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悉程度外，更重要的是看有多少标杆性的公司在使用它，只要他们认同那些公司的地位，无形之中就会促进签单的成功率。
最近，叶小荼准备重点攻关的对象是上海十方科技集团。
他们是一家国内知名的大型高科技集团公司，也是一个具有“行业标杆”印象的企业，下设有数家全资子公司，涉及的行业相当多元化，其中有一家规模很大的风险投资公司，在业内享有极高的知名度，上海著名的KPPD会所项目就是他们的旗下产业。叶小荼早已看准了这个大客户，一直在想方设法与他们取得联系，现在总算得到了一些相关信息。
叶小荼按照惯例，给上海十方科技集团的通讯号码打电话，不出所料，在前台那里穷追猛打了半天，好不容易打听到某个部门办公室的电话，对方接起电话没说三句就将她拒之门外了。
她刚放下电话，发现MSN在闪动，打开一看是Tammy，田樱樱发来的消息：“你也喜欢兔斯基啊？”
另辟蹊径（2）
叶小荼刚换的MSN头像是一只吹着横笛扭来扭去的兔斯基。她刚上大学那会儿第一次听见“白骨精”这个词，不懂其含义，傻乎乎地上网查GOOGLE，才知道那是白领、骨干、精英的缩写简称。其实，叶小荼倒觉得英国UP公司的同事不见得人人都像白骨精，用一种动物来形容他们反而更加贴切些。如果将英国UP形容成一个大森林，麦克道尔是当之无愧的首席狮子王；江尚是营销中心总监，可以算是一只老虎；行政人事部经理沈若琳是精明老练的狐狸；新来的柯志成就像一只两眼放绿光的狼；至于她自己，因为“小兔”这个绰号伴随叶小荼多年，她也就默认了家人、朋友对她的这种称呼，姑且当自己是只灵活的兔子吧。她想到这里觉得很好玩，就随手找了一张兔斯基的图片，设置成自己的MSN签名头像。
叶小荼见田樱樱发消息，立即抬头向她的座位方向看了一眼，今天朱丽叶和田樱樱一起去拜访一家相对较大的客户，她们两个回公司的时间似乎比往常都快，根据经验判断，这笔订单如果不是签得特别顺利，就是已经没戏了。
田樱樱的表情看起来很轻松，她手拿一份文件向她快步走过来，打招呼说：“Hi，Yolanda，我们回来了！”
“今天有收获吗？”
田樱樱兴奋地点点头：“那家客户很有意向，签单的希望很大！他们说让我们做一份具体的Plan，他们公司内部需要在正式会议上讨论。朱丽叶建议我来做，我正在准备，还有几个问题需要请教你。”
叶小荼不禁也替她高兴，鼓励她说：“这是一个好消息。你跟进的其他几个公司呢？都有反馈吗？”
说到这个话题，田樱樱的脸色顿时变得黯淡了，有些委屈地说：“有些公司人员的态度很好，还假装客气寒暄几句，然后带着假笑下逐客令；有些真让人很难接受，我们自报家门之后，也不接我们的名片，连眼皮都懒得抬一下……不过，这几天我都习惯了，朱丽叶说，吃销售这碗饭看脸色是很正常的，现在要是冷不丁有人对她很热情，她的心脏还承受不了呢！”
虽然是玩笑话，却是所有销售人员共同的体会。
叶小荼指了指自己桌上的资料夹，无可奈何地笑着说：“彼此彼此啊，我今天也吃了闭门羹。我们能谈就谈，不能谈就磨，什么威逼利诱、糖衣炮弹、三十六计统统用上，总之不达目标誓不罢休，总会有客户同意签单吧！”
田樱樱扫了一眼她的资料夹，似乎想起了什么，对叶小荼说：“你喜欢做健身运动吗？我去年生日的时候，我爸爸送我一张KPPD会所的会员卡，马上到期了，我一个人用不完，如果周末你有时间，我们一起去吧。”她顿了下又补充说：“我没有别的意思啊！”
她看似无意的话立刻引起了叶小荼的兴趣。
KPPD会所是上海十方科技集团的下属投资项目，据说那里的一张会员卡年费不菲，入会资格要求也非常高，在上海的名气是响当当的。据说能够出入KPPD会所的人多是商界名流淑女，非等闲人可比，田樱樱有一个财大气粗的父亲，她有那里的会员卡当然并不奇怪。既然十方科技集团正是她最近计划攻关的一家大客户，田樱樱是那里的会员，也许能够通过会所的相关人员打听到一些内部消息，总比贸然前去做直接销售好得多。
田樱樱能够在极短的时间内注意到叶小荼手中的Case主体，并且很快找到蛛丝马迹，她显然是一个聪明的女孩，也具备做销售人员的潜质。
另辟蹊径（3）
叶小荼立即点头说：“好呀，我们一起去，周末我等你。”
田樱樱莞尔一笑：“那么说好了，我提前给你打电话……”
她们两人正说着话，朱丽叶端着咖啡杯凑过来，似乎好意提醒田樱樱说：“Tammy，你的Plan可要抓紧做才行，客户的时间是很紧张的，刚才还打电话给我强调了一遍，说他们可没有太多耐心等我们，越快越好哦！”
田樱樱应了一声“好”，迅速回到自己的座位上埋头继续工作起来。
朱丽叶看着她的背影，眼神中流露出一丝淡淡的不屑之色，对叶小荼挤出一个奇怪的笑容。
叶小荼心知肚明她看不起田樱樱，想起自己当初给朱丽叶打下手时的情形，委婉地说：“明天能做完就行，我们不能对新人要求太高了。”
朱丽叶小声说：“我们可以不要求自己加快速度，客户可不会这么想……路遥知马力，有没有做销售的真本事，过了这两个月试用期我们就知道了。”
叶小荼并不反驳她的话，转换话题问道：“你手上的订单进展如何？”
朱丽叶用小勺轻轻敲着咖啡杯的边缘说：“我马上整理资料向你汇报，谁让你是我们这个Team的头儿呢。不过，可不可以让我先喝完这杯咖啡？”
叶小荼微笑着说：“请便。”
朱丽叶优雅地喝完最后一口咖啡，将杯子放下才告诉她：“之前那两家客户都很有意向，算是圆满完成任务吧。上海凯奇国际贸易公司的罗总，你的那位朋友，我已经登门拜访过两次了，他们在价格方面比较犹豫，目前还在等消息。其他几家公司情况也差不多，华泰电子回复说……”
朱丽叶汇报完毕，叶小荼心里有了谱。
除了十方科技集团这样的大企业之外，罗鸿发的上海凯奇国际贸易公司也是她准备争取的新客户之一。虽然他们公司的规模算不上大，但是这款新财务软件还在推广阶段，不是每个客户都愿意主动接受新生事物和新的合作对象的，订单无论大小，只要有一分希望就要努力争取。此前，她将罗鸿发公司的信息提供给了朱丽叶，让她先去打了一个前站，探听探听对方的口气。
这也是叶小荼的一种策略，她有意先让朱丽叶去试探凯奇国际的签单意向。如果能顺利签单当然最好，如果不太顺利，需要做一些工作才能签单，她再亲自出马，友情牌向来是签单杀手锏，足以马到成功。假如罗鸿发确实没有购买这款新软件的计划，也不至于因为朋友面子过不去而彼此尴尬。根据朱丽叶探听回来的情报，对方只是在价格方面比较犹豫，这就有文章可做了。
“罗大哥你好，我是叶小荼，最近忙吗？”叶小荼将电话直接打到凯奇国际公司总经理罗鸿发的手机上。
电话那端的罗鸿发似乎有点儿意外，很快又醒悟过来，学着施莉莉和她说话的口气说：“哎呀，是你啊小兔，你好你好，有事找我吗？”
叶小荼笑了笑，很客气地寒暄了几句，然后直奔主题：“我们英国UP公司是做软件销售的，今年有一款最新版本的财务软件上市，我前几天问过莉莉，她说让我问你，看看凯奇国际是否需要这种软件？”
罗鸿发似乎根本没想起来她和那个“英国UP公司朱丽叶”的关系，倒是很豪爽地松了口说：“哦，这样啊，其实之前也有几家软件公司找过我们，但是我们感觉意义不大，都拒绝啦……不过，既然你开口，说什么也得给美女一个面子嘛，你找个时间来我们公司一趟，我们具体见面再谈，怎么样？”
“没问题啊，您什么时候方便？”
“随时恭候，提前给个电话就行！”
打铁要趁热，叶小荼立刻说：“那么，我明天去拜访你？”
“好，明天见。”
意外之遇（1）
次日，叶小荼按照罗鸿发名片上的地址在浦东一个比较繁华的地带找到了他的那家凯奇国际贸易公司。
凯奇国际的名头叫得很响，租赁的写字楼档次也很高，虽然不及叶小荼之前工作过的金盛大厦和东珠大厦办公室气派，但是内部装潢设计非常有特色，颇具国际性贸易公司的架势。
叶小荼按照约定好的时间走进凯奇国际公司大门，前台小姐询问了她的身份，拿起内线电话莺声燕语地汇报了一番，然后满面殷勤地将她领到一间办公室门前，举手轻轻敲了敲门，向里面说：“罗总，叶小姐来拜访您了。”
罗鸿发的老板派头果然十足，咳了一声说：“请进！”
叶小荼推开门，映入眼帘的是一张硕大无比的樱桃木色办公桌，罗鸿发的办公室里没有什么装饰，并不像某些企业老总一样摆盆景挂水墨字画以示品位，但是非常富有行业特征，靠墙搁置着一长排布料陈列架，花花绿绿的像展览馆，四面墙布上挂着许多凯奇公司与国外大集团签订的合作协议书影印本、双方负责人的亲切握手照片等，倒也很整齐干净。
她四面环顾了一周，赞赏地对罗鸿发说：“你们公司的办公环境比我们还好，员工素质也很高，不愧是国际贸易大公司。”
罗鸿发亲自给叶小荼倒了一杯水，谦逊地说：“哪里哪里，你过奖了，环境一般般而已，最近公司特别忙，所以我这里显得乱，怎么能和你们那个大名鼎鼎的外企相提并论！”他放下水杯，在叶小荼就近的沙发椅上坐下来，积极主动地提话说：“你昨天电话里说，你们是一家软件公司？叫什么U来着？”
“英国UP公司。”
罗鸿发似乎想了想，才疑惑地说：“UP公司好像之前有一个女业务员来找过我，姓朱，英文名叫……朱丽叶，没错，是朱丽叶。”
叶小荼忍不住和他开玩笑说：“她是我的同事。你看，我们公司名字这么短你都记不住，记美女的名字倒是很在行啊。”
罗鸿发也跟着笑了：“年纪大了，容易忘事，我们结婚那天我丢了戒指多亏你解围，不然莉莉肯定饶不了我，我正要谢谢你呢。”他看见叶小荼从资料夹里往外拿东西，就凑过来主动问：“你们销售的是一款什么软件？我听那个销售员说了一次，不过没太注意，你把具体的东西给我看看。”
叶小荼早有准备，将带的资料一一拿出来给他看，又按照销售流程耐心细致地给他讲解了一遍：“像凯奇国际这样的公司，涉外交易比较多，每天进进出出的库存、货款都需要一个稳定的财务支持系统，这款软件是我们公司新开发的产品，上市期间价格非常优惠。”
罗鸿发一边听她讲，一边貌似很认真地翻看资料，不停地“嗯嗯”点头，还问：“这个价格不算高吧？”
叶小荼料想他是装糊涂，也不再兜圈子了：“朱丽叶能拿到的折扣权限和我是一样的，她能给你们的价格，我也能给。假如你们觉得高了，我再向公司申请低折扣去，和你们签订单我如果还拿提成，也太对不住你们了。”
她说的固然是实话，但事实也不至于这么严重，只不过在朱丽叶咬死不松口的价格基础之上，她再做的每一点让步，罗鸿发应该都会领情。
罗鸿发听她说完，竟然随手将资料一放，绝口不谈业务，并且换了个话题，像老朋友叙旧一般问：“小兔，你们公司最近很忙吗？” 。 想看书来
意外之遇（2）
“有点忙，不过还行。”
“莉莉和我结婚以后，一个人在家总是喊闲着无聊，你是她的好朋友，有空多去看看她啊！”
叶小荼返回上海之后和施莉莉联系过几次，但是一直没有和她见面。她被罗鸿发提醒，想起上次与施莉莉电话联络时，施莉莉曾提到凯奇国际新近成立了一个公关部，于是说道：“我会去的。我打电话给莉莉的时候，听她说你们公司最近正在大力招兵买马，聘了不少新员工，应该发展得很不错吧？”
罗鸿发似乎有些避讳这个话题，挥了挥手说：“别提了，都是一些刚毕业的大学生，随便招来的，顶不了大用。其实，我倒想招聘像你这样有能力的员工，只可惜好人才大都名花有主，也看不上我们这样的小企业！”
叶小荼见他哀叹人才难求，不禁笑道：“你家里不是现成放着一个大好人才吗？为什么不请她出马来帮你？”
罗鸿发立刻摇了摇头：“她？怎么可能？！老婆是娶来疼的，不是来当管家的。再说，我罗鸿发还不至于需要开夫妻店才撑得下去这家公司，我只要她安心在家做饭带孩子，别的事情一概用不着她操心！”
叶小荼与罗鸿发聊了一阵，忽然听见办公室外传来一阵有节奏的高跟鞋敲击木地板的声音，接着有人轻轻敲了敲门。
罗鸿发收敛了谈笑风生的态度，严肃地应了一声：“进来！”
那人听见老总的声音，立刻推门走了进来，抬头向室内一望。叶小荼正好将视线转向门口，这一看不打紧，两人目光相对，彼此都不由得怔了一下。正所谓人生何处不相逢，这个走进罗鸿发办公室的女孩不是别人，正是江尚的前女友、曾经在施莉莉和罗鸿发的婚礼上出现过的袁蓓儿。
此刻的袁蓓儿穿着凯奇国际的员工制服，头发扎得整整齐齐，化着淡淡的工作妆，带着职业化的微笑站在门口，既没有夜总会表演时的艳丽风华，也没有一丝一毫的青涩学生气息，俨然是一个Office Lady的形象。
叶小荼心里不禁暗自诧异，袁蓓儿是什么时候、又是怎么来到凯奇国际，摇身一变成为罗鸿发麾下一名职员的呢？
袁蓓儿的反应非常快，脸上的惊讶大约只停顿了两秒，立刻就被一个自然的笑容所替代，主动对叶小荼说：“您好！不好意思，打扰您和罗总谈话了。”
叶小荼见她假装和自己从不相识，也就顺水推舟配合她作戏，像平时拜访客户一样微笑回答说：“你好。”
袁蓓儿微仰着那张美丽的脸，很认真地提醒罗鸿发：“罗总，我们约好和乔治上午十点在大使馆门口见面，您该准备一下出门了。”
罗鸿发抬头看了看墙壁上悬挂的金色大钟，仿佛恍然大悟一般，连声说：“哎呀，我又忘记时间了！小兔，真是对不住你，你好不容易来一趟，说什么也要留你吃午饭尽地主之谊才行。不过，我昨天就约好了一个海外客户，我现在要出去见见他……”
这种场面叶小荼见得多了，忙说：“没关系，您是大忙人，饭随时都可以吃的，不用这么客气！”
罗鸿发正要说话，他放在桌上的电话恰好响了起来，他一边将桌上的东西往黑色公文包里收，一边腾出手来接电话：“喂，杜总，你好你好……”
叶小荼没办法再留下来，迅速言归正传说：“那么，关于我们公司这款软件的问题，您仔细考虑一下，我改天给你电话好不好？”
意外之遇（3）
罗鸿发匆匆忙忙地点头，应付电话的间隙还不忘叮嘱袁蓓儿说：“袁经理，帮我送送叶小姐……”
袁蓓儿举止优雅地侧身向一旁闪了闪，摆出一副听老板话准备恭送叶小荼出门的架势，叶小荼很自觉地转身走出来，她立刻尾随而出。
两人一前一后走出凯奇国际的玻璃大门，一起来到楼道电梯间。
叶小荼正在思考怎么抓紧时间和袁蓓儿说几句话的时候，对方竟然主动出击了。
袁蓓儿从掌心内翻出一张精致的名片递过来，带着几分挑衅的语气说：“你带名片了吗？我们俩交换一下？”
叶小荼心中一动，没有拒绝她的要求，很爽快地取出一张名片与她换过，两人心照不宣地接过对方的名片，也都不由自主地低头看了看对方的身份。
袁蓓儿的名片非常考究，烫金木纹纸、彩色双面印刷，还带着淡淡的毒药香水味道，上面印着“上海凯奇国际贸易公司，公关部经理”的字样。
公关部，是一个非常特殊的部门，在某些方面与营销部门有相似之处，它的职能通常是保持与维护公司的各方社会关系、与媒体保持良好合作、突发公关危机处理等等，在那里待的人多半都是长袖善舞、能言善辩、见人说人话、见鬼说鬼话的聪明人，不但如此，至少还需要一副不太差的外貌，最好能加上一点儿来者不拒的应酬功夫。虽然每个企业都需要对外事务联络人员，但并不是每个企业都会设立一个公关部，像英国UP公司，就将公关部的某些职能纳入到了市场部的职能范围。
当然，许多人眼中的公关部就是一个花瓶聚集之地，袁蓓儿也毫无疑问是众人眼中的大花瓶之一。叶小荼却并不这么看，袁蓓儿能够被凯奇国际看中招进来，除了美貌之外，她必定还具备一些别人所不及的优点，决不是一个简单的花瓶。
袁蓓儿看了看手中叶小荼的名片，这是一张英国UP公司营销人员统一制式的小纸片，干净的白底映衬着UP的蓝色大LOGO，虽然不够华丽精致，却于简洁朴实中见大气，一点儿不比凯奇国际精雕细琢的香水名片逊色。
她扫了一眼叶小荼的职务，淡淡地说：“你是副经理啊，我应该恭喜你这么快就升职，对吧？”
叶小荼灵活的眸子转了转，针锋相对地答道：“你也不错啊，才毕业就当上了凯奇国际的公关经理，升得也不慢！”
袁蓓儿一语双关地说：“大家都要与时俱进嘛。其实我还没毕业，现在学校允许提前找工作，能被凯奇国际录取，对我来说倒是挺幸运的一件事。你今天来找罗总，是为了向我们公司推销你们的产品吧？”
叶小荼发觉她有意加重了“推销”二字的语气，似乎是故意在提醒她“Sales”的身份是有求而来，她笑了笑回答说：“企业需要借助先进的软件系统来提高工作效率，我们需要客户订单支持，大家互相合作，彼此共赢。”
电梯上方“叮”地响了一声显示电梯到