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由此可见，项羽在识人、用人、笼络人才方面是有缺陷的，这也是他底下的人不愿跟着他的原因。既然跟着你，总得有些好处，即便不是金银珠宝，最起码也要有被重视的快感才行。没快感也就算了，还要被误解和怀疑，搁谁谁也受不了。
第四，项羽不注意下属的思想变化。范增反应强烈，选择离开，钟离昩没有离开，但也不会一点反应都没有，心里有疙瘩，对作战也不会有好处的。这些项羽都没过多留意，没有及时解决他们的思想问题。而说到黥布，那反应就更不正常了。如此明显，项羽都没去思考其中的原委，最终导致了黥布的反水，将摇摆着的天平沉向了另一头。
第五，项羽没经验。项羽成为西楚霸王时，年仅27岁。在此之前，他有过带兵打仗的经验，却没有过从政的经验。也就是说，项羽可以成长为一个出色的军事家，却很难成长为一个合格的政治家。最突出的表现，就是在识人、用人上的不成熟。
其实，项羽的追随者一点不比刘邦少，而且本事也不小。范增、黥布、韩信、陈平，以及各路诸侯，这些人能追随项羽，是被项羽的魄力所折服。但是，这仅仅体现了一种倾向，能否让他们死心塌地，让他们发挥最大作用，还要懂得经营。而项羽恰恰不知道这些人最需要什么，也给不了他们想要的，他们自然会很失望。如果一个人疏远你、离开你，不好说是谁的原因。如果两个人、三个人，甚至更多的人疏远你、离开你，那一定是你自己的原因了。项羽身边人才的流失，恰恰暴露了项羽的弱点：不善于经营，不善于笼络。
有的领导很会当官，放手让下属去干，并时常投以赞许的目光，做下属的觉得领导信任自己，有一种被重视的快感，干起工作来就有劲，效率自然也就高。这种领导在具体工作上未必有多大能力，但他们会当领导，眼界开阔，心里能藏事，就显得特别有魅力。这大概就是人们常说的帅才。刘邦就是这样一个人。他身上的闪光点是很多的。
首先，刘邦会放手。刘邦这人本事不大，本事不大不是说他不行，而是说他做具体事不行。正因为如此，他才会听得进别人的意见，才会依靠别人，放手让别人去做事。一个能力太强的领导，手下往往不会太突出，因为他们很难有显示的机会。刘邦自己没什么本事，所以他就会依赖下面，人多力量大，三个臭皮匠赛过一个诸葛亮，群策群力永远胜过单枪匹马。
其次，刘邦能包容。是领导，就要面对下属，而且是形形色色的下属，故而心胸很重要。金无足赤人无完人，领导下面的人，不但性格各异，而且还可能会有这样或那样的毛病。如果你只看到下属的那些毛病，就会忽略他的优点，从而也会抑制他特长的发挥。所以，一个能包容下属的领导，才是被下属信赖的领导，才是可亲可敬的领导。刘邦这点做得很好，不但能利用下属的优点，还能包容他们的缺点，比如，郦食其的能言善辩，比如陈平的小贪小占。
第三，刘邦敢下本钱。要调动下属的积极性，除了信任、使用，还要给他一定的权限。拜韩信为大将军不用说了，那是放手一搏。陈平用反间计时，刘邦给了他“黄金四万斤”，出手可谓阔绰。陈平有了这么多的钱，办起事来自然就事半功倍。再比如垓下合围时，为了让韩信、彭越过来支援，对他们许以王侯和封地的承诺。
除了在金钱、封地上不吝啬，刘邦不吝啬的还有态度。对人才重视的态度。比如争取黥布，在并无十分把握的情况下，刘邦仍会派出使团，做最大努力的争取。刘邦舍得下本钱，对方就有被重视的感觉。人都是喜欢被称赞、被欣赏的，人越被称赞、越被欣赏，就会越兴奋，就会刺激才智的发挥，甚至会超水平发挥。这个很好理解，对孩子鼓励总比挖苦来得管用。大人和孩子是一样的，没有哪一个人一天不受点气就不舒服，除非他大脑短路。
第四，刘邦性格大众。关于这一点，现在有个词，使用极其广泛，就是亲和力。其实亲和力就是大众化的一种体现。领导用的人，永远是性格对路的人。刘邦脾气随性，这就让他的选择范围变得十分广泛。刘邦的追随者可谓多矣。有老百姓（徙人）、有小吏（萧何、曹参），有儒生（郦食其）、有草寇（彭越）、有世家子弟（张良），各色人等，不一而足。刘邦的性格如果不大众化，是不会有这么好的人缘和亲和力的。刘邦和谁都能在一起共事。不像项羽，性格孤傲，一般人根本不敢靠近。
第五，刘邦有行政经验。刘邦曾经为吏，做过秦朝的泗水亭长，虽说不起眼，但也属于官差，是少不了和官府打交道的，耳濡目染，也颇得为政之道。
【6。亲信法则】
领导离不开亲信，因为有些事是不方便自己去做的，有的领导说自己一视同仁、不偏不倚，其实都是违心的话，除非他是一台没有感情的机器。每个领导都会有亲信，只是有些亲信是明的，比如秘书、司机。有的亲信是暗的，表面和领导关系一般，私下却联系得非常紧密。
做下属的，总会想着成为领导离不开的亲信，这样才有成就感，在其他人面前也有吹嘘和炫耀的资本。最成功的领导，会让每个下属都觉得自己是亲信，这样的领导往往被冠以平易近人、极具亲和力和感召力的名号。这样的领导获取亲信的方法也许很简单，有时只是一个赞许的眼神，一个和蔼的微笑，一句贴心的问候，或者是一次对等的寒暄，仅此而已。但这些，已足以让对方有亲信的感觉，甚至会感动到心甘情愿地替领导去做任何事而乐不可支。
这事听着并不复杂，却不是任何领导都能做到的，因为它没有一定之规，也没有什么衡量标准，它只是一种心灵的交流，一种温暖的感觉。其实，这就是领导的艺术。刘邦在这方面做得很好，他性格随性，可以随意调侃，甚至是取笑别人，这正好消除了和属下的距离感，反让属下受宠若惊，有一种即将成为亲信的快感。项羽性格耿直，却相对死板。他不懂得和属下之间进行情感互动，他总是力求公正，最后却饱受非议。他不知道公即是不公，不公即是公，均是不均，不均即是均的道理。因为世间没有绝对的公正，也没有绝对的平均，只是分配的主体和衡量的标准不同而已。到头来，没有人会从他公正的分配中获得亲切感，自然他也就不会有死心塌地的亲信。
【7。物以类聚，人以群分】
人的性格各异，有的容易接近，有的拒人千里。领导也一样，有的平易近人，有的高傲粗暴。物以类聚，人以群分，相同性格的人更容易产生共鸣。
项羽性格孤傲，朋友自然就少。项羽的致命伤在于过于自我，这样的人会过多考虑自己，不会考虑别人的感受，韩信、陈平的离开，黥布的背叛，范增的失望，都或多或少有这方面的原因。
刘邦则不然，只要是人才，他就会利用，不管他喜不喜欢这个人。刘邦最初也看不起韩信，后来听萧何说得了他能定天下，很有诱惑力，于是屈尊行礼，设坛拜将，很是低调。对陈平，他也不喜欢，贪污受贿，有污点，但是他能出主意，对自己有利，也就不管其品行如何了。
刘邦属于有胆识的人，项羽属于有魄力的人。跟着有胆识的人，下属的才能会得到更好的发挥，因为领导有赏识别人的能力，能发现自己的优点和长处；跟着有魄力的人，下属的长处会很难发挥。因为领导的魄力会成为一种习惯，这个习惯让他只相信自己，不相信别人。
这就像一个领导，你是出主意想办法，做粗放型领导，还是事必躬亲，亲力亲为，做事物型领导。一个好的领导总是粗放型的，事无巨细，可以交给副手或下属去做，如此才可以留出更多的时间和空间，去考虑事关全局的大问题。
关于刘邦和项羽的为人，陈平曾有一个评价。那是刘邦荥阳被困，陈平出反间计之前，刘邦问陈平，如何才能夺取天下。陈平当时对刘邦、项羽的为人分别做了总结，他说：“项王为人，恭敬爱人，士之廉节好礼者多归之。至於（于）行功爵邑，重之，士亦以此不附。今大王慢而少礼，士廉节者不来；然大王能饶人以爵邑，士之顽钝嗜利无耻者亦多归汉。诚各去其两短，袭其两长，天下指麾则定矣。”陈平在项羽和刘邦手下都干过，应该是最有发言权的，而且他这话说得很中肯，都说到了二人的优缺点，没有一味地捧刘邦批项羽，所以这话并非溜须之言，很值得参考。具体说，陈平说到了刘邦和项羽两方面的差别：
一是为人。项羽“恭敬爱人”，对人尊敬，待人诚恳，所以跟随项羽的，也都是一些耿直而重礼数的人；刘邦“慢而少礼”，待人随性，所以来投奔他的，也都是些不拘小节、玩世不恭的人。
这也再次体现了“物以类聚，人以群分”的道理。做人有原则，做事认真，选拔人才公正、严厉，这如果是写入档案、开具履历，或是在表彰会细数功绩，是一点问题没有的。然而在现实生活中却吃不开，因为它太过教条化。项羽认真的态度，循规蹈矩的作风，表现在下属面前就是死板、刻薄；而刘邦对人随意，反而容易让人接近。
项羽的为人，也直接影响着他的用人。比如韩信，别说他不跟项羽了，就是继续留在项羽身边，他出的主意项羽也不一定能看上。不说别的，就说田横被郦食其说服，答应投诚后，便放松了防范的警惕，韩信却把它当成了军事进攻的绝佳机会。再比如陈平，办事不牢靠，见势不妙就跑，玩挑拨离间的把戏，这样的人项羽是绝不会欣赏的。项羽可以和人正大光明的决斗，却绝不屑于背后捅刀子的卑鄙伎俩。
有些人活得很现实，他们不在乎别人怎么说，也不在乎朋友怎么说，更不在乎群众怎么说。他们唯一在乎的，就是领导怎么说。他们经常玩那种两面三刀的把戏，表面和你嘻嘻哈哈，表现得亲密无间，背后却告你的黑状、造你的谣言。遗憾的是，这样的人总是能够蒙蔽住许多人的眼睛，特别是领导的眼睛，最终受到提拔重用。这大概也就是那些使用卑鄙手段获得成功的人，会得到某些人赞赏的原因吧。因为他成功了，在今后的日子里，说不定你还要求他办什么事，你还要受他制约，所以你要对他百般巴结、阿谀奉承。这也是社会风气越来越败坏的根源所在。这是多么无奈而悲哀的事情啊。但是，这样的人能够风光一时，却绝不会长久。你怎么对待别人，别人就会怎么对待你，特别是领导，领导眼里揉不得沙子。韩信最终被刘邦收拾，就是最好的例证。如果韩信一直跟着项羽，也许不会受到重用，但也不至于落到身首异处、夷灭三族的惨境。有些人就是这样，只看到眼前的利益，禁不住眼前的诱惑，总是急于展现自己按捺不住的表现欲，最终迷失了方向。
其实，单从手下这些人的人品看，刘邦最后胜利也是必然的，他手下都是些喜欢投机钻营、不按套路出牌的人，打起仗来自然灵活。项羽手下则净是一些循规蹈矩、按部就班的人，论人品是极品，论手段和阴谋就甘拜下风了。
二是处事。项羽看重“爵邑”，不轻易用爵位和封邑来赏赐下属，刘邦却能“饶人以爵邑”，出手很大方。这点很关键，因为这涉及一个最根本的问题——利益。人都是有所图的，要得到一定的好处，才能调动起积极性。跟着项羽的人虽然廉洁耿直，没有异心，却也没有达到公而忘私的境界。他们可以努力工作，但也需要得到一定的回报，但是项羽却舍不得给，所以很多人最后选择离开。跟着刘邦的人，都是一些品行并不太好的人，不拿跳槽当回事，也不会从一而终。然而因为好处的诱惑，他们也会死心塌地地留下来，因为这里有他们需要的东西。如此，刘邦这里自是人才济济，而项羽那里则门可罗雀了。
利益也不全是物质上的，有时只是一种认可，一种脸面。比如范增，他的地位已经很高了，岁数也大了，也不需要过多的钱财，或者也需要，但绝不是很强烈。他一门心思对项羽，只是想得到一种尊重、一种信任、一种被重视的感觉。单就这些，项羽都给不了，所以他最终选择伤心离去。项羽连对自己最忠心的人都笼络不住，不能不说是政治上的一种悲哀。
第八章 信念·有所为和有所不为
【1。法制与德治】
人群组成了社会，社会需要国家治理。最常见的治理的方式就是法制，此外还有德治。德治就是用道德理念和道德规范去约束大家，用道德去感化教育人们。相较法制，德治更抽象。法制是有明确的条文规定，有着客观的强制性。德治更偏重于心灵的改造和约束，让人们共同遵守一种约定俗成的东西，使人心向善，知荣辱、辨忠奸、驱邪恶，并将这些理念变成人们主观上的一种认识和习惯。中国几千年的社会就是在法制与德治这两种模式支配下前行的。
中国是个礼仪之邦，人情味很浓，向来注重德治，它甚至在某种程度上超过了法制。亲情、人伦、道德，这些理念在人们心中根深蒂固，并形成一定之规，违反就要受到鄙视和谴责，于是便成就了人与人之间以及人与社会之间的诸多美好。儒家思想能够传承至今，就是一个典型的例子。
我们在遇到一些法律问题的争论时，总喜欢说一句话：合情但不合法。可见情与法是有冲突的。这其实也是德治与法制之间的冲突。现在的法律越来越人性化，其实也是法制偏向于德治的一个细节变化。因为法律是死的，条文是死的，而具体事情却是复杂的，法制的效果，就是将复杂的事情简单化，合并、归类，再作出明确的规定，给人以明了的视觉和心灵冲击。道德则不是，它是温和的、概念化的，你可以因为良心而自觉遵守，也可以昧着良心将其丢于脑后，全看你的信念如何。
那么信念是什么呢？信念是一种坚持，是自觉遵守道德的底线，坚持心中的那份美好，是有所为和有所不为。在这个社会中，信念仍然是被我们所提倡的。
【2。无间道和反间计】
刘邦能够打败项羽最终成就霸业，不仅是兵戈相见、流血冲突这么简单，他也动用了不少的心思和手段。这些手段有些是他亲自操刀，有些则来源于手下的出谋划策。不管哪种，刘邦都是具体的实施者和操作者。正是靠着这些手段，刘邦才一步步走向了成功。
楚汉战争持续了四年之久，其中历时最长的就是荥阳拉锯战，长达两年零三个月。这个阶段也是刘邦在手段上无所不用其极的阶段，是刘邦由被动挨打转向主动出击的关键时期，也是整个楚汉战争的转折点。
刘邦一开始过高地估计了自己的实力，看到项羽在齐地与田荣打得不可开交，无暇顾及老巢彭城，于是便兴冲冲地率领五十六万大军伐楚，并一举拿下了彭城。可万万没想到项羽只带了三万人马，便将刘邦杀得溃不成军，刘邦为此还险些丢了性命，这才仓皇逃窜至荥阳一带防守。
我们先来看看荥阳拉锯战经历的三个阶段：
一是荥阳攻防战。刘邦兵败彭城，被项羽一路追杀，最后围困在荥阳。后来刘邦用陈平的反间计，瓦解了项羽军团，并趁机逃出荥阳，命周苛、魏豹等人留守荥阳。这个阶段项羽完全占据主动。
二是成皋拉锯战。刘邦在关中重整旗鼓后，听从袁生的建议，不再和项羽硬碰硬，而是从武关出兵，进军宛地，将项羽从荥阳引向宛地，同时令韩信北攻燕、赵等诸侯国，令彭越截击项羽的后防。之后刘邦趁项羽回击彭越，占据了成皋（今荥阳市西18公里处）。项羽攻下荥阳后，围困成皋，刘邦不敌，不得不放弃成皋，然后从韩信处借兵，回攻成皋，同时令卢绾、刘贾率两万人与彭越会合，占据梁地，迫使项羽回兵收复梁地，刘邦趁机再夺回成皋。项羽回兵，双方再次在成皋对峙。这个阶段双方各有胜负，总体上项羽仍占主动，但是刘邦通过打外围，也缓解了被动局面，战局开始向有利于刘邦的方向转化。
三是鸿沟议和。韩信攻占齐地，直接威胁项羽的老巢彭城，项羽派龙且截击，结果全军覆没。加上彭越在后方的不断骚扰，围攻刘邦又没有进展，项羽走入困境，开始处于被动局面。战争的风向标完全转向了刘邦方面。当此时，战事拖得太久，双方都很疲惫，于是划鸿沟为界议和。荥阳相持两年多，终于告一段落。
这一阶段也是双方力量与心智的较量。双方的目的只有一个，就是取得胜利。为了这个目的，刘邦和项羽可以说都费尽了心机。政治、战争、兵法，阳谋、阴谋，在这里展现了个通透。应该说，在整个相持阶段，双方互有胜负，谁也没占多少便宜。只是二人的本性在这个阶段却尽显无遗。
彭城战败之后，刘邦一直处于被动防御状态，很少和项羽正面交锋，但他对这事是有反思的。他深刻认识到，项羽的勇猛并非浪得虚名，正面开战自己绝然占不到半点便宜。但是事已至此，刘邦已是无路可退，于是开始动心眼。在对峙的这几年中，刘邦绞尽脑汁、费尽心机，在手段上无所不用其极。最典型的两个手段就是无间道和反间计。
后人总是将一些手段的运用冠之以谋略、计策的名号，借此将其典型化、概念化、神秘化，换来一些感叹和惊叹。其实这没什么好吹嘘的，人们之所以慨叹，是因为向往最后的成功，因而忽略了事物的本质。这就像两人打架，一个打不过另一个，于是开始避其锋芒，不再和他发生正面冲突，而是采用一些手法，比如打闷棍、撒石灰等。这打闷棍、撒石灰便是手法了，并不见得有何稀奇。
我们先说说无间道。刘邦一直是个偏重于心机的人。早在刘邦决定与项羽正面对抗之前，他便已埋下了一个很好伏笔。用现在的话说，就是导演了一出无间道的好戏。