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2006年6月，我曾经提出一年时间“保60万、争80万、望100万”。保60人，在当时情况下，努力点还是能做到的；80万人已经是最高目标，想实现很困难；根本没想到去做100万人，只能把它当成一个遥远的目标来观赏。
《征途》一直在创造奇迹，68万人时已经是刷新了2D武侠类游戏的历史纪录，现在的100万人非常有意义，来之不易。我们要有敢做第一的勇气和精神，事实告诉我们，只要目标明确，勇于付出、不怕困难，既定的目标就一定能够实现。
同时在线突破100万人，提早实现了我们2006年6月份提出的“保60万、争80万、望100万”的目标，这是我们创造的一个奇迹。
只要我们征途人保持着向上的精神、不服输的胆略，一定还能创造更多的奇迹。
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人气是互联网的关键因素
人气是互联网的关键因素，只要熬过来，就会有前途
2005年9月，《征途》完成开发，因为其不属于代表发展方向的3D游戏，引起了国内的争议。
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史玉柱：我们现在才刚刚起步，现在的实力当然没法和日、韩竞争，但我们选的是他们的薄弱环节——2D的*网游。我希望把一款2D游戏做到第一，作为超越的开始，同时让其他游戏公司不敢再玩2D。
面对目前以最火爆的《魔兽世界》为代表的3D游戏的冲击，我认为，2D、3D各有特长。
3D的特长在动作细腻度，而2D的特长在画面、音效。比如《征途》的画面，正是我们几十个人的团队，用一年多时间制作起来的。
音效也是特别从好莱坞音效库里购买的，不得不说好莱坞在音效方面还是处于绝对领先水平——马蹄踏在沼泽里还是踏在石头上，包括马蹄上水珠从上往下滴的声音，都制作得十分逼真。
现在看来，3D游戏并非网络游戏的主流，70％～75％的网游是2D的。与3D游戏相比，2D游戏所代表的是更为广大的玩家群，特别包括电脑配置不是那么高级的二三线城市、县级用户，而用户基础广也是盛大《传奇》和网易《大话西游》成功的重要因素，所以我要做2D游戏的终结者。
有人批评我们的游戏没有“特色”，但我觉得我们游戏的定位就是功能多，大而全，其中涵盖了15大职业。
我觉得在线见面的玩家越多越好，而《征途》的服务器架构能令每区容纳4万玩家同时在线，一般网游每区只能容纳300～500人。各个玩家的需求其实也各不相同：有的喜欢PK打怪；女孩子喜欢养宠物；有人喜欢炫耀知识，喜欢答题——这部分人同样可以通过答题来升级。
我认为，圈进来的人越多越好，因为人气是互联网的关键因素，像新浪、网易，1999年尚未盈利而处于低谷时，我当时就觉得，只要熬过来，就会有前途。因为它们吸引的用户多，人一多，就能赚大钱，不管是玩，还是靠广告收入。门户网站是这个道理，网游的平台也是这个道理。
如果下海失败，我就跳海。
人在成功的时候是学不到东西的。
人在顺境的时候，在成功的时候，静不下心来，总结的东西自然是很虚的东西。
任何一个失败，有再大的客观原因，主观原因肯定是决定因素。
一个人倒下去之后，这个人的价值应该是增加的，因为教训能够使一个人成熟，成功能够使一个人头脑发昏，失败能使一个人更有价值。
我是从创业那天到我摔跤那天中间就没感冒过，结果一摔就是很大一跤。
人生就是魔方，是色彩斑斓还是黯淡无光，全靠自己的一双手。
当巨人一步步成长壮大的时候，我最喜欢看的是有关成功者的书；在巨人跌倒之后，我看的全是有关失败者的书，希望能从中寻找到爬起来的力量。
我曾经是一个著名的失败者，我害怕失败，我经不住失败，所以只能把不失败的准备工作做好。
经历成功、失败，再重新来过，我们就什么都不怕了。
失败的企业都有一个共同特点，就是没能抵挡住诱惑，战线拉得过长，以致最后出了问题。
失败是成功之母，成功是失败之父。
人也只有在低谷的时候，才会最勤快。
失败次数再多，如果总结得不深刻，那也是白失败。
高峰期的体会，现在看来都很荒唐。
我们之所以能很快起来是因为摔了那一跤，刻骨铭心的教训啊！
宁可错过100次机会，不瞎投一个项目。
就算是当时没有宏观调控政策出台，没有树典型的事，这一跤早晚还是要摔的。
有人说我豪赌，恰恰相反，我是胆子最小的人。
这10年来，我一直都在吃老本。如果老本吃光了，我肯定又危险了。
我觉得最大的挑战不在于能不能发现机遇和把握机遇，最大的挑战是能不能抵挡诱惑。
IBM是国际公认的蓝色巨人，我用“巨人”命名公司，就是要做中国的IBM，东方的巨人。
网游是我了解的所有行业中最保守的领域，韩国人制定的游戏规则并不是法律，并不是不可违背的，《征途》正是无视了这些规则，只有打破了这些僵化的规则，才会成功。
一不能违法，二不能违反道德
2007年12月，史玉柱在北京接受《新浪科技》记者采访。
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记者：有个问题我想了很久，在那么多报道里，大家对您的成功商人身份毫不怀疑，但对您的产品与商业模式一直有争议。有一些极端的评论认为您在挑战道德底线，认为您的几个主要产品是靠营销、靠忽悠成功的，您怎么看？
史玉柱：我这十年总共做了三件事，保健品、金融投资、网游。都是成功，没有失败，但都遭到非议。脑白金主要是靠回头客，我骗了十年？不可能！还有黄金搭档和金施尔康、善存一样，主要元素就是维生素和矿物质，怎么骗人？配方还不是我设计的，是中国最权威的中国营养学会设计的。
批评我们的人没吃我们的产品。我们回头客是靠口碑宣传，消费者也没有跟媒体去说的义务。还有是，这两个都是广受批评的行业，脑白金、《征途》都是这个行业最好的，背了行业的骂名。
记者：我没有吃过脑白金，它真的有用么？您是否也会喝脑白金，请您谈谈自己的切身体会。
史玉柱：我每天都吃，我所有的员工可以作证。它对改善睡眠与肠胃很有帮助，但老年人很抠门，想吃舍不得。子女花钱买好了，他们才愿意吃。我们想到定位送礼，让子女送给老人。所以这送礼其实也是自我消费市场，不过是子女完成了购买行为。
记者：很多人说征途的商业模式太黑，作为一名资深玩家，您是否有话要说？
史玉柱：一，大部分的质疑都是针对免费游戏模式，不是我一家走免费模式。免费模式是韩国人发明的，热血江湖是第一个做的，盛大是第一个宣布的。二，人均消费最高的也不是我，一些对手是我们的6倍。我们销售收入高，因为我们人多。三，开箱子也有人骂，某企业一个月靠它赚6 000万，大家都开始做的时候，我们才开始做，现在没有一家免费游戏不做开箱子。
我们对自己要求挺高的，要尽一切努力尽我们责任降低这个行业的副作用。
比如，在国家推出防沉迷系统之前我们通过技术设置，不允许未成年人进我们游戏。内容上，行业一般是靠打怪兽升级，我们加了几十万个回答问题的知识题库，效率比打怪高很多。
免费模式难免造成有钱人与无钱人对打时的不公平，我们创造模式让不消费的玩家坐在车里打，三个人就能打赢一个有钱人。没钱人要团结，这也是为什么我们在线的人比较多。
我们不消费玩家占据80％，真正花钱的玩家只有8％，剩下是花钱很少的，几个月才花十几元。我看过所有批评的文章，都是没有玩过《征途》的人在评论。
谁说了都没用，最有评判资格的就是玩家。
《征途》上线2年来，玩家人数一直持续上升，这是极其罕见的，这说明我们对玩家、对社会做了大量工作。
记者：您觉得在游戏市场，商业道德底线有没有一个判定的标准？
史玉柱：我看到有人指责我挑战商业道德底线，但没有几点能站住脚的。网游首先是一个娱乐行业，就不能按课堂教育要求，否则整个行业都有问题。对网游应该宽容一些，我给团队明确说两点，一不能违法，二不能违反道德，我们是跟着市场主流在做。
对社会贡献最大的就是创造利润，纳税
2007年12月，史玉柱在北京接受《新浪科技》记者采访。
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记者：有人说您其实不是很在乎钱，甚至对下属也没有提出明确的利润要求，但在外面看来，您所从事的几个成功案例中，总是在追求利益的最大化，您怎么看这一冲突？
史玉柱：利润肯定是要追求的，主要是当作一个事情来做。作为一个企业，对社会贡献最大的就是创造利润，纳税。
企业亏损是要危害社会的，我的企业曾危害过社会，不能再危害，所以利润是很重要的。
记者：您总是穿一身白色运动服或红T恤，您并不讲究排场。我跟分众江南春先生聊过，他每天也用很少的钱，却还在不断努力挣钱，你们是否有一定共性？
史玉柱：大家都是在当事业来做，大家做的差不多。所谓的首富其实都只是一些数字，我个人几乎没有钱，公司的现金也不多，钱主要投入到可变现的优质资产中去了。
人在成功的时候，不能得意忘形
《赢在中国》第二赛季晋级篇第八场，选手陈伟，参赛项目是美鞋连锁店，包括擦鞋、修鞋以及专业的护理鞋。
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史玉柱：根据你说的这些资料，我感觉到企业做得还是比较扎实和规范。根据听到的介绍，社会效益、经济效益都是很有前途的。我给你提个建议，人在成功的时候，不能得意忘形。我倒没有说你得意忘形，我只是提个醒，尤其你将来越得意的时候，越要提醒自己。
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任何一个失败，主观原因肯定是决定因素
《赢在中国》第二赛季晋级篇第六场，选手薛浩岩，参赛项目是网络视频广告资助平台，为中小企业提供视频广告从制作到投放的一站式服务，在自己网站上进行企业片、文化片、产品片的多频道轮播。
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史玉柱：销售收入现在多少？
薛浩岩：不到两万元。
史玉柱：你工资够发吗？
薛浩岩：前期有投入。
史玉柱：你现在属于烧钱阶段？
薛浩岩：对。
史玉柱：你这些目标客户如果锁定在小的厂家的话，这种很难找，小厂家和大厂家区别是，大厂家登门就能找得着，小的是你找不着它，你让它找你它又不知道你，你怎么解决？
薛浩岩：我们采用渠道销售，让其他人去找，给中小企业做网站的人，在做网站的同时把产品打包进去，花五六百块钱给代理服务。
史玉柱：全国有多少？
薛浩岩：现在在北京、广东、上海加起来有五家，因为也是4月1号刚刚开始。
史玉柱：你通过这种方式能找到的目标客户是非常少的，量是不大的。
薛浩岩：我不是特别同意你的观点。
史玉柱：中国有多少想做广告的广告主？有多少是中小企业？
薛浩岩：现在中国3 000万中小企业，做广告1/3总该有了，有1 000万应该没问题。
史玉柱：你认为你能找到多少？
薛浩岩：1/10，100万。
史玉柱：那你比马云还会有钱。
薛浩岩：我觉得应该没什么问题。其实这样，并不是对赚钱乐观，我是对市场乐观。
史玉柱：100万是什么概念？是四大门户网站加上中央电视台还不如你。
薛浩岩：你提门户网站加上中央电视台，比如世界五百强，在一个楼里面就是五六个，我们不只是广告，只要有网站就需要轮播式的服务。
史玉柱：希望做到一万家，就相当成功了。
薛浩岩：我对市场还是比较乐观，我会踏踏实实走，谢谢你。
史玉柱：我觉得你生活在梦想之中，在做梦，跟我一样还没睡醒。现在这个广告，例如门户网站新浪，重点要去做金融广告，江南春也在做这种广告，现在大家都在做，你的特长在哪？
薛浩岩：昨天我在台下很打鼓，三位评委一直在说广告，广告又跳入红海。
我不管是什么海，我比喻我们是一条鲨鱼，技术是核心竞争力，我们的精准度相当高。
史玉柱：新浪也能做到。
薛浩岩：我们核心技术在于竞争差异性，我们比大的小，比小的大。像新浪也好，搜狐也好，马上介入这个市场并不是十分容易像我们那样能找到中小企业用户。
史玉柱：你可能不了解新浪，你到新浪首页做广告特别贵，但是到栏目里面不贵的，也就是几千块钱，不比你贵。
薛浩岩：我并不排斥疯狂市场竞争，这最起码证明我的市场是对的，我觉得在互联网方面，特别是中国互联网方面不可能没有竞争，所有的东西，有可能百度有核心竞争力没办法模仿，核心竞争力在于我们能够把自己这一摊子事情做好，和新浪比起来小一些，和比较小的广告公司比起来，我们有全国渠道和相关客户，新浪是座头鲸，我们是鲨鱼，其他还有是食人鱼，我们非常灵活，我们比小的大，我们吃比我们小的，吃比我们慢的，就是这个逻辑。
史玉柱：关于23号，我觉得他的回答跟我的一样，你的知识面很宽，谈问题的时候，知识面很宽，我还是说一些不足。
我先是一个提示，还是我刚才说的问题，你要找到小客户群的成本，我再提示你，比你想象要难，尽管量很大，你要找到它，让它找到你，成本很高。我建议你在找到你的目标客户上面，可能你还得好好动动脑筋，想想办法，在这个上面能有所突破。
我对你的一个看法，我觉得你对自己有点宽容，对别人宽容是美德，但你是对自己宽容。
我的依据是什么呢？第一个你过去失败过，失败过两次，现在主要还是说外部原因，你刚才谈的时候，并没有在自身方面挖掘过，你需要在自己身上找失败原因。
任何一个失败，有再大的客观原因，主观原因肯定是决定因素。外因通过内因起作用，都是外因而内因就没有责任，肯定是不成立的，毛主席老早就教导过。
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你的胸怀有多大，你的事业有多大
《赢在中国》第三赛季晋级篇第二场，选手丁恒立，参赛项目是尾矿资源综合利用。
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史玉柱：人才、资金和技术对你的公司来说，哪个是最重要的？
丁恒立：人才和技术我认为是一体的。
史玉柱：第二呢？
丁恒立：资金。
史玉柱：在你的董事会成员里面，除了你的哥哥是你家的人以外，还有谁？
丁恒立：王开林嘛，也是我兄弟。不能不是我兄弟，最后我们股东都变成兄弟了。
史玉柱：那你是典型的家族公司啊？
丁恒立：对，很典型。
史玉柱：那你太太在公司任职吗？
丁恒立： 没有。
史玉柱：那你哥哥的太太在公司任职吗？
丁恒立：没有。其实我想补充一下，德鲁克对家族公司有个很明确的论断，就是大家都把眼光放在家族上了，实际上要放在企业上，如果能力匹配的话，应该让家族成员到这个企业中来，为什么？这样更稳定。
史玉柱：你在前面两次失败以后，你得到的最大教训是什么？
丁恒立：不要想着去弥补自己的短处，要充分利用自己的长处，我相信人成功是因为充分地利用自己的长处而成功的。
史玉柱：你的项目肯定能成功。我就给你提一个建议，你的胸怀要海纳百川，你的胸怀有多大，你的事业有多大。
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回去后开个你自己的自我批斗会，让大家畅所欲言
《赢在中国》第三赛季晋级篇第二场，选手郑康淳，参赛项目是礼品团购服务，从市场调研赠品方案策划，到产品研发生产，到最后产品促销活动，打造一个最专业的礼品团购服务商。
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史玉柱：你的利润率是多少？
郑康淳：是20％多。
史玉柱：纯利润是多少？
郑康淳：不到10％。
史玉柱：不到600万元的这个纯利润。
郑康淳：做卖场它的成本会相对高一些。
史玉柱：参赛的项目是网上的？
郑康淳：团队服务商，比如说像您的这个脑白金在整个销售过程中需要很多促销品和赠品，那么实际上我们是给您提供赠品的那家企业。
史玉柱：有吗？我不知道。
郑康淳：目前没有跟您合作，非常希望有机会能跟您合作。
史玉柱：不过那个事我也不管。
十几年的历练，你最大的感言是什么？
郑康淳：勇不言败，摔倒了爬起来。
史玉柱：总觉得你的发展不够快，你的内部肯定有某一个因素在阻碍你的迅速发展壮大。
所以我给你提个建议，回去后开个你自己的自我批斗会，让大家畅所欲言，如果你能找到这个障碍，我相信你的未来会发展很快的。
我相信中国人的孝心
史玉柱在开始卖脑白金之前，针对产品的市场需求作了深入调研，并巧打“孝心”牌，只用3年时间便占领了中国保健品市场份额的60％。
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史玉柱在推销脑白金时，针对儿女们的孝心大做文章。
史玉柱：“人也只有在低谷的时候，才�