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第49节：没问题也就意味着没机遇（2）
大部分的人都想不必冒险就可以开拓自己所喜欢的路。许多人不愿意迎接并解决问题，能够成为千万富翁的人则把问题当成转机，通过解决问题得到更多成功的机会。更为重要的是：问题愈大，挑战也愈大，解决问题时所能得到的满足就愈大。
容易去的湖泊，里面的鱼很快就会被钓光。湖边到处都是垂钓者。鱼很小，而且很难钓。相反，难以抵达的湖泊，鱼又多又大。所以，必须敢爬悬崖，才能到达那里。风险可能很大，可是回报也更多。缺乏勇气的人是不可能成就事业的。成功走出困境的人，他的人生往往会因苦难的磨砺闪烁熠熠光彩。千万富翁接受问题，就像欢迎一个带来更大满足的良机。
人们都喜欢机遇，有人把机遇称为运气，却很少有人把问题看作机遇。在许多千万富翁的传记中我们都会看到，问题与危机是许多千万富翁们的“盟友”。这些富翁们似乎更懂得在无秩序中行动的好处，就是别人还处在没有组织、困惑或混乱的状况中。他们往往会一直看着危机与问题的发展，明了事情的因果始末，并且表现得十分冷静。
1865年，美国南北战争宣告结束。北方工业资产阶级战胜了南方种植园主，但林肯总统被刺身亡。全美国沉浸在欢乐与悲痛之中，既为统一美国的胜利而欢欣鼓舞，又因失去了一位可敬的总统而无限悲恸。然而，美国钢铁巨头卡内基却看到了另一面。
他预料到，战争结束之后，经济复苏必然降临，经济建设对于钢铁的需求量便会与目俱增。于是，他义无反顾地辞去铁路部门报酬优厚的工作，合并由他主持的两大钢铁公司——都市钢铁公司和独眼巨人钢铁公司，创立了联合制铁公司。同时，卡内基让弟弟汤姆创立匹兹堡火车头制造公司和经营苏必略铁矿。
美国从墨西哥手中夺取了加利福尼亚州，决定在那里建造一条铁路，同时，美国规划修建横贯大陆的铁路。几乎没有什么投资比铁路更加赚钱了。联邦政府与议会首先核准联合太平洋铁路，再以它所建造的铁路为中心线，核准另外三条横贯大陆的铁路线。但一切远非如此简单，纵横交错的各种相连的铁路建设申请纷纷提出，竟达数十万之多。
“美洲大陆现在是铁路时代、钢铁时代，需要建造铁路、火车头和钢轨，钢铁是一本万利的。”卡内基这么思索。不久，卡内基向钢铁发起进攻。在联合制铁厂里，矗立起一座22。5米高的熔矿炉，这是当时世界最大的熔矿炉，对它的建造，投资者都感到提心吊胆，生怕将本赔进去而一无所获。但卡内基的努力让这些担心成为杞人忧天。他聘请化学专家驻厂，检验买进的矿石、灰石和焦炭的品质，使产品、零件及原材料的检测系统化。
在当时，从原料的购入到产品的卖出，往往显得很混乱，直到结帐时才知道盈亏状况，完全不存在什么科学的经营方式，卡内基大力整顿，贯彻了各层次职责分明的高效率的概念，使生产力水平大为提高了。同时，卡内基买下了英国道兹工程师“兄弟钢铁制造”专利，又买下了“焦炭洗涤还原法”的专利。他这一做法不乏先见之明，否则，卡内基的钢铁事业就会在不久的大萧条中成为牺牲品。
然而1873年，经济大萧条不期而至。银行倒闭、证券交易所关门，各地的铁路工程支付款突然被中断，现场施工戛然而止，铁矿山及煤山相继歇业，匹兹堡的炉火也熄灭了。
而卡内基却断言：“只有在经济萧条的年代，才能以便宜的价格买到钢铁厂的建材，工资也相应便宜。其他钢铁公司相继倒闭，向钢铁挑战的东部企业家也已鸣金收兵。这正是千载难逢的好机会，绝不可以失之交臂。”
在最困难的情况下，卡内基却反常人之道，打算建造一座钢铁制造厂。他走进股东摩根的办公室，谈出了自己的新打算：“我计划进行一个百万元规模的投资，建贝亚默式5吨转炉两座，旋转炉一座，再加上亚门斯式5吨熔炉两座……”
“那么，工厂的生产能力会怎样呢？”摩根问道。
“1875年1月开始工作，钢轨年产量将达到3万吨，每吨制造成本大约69元……”
“现在钢轨的平均成本大约是110元，新设备投资额是100万元，每一年的收益就相当于成本……”
“比股票投资还赢利”，卡内基补充了一句。
股东们同意发行公司债券。
工程进度比预定的时间稍为落后。1875年8月6日，卡内基收到第一个订单，2000支钢轨。熔炉点燃了。每吨钢轨的制成劳务费是8。26元，原料40。86元，石灰石和燃料费是6。31元，专利费1。17元，总成本不过才56。6元。这比原先的预计便宜多了。
海伦…凯勒说过这样的一句话：“当一道机会之门关闭，必有另一扇开启，可惜我们常只注意到关起来的门而忽略了开启的那扇门。”
当问题与逆境出现时，更多的人会害怕失去自认为重要的东西，失去安全、工作、婚姻、尊重、爱或控制。在危机中，大多数人会觉得无力并且像个孩子似的。他们需要有人指引方向，陷入危机的人会靠近似乎最有自信或表现出知道怎么做的领导人物。而这些人物就具备了成为千万富翁的潜质。别人的领导权正面临最低潮的时候，这时就是这些千万富翁们的表现机会，这能够带给自己别人所没有意识到的出头机会。
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第50节：没问题也就意味着没机遇（3）
当人们遭受到大苦难时，一般人都会认为：“这件事我无法解决。”其实，这是极大的错误，因为，自己无法解决的事，决不可能发生在自己身上。最主要的还是在于，一个人是否能面对苦难勇敢地站起来。
如果把人生比喻成白天、晚上，那么逆境时就等于是晚上。人不可能一生都走在明朗阳光下，总有一天会走在黑暗之地。到昨天为止，还因荣盛自夸的人，明天也许就会在深渊中挣扎。相反地，今日在深渊中挣扎的人，有时会突然有明亮光线射进来的。在千万富翁的理念中，他们懂得：黑夜过去必有白昼来临，白昼过去必有黑夜来临。可是身处于黑夜中的人往往认为自己不可能会有白昼来临。
其实，冷静来看，夜晚的黑暗中也会有小小的光线，也有慢慢接近黎明的动态。不管怎样的逆境，都不会持续太久的，总有一天机会会降临。能够成为千万富翁的人懂得，最重要的是，不管遭受怎样的困难，也千万不要害怕或担心。因为这种害怕或担心只会使那个困难更加困难，而使人认为不可能突破。但是，如果在困境中，我们能把心朝着明朗的方向转变的话，有时就会知道，原来挡住前途的墙壁，并不怎么大，于是会产生突破这道墙壁的勇气来。
飞机要在逆风中起飞才会较快离地，较快地升到高空；同样，风也是鸟飞行的障碍，但没有风鸟是不可能飞翔的。据说，有些鸟凭借气流可以很容易地飞到一万英尺的高空，如果仅仅凭借鸟儿自己的力量恐怕难以达到。多数人的生命之所以卑微渺小，理由就在他们错误地理解了上天所赋予他们的机会。
写过《包法利夫人》一书的福楼拜曾说：“你一生中最光辉的日子，并非是成功那一天，而是能从悲叹和绝望中涌出对人生挑战的心情和干劲的日子。”
真正的千万富翁并不认为成功是最美的，最美的是能在逆境中，继续奋斗努力的精神。成功只是那些努力的一个成果而已。
任何人都不是与成功无缘，只是大部分人都无法自己去创造机会而已。
——安德鲁…卡内基
◆问题永远是学习的机会，富翁非常擅于并且喜欢解决问题。
这是松下幸之助创业之初的一段小故事：
松下是由生产电插头起家的，由于插头的性能并不好，产品的销路也就大受影响，不多久，就陷入三餐难继的困境。
一天，他身心俱疲地独自走在路上。一对姐弟交谈的话，引起了他的注意。
那位姐姐正在烫衣服，弟弟想读书，却无法开灯（那时候的插头只有一个，把它用在烫衣服就不能开灯，两者不能同时使用）。
弟弟吵着说：“姐姐，您不快一点开灯，叫我怎么看书呀？”
姐姐哄着他说：“好了，好了，我就快烫好了。”
“老是说快烫好了，早就过了30分钟以上了。”
姐姐和弟弟为了用电，一直吵个不停。
松下幸之助想：只有一支电线，有人烫衣服，就无法开灯看书，反过来说，有人看书，就无法烫衣服，这不是太不方便了吗？何不想出同时可以两用的插头呢？
他认真地去研究这个问题，不久，他就想出了双叉式插头的创意。
这个试用品问世之后，很快就卖光了，订货的人愈来愈多，简直是供不应求。他只好增加工人，也扩建了工厂。松下幸之助的事业，就此走上轨道，逐年发展，利润大增。后来，他又把插头改成插销式，逐年改善，大事推销，终于建立了今日松下电器关系企业丝毫不动摇的稳固基础。
千万富翁喜欢发现问题，他们欢迎生活中的问题，借着解决问题得到更多满足的机会。许多人总认为大而且复杂的问题非常讨厌？但最重要的是：问题愈大，挑战也愈大，解决问题时所能得到的满足就愈大。
千万富翁接受问题，就像欢迎一个带来更大满足的良机。下次你碰到一个大问题的时候，注意自己的反应。如果有自信，就会感觉很好，因为你又有一个机会来测验自己的创造力；如果觉得不安，切记，你和其他人一样，都能发挥创造力，解决问题。遭遇任何问题，都是激发创意的大好机会。
也许许多人梦想着一种没有问题的生活，然而，那种生活可能不值得活下去。如果有一台万能的机器为你处理一切的事，你所有的问题就都没有了，但是这个替代的方案不会吸引你放弃本来就有些问题的人生。
当我们解决一个问题的时候，经常会生出更多的问题。这样的例子很多：我们的问题也许是没有结婚，一旦我们结婚，解决了这个问题，接下来我们就要去解决婚姻中的许多问题了。另一个问题也许是衣服不够多，一旦解决了这个问题，我们的衣橱空间就不够了，而且也不知道该穿什么了；钱不够多也是一个问题，一旦我们中彩券发了横财，钱的问题得以解决，却造成了更多的问题，例如朋友和我们就失去了从前的关系。
每个问题对一个人都会有某种积极的、创造性的可能性。毕竟，一枚硬币总是会有两面的。这意思是说，任何问题都有好的一面与坏的一面，而且，某些事情对你来说是问题，对他人来说则可能是有利可图的事业。例如，老鼠本是人类最厌恶的动物，因为它为人类带来不少问题。然而，从另一方面来说，老鼠的存在又为我们的经济组织带来一笔不小的利益。很多人由于老鼠的肆虐而有工作机会！原来，他们为工厂制造老鼠夹、老鼠笼，赚取薪金来养家糊口。
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第51节：没问题也就意味着没机遇（4）
同样地，人类的每个问题都有其积极的可能性，有待有心人来发掘利用。有些人曾经历破产的痛苦经验，从而能体谅面临破产危机的人，并指导他们如何渡过困境。某些事情对某人来说可能是问题，对他人却反应成机会。医院之所以存在，是由于有人生病，律师之所以有生意上门，是因为有些人触犯法律。很多地方，都是为了帮助处于困境的人而设的。
在工作中没有问题就没有机遇。
——亨利…凯泽
◆成功与一个人对有利机会的认识有关
看到的机会并不会自动地转化为钞票——其中还必须有其他因素。相信自己有能力获得成功是非常重要的基石。同时，相信自己又直接取决于对有利机会的认识。
为什么有那么多的人在开业的头两年中就失败了呢？其中肯定有机会方面的问题：大多数做生意的人并不真的清楚成功的可能性。记住，这并不在于你学了多少，学了多久——而在于你学了什么，所学的东西是否能很好地在做生意中起到作用。
明尼托恩卡生物投资集团的副总裁沃伦…比尔克在明尼阿波利斯的中学母校设立了一项100万美元的奖学金。每年奖励10位成绩普通但出勤率高、态度积极的学生，使他们可以获得上国立大学约一半的费用。他希望他们将来能以业余工作挣得另一半的费用，他还要求他们将来住校，以便能与来自不同背景的人密切接触。
比尔克为什么对那些在学习成绩上容易被人忽视的学生抱有如此大的信心呢？“对于那些非常聪明的学生来说，获得奖学金往往不是件难事。”他说，“但是，他们往往会失去机会，因为他们不必专心读书，不必努力工作。而普通的学生则必须专心读书，因而能遇到更多的机会。”
比尔克非常强调“机会”这个词。他认为这些学生是知道如何把握机会的人。
“我认为，成功确实与你所处的环境和你所遇到的人有关。”他说，“没有人能够孤立地成为成功者。你的发展与你周围的人有密切的关系。在我的一生中，正因为有他人的帮助，我才能做得更好。”
沃伦…比尔克先生是明尼苏达州明尼托恩卡生物投资集团的副总裁。他所投资的公司正在生产一种聚合物，在美国之外的医疗试验中很畅销。这种聚合物注射进膝关节，对骨关节炎病人会有很大帮助，免得做整个膝关节的手术。这是比尔克先生从开办到最初盈利一直关注的第七家医疗设备公司。一位大学时的普通学生后来是怎样创办尖端的医疗公司，然后使之远近闻名或以几百万美元的高价出售给大企业集团的呢？
当他进入罗斯福中学时，他家并不富裕。他由母亲抚养长大；母亲每天要在一家干洗店工作12个小时，他自己也在晚上到一家煤气站干活。母亲的行为使他明白，应当吃苦耐劳，努力工作，这种经历使得他能够坚持读完中学，尽管在学业上并不是最好的。“如果你想成功，你就必须读完中学。”他说，“我不是一个优秀学生，我学到的知识也不多，但我每天都坚持去上学。”
指点他去寻求机会的第一个人是一位中学的教导员。这位教导员使这位中学高年级的学生有信心去参加最后的学习能力考试。结果呢？成绩不太好，但足以进入一所四年制的公立大学。“我当时不想上大学。”他说，“比尔克家也从未有人上过大学。”但那位教导员改变了一切，改变了比尔克先生的人生方向。他还帮助比尔克在这所大学找到了一份工作，以帮助他支付读完大学所需的费用。比尔克先生住在大学生宿舍，他在那儿所接触到的学生和教授向他展示了另一种生活的道路。“我不是一个优秀学生。”他说，“我毕业时的平均成绩是C＋或B。但是，如果没有这位教导员指引我上大学，我就会在那个煤气站里干全日制工作，然后很可能在那里干上一辈子。”比尔克先生设立奖学金是对自己在罗斯福中学所走过的道路的追思。
大学毕业后，他在医疗设备工厂当推销员。他按照自己的方式逐步发展，建立起自己的公司，并专注于对新建立的医疗公司的投资。
（贴士）评估机会
评估机会就是衡量影响机会实践的种种因素，从而决定某个机会是否可行，是否值得付诸实践，或决定在多个机会中选择哪一个。有时形势发展，不给你时间去评估机会，机会来了，你得立刻采取行动。不过，在正常情形下，事先评估机会，是正确的做法。
迪邦诺在《机会》一书里，建立了一套实用的评估体系，其重点如下：
1。利益评估：机会带来什么利益？利益有多大？利益如何产生？如何获得？在什么情形下消失？获取利益时会碰到什么困难？如何克服？
2。利益兑现的时限：那是长线还是短线的机会？调查研究需花多少时间？付出的资金何时回收？利润何时出现？
3。资源的评估：现有资源是否和新机会配合？现存的人力、物力、财力、生产设施、推销渠道等，是否足以应付机会的需要？新机会是否和我们的思维方式和办事作风一致？
4。投资的评估：我们应该投入哪些及多少资源？若把相等资源投入其他用途，是否会比发展这个机会带来更大收获？投资评估必须全面，包括调查研究的成本，开始时投入多少资金，发展下去又需多少资金，还要预计意外事件发生，需要预留多少资金应急等。
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第52节：没问题也就意味着没机遇（5）
5。测试评估：机会成败是未知之数，宜先进行测试，以便估计机会的成效。例如，做市场调查、实验室测试、生产测试等。目的在于找出机会中最值得发展的部分，以及估计是否能达到目的。
6。退出时机的评估：进行开发一项机会之前，需先考虑退出的时机。不能无休止地投入资源。机会的哪些部分需要减少甚至中止投资？还是整个投资计划中止？何时减少或中止投资？