏地把晓雪介绍给他们报社的手下采编雷蒙说：“小蒙，你要多多向晓雪同志学习，她广告做得很好，提成照拿，文章照写，书一本接着一本的，照样出！而且很受读者追捧。她做事，很有激情，很注重细节，工作现状很好，你要有时间，就追着出去跑，二年后我保你在各方面都能得到提升。”这是晓雪这么多年以来，听到的最中肯，也是最直接的褒奖。虽然晓雪行事张扬，个性爽直，说话嗓门很大，但她从不敢在别的公司老总面前夸耀自己的，这些褒奖，是行内人对她的最大表扬，她也得努力拼搏，希望能争取做得更好。
其实，晓雪没什么值得骄傲的，做了这么多年，年纪这么大，又不是小女孩，做事，只是比别人用心，多关注了一些细节，这就注定了她比别人在同一起点上起飞，会飞得高，飞得远，飞得稳一样的。
如果她这个年龄段，还跟职场中的一些八零后女孩子那样不懂事，只顾自己做事，不顾其它，也不懂得学人家的长处，说不关已的话，那她这就真的白活了。
作者题外话：继续阅读汪雪英（汪洋）作品《漂在东莞十八年》，有实体书在书店，《漂在东莞：水样年华》。
第三章 多重身份的白骨精2
第三章：多重身份的白骨精
2。
晓雪现在是《城市生活》杂志的市场部经理，兼采编记者，在她的名片，也分为两种：一种名片上打上编辑、记者，另一种名片上却郝然写着市场部经理，在杂志的版权面上，她既是编辑，又是市场部经理，二栏都有她的姓名，后来她自己嫌麻烦，一个版权页出现二处有自己的名字，晓雪就在做目录和版权页时，主动删掉了编辑一栏中自己的名字，主编江波对此也没提出异议，这事就成了现在的定局。杂志里头，一样有她采写的稿子，清清楚楚地曙上她的大名：采写/龚晓雪 。
对外，采访时，晓雪就是记者；拉广告时，她就是业务经理。
晓雪经常碰上这种情况，当她去拉广告业务时，熟客就问她，晓雪，你是记者，你还有拉广告的任务么？或者在我们聊得很起劲的时候，有时客户对她的采访非常满意后，他就会笑着对她说：“晓雪，改天让你们杂志市场部的负责人过来一下，我要咨询一下，关于广告的事，我知道，天下没有白吃的午餐，做了采访，我也不能老让你们杂志吃亏。”我便笑了，笑得很灿烂，说：“陈总啊，你要做广告，这哪要你费那么大劲去找人呀，找我们晓雪就行了，她就是市场部经理，专门负责广告业务的，让晓雪来帮你做服务就得了”。
有时，客户睁大了眼睛说：“晓雪，你不是记者么？你们编辑部，记者还负责跑业务呀？”
当她去采访时，有些不知情我们编辑部运作的被采访对象就会这样问她：“晓雪，你不是负责市场广告么？怎么，还要你亲自来采访，亲自写稿么？你对我太好了，其实，你找人派个记者过来就得了。”
难怪人家不知道，我们的编辑、记者，其实，就是采编，既要写稿，采访，也要有拉广告的义务，虽然没有明确规定每个人每个月要做多少广告任务，但一定要记得，自己是有这个责任和义务的。
先介绍一下，我们《城市生活》杂志的性质，就是DM类时尚消费类杂志，DM是省工商局注册号，不像全国公开发行物，是全国新闻出版总局申请的刊号，也不像省内杂志用一个省内登记号，它是一本专门用来做DM资讯的杂志，目前广州、深圳、北京、上海等大中城市都很多的，只要在任何一个城市注册超过三年的文化传播公司，都有资格去当地的省工商局申请注册，办理当地DM杂志办刊申请，但这DM类杂志的局限是，杂志不能零售，因为是工商广告号登记，却可以照样刊登广告，刊发收费的软文，偶尔写些文章或某类专栏什么的，吸引读者就行了，杂志上只能打上工本费，不可以打上零售价，因为，它不可以零售，只能以直投的方式派发。
直投是什么概念？有必要解释一下，就是哪里有需要，就派到哪里，哪里适合派发，就直接登记了派过去，我们的杂志是直接派发到西餐厅，咖啡厅，三至五星级大酒店，美容美发厅，地产公司会所和售楼处，车行大厅和休息区等中高档服务消费场所，这些金领白领小资男女们密集的公共休闲消费场所，这些特定的读者群体，就是我们的服务人群，他们的消费对象，就是我们杂志的广告对象，我们的读者，就是这些商家的广告诉求对象，我们根据读者群定位，去找广告商家。商家根据我们的读者群，选择是否适合她们，是否愿意给我们广告，那如果是白领小资们想要个人取阅把杂志带回家，当成己有，只要办理一张读者俱乐部的会员卡，交够百多元的费会，就可以了，这群人，往往都是杂志的铁棒读者群。这些会员，还常会收到杂志社赠寄的一些礼物，可以参加杂志不定期举办的各种沙龙活动，对扩大人脉很有帮助。
现在的DM类杂志相当多，开始大家都大同小异，但是做到今天，就有了差异化的区分，这个城市也不少呢！像〈〈文化周末〉杂志，是做男性读者群市场的，他们以男性成功人士作封面，以文化事件或者文化资讯，深度报道，作为写作和采访的主体，〈〈置业东莞〉〉，这份杂志是针对家装设计和建材市场的，所以，他们的稿子，以地产和家居为主，算是行业杂志，〈〈东莞时尚〉〉杂志，因为是时尚类消费服务类杂志，以吃喝玩乐，衣食住行为主，像美容，时装类行业等，女性读者群占了七成以上，是这个城市时尚类的佼佼者，一本不错的DM类刊物，而《城市生活》是跟它同一家公司的杂志，在它的基础上，做得更甚一筹，女性读者成为了主流，尤其值得一提的是，它的版式设计和色彩搭配，堪称一绝，很美很大气。光看版面，和〈〈时尚先生〉〉、〈〈时装之苑〉〉等这些国际大刊，上海和北京的时尚大刊等杂志，有得一拼，但其内文当然没得法相提并论的去比拼了，人家是全国一流的，有正规的全国发行刊号，像《时尚》集团的那些子刊物，他们一年收入几千万，一个P的广告价位高的惊人，随便一个内页广告就达一万元以上或者几万元1个P的，制作精美的让人心颤，连一线的女星们，也都以能登上那些杂志的封面而引以为荣。
北京的《时尚》集团，堪称时尚界的老大，它的广告，不逊于一些报纸的年度广告总额，如果他们要写巴黎时装的最新时尚服装发布，会派记者，到现场服装发布会上或者到国外的厂家去采访，车旅费全报销，等于公费出国旅游，如果他们要写一个风景区，一般会派记者去现场采访，体验，做那种杂志，真是很过瘾，但我们这个地市级中等二线城市，哪有这条件，就是政府事业单位，也未必有这个采稿条件，所以，稿件比不上，我们要写巴黎的时装发布会，只得依赖网络资料，整合资源来写作了，光这一点，就没得比，这是跟国际国内刊与有关，跟成本运作有关，跟投入巨资和不投入资金等有关联的。不是我们不想做得更好，向对方学习，实在是有限的空间发挥而已。当然，这些刊物都是我们学习和参照的楷模，它是一个航向标，如果能去那些杂志社工作，是我们这些小的时尚消费类杂志编辑所向往的，并且难以企及的。
这个城市还有一些省市商会办的�