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Ｗ约貉剑』厝ブ螅趸城熳匙诺ㄗ犹盍烁觥�100万”！谁知袁世凯看后还说太少。当王怀庆拿着一张140万的报销单来到大总统办公室的时候，袁世凯这才大笔一挥批了两个大字：“准领”。
“不患寡，而患不均”。在乱世向治世过度时期，由于社会积累尚未完成，就需要有带头吃苦、严惩投机倒把行为的低恩、高威、高德的清官型领导。建国初期，久经战乱的中国百废待兴，社会分配仅仅是满足人们的日常生活所必须，“用小车推出淮海战役胜利（陈毅语）”的中国百姓，继续用小车推着公粮支援国家建设，算得上是低恩了；在三年自然灾害的国家经济困难时期，毛泽东、周恩来等领导带头不吃肉，同时号召全国人民要艰苦奋斗，“工业学大庆、农业学大寨”，算得上是高德了；在维护社会稳定方面，始终对敌对势力保持着高压态势，并通过“三反、五反”集中打击试图动摇统治者地位的破坏行为，对于刘青山、张子善这样的*分子，不管功有多大、位有多高，坚决处决、毫不手软，也算得上是高威了。就是靠这种清官型领导，中国社会完成了最初阶段的资本积累，从而为后来的经济发展打下了良好的基础。
“仓廪食而知礼节”。在治世，百姓富足、社会安定，不宜再搞大动杀伐，因此就需要高恩、低威、高德的仁主型领导。比如西方一些发达国家，大力强化从摇篮到坟墓的社会保障，是为高恩；把领导人作为“玻璃缸里的金鱼”来进行监督和质询，是为高德；取消死刑或采取药物注射等手段执行死刑，是为低威。
应该指出的是，在乱世，社会财富更加贫乏，要想实现 “高恩”，就必须要有取有予，即以高威取之，以高恩予之，如，毛泽东的“打土豪，分田地”。 电子书 分享网站
第四章 整合资源（2）
第一节 乱世——高恩、高威、低德的“帮主型”领导
人们说乱世出英雄，其实应该是乱世出枭雄才对；人们又说得人心者得天下，可在群雄逐鹿的角杀中，真正得天下的往往并非正人君子。
近来，索马里海盗几乎吸引了全世界的目光，人们不禁要问，他们为什么会如此猖獗呢？合理的解释是，无政府状态的乱世是他们得以生长的土壤。
在中国，人们曾对改革开放初期暴富起来的那部分人大加挞伐，认为他们大多不过是些地痞、无赖、太子、官僚。尽管这话并不完全准确，但不能否认的是，在那个时期，真正靠“合法劳动”富起来的人并不多见。梁晓生有一部书叫作《中国社会各阶层分析》，深刻剖析了那个时期资本积累过程中的无情与血腥。
20世纪80年代中期，有一次北京老张去一家国营理发店理发，确实是大开了眼界。理发店门口有一张桌子，桌上有几块儿西瓜，看起来像是个西瓜摊儿。摊主是个膀大腰圆的小伙子，光着膀子，北京俗称“膀爷”，胳膊上刺着几条青龙。为我理发的大姐说：“瞧人家这卖西瓜的多有本事啊，一个瓜少说能卖个百儿八十的，还多一半儿让他自己个儿给吃了。”我很好奇，便用心观察“膀爷”是如何卖瓜的：由于处在繁华地段，门前来来往往的人很多，一个外地模样的中年男子从桌子前经过，“膀爷”用西瓜刀一捅，一块儿西瓜掉在了地上！“嘿，你丫站住，把哥儿们西瓜碰掉就这么走啦？！”“膀爷”一手持刀一手抓住中年男子的衣领……经过一番争论，中年男子被迫掏了十块钱作为赔偿。等男子走后，“膀爷”骂骂咧咧地捡起那块儿西瓜，用刀削了削，自己吃了。然后，“膀爷”重新切一块儿西瓜摆在桌子上，开始搜寻下一个“猎物”……
当然，与那些“官倒”相比起来，“膀爷”的生意就是小儿科了。一些太子、太女们只需借助老子的人脉开个条子，就可以稳赚“价格双轨制”的差价，比起卖西瓜来要轻松和体面得多。可是，为什么“官倒”和“膀爷”会横行呢？因为在社会转型的混乱时期，各种法规、制度都不健全，所以，在那个时期就是小人横行、君子倒霉的时候。有人将此现象编成顺口溜：“脸皮厚，吃个够；脸皮薄，吃不着”。
人们常说乱世出英雄，其实应该是乱世出枭雄才对；人们又说得人心者得天下，可在群雄逐鹿的角杀中，真正得天下的往往并非正人君子。
刘邦少时便是个泼皮无赖，楚汉相争时更是流氓气十足，哪有半点儿正人君子的气象？有一次刘邦兵败彭城，楚兵越追越近，刘邦嫌车重太慢，竟将自己的两个年幼子女推下车去。夏侯婴看见，急忙把两个孩子放回车中，如此反复三次，刘邦说：“我自顾不暇，难道还要管两个孩子吗？”可是，刘邦虽然德性不行，但他却深通驭人之术。那么，他又是如何驭人的呢？也无非是适应乱世中人们的心理特点，恩、威并用而已：用恩，集聚人才；用威，消除障碍。
1。高恩，在乱世中聚集人才
知遇之恩所激发出来的士人的斗志是自觉的、也是纯粹的，但那些建立在物质利诱基础上的效力则是被迫的和消极的。
最划算的买卖
世间最划算的买卖，莫过于知遇之恩了。
群雄逐鹿，人才对于事业的成败十分重要，在三国时就有“卧龙（孔明）凤雏（庞统），得其一便可得天下”之说，所以刘备才不顾天寒地冻“三顾茅庐”。但是，大凡天下有才能之人，性情上都有些矜持和清高，而他们越是矜持、清高，越透露出他们待价而沽的迫切。姜子牙垂钓渭水之滨，意不在鱼而是要钓帝王；“亮躬耕陇亩”，是在等待能成就他管仲、乐毅般事业的明主；贾雨村进京赶考被困于破庙，也未能泯灭他“金在椟中求善价，钗于奁里待时飞”的远大抱负；就连孔子，一生中也都在等待着一个好的买主。孔子有个学生问孔子：“老师，我有一块特别好的美玉，我是把它卖了呢，还是把它藏起来呢”？孔子说“沽之哉，沽之哉，吾待贾之矣”，卖了啊，卖了啊，我也正等着有人来买呢！
第四章 整合资源（3）
“良禽择木而栖，良臣择主而事”，这是士人们“沽之哉”的基本原则。那么，什么样的木才是可栖之木？什么样的主才是可事之主呢？对士人而言，金银财宝这样的物质之恩并不重要，重要的是管理者要能够给予他必要的尊重，并为他提供一个发挥才干的平台；去实现他胸中的志向和抱负。比如，刘备不过是到隆中拜访了诸葛亮三次，也只是在形式上给足了孔明面子，可藉此却换来了孔明一生为他的刘氏江山殚精竭虑。
凭心而论，诸葛亮的出发点并不是为了自身的荣华富贵，而是为了把他《隆中对》中“三足鼎立”、“汉室可兴”的宏伟蓝图变成现实。还有范蠡、张良的功成身退、隐居乡野，在常人看来觉得不可思议，但如果用马斯洛的需求层次理论来解释，马上就会觉得豁然开朗。比起“生存需求”、“安全需求”和“社会需求”来，他们的需求显然居于更高层次，属于“受人尊重的需求”和“实现个人价值的需求”。比如美国纽约州州长只拿一美元薪酬，也完全可以用这种理论来解释。
知遇之恩所激发出来的士人的斗志是自觉的、也是纯粹的，但那些建立在物质利诱基础上的效力则是被迫的和消极的。
春秋时期，燕太子丹物色人选谋刺秦王，得识荆轲后，便千方百计笼络他，特地给他修了一座豪华别墅名为“荆馆”。如果用现在的话说，别墅里自然是豪华装修加豪华家电，并有美女、菲佣小心伺候。这还不算什么，据说有一次荆轲游玩时看到水边有一只乌龟，一高兴便捡起一块石头扔过去，太子丹看到后，赶快让人捧来金丸代替石头，让荆轲投掷取乐。更过分的是，有一次太子丹请荆轲在华阳台喝酒，席间请来自己喜爱的美人弹琴助兴，荆轲看到美人的一双手又白又嫩，忍不住赞美了一句，谁想席散之后，太子丹让人送来一个玉盘，盘中竟是剁下来的一双女人之手！
北京老张就想，这荆轲肯定不如小李飞刀那样见过世面，他哪里见过这等阵式啊，心想：“天下没有白吃的午餐，看来太子丹这小子一定是有什么摆不平的事要让俺老荆去铲吧？而且这事儿肯定是玩儿命的事儿，不然他怎么肯下这么大本钱呢？”想到这里，荆轲似是感叹自己小命儿不长，又似是探听太子丹的用意一般叹道：“太子遇轲厚，乃至此乎？当以死报之！”太子丹于是将谋刺秦王的计划一五一十告诉了荆轲。荆轲无奈，“受人钱财，为人消灾嘛”，但毕竟此一去便再没有酒喝、没有妞儿泡了，于是先是要找“徐夫人的匕首”，后要樊于期的人头，到了易水河边还不想走，最后磨蹭得太子丹也烦了，不断地催他上路。荆轲深知此去凶险，一边唱着“风潇潇兮易水寒”，一边踏上了西行的不归之路。
千百年来，人们一直把“荆轲刺秦”传为美谈，但北京老张却深不以为然，因为在北京老张眼里，荆轲与太子丹实乃世间最恶俗之人！他们二人一个是“财大气粗”，一个是“吃人家嘴短”，与大款包二奶或买凶杀人毫无二致，哪有什么忠义可言？而由此观之，荆轲不是“士”，太子丹对荆轲所施的恩惠也并不是“知遇之恩”，因为为太子丹效力并不是自觉的和积极的，所以荆轲刺秦未遂，燕国最后灭亡也是情理之中的事情。
北京老张由此也想到了现在的大款们和有些女孩子，他们总是与太子丹和荆轲犯同一个毛病，“你问我爱你有多深，钞票代表我的心”。当然，爱并不是不需要钞票，但如果非要以钞票来代表的话，我提醒女孩子们看一看，看大款们为你花的钞票占他全部钞票的百分之几！也就是看他为你花的钱与其总资产的相对数而不是绝对数。相比较之下，我倒觉得梵高的那只耳朵更能代表“爱有多深”，可惜世间女子没有几个人是识货的，若不然，梵高当年画画儿的草稿纸也足可以让她过上贵妇人的生活了。
第四章 整合资源（4）
因此，知遇之恩虽然是世间最划算的买卖，但也需要有一双识货的慧眼。
最冒险的买卖
世间最冒险的买卖，要算是收服降将了。
康熙有一段非常经典的关于人才的论述：“人才就像是揣在裤兜里的锥子，是锥子他就想出头。作为一个帝王，既要让锥子出头、又不能被锥子扎到”。在乱世之中，人才争夺之战近乎常态，从管理者角度而言叫作“挖人墙角”，而从人才的角度而言则叫作“跳槽”。那么，人才为什么要从别人的槽里跳到你槽里来呢？因为你的槽里草料更好，并且你一定要让对方真正“心服”于你，他才不会尥蹶子和“扎人”。
有一个笑话，说周仓力大无比，在刚刚投降关羽的时候并不服气。有一次夜间行军，周仓在关羽马后扛着青龙偃月刀，越想心里越不是滋味，心想：“都说关羽这小子厉害，什么斩颜良、诛文丑、温酒斩华雄，我如果把他杀了，不就比他的腕儿更大了吗？”周仓边想边举起青龙偃月刀……只听关羽头也不回地说：“周仓，你要干什么？你别想在我身后暗地里下家伙，我老关后面可是长着眼睛的啊！”于是周仓被吓得忙把大刀收回。其实关羽哪里有什么后眼，他是从月亮照出的身影中看到周仓动作的。还有一次，关羽手拿一根鸡毛对周仓说：“你别以为你力气很大，来，咱俩比比，你把这根儿鸡毛扔房顶上去！”周仓扔了半天没有成功，关羽说：“看我的”！说着提起一只鸡“嗖”地一声扔上了房顶，然后得意地对周仓道：“一只鸡身上有多少根儿鸡毛啊？怎么样，还是我的力气大吧！”从此周仓对关羽佩服得五体投地。
笑话归笑话，要收服别人槽里的马，确实是要冒很大风险的，这就像今天我们常说的“风险投资”一样。在建立东汉、扫平各路起义军的过程中，铜马起义军投降了刘秀，刘秀就“封其渠帅为列侯”。但刘秀手下原来的将领对起义军很不放心，铜马起义军的将士也很不安，恐怕不能得到刘秀的信任而被杀害。在这种情况下，刘秀只身一人来到铜马军营，帮他们一起操练军士，从此，铜马将士人心安定，都说：“肖王（刘秀）如此信任我们，我们怎能不为他效力呢？”
尉迟敬德原是刘武周手下的一员偏将，在内无粮草外无救兵的情况下投降了李世民。李世民对尉迟敬德非常信任，仍然让尉迟敬德统领降军，而且就与唐军大营驻扎在一起。李世民的部下屈突通担心尉迟敬德是诈降会寻机反叛，就将他囚禁在军营中，然后劝李世民说：“尉迟敬德刚刚归顺，情志很不稳定，此人极其凶猛，不如早点儿杀了他，省得养虎为患。”李世民立即命人将尉迟敬德释放，把他引进自己卧室，赐予他珠宝说：“大丈夫一定要讲大义气，不要对小的怀疑太介意，俺老李是完全相信你的，但如果你一定要离我而去，这些珠宝就算是哥儿们送给你的路费吧！”尉迟敬德感激涕零，在后来的历次战争中，包括在玄武门之变中总是一马当先，为李世民立下了汗马功劳。
北京老张相信，无论是刘秀也好，李世民也罢，当时手心里一定捏了一大把热汗，心里肯定就像是赌神开牌前的那一刻，既紧张又兴奋——输了，一命呜呼！赢了，得一员干将！所以，能成大事者大多是拿得起、放得下，赢得起、输得起的赌徒，风险越大，赚回的越多。
第四章 整合资源（5）
稳赚不赔的买卖
世界上稳赚不赔的买卖，莫过于假装善待百姓了。
中国的百姓最好忽悠，尽管“兴，百姓苦；亡，百姓苦”，但我们的百姓还是愿意凑热闹，稍对他好些他就会说你是“明主”。刘备带着那么多新野的百姓哩哩啷啷数十里，虽然最后还是自顾逃命弃老百姓而去了，但却为他赢得了千古的贤名；李世民是人们公认的明主，但你知道他内心是怎么想的吗？在他晚年大兴土木的时候，刚开始就警告群臣：“若不为此，不便我身。”并且为自己狡辩道：“百姓无事则骄逸，劳役则易使。”翻译过来就是说，老百姓就像牛马一样都是贱骨头，越让他们干活儿就越好使唤，待惯喽，就不听话啦。由此可见，那些个“载舟覆舟”啊、“民重君轻”啊什么的，不过是耍耍嘴皮子装装样子而已。
我们现在的某些领导干部也深谙此道，每逢过年、过节，他们就会带上米呀、面啊什么的访贫问苦，尽管那点儿东西对于解决百姓的困难杯水车薪，也尽管那些个访问的对象都经过了下级的反复筛选，但经过电视、报纸一宣传，立马就树立了领导干部亲民的良好形象——一袋米换一个良好的口碑，你说这买卖是不是稳赚不赔？
尤其值得注意的是，我们的这套把戏更是被日本人运用得炉火纯青，从而创造了日本式的管理奇迹。有一次，土光敏夫在前往东芝工厂途中，正巧遇上倾盆大雨。他赶到工厂下了车，不带雨伞，对站在雨中的下属们讲话、激励大家，并且反复地强调“人是最宝贵”的道理，使下属们很是感动。员工们把土光敏夫围住，认真倾听他的每一句话，一个个眼中满是激动的泪水，全然忘却了倾盆大雨。当土光敏夫乘车离去时，员工们敲着窗户大声喊：“社长，当心感冒，保重身体，你放心，我们一定拼命工作！”
北京老张妄加揣测一下，土光敏夫在有着暖风的小汽车里一边烤着衣服一边肯定在暗自得意：“嘻嘻，又做成了一笔稳赚不赔的买卖，哥儿们的演技足可以问鼎奥斯卡最佳表演奖了！”
第二节 乱世向治世转折时期——低恩、高威、
高德的“清官型”领导
一个提倡节俭的社会，必定是一个物质匮乏的社会，但没有人追求享乐，就不会有社会的进步和经济的繁荣昌盛。
中国有句古话叫作：“从天下大乱，到天下大治”。但是，这句话说起来轻巧，真要从“大乱”到“大治”，却要经历一个较为漫长的过程。在这个过程中，由于要积累后续发展的资本，所以用来分配的资源就会相对贫乏，因此也就不可能对组织成员施以高恩；同时，由于百废待兴，要想集中力量办大事，就要以高威对组织成员进行强制性剥夺，并对于反对者给予严厉的打击和*；最后，为了避免“官逼民反”，重返“乱世”，管理者必须要以身作则、率先垂范，并通过各种舆论向被管理者进行以“成由节俭败由奢”为主要内容的“德育”，以使人们“安贫乐道”、艰苦奋斗。
在中华人民共和国建国以后的相当长一段时间里，我们实行的就是低恩、高威、高德的清官型领导。首先，在经济生活中实行严格的计划经济，人们的劳动所得只能维持基本的生活必须，而在农村的相当一部分地区，甚至交完公粮以后的农民自己还要饿肚子。第二，在社会管理活动中，建立了强大的中央集权统治体系，并且把“乱世”中“人民战争”的做法移植到了社会管理活动中，甚至连少年儿童刘文学也能与侵害集体利益的破坏分子进行殊死的搏斗。北京老张在小学的时候曾经参加过一个“批斗大会”，一位薅了集体地里红薯秧的“破坏分子”，被他的侄女、俺的红卫兵学姐告发，头戴一个纸糊的写有“坏蛋”两个字的尖帽子游街示众。不只是百姓，对于那些胆敢向国家财产伸手的官僚，也照样是坚决打击、绝不心慈手软。
第四章 整合资源（6）
凭心而论，刘青山、张子善的“奢侈生活”，与今天的贪官污吏们比起来可以说是不可同日而语，相差又何止十万八千里呢？但是，还是被坚决地处决了——如果按照他们的标准来处决今天的干部的话，老百姓有一种说法是：“一个挨一个地枪毙会有冤枉的……”——北京老张对此话没有进行过考证，如有出入，概不负责。与此同时，从国家领导人到普通百姓，统统是朴素的衣着、“环保”的饮食。焦裕禄是党的好干部、王进喜是党的好工人、陈永贵是党的好农民、雷锋是党的好孩子，全国上下人人灵魂深处闹革命、狠批“私字一闪念”，形成了勤俭节约、艰苦奋斗的良好道德风尚。
与建国初期相比，不，即使与