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经销商听了松下幸之助的一席话后，回去后就进行了自我反省。他召开了员工大会，把松下幸之助的教导告诉了全体员工，要求他们按松下幸之助的教导去努力奋斗。一段时间后，这家店经过重新布置，推出了新的服务方式，开始上门推销、送货上门、上门维修等业务，结果，不到半年，这家店的营业额就直线上升了。
“走遍千山万水，道尽千言万语，想尽千方百计，吃尽千辛万苦。”这种“四千精神”一度成为浙商的核心精神，被人们广为传诵。因为，许多浙商的起家都是被贫穷逼出来的，他们不得不学会吃苦。正如西子联合控股有限公司董事长王水福所说：“浙商这个群体，是被‘贫穷’逼出来的。正是因为贫穷，大多数浙商在创业初期主要靠的是苦干和实干。”
但是，随着市场经济的发展，仅仅靠吃苦精神已经很难在市场中占得先机了。要在市场上占得先机，不仅要苦干，而且要实干加巧干。
一个温州人到北京卖馄饨，但是，他却发现北京人很喜欢吃油条，于是馄饨摊很快就变成了油条摊。
另一个温州人到上海浦东开了一家上海市圣火实业公司，他们发现上海人很节俭，于是，公司门口就张贴了这样一张告示：凡在本公司购买的装饰建材，用剩下的可以原价退还。
温州有一家电器厂，主要生产电烤箱，这种电烤箱是为烤制温州特产烤鹅而设计的。当产品推销到上海的时候，厂家发现上海人不爱吃烤鹅，而喜欢啃烤鸡。于是，厂家马上推出上海人喜欢的大烤鸡，结果，大烤鸡一下子就赢得了上海人的喜欢。同时，厂家对专门烤鹅的电烤箱进行改进，设计出用来烤鸡的电烤箱，结果，电烤箱的销量也不断攀升。
后来，当产品推销到其他地区的时候，厂家主要去迎合市场的需求，烤鸭子、烤兔子、烤牛肉……紧紧抓住当地市场的需求，甚至在新疆，厂家推出了烤羊肉。因此，电烤箱的销量就一直居高不下。
紧紧抓住市场需求，这就是巧；善于找到市场的空白点，这也是巧。
1991年，在温州市委任职的王建辉毅然辞掉公职，去匈牙利发展。遗憾的是，出师不利，从国内组织出去的圣诞礼品，因为运输延期，错过了圣诞节，因此不得不打折销售，大大亏本。王建辉也因此气得胃出血而住进了医院。
后来，王建辉又去阿尔巴尼亚。在阿尔巴尼亚，王建辉遭到了歹徒的打劫，又一次住进了医院。
两次住院，王建辉最大的感受就是医药费极其昂贵。尤其是阿尔巴尼亚，因为药品主要依靠进口，价格就更加昂贵。
王建辉灵机一动，为什么不做药品生意呢？于是，王建辉找到了赚钱的机遇。
1995年1月1日，阿尔巴尼亚开始实行药品注册登记，王建辉成了阿尔巴尼亚卫生部第一个注册的人，也是唯一的一个中国人。
目前，王建辉的公司是中国药品进入阿尔巴尼亚的全权代理，进口量是阿尔巴尼业药品的40％。
前几年，上海的房地产市场开始低迷，许多房地产商叫苦不迭，但是，上海总部之都建设发展有限公司董事长柳向春却觉得市场并没有饱和，只是大部分人没有看到市场需要。
在柳向春眼里，尽管商品房商场显得有些低迷，但是，办公用房兼商住的房子需要还是很大。他决定在上海松江新城开发这种被他称为“总部经济”房产的办公用房兼商住房，专门为那些总部迁到上海的外地企业提供配套用房服务。
柳向春这样评价自己：“与别的房产商特别是实力雄厚的大开发商比拼商住楼盘，他多半要落下风，但搞‘总部经济’房产他是独此一家，市场空间相当可观。”
市场的占有率是产品的市场生存空间，也是商人立足于市场而不败的关键。在这方面，怎样巧妙地拓大市场占有率呢？
1。苦干实干加巧干（2）
钱兴中先生认为，浙江商人已经树立了以市场占有率论英雄的全新观念。他说：“如果说，短缺经济条件下发挥优势的关键在于率先进入市场，那么，在买方市场逐渐形成的条件下，发挥优势的关键在于率先占领市场。近年来，温州人的市场营销战略，不单纯以市场营销规模、营销增长速度为目标，而是着眼于知己知彼，立足于市场竞争，注重市场份额。他们认识到，只有市场占有率高了，才能占据行业优势，才能取得经济长效，才能成为市场的真正‘英雄’……占有率反映一个行业的市场地位，反映一个行业的发展前途。”
十几年前，邱继宝创办缝纫机厂的时候，只有300元的创业金。现在，他创办的飞跃集团发展为一个1000多名员工和10多亿资产的企业，产品远销100多个国家和地区，其中50％进入了欧美日等发达国家。现在的邱继宝可以自豪地宣布：有缝纫机的地方，就有“飞跃”。
邱继宝刚开始做缝纫机的时候，市场已经被美、日等国的品牌所垄断。但是，邱继宝没有退却，他从技术创新开始，采取“生产一代、试制一代、构想一代、储备一代”的策略，不断研制、开发技术含量高的产品。结果，竟然一步一步打败了美、日这些发达国家的品牌。
邱继宝自豪地说：“你说这个缝纫机有什么呢？不就是一点铁，一点铜吗？怎么能这么赚钱，因为它的芯片是我们自己开发的，我们卖得贵，这就是在卖技术的钱！”
飞跃集团现在是我国最大的缝纫机生产和出口基地，生产的多功能家用缝纫机被我国外交部指定为外交礼品。
可见，苦干实干是打基础，巧干才是腾飞的关键。
2。不断给自己充电（1）
浙商商道：
产业没有性别之分，只有知识高低之分。
浙商自白：
我把学习称做充电、洗脑子，只有不断地洗脑，吸收新知识和养分，才能适应瞬息万变的市场，增强自身的抗风险能力，不断发展壮大。
——天外天伞业有限公司董事长徐海南
企业要保持基业常青，企业领头人的学习能力是否强，知识更新的速度是否快，学习的方法是否到位，是起关键作用的。
——华立集团有限公司董事长汪力成
李嘉诚拥有一个巨大的工商业王国，是亚洲首富、世界十大富豪之一。有位记者曾问李嘉诚：“今天你拥有如此巨大的商业王国，靠的是什么？”李嘉诚回答说：“依靠知识。”有位外商也曾经问过李嘉诚：“李先生，您成功靠什么？”李嘉诚毫不犹豫地回答：“靠学习，不断地学习。”不断地学习知识，是李嘉诚成功的奥秘！
李嘉诚说：“在知识经济的时代里，如果你有资金，但缺乏知识，没有最新的讯息，无论何种行业，你越拼搏，失败的可能性越大；但是你有知识，没有资金的话，小小的付出就能够有回报，并且很有可能达到成功。现在跟数十年前相比，知识和资金在通往成功的道路上所起的作用完全不同。”
浙商由于出身草根性，知识不多，在这方面，他们由于吃过许多缺乏知识的亏，深深地懂得知识就是力量的道理。
温州商人朱张金当初去俄罗斯做生意的时候，只带了一只计算器，学了几个俄语单词——“一、二、三、四、五、好不好、多少钱、行、没问题”。就因为语言不通，朱张金在生意当中吃尽了苦头。
后来，他到欧美去做生意，同样的事情还是没有避免。言语不通对于做生意的人来说，就像聋子一样。1999年的冬天，朱张金到美国参加一个皮革展销会。当时，有一个加拿大的商人向他推销landcows（死牛皮），40美元一张，朱张金一听，心中大喜，他觉得这个价格实在太便宜了，因为，在美国，只有死牛皮才是这么便宜的价格，朱张金不知道landcows这个单词是什么意思，他认为，死牛皮的英文肯定是deadcows，这个自己没听说过的landcows肯定是好皮。于是，他兴冲冲地从美国飞到加拿大去看货，结果大失所望。原来，landcows的意思就是死牛皮，死牛皮的英文就是landcows，而不是朱张金自认为的deadcows。
就是这么一个单词，让朱张金瞎忙活了好多天，浪费了许多交通及通信费。从此，朱张金下定决心要学习英语。如今的朱张金，虽然只是小学文化，但是，他的英语水平已经非常流利，在向老外介绍自己的卡森产品时，可以做到滔滔不绝。
浙商深刻地意识到自身的草根性，因此，要发展，就要不断学习。
天外天伞业有限公司董事长徐海南说：“我把学习称做充电、洗脑子，只有不断地洗脑，吸收新知识和养分，才能适应瞬息万变的市场，增强自身的抗风险能力，不断发展壮大。”
余杭绿城房地产开发有限公司总经理沈月华认为，“学习无论对个人、对企业都非常重要”。他说：“在激烈的市场竞争中，怎样带好团队、怎样做战略，这些都对企业负责人提出了高要求，而我的策略选择就是不断地学习、充电。通过学习，理论知识充实了、思维开阔了，具体的管理实践也自然而然有所突破。我有个明显的感觉，以前是关门管理公司，是井底之蛙，通过学习后，现在则是打开门来管理，这正是学习所带来的。”
奥康集团的王振滔认为，企业的长远发展取决于这个企业是否是一个学习性企业。因此，作为企业的老板，自己必须一直在学习。他在北大读完MBA后，2003年起参加了中欧国际商学院总裁班的学习，后来又去长江商学院读EMBA。王振滔说，自己并不想赶时髦，更不想用文凭去装点门面，而是确实想学点东西，特别是一些实用性强的工商管理知识，可以帮助自己更好地管理、经营企业。
吴云前很欣赏狼的品质，他喜欢看一本名为《狼图腾》的书。“狼懂得等候机会，它的团队精神和忍耐力是非常强的。”吴云前的文化水平并不高，可他的学习能力非常强，事业上获得成功的他丝毫不放松对自己的要求。
王水福也是一个热衷于学习的人，他不仅自己在浙大攻读EMBA课程，还让企业的几位老总及高管人员也读EMBA，王水福甚至在企业内部开办了一所西子联合大学，专供员工学习培训。他说：“要巧干，就要学习。只有通过学习，才能了解前人和发达国家走过的路程，才能明了今后自己要走的路，才能在诸多诱惑面前学会取舍。”
华立集团有限公司董事长汪力成说：
“企业家不一定要求是专家，而更应是一名‘杂家’。而作为一名‘杂家’，你必须广泛地获取信息，把自己所学、所懂的连贯起来，用于规划设计未来。说到底，这种预见能力其实就是快速的信息处理能力，而这种信息处理能力的培养是直接来源于你的学习能力的。”
“其实，我也没有什么过人之处，唯一值得庆幸的是多年来练就的学习能力。比如，1997年恢复高考后，我是一边上班，一边上电大，学完了电子专业的大学课程，同时还出于好奇心函授学习了经济类的一些课程。1987年，我被推上厂长的职位时，连财务报表都看不懂，但在实践中必须‘无师自通’啊！于是，这么多年来，我养成了一个很好的学习习惯，每天再晚也要看完一大叠报纸后才睡觉。不但看新闻，还看专版；不但看经济专著，还看金庸的武打书；不但看书、看报，还看电视、听广播。要是每天晚上7点钟的新闻联播来不及看，10点钟的晚间新闻是必看的。除了这些，每天还要打电话与人聊天。有的老板总是害怕人家打扰，往往故意搁掉电话；但我每天至少要主动往外打出10多个电话。因为打电话也是获取信息的一种途径。现在，我每天还要抽时间上网浏览。这样，才能立体地、全方位地去接受和获取信息。”
2。不断给自己充电（2）
“当今已进入知识更新周期非常短的时代。无论你以前做过什么、学过什么，对于你以后可能都并不是很有用，你要跟这个时代同步，就必须不断吸取新的知识。我认为，企业要保持基业常青，企业领头人的学习能力是否强，知识更新的速度是否快，学习的方法是否到位，是起关键作用的。”
“就我本人来说，除了每天晚饭之前锻炼一下，我基本上没有什么嗜好，所有的空余时间都用来学习。而学习不是说非要去上个学习班，大量的报纸、网络、专业文章，都是你学习的资源；跟一些比你水平高的人一起交流，也是一种学习。”
001天线的项青松因为当年没读多少书，总觉得自己先天不足。现在，他每天坚持学习2~4小时，每隔一两天就要写一篇文章。
他还攻读了社科院工商管理的研究生，考试得了第一名，论文得了一等奖。在001，坚持执行“五天工作，一天学习”的制度，公司还出钱让每个员工学习专业知识。
谈起知识的重要性，项青松是这样说的：“面对21世纪，加入WTO后，我们的企业怎样去竞争，靠什么？就靠脑袋。面对未来，我们准备了多少？如果现在不准备，到那个时候用什么方法？来不及了！”
知识本身不是力量，知识的力量在于使用、在于创新、在于活学活用。要获得知识首先要有针对性地阅读。有些书对自己并不适用，所以用不着去读。其次，学到知识后要会活学活用。知识并不是一成不变的，书上讲的例子，也许变换一下角度，变换一下时空，结果就会不一样。因此，阅读切不可生搬硬套，一定要活学活用。
相比第一代浙商，被称做“第二代浙商”或“接班人”的“万向”鲁伟鼎、“广厦”楼明、“苏泊尔”苏显泽等人，早就把目前瞄向了国外，目前，他们已经从国外学成归来，开始协助其父或独立执掌企业门户，真正体现了新一代浙商的学习精神，知识型浙商已经渐渐形成。
3。在实践中学习
浙商商道：
多看则清，多听则明，多思则准，多干则成。
浙商自白：
我想我们搞企业的，就抓住两点：一是抓住机遇；二就是好好学习，坚持到底。
——万向集团鲁冠球
中国有句古语，叫做“书中自有黄金屋”。虽然时代背景发生了变化，但这句话古话到现在也没有错：勤奋学习终究会有回报。
浙商们奉行的是，有学历不可怕，关键是自己不要看轻自己。因为一个人在学校里所学的知识毕竟有限的，有很多知识是在社会这个大课堂所学，而且许多真正管用的“生意经”也是不可能在书本里学到的。
万向集团的鲁冠球一般不陪客吃饭，不在外过夜，挤出时间都用来学习，因此，只读过初中的鲁冠球，已有多篇论文在《人民日报》、《求是》、《光明日报》、《经济日报》等发表，成为一个出口成章并著书立论、能写会说的“农民理论家”。
鲁冠球在《中国民营企业家的专题笔谈》中这样写道：“我只有初中文化，尤其感到知识的不足。几十年来，我一直抓紧一切时间学习。时间就像海绵里的水，只要愿挤，总是有的。一天24小时中，1／3的时间工作，1／3的时间休息，不会有太大的变化。然而，另外的1／3，也就是业余时间的利用，就大有文章可做了。多年来，我每天早晨6点起床，6点50分去公司上班。晚上6点45分回家吃饭，7点看‘新闻联播’、‘焦点访谈’，8点处理白天没有处理完的文件，9点左右开始读书看报看资料。大约到10点半感到疲倦的时候，冲个澡再继续学习，到12点上床睡觉。”
正是这种在实践中不断学习，才使这些草根浙商的根基越来越长，扎得越来越深入。
王康存是休学创业的新一代浙江人。
上大一的时候，有一次回家，王康存家里的公司需网上做宣传，于是花了4800元请人制网页。这对王康存触动很大。“当时觉得很不可思议，就研究网页制作，觉得并不难。当时连一个网站域名都要1000元，市场前景很大，于是就想自己创业。”
回到学校后，王康存就专心学习网页制作的技术。1999年，王康存租了教学楼一个房间，成立诺亚方舟工作室，并招了3名员工，专门为企业建网站。渐渐地，他的作品得到了客户的赞誉。
但是，王康存的学业不是太理想。2000年，时任校内工程制图的洪老师提醒王康存：“你要么放弃现在的工作室，要么休学专心去创业。”
经几天的思考，王康存决心休学。
休学后的王康存索性放开手脚大干起来，他靠自己挣的3万元，再向家里借了7万元，创办了Edior网络公司。
创业后的工作是艰苦的，王康存深有体会。他说：“真正走到社会，才知创业难。那时自己既当老总，又当业务员和技术员，出去跑业务又要装成熟。”但是，王康存并没有放弃，他已经放弃了学业，必须在创业中干出点成绩来。
这一年，公司的业绩是不错的，净利润达10多万元。
在不断的实践中，王康存越来越觉得单靠建网站，是无法把企业做大的。2004年，王康存决定进军汽配电子商务。王康存说：“考虑以后的路该怎么走。纯粹为别人建网站，肯定做不大。”“由于我省是经济强省，又是区块经济的‘巨人’，当时在全省尤其是杭州冒出多家全国性的行业网站，而且都取得骄人的成绩。当时坚信，电子商务领域行业性的网站，必定是以后的一个发展方向。”为此，王康存选择从外围做起。他编辑出版了全省第一部商务通讯工具书———《浙江汽配黄页》，组建了一支优秀的团队，吸收了200万元种子资本，搜配网也于2005年6月28日正式开张。尽管我们现在还不知道他的成败状况，但是有一点是肯定的，王康存是不会放弃努力的，因为在实践中，他已经学到了许多市场经营之道，我们相信他会走得越来越好。
在香港电台拍摄李嘉诚自传《杰出华人系列——李嘉诚》中，李嘉诚现身说法，讲述了自己一生的辉煌经历和财富理念。
它的结束语是这样的——
“我是李嘉诚，12岁就开始做学徒，还不到15岁，便挑起了一家人的生活担�