按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
。
在浙江人眼里，做什么事情都需要容忍。浙江人如果跟人发生了争执，但又觉得对方有义气，够朋友，他们就会主动地与对方化干戈为玉帛。也许在有些人眼里，这是无法容忍的。但是，正所谓大丈夫能屈能伸，该伸时伸，该屈时屈，这并不是缺乏志气，而是办大事所需要的一种谋略。
12。吃亏是福
浙商商道：
宁可做蚀，不可做绝。
有时看似一件很吃亏的事，往往会变成非常有利的事。
东汉时期，有一个名叫甄宇的在朝官吏，时任太学博士。他为人忠厚，遇事谦让。
有一次，皇上把一群外番进贡的活羊赐给了在朝的官吏，要他们每人得一只。
在分配活羊时，负责分羊的官吏犯了愁：这群羊大小不一，肥瘦不均，怎么分群臣才没有异议呢？
这时，大臣们纷纷献计献策：
有人说：“把羊全部杀掉吧，然后肥瘦搭配，人均一分。”
也有人说：“干脆抓阄分羊，好不好全凭运气。”
就在大家七嘴八舌争论不休时，甄宇站出来了，他说：“分只羊不是很简单吗？依我看，大家随便牵一只羊走不就可以了吗？”说着，他就牵了一只最瘦小的羊走了。
看到甄宇牵了最瘦小的羊走，其他的大臣也不好意思专牵最肥壮的羊，于是，大家都捡最小的羊牵，很快，羊都被牵光了。每个人都没有怨言。
后来，这事传到了光武帝耳中，甄宇因此得了“瘦羊博士”美誉，称颂朝野。
不久，在群臣的推举下，甄宇又被朝廷提拔为太学博士院院长。
从表面上看，甄宇牵走了小羊吃了亏，但是，他却得到了群臣的拥戴，皇上的器重。实际上，甄宇是得了大便宜。故意吃亏不是亏，而是有着深谋远虑的精明之举。吃小亏占大便宜，古今亦然。
浙江商人深深懂得其中的利害关系，因此，在他们看来，以“吃亏”赢取声誉不失为一种精明。
有一位温州籍商人刘老板，他在陕西铜川开了家机电设备公司。
有一次，一个老客户来买电器配件，遗憾的是，刘老板找遍了公司的库存，就是没有这个配件。但是，这位客户着急得很，因为拿不到这个配件，他所在的企业就面临停工，而停工一天的损失将达5万多元。
看到客户如此着急，刘老板一边安慰，一边承诺一定在一天之内把货搞到。
客户刚走，刘老板便亲自出马打的直奔西安供货方。谁知，西安也没货了。没办法，他只好连夜乘飞机回杭州，然后再叫车赶往温州老家。
回来折腾一番后已经是清晨四五点了。刘老板不顾饥饿与疲劳，又在温州联系相关的生产厂家，结果，在连续联系了十几个厂家后，终于让他找到了这个电器配件。
拿到电器配件后，刘老板火速打车直奔温州机场，连下车看望一下父母的时间都没有。
第二天，当他把货交到客户手中时，客户感动得无法言语。
但是，这次生意对于刘老板来说，却是一桩赔本的生意。因为一个配件才300元，利润也就30元，但是，刘老板却付出了3000多元的交通费。
当然，从表面上来看，刘老板亏了好几千元，但是，他却得到了客户的信任。第二天，客户所在的企业就敲锣打鼓地送来大匾，还带上当地媒体来采访刘老板，宣传他这种一心想着客户的事迹。就这样，刘老板吃亏待客户的消息在业内广泛流传，刘老板生意自然是越来越红火，得到的财富自然比区区几千元的损失要多得多。
华人首富李嘉诚说：“有时看似是一件很吃亏的事，往往会变成非常有利的事。”这就是吃亏是福。
商业俗语说，“钓鱼需长线，有赔也有赚”。对于生意场上的得失，一定要站得高，看得远，千万不要“只见锥刀末，不见凿头方”，只顾一时的利益，从而失去长远的利益。
有人说，世界上有三种人一点不肯吃亏。一种人肚量太差，吃了亏就想不开，茶不思饭不想，好像被剜了肉一样。一种人火气太大，吃了亏就要双脚跳，轻则破口大骂，重则大打出手，把事情弄得不可收拾。还有一种人心眼太小，吃了亏就要睚眦必报，常常让别人怨声载道，让自己因小失大。
事实上，如果你能够平心静气地对待吃亏，表现自己的肚量，往往能够获得他人的青睐，获得经商所需要的人脉资源，从而获得商业上的成功。
世界上没有白吃的亏，有付出必然有回报，生活中有太多的这种事情，如果过于斤斤计较，往往得不到他人的支持。只有放开肚量，从长远的角度思考问题，那么吃亏实际上就是一种商业投入，吃亏就是福呀！
*第四章牢牢抓住市场
市场经济必然导致库存，因为你不知道市场到底需要多，不知道你周围的竞争对手到底生产多少。在市场经济规则下，只有短缺资源才能创造财富。并不是你生产多少就能实现多少财富，关键在于如何把握物以稀为贵的原则。我们的信息化建设是在这样一个前提下进行的。——雅戈尔CIO韩永生
1。善于捕捉商机（1）
浙商商道：
时贱而买，虽贵已贱；时贵而卖，虽贱已贵。
浙商自白：
我告诉他，我们温州商人就算是在伊拉克的炮火硝烟中也能嗅到商机，而且拎起包就直奔目标去了。
——沈阳中旭集团董事长曾昌飚
《世界名言博引辞典》有这样一段对话：
“你是谁？”
“我是征服一切的机遇。”
“你为什么踮着脚？”
“我时刻在奔跑。”
“你脚下好像长着双翼？”
“我在乘风而行。”
“你的前额为什么长着头发？”
“好让幸运者把我抓牢。”
“你的后脑勺为什么光秃秃的？”
“为了不让坐失良机者从背后把我抓住。”
所谓“机不可失”，机遇的特性是稍纵即逝，如果你没有及时抓住，就会落个时不再来的下场。但是，机遇对商人来说则是非常重要的。
商业的利润来源于买卖之间的差价，因此，商人一定要善于捕捉商机，抓住时机买入便宜的商品，并以高价卖出。
“时贱而买，虽贵已贱；时贵而卖，虽贱已贵。”这是商人应该奉行的准则。
魏文侯时，国人注重农耕，白圭却精于观察时机的变化。当粮食丰收时，他就买进谷物，卖出丝漆。而当蚕丝上市时，他就大量收购蚕丝，售出粮食。他说：“我做买卖，就像伊尹和姜太公那样有计谋，如孙膑和吴起那样善于判断，还能像商鞅执法那样说到做到。有些人的智慧不能随机应变，其勇敢不能当机立断，其仁爱不能恰当地取舍，其倔强不能坚持原则。所以，这种人跟我学经营之道，我也不会教他的。”
1995年的一个中午，温州商人罗云远和一大帮朋友一起吃饭。当时，罗云远随便问一位在电力系统工作的朋友，下一步有什么动作。那么朋友说，湖北省电网马上要开始改造。
说者无心，听者有意。正是这句不经意的话，却让罗云远获得了商机。
罗云远心想：改造电网，必定离不开电表、电线、电缆之类产品的需求。每家每户都需要电表，这可是一块大“肥肉”呀！
于是，罗云远赶紧赶到浙江老家，找到一家中外合资的五金厂，签到了该厂电表的湖北地区独家代理权。当时，许多人还没有意识到这个商机呢，因此，罗云远的谈判不费一点周折。
当电网改造的消息正式传开的时候，罗云远手上的优质产品已成为湖北地区的畅销产品，其他人再想要去浙江进货的时候，独家代理权已经被罗云远签走了。
在湖北电网改造的五年当中，罗云远的销售额达两三千万元。
沈阳中旭集团董事长曾昌飚的座右铭是：只要敢想，努力去做，就没有一个理想是不能实现的。他曾说：“温州商人既能住酒店又能睡地板。早期来沈阳时，大部分温州人干的都是别人很少干、不愿干、嫌脏怕累的零活儿，卖的是别人嫌钱少不愿卖的小商品，但我们不怕利小，踏踏实实地去做，正是凭着吃苦耐劳的精神才完成了原始积累的过程。现在我承包了平壤百货大楼10年的经营权，别人问我要是朝鲜情况变得不利了如何办？我告诉他，我们温州商人就算是在伊拉克的炮火硝烟中也能嗅到商机，而且拎起包就直奔目标去了。”事实上，他正是这样做的。
1997年，曾昌飚第一次去朝鲜考察。当时的平壤供电严重不足，晚上一片漆黑。曾昌飚发现朝鲜人民的物资严重缺乏，最令人不可思议的是，朝鲜的阿妈妮的身上穿的白衬衫由于没有肥皂清洗，显得很是邋遢。
但是，当时的朝鲜政治气候和经济环境还不适应投资，人民币兑换朝元的官方汇率远低于两种货币间的合理汇率，进口关税极高，老百姓的消费能力不强。精明的曾昌飚一直在等待机遇。
自2002年开始，朝鲜政府就大幅度地提高了物价和职工工资，同时允许个体经营、商店租赁、土地承包，设立经济开发区，企业也实行了独立核算，自负盈亏。
2003年9月，朝鲜确立了“经济政策调整”，曾昌飚感到，机遇终于来了。
2004年，曾昌飚发现建筑面积3。6万平方米的平壤第一百货大楼里面竟然空空如也。于是，他决定把它作为进入朝鲜市场的切入点。曾昌飚认为，朝鲜市场的利润空间很大，他举例道，一个打火机在温州只卖0。5元，在朝鲜就能卖3到5元。而且，朝鲜政府只收取我们5％的进口关税和5％的所得税。于是，曾昌飚果断地签订了10年的承包权，并决定投资5000万元对营业面积3。6万平方米的大楼进行改建装修，然后在朝鲜的土地上大干一场。
尽管朝鲜市场依然有危机存在，但是，曾昌飚的心态却非常平和。他说“生意场上，收益与风险是一对亲兄弟，但是我是怎么想的呢，万一出现动荡，朝鲜那边肯定会有另一种需求，比如钢铁、水泥、纺织品、药品、粮食等，我还是可以向他们提供这些物品的。”
中国富通集团有限公司董事长王建沂说：“有创业之梦的人很多，问题是如何让梦想变为现实？我想，最重要的还是要善于抓住机遇。而要抓住机遇，就必须理性而果断。比如，1987年，我主动放弃邮电局这个在人们眼里颇令人羡慕的工作，创建富阳通讯材料厂，当时的厂房是一间用毛竹和油毛毡搭建的不足40平方米的简易房屋，共有7名工人。当时不少好心人不理解我为啥要吃那个苦，可当过邮电职工的我知道：铁芯电话线将是市场所需，所以我把自己仅有的几万元钱全部投了进去。结果呢，当年就创造了50万元产值。”
1。善于捕捉商机（2）
成功的商人总是善于洞察市场的变化，研究市场发展的规律，准确地把握目标和发展方向，从而引领市场潮流，并占据市场制高点，使自己在市场上立于不败之地。
鲁冠球当年担任过公社农机修配厂的负责人，当时，这个作坊式的工厂生产的是犁刀、铁耙、万向节和石蜡铸钢等。10年后，鲁冠球集中力量生产汽车万向节；1983年，他承包了万向节厂；1988年，他以1500万元向宁围镇政府买断了万向节厂的股权，组建了私营企业；1993年，“万向钱潮”股票在深圳上市；1997年，万向集团成为向通用公司供货的第一家中国内地企业；2000年至2001年，鲁冠球一口气吃下了3家上市公司；2001年8月，万向集团又收购了美国纳斯达克上市公司UAI，开创了中国乡镇企业收购海外上市公司的先河。
农民出身的鲁冠球，在短短的20年中，不仅使自己成为了一个大老板，而且把一个没落的农机修配厂变成了一个大型集团公司。这当中，敏锐的洞察力是成功的关键。
浙江海宁商人朱张金从1980年就开始贩卖领带、袜子等小商品，中间，他还修过电器、办过针织厂。1988年，朱张金手头已经有2。5万元的积蓄，他贷款19。5万元，让村里出面买下了一家制革厂。村子怕厂子经营不好拖累自己，跟朱张金达成协议：所有亏损与村里无关，所有盈利归朱张金所有。
尽管大部分人并不看好朱张金高价购买制革厂，但是，十几年后，这家制革厂竟然成了皮鞋行业中响当当的龙头企业。
这不仅仅是朱张金运气好，关键在于他敏锐的洞察力。
2004年，国家出台允许民间资本购买开发无人荒岛政策，宁波商人从中看到了商机。宁波银都建筑有限公司董事长郑嘉丰买断舟山假日岛50年的经营权，决定投入5000万元，分三期建设假日岛，把假日岛建设成一个休闲旅游度假的去处。2008年，该岛的建设工程将全部完工，假日岛将成为舟山新的经济增长点。
机遇是随机出现的、影响我们成功与否的偶然因素，但有时又起着决定性的作用。很多人认为自己之所以没有成功，就是缺少像成功者那样的机遇。马其顿国王亚历山大在打了一个胜仗之后，有人问他，假如有机会，他想不想攻占第二座城市。“什么？”亚历山大怒，“机会！机会是我自己制造的！”尽管机遇从其本身来看，并不是一个能够人为地加以控制的东西，但这并不意味着我们就不能努力地去用心把握一些机遇，迎接运气的到来。
杭州娃哈哈集团的总销量已超过了头号竞争对手可口可乐在中国市场的销量。但一年365天中的200多天，年近花甲的“娃哈哈之父”宗庆后仍奔波在市场第一线，用自己敏锐的触觉去捕捉市场机会。
博洋集团董事长戎巨川于1982年加入博洋的前身永丰布厂。1986年，在永丰布厂濒临倒闭之际，24岁的戎巨川出任永丰布厂厂长。戎巨川大胆与上海一家大公司联营，使企业起死回生。1995年，永丰布厂改制成博洋纺织有限公司，戎巨川任董事长兼总经理。目前，博洋集团已拥有“博洋家纺”、“唐狮”、“F4”、“33LAYER”等多个著名品牌。戎巨川喜欢上网找信息，他说：“因为现在是信息爆炸的时代，也是信息泛滥的时代，现在的老总们每天面对大量的信息而无所适从。在这样的情形下，经过思考的信息加工就显得很重要。我上网也是在有目标、有主题地寻找自己所需要的信息，而当一些信息能够触动我，我就会思考得很深；往往大半天坐在那里一动不动。”
浙商正是一群有着敏锐洞察力的商人群体，他们通过洞察市场变化，准确地定位自身，同时，把握好发展的方向，在市场中抢占有利地位，走在市场的前面。
2。要有猎狗一样的嗅觉（1）
浙商商道：
信息来自于政策的变化，来自于似是而非的小事当中。
浙商自白：
现阶段我国处于一个计划经济向市场经济转型的时期，一个敏感的企业家就能迅速准确地抓住历史性的机遇。有时侯，其实中央一句话就已经告诉你怎样可以跟上形势的发展，你错过了也就错过了。
——青春宝集团董事长冯根生
在我国六十年代中期，我国刚刚在大庆发现了石油，国内的期刊《中国画报》上刊登了在油井现场工作的王铁人的照片。
而聪明的日本人看到这个画报后，从王铁人头戴皮帽及周围的景象中推断出，我国的油田大概地处零下30度左右的东北地区，大致在哈尔滨和齐齐哈尔之间。
而后来《人民中国》杂志在介绍王铁人的文章中，提到了马家窑，还提到了钻机是人推、肩扛弄到现场的。聪明的日本人根据这些条件推断出我国的油田与车站距离不远，并从地图上找到了这个地方。
后来，日本人对《中国画报》上刊登的一张炼油厂照片进行了研究。照片上没有尺寸，但有一个扶手栏杆。按常规，扶手栏杆应该是高一米左右，于是他们依据此比例推算出了炼油塔的内径、炼油能力，并估算出了当时我国油田的年总产量。
由此日本人得出了当时我们还极为保密的商业情报，并开始与我们进行出卖炼油设备的谈判。
日本人根据画报上一顶皮帽子、一手扶栏杆，准确地估算出我国大庆油田的位置和产量，这种敏锐的判断力真是让人佩服。而这正是商人所必须的一种能力，即要有猎狗一样的嗅觉。
有人认为，浙江商人只要在大街上一站，用鼻子闻一闻，就能够闻到哪里有商机，就能够嗅出哪里有赚钱的机会。这种评价一点不为过，因为，机遇往往青睐嗅觉灵敏的人。
同样一个信息，对于不同的人会有不同的结果。有些人面对有价值的信息也会擦肩而过，有些人则非常善于捕捉信息，只要有一点点与众不同的信息，他就抓住不放，并运用于商业当中。这事实上反映了商业的敏感性。正如经商天才朱张金所说：“信息快半步，技术快半步，企业就能领先一大步。”
浙商对于商机有着与生俱来的敏感，他们总能够捕捉到他人视而不见的商机。正如浙江天杰实业有限公司总经理陈晓霖所说，浙江商人最擅捕捉商机，不少人就是在路上“荡”出了商机。哪怕在飞机、火车上，他们也不放过任何能产生差价的细微之处，然后他们马上行动，开始自己做老板。
香港巨商王宽诚是个宁波人，他是个不折不扣的浙商。
1947年刚到香港时，香港经济萧条，地价暴跌，房地产不被看好。王宽诚经过认真分析，预料几年后香港经济必定复苏，于是，果断大胆地在新界购进大片土地，建造数十幢名为“海圆公寓”的高层住宅。由于经济不景气，建筑行业渴望雇主上门薄利承包，所以“海圆公寓”造价很低。到了1949年，大批达官巨商蜂拥香港，“海圆公寓”以极高的价格售出，王宽诚大大赚了一把。
“世界船王”包玉刚也是个宁波籍的浙商。
80年代初，正当他的航运业如日中天，红红火火之时，他却做出惊人的决定：卖掉所有船只！因为他预感到两伊战争对石油产量的影响必将殃及油船运输，因此，他及时抽出资金，投资香港地下铁路和隧道，出任�