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这个城市还有一些省市商会办的，还有一些行业协会办的，不一而足，这些要么办成了行业动态，除了广告，就是这个会长讲话，那个县的招商团招待，还有一些，就是规定，这本刊物要办，每个会员单位，每期出点钱，一家放些广告，就是一本杂志，连编辑记者都省了，只要一个美编全搞定，这些刊物，是内部传阅的，偶尔也会以直投的方法发行，但是量很少，印个二三千册，在行内让人知道就行。这些，不在我这部书的写作范围，他们也谈不上是真正的DM类杂志。
作者题外话：继续阅读汪雪英（汪洋）作品〈〈漂在东莞十八年〉〉、〈〈漂在东莞：水样年华〉〉。
第三章 多重身份的白骨精
3。
甚至，和晓雪一样，英子我也是一名市场部经理。每个月的月初，我便成了发行主管，带着两个发行员，一个司机，整天穿梭在大街的缤纷姹紫中，目的，就是把杂志，派发到有需要的消费场所，以此增加杂志知名度和促进广告效果。比如，酒店，咖啡厅，美容院，车行，房屋售楼处，很忙也很有干劲，我对整个城市的布局和中高档消费街区，非常熟悉，简直就是活地图，我亲自设计的十一条派送线，科学，快速。作为发行员，没有别的巧门，除了努力跑腿，勤快做事，就赢在对整个城市路线的设计上，总之，对于整个杂志办刊流程和细节操作，还有运营策划我都熟到了然于心。经常有人对我说，英子，你又派杂志来了，杀鸡还用宰牛刀，交给他们二个就行了，你是多跑了，我说我没多跑，我不来，怎么老是可以到你这里喝茶聊天呢！
原来我是带有几个业务新人的，因为杂志一个月一期，新人很难签到广告单，有些人做一两个月，没业绩，就主动放弃了。到了今天，也余下我这个光杆司令一个，手下除了发行员，没业务员，全是采编记者去做业务，最多在他们一张单跟不下来的时候，或有啥不明白，或遇到什么困难，我帮一下她们，偶尔还得陪同去见一下她们的准客户那里，义务帮她们把这个单拿下来。
我能有今天，虽然不是大成功，却真是不容易，说白了，我要学历没学历，要年轻也不年轻，更别说美貌了，女人过了三十八，就是豆腐渣了，可我已经快四十了，再过个十年八年，都可以回家抱孙的了，我可不是吹，以我的工作状态和干劲，离豆腐渣工程，还远着呢？
现在的编辑部，跟我初来乍到时一样，第一，全都是美女，第二全都是大专，大本的八零后青春女孩，编辑陈玉儿，李华迪，刘庆春，美编李米，总编助理蒋方方，像我这样的大姐姐，夹在她们中间，还跟她们一起打得火热，确实很少见，在我们这个小办公室，在这群小女孩中间，看不到某些职场小说里写的勾心斗角的事件，也看不到职场小说里的八封劲儿，一切显得很安宁，大家各做各的事，分工合作，聚在一起，打闹一下，偶尔一起聚个餐什么的，感觉很温暖，有人预言，过不了多少年，这一行，就是她们的天下了。
其实，在很多公司，已经是八零后人在掌权的了。算一算，她们也不小了，大的，亦已经三十了，小的，也有二十四五了，再过个二三年，就进入大龄新时代剩女阶段了，她们也到了一个尴尬的年龄。随之而来的是，要结婚要生育，这些人生中的大事。也要面临我当初遭遇升职还是生育的二难选择的问题了。当年，我以一个女人的立场，勇敢地选择了生育，幸亏我当初没选择升职。因为，现在，我想升职，努力一把，还是有机会的嘛！可大好生育的年龄一过，再怀孕，就成了大龄产妇，这太冒险了。这生孩子的事，女人一辈子，都逃不掉，既然逃不掉，何不趁早完成呢！
这时候，我非常羡慕上海的白领女性，我听说在上海，35岁以上至45岁之间的职业女性非常吃香，像董事长助理，秘书，总经理助理，财务总监及主管，人力资源经理，项目主管、公关经理这一类的职位，非常重要，又非常吃香的职业，基本上是青睐于这些年龄段的成*性的，女性到了这个年龄，没有结婚的选择和麻烦，也生育完了，孩子要么上小学了，要么上中学了，她可以腾出时间和身心来努力工作，经济基础不是很强的，需要一份工作，需要工作来养家糊口，贴补家用，经济基础不错的这类女性，也需要一份工作，来充实生活，以至于自己不与这个时代脱节，不被这个社会淘汰，这种职业女性，有丰富的职场厉练，也有一定的人生阅历，在工作上，能独挡一面，能设身处地为公司想得多一些。为人处世，也能与人打成一片，非常地让上司放心。 txt小说上传分享
第四章： 发行是一门学问
第四章： 发行是一门学问
4。
DM直投杂志，不需要报纸那么大的发行量，因为不直接销售杂志，都是直投，赠达为主，印刷成本高，所以，但有它自己独到的发行方式，就是哪里有需要，就直接投递到哪里，快、准、狠，直接，到位。描准的是直接消费对象，以及商家的潜在客户。
以下，是我划分的发行投递线路图，有需要的广告商家和DM杂志社，投递及发行公司，真的可以直接下载使用。我算是为这类商家作贡献，读者看这个章节，算是熟悉东莞地图吧，也不亏的。
我把整个东莞的大城区，划分成四大板块，十一条线路，是有根据的，是科学的，不管是用车派送，还是踩单车派送，线路图的设计和划分是否合理，这很重要，划分得好，时间就用得少，不用来回走多余的路。我把线路划分，而后分派到每个人的头上，城区分三天完成，镇区分三天完成，这就够了。
第一天（A线图）
1．东城大道路线：骏达商业中心－金澳花园—广信大厦—泰丰大厦—东平街—雍华庭－金泽花园大门前排－新华大厦－望族家园－愉景街－世纪广场－美新家－OLE（200家网点）包括商场内的部分商铺。
2．世博广场－一里洋场－金月湾－东城中心－新世界花园－东城支路，东城酒巴街…东城十三碗－东宝路…石井大道－迎宾路－天骄风景－星河传说国际街区…－东升路－愉景湾酒店－高尔夫球酒店。
3．骏达商业中心－东城大道百佳路段－东城西路－鸿福大厦－时尚电器城－
A东湖花园沃尔马一至三楼－地王广场一至三楼、彩怡百货地铺；
B鸿福大厦－天虹商场－盈锋大饭店一带－主山－高田坊…莞樟大道（65个网点）
4、新芬路－新风路－西正路－学院路－莞龙路…桑园（50个网点）
5、花园新村－富盈花园横路－黎屋围－堑头一带－鹤留山总部配送中心－育华路－吉之岛路段
第二天（B线图）
6、。、旗峰路段－国泰大厦路段－南城路段－金牛路－香港街－八达路－红岭路（76个网点，顺带可园一个客户，运河东一带）。
7、 A元岭路－胜和广场－华凯广场－海悦酒店路段－石竹新花园路段；
。 B度船澳－会展中心－国际会展酒店路段－时尚街区－第一国际－稻花村路段－图书馆站牌段；
8、C新世纪广场南门－火楝树－景湖春天－景湖花园－东泰花园－金地格林。
莞太大道－红喜大厦－丽晶酒店路段－海关－银城酒店－美食一条街－宏远酒店－南城步行街横街－竖街－三元路——石鼓路段－南城车行至厚街富盈酒店路段止（230个网点）
第三天（C线 图）
9、、银丰路－富民步行街（68个网点）
10、周溪－白马－石鼓－黄金路（51个网点）
11、万江区－华南MALL…理想0769路段－都会广场（近百个网点）。
备注：这个网点分散，也少店家，但是路线不少，所以，这个网点看似不多，但跑起来，也是很辛苦的一条线路。第四天后，就是镇区派送，镇区不大，但也路远。
镇区发行网络：路线1：寮步－大朗－常平－樟木头－黄江
路线2：厚街镇－虎门镇－长安镇
路线3 石碣镇－石龙镇
镇区网站线路分布：
寮步镇：莞樟路塘厦路段－横坑路段－温塘路段－国际汽车城－所有车行。
大朗镇：美景大道－美景中路－政通路－金丽路美食街－金朗大道。
常平镇：汇众商场路段－朗北三街－振华路－常平广场－中元街－南埔－
常平建材城－振兴路－东园街－华润－天天商场路段。
厚街镇：珊美路大道－家具大道－宝塘－三屯村的车行－康乐南路－康乐北路－——珊瑚路－S256I省道二边大酒店－嘉华酒店－喜来登酒店－香榭丽舍大街－新城88附近。
虎门镇：港口路－豪门大饭店两旁大道－金龙路－虎门大道－餐饮一条街－虎门广场中心及后面，龙泉酒店－狮子洋飞航（每条船的坐位后面都放一本）。
长安镇：莲花山庄－二环路口－长青路－锦绣路段－锦厦河西－蓬莱路－乌沙－国际酒店及三岔路段。
石龙镇：老城区周边繁华路段，西湖区所有繁华路段。
石碣镇：崇焕路，明珠中路，崇焕中路……
樟木头与黄江二镇，因为地域的原因，繁华地段不多，商业旺区也不是很多，二个小时就可以派完一个镇的，故略去……另外的一些镇街都是发到宣传部，报社，镇政府和其它事业职能机构，是邮寄的，故也略去。
我还要求每个发行员，在派发杂志的同时，要收集线路新增网点的客户名片，以便于下月增加派发点。
因为发行做得到位，这直接给杂志增加了知名度和美誉度，再加上杂志在当地的发行量也是排首位的，所以，广告客户还是信得过的，人家愿意把钱炸到我们这里投放广告，不是没道理的。
做发行不同，像我们这类DM，最大的能耐就是把它派到有需要的地方和场所，这就够了，只要线路科学，不绕弯，就是很好的。胜任这份工作，一要吃苦，二要有做苦力活的准备，三是最关键的，就是要线路设计科学合理，无它！
经常有商家和读者跟我说，在这里，在那里，看到我们杂志了，这让我很欣慰！
第五章：俯瞰新城区行政中心广场
第五章：俯瞰新城区行政中心广场
5。
晓雪站在高高的华凯广场22层的楼顶，黄旗山脚下的山风习习扑面而来，放眼望去，远处的山，近处的草，俯瞰整个全城，向左前方看，是美丽的市行政中心广场，那些偶尔一栋一栋地分列坐落的建筑群，是博物馆，展览馆，玉兰大剧院，图书馆，群艺馆，行政中心大楼，多功能会议厅，人事厅等行政大楼，那些灰色的墙体，遥相呼应，隔一段路，就有一个岗亭，里头有二个人在站岗，再加上停车场，真让人感觉三步一岗，五步一哨，望着那些站岗的人民警察，望着这些灰色的墙壁和上面闪耀的国徽，还有飘扬的国旗，这个行政大楼建筑群更显得庄严而肃穆。
远远望去，一望无尽的草坪，植被，大大小小，高矮不一的树木，有高大的法国梧桐，有大叶榕，小叶榕，棕榈树，还有许多她叫不出名的名贵树种，各色各样的木槿花，还有鸡冠花，太阳花，含羞草等等叫不出名儿的小花小草，行政大楼前的中心位置，驻立着一个用铜雕塑的大红色的城市徽标，这是东莞的城市标志，周边是广场，水池，还有一座大的音乐喷泉，清晨，一些跑步的老人，在那里慢慢地练太极，舞剑，晨风习习扑面而来，轻爽可人，绿的树，青的草，一轮红日缓缓升起，清新怡人，很快，时间升到十点余，便是天高云淡风轻，中午，太阳白花花地照进叶间，踩着脚下的草坪，也感觉不到城市骄阳似火，特别是一到夜间，广场上更是欢声笑语，歌舞升平，对对情侣坐在草坪上，或者坐在情侣凳上，轻声吟哦、细语呢喃，那是年少的恋人，她们有说不完的情话缠缠，还有拖家带口出来玩的，那些快乐的老者，含饴弄孙，共享天伦之乐，那些温馨的中年夫妇，轻声细雨，谈的是儿女家事，升迁和具有争论性的职场趣事，还有那些小夫妻，白天上班，晚上托儿带女，来这里感受城市的气息。
据说，这个广场和建筑群，是政府花了几个亿打造出来的行政广场中心区，可以与天安门广场类比，行政建筑群是行政官员的政务工作窗口，可图书馆，展览馆和博物馆，行政广场，却是普通百姓晚上纳凉，休憩的好去处。
其实，晓雪上班的地方，离得不是很远，但也不顺路，所以很少有时间和机会到那个地方去叹世界，她晚上没事，就关在家里，上网，看电视，看书，有这三样事，一个晚上也就不闷的了。
她第一次发现，站在华凯广场的顶楼，发现行政广场是那么的美丽，那么的大气，那么的庄严，那么的让人怡情爽心。这么多年，晓雪从没正儿八经地到行政广场逛过一次，每次路过，都匆匆忙忙，没来得及，认真坐下来，享受享受，拍几张照片。
她说，以后晚上若有时间，应该到这里来走走看看，好好享受一下这个城市环境给人带来的美好感受。站在高高的顶楼，她感觉，正是这个城市千千万万的外来务工者，把这个城市建设的很美，而她们自己，却是无暇享受，无法消费这些悠闲的时光。 。 想看书来
第五章 俯瞰新城区行政中心广场2
晓雪俯瞰这个城市中心区，感觉自己是那么的渺小，虽然她还写小说，在虚拟的网络世界里，相当的走红，她出版的好几部书，也在全国书店销售的不错，甚至买她书的，都有与她擦肩而过的人，但她走在大街上，却是没人认得的，这就是现实生活。
2009年以来，每天上QQ被友人关注，问得最多的就是金融危机下，你的广告业绩有没有下滑，她都告诉朋友，还是老样子，被问急了，她只好说实话，她说：“今年我的业绩与去年相比，业绩比去年是成倍儿地长。”朋友却说，那就好。
其实广告当然有下滑，经济危机波及各行各业，广告业当然也不例外。晓雪敢肯定，这种势头还会持续下去的话，一些行业类杂志，肯定关门了事。但是，像她们这一类时尚消费类女性杂志，肯定不会受影响，反而会更好，理由很简单，客户却是卖不出去东西，就越会努力想办法，比如，促销，整合其它公司的资源一起搞大型的酒会，派对等活动，当然少不了，做这些事也要有宣传和后续报道。这样，广告自然就不会少的了。像分类广告，因为很多店做不下去，所以转让、招租这一类的广告特别的多，比往年多多了。
金融危机，是“危”，同时也是“机”。对她来说，可能是一次机遇，一次难得的成长机遇。因为，晓雪的客户是美容行业居多，她们需要广告，也需要不断地做促销活动，来赚取女人的钱。因为女人是感性动物，不管怎么着，她们头脑一发热，就会去美容院开卡，或者到大街上买服装，才不管什么金融危机呢，你不信，可以到虎门黄河时装城去看一眼就知道了，那个商圈的几个批发点，黄河时装城，及与之毗邻的大莹服装，名店街，富民服装等，哪都人山人海，人满为串，人挤人的，哪看得见什么金融危机，那是制造业和外贸公司操心的事情。消费行业，永远都要制造兴旺发达的样子。
身为《城市生活》杂志的记者，晓雪深感身上的责任重大，她写的一本书，《签单其实很简单》本意是教会那些业务新人的，却被老业务员拿来挖苦她，你不是说签单其实很简单么？这个月的业绩，我们不行，你就多包一些吧。
其实，晓雪也是人，她还有别的工作，说白了，她是杂工，什么都要做，什么都能做，在同事眼里，她是无所不能的，好像她压根就不是女人，或者人家根本就忘了，她也是一个弱女子。
远处，灯火通明，广场的夜，更衬托女人晓雪的寂寞，晓雪也需要爱，需要内心的慰藉，可是，晓雪示人的一面，向来都是强大的，她找谁倾诉去，手下的员工，是不能倾诉的，同事，也是不能倾诉的，自己的知心爱人，此刻正在另一个城市里为了五斗米而忙碌着呢！
家乡，唯有千里之外的家乡，记忆里二个孩子的笑脸，才让晓雪看到了一丝希望，一片生活的曙光，晓雪出来打工，她的二个孩子在家乡，由父母看管，那个女孩萍子，年年都是三好学生，老师眼里的宝贝，她经常拿回学校各种比赛的奖状，也积极乐观，晓雪从来不需过问她的学习，也从来不关注她的学习，看到奖状就知道了。而且，这个孩子，从来不需要她操心，很独立，很有主见，一点都不像个十二岁的孩子，还写起了长篇幻想小说呢，她写的小说，比晓雪写的，还要过瘾，好几个文化公司都抢着做呢！
一阵风吹来，晓雪感到了丝丝寒意，这寒意，来自那一阵轻凉的风，也来自变幻的职场风云。可晓雪，在职场中拼打多年，而她目前的职位，还真没达到高处呢，她的上面还压着二座大山呢，一是老总，二是主编。她只是一个市场部经理。当然，做中层也有中层管理干部的好处，天塌下来，也有高个子顶着。书包 网 。 想看书来
第六章：把女人当男人使
第六章：把女人当男人使
6。
职场有句话很经典：把女人当男人使，把男人当蓄牲使。
可晓雪是自己没把自己当女人看。职场，是不认性别的，比如提水，晓雪二只手一用力，就把水放了上去，丝毫不是很费力。很多女人就摇头，说晓雪这个女人怎么那么大力气。搬桶水玩儿似的，脸不红心不跳，就放上一米高的饮水机里了。
晓雪一米五六的身材，炯炯有神的眼睛，眼球转得很快。据说，眼球转得快的人，鬼主意多，很有创意和点子，晓雪就是这类人，她留着一头披肩发，不染发，偶尔喜欢绾青丝，但出门常常把头发盘起来，这样显得自信和职场女性的强干，她不喜好烫的发型，也不喜欢剪得像个上海阿拉头，她就喜欢这种不长不短的披肩发，她不施粉黛，更不化妆，尽管，很