按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
岜蝗衔亲畎舻钠笠怠�
果然，软银的业务由此迅速展开，短短几个月就成为日本最大的软件营销商，控制了日本软件市场40％的份额，公司的业绩翻倍增长。
在经历了1989年辉煌的顶峰后，日本众多大企业进入了痛苦的调整期。日本最大企业三菱公司开始在金融业、电机、汽车等行业发生巨额亏损，住友、芙蓉、第一劝业等公司也遭遇重大困难。但是，在这种大背景之下，软银作为一家新生代的企业，业务却蒸蒸日上，开始了它冲刺美国市场的征途。。 最好的txt下载网
第3章 追求顶尖（3）
1990年以后，软银分别与Nobell、微软公司合作，因为软银不做软件生产，自然也就不会和这些世界软件生产巨头有利害冲突，避免了恶性竞争的难以意料的后果。并且，由于软银拥有日本最发达的软件流通系统，无论是Nobell还是微软，当他们意欲进入日本市场时，就不得不与软银携手合作，软银因此获得了更为广阔的发展空间。
当你愿意倾注一切，就没有道理做不好
1982年，业务蒸蒸日上的软银遇到了难题。
他们想在当时最受欢迎的三家计算机杂志《I/O》、《ASCII》、《MY》上做广告，杂志社方面却以各种借口拒绝了。这三家杂志社之所以拒绝登载软银公司的广告，是因为他们都曾计划从事软件流通行业，比如《MY》背后的杂志社曾代理过哈德森公司的软件，不料软银半路杀出，通过专卖权阻断了该社和哈德森公司的合作，该社为此怀恨在心，于是联合了另外两家杂志社一起拒绝刊登软银的广告。
《I/O》、《ASCII》、《MY》都是专业的计算机杂志，他们拒绝登载软银的广告，就是想把新生的软银公司逼到绝路上去。虽然孙正义在杂志出版方面经验缺乏，也没有合适的人才，但是孙正义仍然决定创办自己的计算机杂志。
此决定一经宣布，立即招致公司内部的强烈反对。毕竟软银才刚刚成立，软件流通事业尚未完全步入正轨，根本无暇去办什么杂志，何况，孙正义要办的不是一本，而是两本。
流通业需要宣传，这是毋庸置疑的。孙正义在软银成立之初就有进入出版事业的念头，只不过，由于公司才刚刚起步，财力和精力有限，所以原本是想放到两三年以后再做打算。如今，迫于形势，软银要巩固它在软件流通业的地位，就必须与更多的软件厂家和软件销售商建立往来关系，而进入计算机出版业，将有助于软银开展积极的广告宣传工作。
开办杂志和我们进入流通业一样，也是从头开始，既然我们能够把流通事业做成数一数二，没有理由在出版业上我们会输给别人。
孙正义力排众议，终于争取到了大多数人的同意。
当然，孙正义并不是一个草率之徒，他不希望过快地和竞争对手正面交锋。所以，即使软银要创办自己的计算机杂志，也绝对不会和《I/O》、《ASCII》、《MY》一样做综合性的杂志。
如果和电脑综合杂志正面交锋，肯定不会取胜。当时各电脑企业的产品并不具备兼容性，所以我确立了根据机型不同、编制出内容更丰富的杂志的战略。这样即使兵力很弱，也能取胜。
1982年5月，软银推出了两本杂志《Oh！PC》和《Oh！MZ》，而孙正义的创意则体现在，在第一期，《Oh！PC》只刊登NEC的MZ…800、PC…800和PC…6000系列电脑的信息；而《Oh！MZ》则专门登载夏普的MZ…80B、K/C、PO系列的信息，以求给读者提供更全面、周到的信息。
想法是好的，但是，孙正义和他带领的出版部成员毕竟是门外汉，这两本杂志印刷质量和市面上的同类杂志相比，非常粗糙，很多关键细节都没有做好。最关键的是，当时这两本杂志在市场上毫无知名度可言。即使杂志本身就是一个宣传的载体，它也需要动用一些有效手段去进行宣传，否则没有人知道有这么一个产品的存在，是好是坏当然就无从评价和推荐了。
第3章 追求顶尖（4）
于是，第一期出版的两个月后，退货堆积如山，远远超过孙正义的预想。一本杂志的印刷量为五万本，可是其中有四万多本的杂志积存在仓库里卖不出去，退货率高达85％，堆积如山的杂志被裁成了纸片。
孙正义在杂志出版上跌的这个跟头，跌得结结实实的，很痛。
面对这样的惨败，战略家孙正义痛定思痛，他改变了策略，采取了这样几项措施：
第一，向读者发放问卷进行调查，以求从读者那里获得直率而明确的意见。
第二，聘请在出版社工作过的桥本五郎，由他全权负责杂志页面大小的调整、印刷册数、定价等。
第三，花大价钱在电视上为这两本杂志做广告。
软银刚刚起步，自己做杂志已经是饱受讥讽，现在还要下血本在电视上打广告，任谁来看，都觉得孙正义的举动太疯狂了。如果付出了这么大的代价而情况没有好转，那么，软银公司势必会背上更加沉重的债务。当时还有一个更糟糕的情况，在1982年的一次例行检查中，孙正义被检查出患有乙型肝炎，为了这两本杂志，孙正义等于是拖着病体在硬撑着。
这实在是软银公司也是孙正义的一个生死攸关的时刻。如果这次杂志转型不成功，公司的软件产品的宣传打不出去，必然会大大影响公司规模的扩大，而后起者如狼似虎，软银会不会很快被湮没掉呢？这种可能性不是没有。但是，以孙正义的脾性，如果他下了决心要做一件事情，只会向前继续冲锋，不会还没看到结果就退后。
1983年2月，软银的《Oh！PC》和《Oh！MZ》两本杂志的宣传广告在电视上播出，与此同时，以桥本五郎为中心的新团队也建立起来，他们对杂志投入了很大的心血，做了很多调整的工作。当然，原先孙正义定下的风格并没有改变，在内容上必须区别于其他综合性计算机杂志。
一切的辛苦付出终于获得了巨大回报，两本杂志上市3天就被抢购一空，反馈回来的评价很高、很强烈。如果把这一次改革比做一场战斗，那么软银在卧薪尝胆后最终反败为胜。杂志很快有了广告收入，同时又能登载自己的产品介绍，加速了公司流通事业的发展。这正是孙正义期待的效果，虽经历波折，到底还是如愿以偿。多年后，孙正义回首当时的这一决策，颇具感慨地说：
记住，当你愿意倾注一切，就没有道理做不好！
抢先拿到去往“珍宝岛”的地图
软银公司创立后不久，在很短的时间里占据了日本软件流通业过半的市场；而在电脑杂志出版业务上，也已经做到全国第一。孙正义的第一个目标“成为全日本第一”已然实现。但此时的孙正义已经不满足于在日本国内的成绩了，他并没有忘记他曾说过的“I will return”的誓言。于是，从1994年开始，孙正义奔走于日本和美国之间，力图打造一条通往国际市场的坦途。
我的目标是成为世界第一，所以，我们必须国际化，到美国这个世界电脑产业的“首都”去打天下。特别是在数字信息化社会中，美国简直就是“麦加”，我当然得赶快去朝圣。窝在日本即使是第一名，也不过是井底之蛙。
但是，虽然孙正义青年时代曾在美国留过学，毕竟时间不长，还没有来得及积累充足的人脉资源，在美国市场上如何着手，如何布局，一切都要从头开始。孙正义由此想到，何不在当地市场选择适当的合作对象呢。毕竟，当企业进入一个陌生市场时，通过和当地企业合作从而逐步打入当地市场的成功例子并不少。譬如，20世纪80年代初丰田公司就通过与美国通用汽车公司的合作，从此掀开了日系汽车在美国市场上的光辉一页。
第3章 追求顶尖（5）
对于孙正义来说，问题的关键在于，通过什么样的方式去寻找适合的合作对象呢？
如果选错了对象那将会很不堪，在这里我们必须很好地研究出天下之方向，为此要拼命地搜集信息。只有做好这步工作，以后的战斗才能顺利进行。选出商界的巨人，说服关键人物，请他们站在我们阵营这一边。而能与这些精英密切接触的只有齐夫·戴维斯出版公司与dex。
1987年7月，软银公司计划推出第一本与PC相关的电脑杂志《The puter》的创刊号，为此，孙正义特地飞往美国采访俨然成为了时代巨子的比尔·盖茨。
交流之中，盖茨向孙正义推荐了《Pc Week》杂志，他说：“从《Pc Week》（齐夫·戴维斯出版公司的招牌杂志）的封面消息，就可以了解个人电脑业界目前的状态。”
齐夫·戴维斯出版公司是世界上最大的计算机信息出版公司，掌握着世界上最大的计算机杂志出版机构，每一年的展会上都会有来自世界各地两千多家企业参加。在美国，它的知名度和世界最大的电脑展览公司dex公司并驾齐驱。
比尔·盖茨的推荐引起了孙正义对齐夫·戴维斯出版公司的极大兴趣。1988年，孙正义在美国设立软银分公司，1990年3月，软银与齐夫·戴维斯出版公司达成协议，推出《Pc Week》日文版。
但是，孙正义的野心不止于此。他真正想要做的是将这家国际知名的计算机信息出版公司并购到软银旗下。
孙正义比别人考虑得更长远，他除了看中齐夫·戴维斯出版公司在业界的重要地位，更看重它所拥有的的计算机资讯优势——掌握着有关于互联网领域的最详细的信息，知道哪里有新的发明、谁发明了新技术。
1994年，齐夫·戴维斯出版公司放出消息，要出售其出版部门和展会部门。孙正义喜出望外，他倾注了全部精力，着手投标的准备。可惜那次的并购却以失败收场，因为有一家名叫“佛斯德曼里特”的美国投资公司抢先一步，当场答应以14亿美元的现金进行收购，致使孙正义万事俱备却功败垂成。虽然深感失望，他还是立即作出决定，转而以202亿美元买下了齐夫·戴维斯出版公司的展会部门。该部门被收购后，改名为“软银论坛”。第二年，孙正义以803 亿美元购入界面集团（Interface Group）负责举办电脑展览的dex公司。这两次收购使软银公司获得了美国计算机产业展会业务75％的份额。
即使成功地获得齐夫·戴维斯出版公司的展会部门，孙正义仍然不愿意放弃齐夫·戴维斯出版公司的出版业务。在1996年2月，孙正义卷土重来，以令人震惊的21亿美元从佛斯德曼里特公司手里买下齐夫·戴维斯出版部门。该部门出版的30种刊物中，有3种是计算机出版领域中发行量最大的，即《PC Magazine》（个人电脑）、《puter Shopper》（电脑客户）和《Pc Week》（个人电脑周刊）。
在距离从比尔·盖茨那里听说了齐夫·戴维斯出版公司之后的第九年，孙正义终于将其收入囊中，由此也使得软银公司向着成为数字信息革命的基础设施霸主又迈进了一步。
孙正义并购齐夫·戴维斯出版公司，并购金额包括18亿美元（共计1800亿日元）的股权收购，以及3亿（共计300亿日元）的部分资产收购。若从佛斯德曼里特公司在一年后便取得7亿美元（共计700亿日元）的收益来看，孙正义的这项购并行动“似乎买贵了”。
后来有记者问到孙正义，为何对齐夫·戴维斯出版公司如此情有独钟，孙正义回答道：
我考虑的第一件事是，将来互联网时代到来了就像一个珍宝岛一样。当你去珍宝岛的时候你准备带着什么去？是食品、枪，还是药品？我想要的是这个岛上藏宝的地图。所以当时我投资近50亿美元来控股齐夫·戴维斯出版公司和dex以及其他相关公司，这是买地图的钱。
如果没能收购了齐夫·戴维斯出版公司与dex，不能说绝对，但是美国的哪家互联网公司具有更大发展潜力，我可能就无法把握，更谈不上去找它们了。
在使孙正义一朝成名的雅虎投资案中，孙正义曾请教齐夫·戴维斯出版公司的总裁埃利克·西波，如果他要对互联网做一大笔投资，应该先去找哪个公司？得到的答案是雅虎。为此，孙正义极力说服了公司其他董事，顶住重重压力，先后购买了雅虎公司35％的股份。可见，在这桩离奇的投资案中，齐夫·戴维斯出版公司扮演了一个非常重要的角色。
当初我们投资齐夫·戴维斯出版公司大约花了3000亿日元，但后来根据该公司提供情报而赚到的财富，已远远超过这个数字，感觉我们好像是免费买到这家公司似的。未来数字化信息及互联网革命如何发展，许多人没有充分的资讯，也抓不到方向。但我们非常幸运，能先掌握到在这方面排名世界第一的齐夫·戴维斯出版公司。
后来，孙正义在美国投资的几百家公司，绝大多数都是按照这种模式，即先通过齐夫·戴维斯出版公司与dex两家公司，彻底收集、研究，从大约5000家未上市的网络公司中筛选出理想的项目，再决定进行投资。
软银公司拿到了它的“国际化地图”，规划好它的国际化线路，由此开始了它在国际市场上“寻宝”及成为“世界第一”的新历程。
第4章 资金运作（1）
要维持一个企业正常运转，其中一个非常关键的要素就是资金不停地流动。尤其对于一家初创的企业来说，资金更是如同“血液”般重要。有很多创业企业，它们虽然有着很好的创意，却因为“资金短缺”而倒下，实在令人惋惜。于是，如何筹集事业发展所需的资金，也映射出企业经营者的战略眼光和创新思维。
1981年孙正义创办软银的时候，他采取了和日本综合研究所合资的方式，各出资50％，公司资本1000万日元，他并没有伸手向也在经商的父亲借钱，这笔500万日元的启动资金是他在美国留学时积累所得。
小公司有小公司的生存之道，比如一切开支要从简，在选择投资项目上要扬长避短，趋利避弊。但是，孙正义显然对这种保守的经营方式不屑一顾，这就造成了他和日本综合研究所之间的意见不和，两者在软银公司成立半年后分道扬镳。
孙正义面临着要支付给日本综合研究所相当于其出资额三倍的资金，也就是1500万日元，买下另一半股份。与此同时，急于扩大公司经营规模的孙正义还和当时全日本最著名的软件生产商哈德森公司签订协议，必须先支付3000万日元才能获得其产品专卖权。当时的软银公司尚无业绩收入，也没有实际资产，孙正义最终成功从银行获得1亿日元贷款，摆脱了此次困境。他是如何做到的？
1994年，软银公司开始了海外扩张。虽然在走出国门之前，软银在东京股市成功上市，筹得了一笔数额不小的资金。但是，此后孙正义在美国的扩张步伐激进得令人目瞪口呆，他接连购并和投资了数十家公司，在每一个项目上耗资不菲，上市筹得的资金根本不足以支持这些大动作。那么，孙正义又是通过什么样的方式获得充足的扩张资金的？
最终找到答案的人们会发现，孙正义总是在各个阶段上准确估量自己的实力，采取最适用于该阶段现状的资金筹集方式，其中包括启用专业的财务人士，改写与银行的合作方式等。
在学生时代筹备好创业的启动资金
如愿考入伯克利大学的孙正义，并非一心只读圣贤书。孙家家境并不富裕，支付孙正义的学费已经很不容易，孙正义也不好意思再伸手向家里要生活费，他决心自己想法子，赚取生活费。
属于穷学生的孙正义没有充足的创业资金，时间方面也不充裕，毕竟学业才是他的“主业”。如何寻找到既不需要过多运作资金，又能快捷地赢利的项目，是孙正义当时考虑的重点。
搞发明创造获得的第一个1亿日元
孙正义学习很刻苦，但他每天都会拿出5分钟，专门用来思考发明创造。他总结了发明的三大诀窍：
第一，要从如何解决现存问题着手。要先找出目前存在什么样的不便利，然后再有针对性地寻找解决办法。
第二，学会变位思考。把原本圆的铅笔做成方的，把红的变成白的，把大的变成小的。这是一种很实用的逆向思维。
第三，随意组合，即将已有的东西重新组合起来。例如，收音机和录音机组合起来就是收录机，八音盒和闹钟组合起来就是音乐盒式闹钟。
孙正义的发明中大多数应用的就是这种方法，这可以使发明系统化，提高准确率。他发明过苹果形的半导体合音器，能发出“喔喔喔”的公鸡叫声，由此诞生了音乐闹钟。他还用○△□等形状表示信号灯，就是色盲者也能轻易辨别出来。而让他赚到了他人生的第一个1亿日元的多国语言翻译机，由发音设备、词典和液晶显示屏三要素组成。后来，孙正义将此专利卖给了夏普公司，实现了商品化，也就是今天掌上电脑的雏形。
第4章 资金运作（2）
为了将这个多国语言翻译机的样品做出来，孙正义想出了一个大胆的主意：聘用大学教授。他弄到了一份大学研究者的名单，然后挨个儿给名单上的物理、计算机系教授及其助手打电话。他还真的说动了电子发音合成器的专利所有者、当时已经是世界权威的佛莱斯特博士，以及曾作为硬件设计师参加过阿波罗宇宙飞船首次安装微型计算机项目的恰克教授等人，前后有四个教授参与了多国语言翻译机的研发。
而孙正义是如何和这些大师级的“合作者”谈薪酬的呢？
“我现在没有钱，但是一旦专利申请成功，把它卖给大公司就可以赚到一大笔钱，到时你们就可以拿到属于自己的酬劳。”
尚是学生的孙正义满脸稚气，但是他语气诚恳，而且有着一股永不认输的精神，教授们都被他说服了，答应和他一块儿干。
多国语言翻译机做出来后，孙正义飞回了日本，在历经多次拒绝后，终于遇到了他生命中的第一个“贵人”——夏普公司的技术顾问佐佐木正。孙正义对新科技的狂热和自信，以及对多国语言翻译机这一产品市场前景的看好，深深打动了佐佐木正，他支付给了孙正义4000万日元的专利金，买下了这项专利。随后，佐佐木正又与孙正义签订了一份1000万美元的