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“洗、发、香、波！”成康一字一顿。
“哈、哈、哈！”黄耀和秦芳都笑起来。
“怎么有这样奇怪的经历呢？”秦芳问。
“时间很短，闲着没事，给一个公司卖了一个星期。”成康说。
“业绩如何？”黄耀问。
“没有卖过一个小学毕业生！”成康很尴尬地说。
“没关系啦，做销售贵在坚持，如果你继续卖，没准儿就会成为一个香波大王。”黄耀笑着说。
“不可能，*都是温州人开的，那个女孩是温州来的，她用温州话销售，我根本没法比。”成康说。
“好吧，言归正传，想听听你对梦想公司的系统集成销售有什么理解？”黄耀开始一本正经起来。
“我想是这样，系统集成要做系统销售，销售人员的技术背景要强。你觉得我说得对不对？”成康拿出了一股执拗劲，非常严肃地说着，眼中全然没有秦芳的影子了。
“和我想得一样。你愿不愿意到销售部试一试。我们有一个很好的团队，自己发展的空间也很大。目前的销售不是很景气，销售要发挥创造性，我看你的两次未成年销售都非常成功。”黄耀说完笑容慢慢在脸上漾开。
“能给我一个学习的机会吗？创造性销售我不缺，但是我需要专业销售的知识。现在做什么都需要专业人才，专业精神。我以前都是在小公司摸爬滚打，来梦想就是希望有专业的训练。”成康眼睛一直盯着黄耀。
“好，我带你，就这么定了。”黄耀说，“呆会儿我部门有一个会议，你来参加。”
成康点点头。
离开第一会议室，成康觉得心里非常充实。秦芳的神秘性在心中开始变得稀薄，他相信自己刚才的话让秦芳看见自己的不一般，她一定会认为自己不是一个普通的新员工。同时他也觉得秦芳也是人，普通的人，要在梦想公司工作，要附和高职位的人，人在江湖嘛，秦芳也不例外，当然我成康也是如此，照顾上级情绪，但是有度。
成康参加了由黄耀主持的销售部会议。会议开始成康自我介绍了一番，接着黄耀开始用电脑、投影仪播放本季度的销售目标和策略的幻灯片，会议上只有黄耀发言，大家听。
下班的时候，成康给秦芳拨了电话。秦芳接通了电话，好像比较忙乱。
“喂，你好，人力资源部秦芳，哪位。”秦芳问。
“我，成康！”成康有些不知说什么好。
“哦、哦，成康，你稍等一会儿，我有个电话，你别挂。”秦芳说着，好像接起了另一个电话。
成康抓着电话，随时待命秦芳。电话里仿佛是一个秦芳的熟人，说话的腔调非常随意和亲热，像是女伴间的调侃，又像是情人之间的拌嘴。三分钟左右，秦芳转过来，频道马上换到了公共频道。
“成康，找我？有事吗？”秦芳很耐心地倾听着，一副人力资源部热心周到随时待命为员工解难的语气。
成康本想说没事不能找你吗，但是觉得太随便了，话在嘴边改为：“我对销售工作有些想法，不知道你今天下班后有没有空？”
“有，那你下班后到我办公室来，我们可以谈一谈。”秦芳非常认真地说。
“总是要吃晚饭，要不我晚上请你吃饭，边吃边聊。”成康说。
“可以的，你定个地方，我现在还有点事要忙。5点半下班，6点钟我给你打电话，你稍等一会儿，怎么样？”秦芳一边说一边在手头上翻找什么东西。 。 想看书来
白领突击 三（3）
“好，没问题，我6点给你打电话。”成康说。
“OK。”秦芳说完挂了电话。
漫长的半个小时，成康在想到底和秦芳说什么呢。6点整，成康拨通了秦芳的电话，秦芳正在收拾东西，准备下班，两人约好在前台见。
成康去洗手间好好整理了一下自己，就来到了前台。不一会儿，秦芳肩上挂着一个小坤包来了，步履轻盈，笑容韵味十足。
两人打车来到一家饭馆坐定，成康问秦芳喜欢吃什么，秦芳说随便。成康点了一个珍珠丸子，一个香菇油菜，一盘清蒸草鱼，还有一个莲子汤。秦芳说点多了浪费了，成康就打住了。
上菜的工夫，成康问道：“从人力资源的角度来说，我是一个什么人才？”
“人力资源角度，我觉得你是一个可塑之才。”秦芳非常认真地看着成康，还是一副谈工作的样子，对自己说的每一句话都很慎重。
“可不可以随便说说。”成康坐在那里一动不动，双手支着脸，故意使气氛变得轻松一点。
“我对你的了解蛮少，所以很难做出参考分析。”秦芳还是工作中的表情。
“我觉得你工作很累，下班了放松一下。”成康关切地说。
“是的，每天都蛮累，工作排得满满的，所以我没有及时回复你的电话，请不要介意。”秦芳说。
成康给秦芳倒了一杯茶，秦芳用指头在桌上非常明晰地敲了两下说：“谢谢！”
成康也给自己沏上茶，然后掏出烟来问道：“我抽烟你介意吗？”
“没关系的，我先生也抽烟！”秦芳点头说。
成康听到这句话，心里仿佛一块石头轰然落地，有一种失望却也如释重负的感觉，自己反而放得开了。点上一支烟，成康慢慢吸了起来。
不一会儿菜上来了，成康主动给秦芳盛莲子汤。
“不必客气，好，好，我喝不了很多的，谢谢！”秦芳说。
“秦芳，我觉得你说话有点台湾口音。”成康觉得秦芳的口音很不一般。
“是吗？你真的能听出来？是的，我先生是台湾的。”秦芳说。
“哦，原来如此，近朱者赤。”成康看着秦芳白皙线条优美的面容，越看越觉得非常美妙，与子共餐，其乐无穷，放下了任何芥蒂，反而更加享受了。
秦芳每吃一口都非常完整，几乎没有咽下去之前不会吃第二口，吃饭和工作一样工整。成康也只好放慢自己的速度，想了一句无关紧要的话问道：“你是学什么专业的？”
“自动化。”秦芳喝了口水，用餐布拭了拭嘴唇。
“自动化做人力资源，真是厉害。”成康没头没脑地夸了一句。
“为什么这样说呢？”秦芳没有被成康的夸张激起兴奋，只是像在解答一个数学题一样，希望知道成康说这句话的原因。
“这两个专业差距很大，你能够做得那么好。”成康说。
“好吗？”秦芳笑了笑，
“你怎么知道我做得好或者不好？”
“比如说，你非常守时，工作还很主动，还有……”成康停顿了一下。
“还有什么？”秦芳对这句话很感兴趣。
“仪态大方，公事公办。”成康一下吐出了后面一句自己想说的话。
“公事公办有什么不好吗？”秦芳显得有些好奇，成康居然有这样的评价。
“公事公办很好哇，针对不同的人，公事公办是最好的，是职业素养。”成康笑着说。
“这样才能够不偏颇，对每个员工都公平。”秦芳很认真地说。
“对的。”成康说，“我也有点台湾口音了。”
“笑我吧，”秦芳说，“耳濡目染，就成了这个样子。”书包 网 。 想看书来
白领突击 三（4）
成康交叉着手指头想了想说：“你有什么爱好没有？”
“有哇，我喜欢剪纸。”秦芳说时脸上现出些快乐得意。
“什么？你喜欢剪子？”成康感到纳闷。
“不是剪刀，是用剪刀剪的画或者字。”秦芳看出成康是个门外汉，仔细给成康讲解。
“我知道了，就是陕北、河北的民间艺术。我知道了。”成康点点头，笑得很开心，好像是跟老外交流似的。
“不只是河北、陕北有剪纸，中国很多地方有，分为几个风格。”秦芳说。
两人边吃边聊，大约有一个钟头，秦芳看了看表，成康知道跟这么工整的女士一定按社交礼仪判断绝对没错，在她的右手无名指上有一个硕大的钻石戒指，一定是大号的结婚钻戒。
秦芳是很好理解的。成康心里想，然后关心地问道：“时间不早了，你还有事吧？”
“非常抱歉，我该回去了，家里还有朋友。今天就谢谢你了。以后有什么事情就打电话。”秦芳说。
成康起身结了账，秦芳非常礼貌地站在座位旁等成康，结完账，两人出来，成康说要送秦芳，秦芳非常客气地说：“你回家的地方刚好路过公主坟，你就把我带到那里就行了。”
成康打了一辆车，秦芳说：“你坐前面，我坐后面，这样我下来方便，也少耽误你赶路。”
成康笑了笑。
车很快到了公主坟，秦芳说：“我就到这里了，你放下我就行。”
“还要走多久，这么晚不安全吧，我送你到楼下。”成康执意要送。
“真的不用，只需走3分钟，就在这个楼后。”秦芳执意要下车。
成康见只能如此，就让车停下，秦芳下车后，非常诚恳地说：“谢谢你，赶紧回去吧。”说完转身，留下晚风绰约的背影。
成康看着她的背影，心里很不是滋味。出租车司机问成康去哪里，成康说等我打个电话。成康拨通了我的电话，第一句话就说：“萎靡，我真的非常萎靡了，赶紧出来救我吧。”
“怎么，又初恋了一次？”我正在看电视，心不在焉地说。
“赶紧出来，民谣酒吧。”成康显得有些脆弱。
“好吧。你先去，我马上就到。”我说。
成康挂了手机对出租车司机说：“民谣酒吧。”然后头往后靠，躺在后座上闭目哀叹。
民谣酒吧是一家专唱齐秦歌的酒吧，歌手张棋，眉目清秀，一头极好的披肩发，一如齐秦，嗓音乱似齐秦。我们多次去，已经和张棋成为好朋友了，可以随便点歌，大声喊张棋再来一首。
我去的时候成康已经喝完三扎嘉士伯啤酒，旁边还有肖哲。
“你小子怎么也来了？”我拍了肖哲的脑袋。
“我比成康还来得早。”肖哲说。
“怎么，你也又初恋了？”我笑着说。
“心烦，出来听听音乐。”肖哲说。
肖哲给我叫了一扎啤酒。成康在一旁无话可说了，好像一切已经过去。
“成康，什么情况，给我汇报汇报。”我喝了口酒问。
“算我自作多情。人家从开始到最后都非常成功，完全公事公办。”成康说。
“那你认为要人家主动给你献媚？已婚女人的魅力就在于道是有情却无情，道是有趣却无趣。”我说。
“你打倒一片了。”肖哲说，“问题关键不在已婚未婚，而是是否臭味相投。”
“不跟你们说了，仅剩的那点勇气在抽一根烟的工夫给人家说没了，仅剩的那点感觉被你们这帮俗人给损没了。”成康抽口烟，转过头去望了一眼正在台上唱校园民谣的女孩。 。。
白领突击 三（5）
“你说台湾人有什么好的？10个台湾男人9个就在岛上有老婆，这边有情人。咱北京女孩也太不自爱了。”肖哲说。
“话可不能这么说，台湾男人会哄女孩，这一点我们可比不上。看了《昨夜星辰》没有，台湾男人再道德败坏也能够来点浪漫，比如一定要送什么牌子的香水，什么牌子的冰淇淋。女人不怕男人道德败坏，就怕男人不够浪漫。”我在旁边说。
“什么呀，你们尽胡说，什么台湾男人北京男人，全是中国人，我看就差不多。人家嫁给台湾男人是人家有魅力。台湾男人的孔孟之道、儒家文化好，能够随时用古文对话，这在北京女孩这里成了学问。北京女孩真洋鬼子、嬉皮士什么都不吝，怕的就是儒家文化，人家一看还觉得那真是过日子的文化，嬉皮士是干什么的，就是在大街上滋事的文化。”成康说。
“那为什么高档的歌厅酒吧被台湾、香港的男人占据了？”肖哲说，“说白了，一个字：钱。听说了吗？上海去年涉外婚姻是2800多起，难怪上次去上海没见到漂亮女孩。”
“国要富，民要强，要不连自己的女孩都女大不中留了。”我说。
“你的爱国动机不纯。”成康说。
“玩儿扑克吧。”肖哲说着，向酒吧侍者要了一副扑克。
“张棋，来一首《爱要怎么说出口》。”成康回头给歌手张棋点歌。
我们开始打扑克，张棋开始唱歌，各司其职：“叫我怎么能不难过，你劝我灭了心中的火，你让我怎么说，怎么说都是错……”
黄耀出差时喜欢带着成康，成康认为主要原因是自己还没有成家。自己部门有几个同事都已经结婚，还有新婚燕尔之辈，特能出差当然成为自己的特长。
黄耀带成康出差的另一个原因是成康特能喝酒。每逢跟客户谈判之时，往往第一顿酒要喝得天旋地转，成康和黄耀都有任务。喝酒是有级别的，谈判对方来的一般是行政的一把手和技术的一把手，黄耀就对付行政一把手，成康对付技术一把手。大家以喝好不喝倒为目的，初次见面，以酒会友，多谈出老乡关系、同学关系、同学的同学关系，最无关系还能谈出同一专业，或者曾经去某某的故乡一游。大家都喜欢谈共同的爱好和兴趣，谈彼此相似的地方，这是为最后的达成共识做准备。
成康的特色是喝酒直率，在长江以南地区很能够占据喝酒主动权。但是到了长江以北他就不行了，北方人比他更加直率，上来就直接用碗。
第一顿酒喝完，对方的行政一把手就撤退了，技术一把手全权代行一把手角色，其实还是行政一把手在拍板，这个窍门成康已经摸出来了。
第一顿酒对方请客和成康请客都有。如果签单成功，成康这边就得好好请一顿客，客户往往会选本地最豪华的大酒店，吃不了多少也得全面浪费一把。
长期与黄耀并肩作战，使成康具备更多额度的请客吃饭金，我们几个人聚在一起，他就埋单。我们夸他好不容易成为我们中间第一个混出吃喝嫖赌都能够报销的人。
系统集成业务竞争非常激烈，第三季度梦想集成的业务几乎没有拿到什么大单；黄耀专门开了部门全体会议。
“今年的业绩主要靠第三季度拿单子，第四季度每个公司开始财务总结，在支出上有很大的控制。所以我想将我们的销售队伍分成几个更小的团队，加强单兵作战的能力。我想主要分成这样几个组：电力客户组、电信客户组、教育客户组、银行客户组、制造业客户组、零售业客户组。另外我将直接领导一个大客户组，下面宣布大客户组成员名单：马明、李小山、黄奎、成康。”
白领突击 三（6）
黄耀念完名单，看了看在座各位，眼神在成康脸上停留了5秒钟。然后说：“大家看还有什么看法？我洗耳恭听。”
“黄总，我们在各省的区域市场上有很多分公司力量，在售后服务上能否利用他们的力量？”
“好！”黄耀用笔记本电脑记录着别人的发言。
“如果要开拓零售业市场，我们在这个领域的底子太薄。能否参加第三季度的全国零售商论坛会议，扩大我们在零售业解决方案方面的影响？”
“好建议，我会考虑这个做法。”黄耀表情严肃，手指飞快地在电脑上跳动。各方面的负责人都谈了自己的一些想法。
成康会后回到了自己的座位上，心里感到高兴，因为黄耀将其拉入了大客户组，这是一个重要的团队，对锻炼自己非常重要。刚在座位上遐思，电话铃响了，是黄耀的电话：“成康，来我办公室一下。”成康去了黄耀的办公室，黄耀在电脑上不断地点击着什么，神情专注，没有抬头看成康进来。成康进去后坐在黄耀办公桌对面的椅子上。
“黄总！”成康叫了一声。
“成康，你稍等一下。今天我还要交一个报告上去，太忙。”黄耀还是在专注地敲电脑键盘。成康翻着黄耀桌面上搁着的报纸。
“啊，成康，建大客户组有什么想法？”黄耀忙完了将转椅往后推，眼睛带笑看着成康。
“我早有想法建大客户组，现在对待大客户销售的方式也不一样了，专门的销售队伍的竞争力会强。”成康很认真地说。
“我正是这样想的。成康，马上就有一个大客户了，是一家超大型楼宇的自动化信息工程，但是你知道，我们以前在这方面的客户经验少。你能否先给做一个方案，两天后给我，在这里有客户的资料。”黄耀从抽屉翻出一个资料夹给成康。
“没问题。”成康接过资料。
“那好，我们分头去做，我还要和客户接触几次，多了解他们的需求。”黄耀起身。成康站起来说：“好吧，我现在就去了。”
成康两天两夜没合眼，赶出了一个107页的项目策划书交给了黄耀。三天后黄耀打给成康一个电话，语气比较高昂：“成康，项目策划书我看了，不错，现在这些都不是问题，今天晚上去会会客户，少不了喝酒，要有思想准备。”
成康笑了笑说：“没问题，摆平他们。”
初秋的夜晚，成康穿了皮夹克，里面穿了一件黑色T恤，脚上是旅游鞋，一切显得很轻松。和客户喝这种非正式的酒，穿着可以比较随便。
黄耀仍是西装革履，其他还有两位是大个子马明和瘦高个李小山。黄耀亲自开奥迪车，目的地是一个大家都不太熟悉的饭店。成康等人费了很大的劲，在偌大的北京穿堂走巷，最后在二环内的一个非常偏僻的胡同找到这家酒店。酒店是客户方选的。
酒店外观是一个大四合院，进到里面，才知道里面繁荣昌盛。庭院里靠边停放了好几辆奔驰560，中间的空地摆着一个巨大的石碾，几颗歪歪斜斜的柿子树上挂着青涩的柿子。整个大院的装潢是东北风格，有门楞的地方全部贴着“一片忠心献给党”、“一腔热血为人民”、“为人民服务”等类似六七十年代的对联。
每个吃饭的房间都是方楞窗棂，纸糊窗，大炕桌。吃饭的屋子分里外两间，里面一间是吃饭厅，墙上贴满了各种*时期的对联和年画。在大炕的正中央挂着一副中堂，画上是几大元帅和毛主席在一起亲切交谈，中堂前摆着一个神龛，上面放满了各种农作物的塑料模型。室内家具都是木制雕花家具。房间的地面是泥地，坑坑洼洼保持了农家风格。外间是一个饮茶间，面积不大，一张矮腿雕花桌子旁摆着两张矮腿椅子，桌上茶具一应�