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努力工作是真正的聪明（1）
努力工作才是真正的聪明，使自己的潜力得到充分培养和发挥是比薪水更重要的。提前上班、推后下班，别以为没人注意到，老板可在睁大眼睛瞧着呢。
如果能提早一点到公司，这说明你十分重视这份工作。每天提前一点到达办公室，你可以对一天的工作做个计划，当别人还在考虑当天该做什么时，你已经走在别人前面了！
推后下班，将当天的事情做个彻底干净的了结，将明天要做的事事先做个准备，如此你又先人一步，工作条理更加清晰，用海尔集团倡导的话来说就是“日事日结，日清日高”。
当初卡洛·李尼斯先生为瓦兰特工作时职位很低，后来却很快地担任了瓦兰特先生的一家分公司的总裁。李尼斯之所以能如此快速升迁，秘密就在于提前上班和推后下班。李尼斯说：“在工作之初，我就注意到，每天下班后，所有的人都回家了，瓦兰特先生仍会留在办公室里工作。因此，我决定下班后也留在办公室里。没有人要求我这样做，但我认为自己应该留下来，在需要时为瓦兰特先生提供一些帮助。当时，瓦兰特先生自己找文件、打印材料，很快，他就发现我随时在等待他的召唤，并且渐渐养成了招呼我的习惯……”
每天都提前上班和推后下班，李尼斯获得物质报酬了吗？没有。但是，他获得了更多的成长机会：自己赢得了老板的关注，最终还获得了提升。
薪水只是企业提供给职员工作报酬的一部分，而且是很少的一部分。除了薪水，企业还给了每位员工价值高出薪水千万倍的报酬：宝贵的经验、良好的训练、才能的表现和品格的建立。这些都是用金钱无法衡量的。
努力工作才是真正的聪明，因为所有的努力都会“换算”成你能力和经验的增加，你个人各方面的成长。下面是一位如今小有成就的年轻人的真实经历和切身体验。他用自己的五年人生历程，证明了一句话：只要你能够认真地干一件事，干上五年，就一定能取得一番成绩。
五年前，他考上了一所不错的大学，由于家里没钱，他没上成大学，只得进城谋生，成了一名送水工。
他很珍惜送水工这份工作，虽然一般人觉得送水很下等。每天，他骑着自行车，后面挂着三四桶纯净水，走街串巷，把每一条街道都跑遍。送水到客户家里时，有的楼层没有电梯，他就扛上去。每天回到家中，他会感觉骨头都快累得散架了，晚上还腰疼得睡不着觉。在他们那里干送水工这份活的人，大多数都是没干几天就因为辛苦而放弃。他也想过放弃，但最终还是咬牙坚持了下来。
无论见到哪位客户，他都很有礼貌；每次送水到客户家，他都是轻轻地敲门，脱掉鞋光着脚进屋的。每替一位客户送完水，他都会在心里默念上几遍，记下客户的姓名和用水情况。
送水工通常都是按件计酬的，一个送水工月收入只有500元钱左右。他很勤快，但每个月也不过600元收入。可是，就是这样一份又苦又累、收入又低的送水工作，他一干就是五年。在这五年里，很多客户都与他相熟，不少人好奇地问他：“小伙子，你年轻力壮又有文化，为什么不去找更来钱的事做呢？”他回答：“我觉得送水工这活挺好的，我喜欢干。”
五年后，他辞职了。他用自己所有的积蓄开了一家送水公司。人们认定他必败无疑，城里的人家早就订了水，他一家新开的公司，谁订他的水啊？
令人意外的是，他很快就拥有了许多订水客户，都是他五年来认识的老客户和老客户们的亲朋好友。迅速地，全城送水业务的一半份额都是他的了。他也不需要亲自去给别人送水，只要坐在办公室里接洽业务就行，因为他招聘了十多名送水工。慢慢地，他的业务做得越来越大。
有人向他讨教成功秘诀：“你是怎么创造这个奇迹的？”他说：“在这座城市里，有几个人送水能送上五年的呢？只有一个，那就是我！绝大多数送水工，最多干上一年半载就转行了，而我一干就是五年。在这五年里，我拼命地结交客户，给他们留下好印象。我问他们，要是我开了公司，订不订我的水？他们都表示愿意订。水都是一样的，不同的是人。五年下来，喝我送去的水的客户根本不记得我以前所在的送水公司，只记得我这个人。因此，我的公司一开张，就赢得了这么多客户。”
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努力工作是真正的聪明（2）
最后，他认真地说：“任何人只要能认认真真、踏踏实实地干一件事，干上五年，就一定能做出一番成绩来。”
在职场中的人，当你看了这位年轻人的故事后，你能悟到什么呢？一个连做送水工都能认认真真地做上五年的人，能不成功吗？而且连这么普通的工作，只要用心去做，努力去做，都能够做出一番成绩，那么，我们现在从事的工作呢？
我相信，无论我们从事的是什么样的工作，只要我们努力去做，坚持把它做好，就一定能做出一番成就。
最后，我们分享下面这个故事。
有个农夫正在一块肥沃的土地上挥舞镰刀收割庄稼。不远处，一个小伙子却愁眉不展，原来，他地里的庄稼全被荒草吞没了。
看到农夫有丰厚的收成，小伙子非常羡慕。他问农夫：“为什么同样的土地和种子，我一无所获，你却硕果累累呢？”
农夫笑了笑，问道：“小伙子，你在播下种子后，给它们施肥了吗？”
小伙子摇了摇头。
农夫又问他：“当庄稼苗长出来后，你给它们锄草了吗？”
小伙子又摇了摇头。
农夫叹了口气后说：“要想庄稼有好的收成，光埋下种子是远远不够的。因为播种的春天后面并不是收获的秋天，在春天和秋天之间，你还必须经历夏天。在夏天里，你需要去耕作，去施肥，去用心呵护播种下的那些种子。只有这样，种子才能成长，才能开花结果。”
人生也一样。在人生的春天，你需要播种下梦想的种子，当梦想变成现实的时候，就是收获的秋季。那么，在春与秋之间的季节呢？这个阶段，你必须要为你的梦想种子施肥除草，或者说，你要让你的希望升值，为梦想镀金。只有在这个过程中不懈地努力，不懈地耕耘，你才能迎来硕果累累的秋季。
结果才是硬道理（1）
最近几年，所有的企业家和管理者都注意到了“执行力”这个问题，并且把“执行力”的重要性提升到关乎企业生死存亡的高度。那么，执行力到底是什么呢？简单地说，对于员工，执行力就是把想做的事情做成功的能力；对于企业，执行力就是将长期战略一步步落到实处的能力。
在市场竞争激烈的环境下，企业如何高效、快速地运转，成为了能否生存壮大的关键，这就要求了企业必须具有强大的执行力。执行力就是企业最有效的竞争力。企业所有工作的最后执行都是由普通员工来完成的，因此，执行力也就成为了企业最为看重的员工素质。钢铁大王安德鲁·卡内基说：“随着年龄的增长，我越来越不看重人们的言语，我只看他们的行动。”
老鹰和鸭子从外形上看并没有太大的差别，但在本质上却截然不同。老鹰能在高空盘旋，能捕捉到地面上的猎物；而鸭子却只能在水面上生活，整天只会嘎嘎叫，什么都不会做。拥有一只老鹰远胜过拥有100只鸭子。任何企业都愿意拥有老鹰式的员工，不喜欢张扬却总能出色地完成任务，而不愿意拥有鸭子式的员工，鸭子只会“坐而论道”却不知付诸行动。
企业执行力的实现，其实是每一个员工的责任和义务，无论企业的制度是否合理、管理是否完善，其他员工执行与否，从自己做起是所有优秀员工必备的品质。执行，说到底，还要落实到每个员工，落实到每件事情。
汉夫特是加拿大渥太华一家宾馆的主人，他以“懒惰”著称，凡是能吩咐给手下干的事，他绝不亲自去做。宾馆业务虽然繁忙，他却整天悠闲自在。有一年圣诞节，他让宾馆全体员工分别评选出10名最勤快和10名最“懒惰”的员工。汉夫特叫人把10名“懒惰”的员工叫到他的办公室。这些员工心里七上八下，心想老板大概要炒我们的鱿鱼吧，因此满脸沮丧。可是令他们没有想到的是，一进门，汉夫特就说：“恭喜各位被评为本宾馆最优秀的员工。”这10名员工感到莫名其妙。看着他们一个个目瞪口呆的表情，汉夫特招呼他们坐下，微笑着解释道：“根据我观察，你们的‘懒’突出表现在总是一次就把餐具送到餐桌上，习惯于一次就把客人的房间收拾干净，一次就把工作干完，讨厌多走半步路，讨厌做第二次。因而在别人眼里你们整天闲着，在偷懒。但依我看，最优秀的员工无一例外都是‘懒汉’，因为他们连一个多余的动作都懒得去做。而勤快员工的‘勤’，大多表现在他们整天忙忙碌碌，不在乎把力气花在多余的动作上，做一件事不在乎往来多少趟，花多少时间，这样能有效率吗？”
也许你会觉得汉夫特的行为有点不可思议，这并不奇怪，这是因为你没有弄懂我们工作追求的是什么。我曾经问过许多公司的管理者：什么是他们评价员工的标准？他们都毫不犹豫地告诉我：业绩。考核员工能力的，是你的业绩；也唯有你的业绩才能体现你的价值，让你“物有所值”，得到你应得的报酬。考核领导能力的，是领导的业绩；企业只会看重领导取得的业绩，除此之外，别无其他考核的准则。考核企业综合实力的，还是企业所取得的业绩；股东、公众、国家都是通过察看企业年终收益来判断企业成功与否。有谁会始终盯着你的发展过程呢？没有！
许多人宣扬：结果并不重要，重要的是的过程。这是一种非常可笑的观点，怀着这种所谓的“超然”心态去做事，其结果只能是失败。这种人所看重的“内心的体验”也只不过是失败所带来的遗憾和伤感。这种遗憾和伤感或许是诗人们创作的源泉，但对于我们绝大多数还要靠薪水生活的普通人来说，没有任何帮助。人们对于成功的定义见仁见智，而失败却往往只有一种解释：失败就是一个人没能达到他的人生目标，不论这些目标是什么。
在现代社会，这种以结果为导向和评价标准的思维已经成为一种共识。不论你在过程中做得多么出色，如果拿不出令人满意的结果，那么一切都是白费。的确，没有结果的付出只是在做无用功。竞争就是这么残酷无情，不论你曾经付出了多少心血，做了多少努力，只要你拿不出业绩，那么老板和上司就会觉得他付给你薪水是在浪费金钱。相反，只要你有出色的业绩，老板们就会看在眼里，但不会在乎你采用了什么手段，当然不触犯法律是你的底线。
结果才是硬道理（2）
在今天，你是因为成就而获得报酬，而不是行动的过程；你是因产出而获得报酬，而不是因投入获得报酬。你的报酬取决于你在自己的责任领域所取得的成果的质量和数量。
最后，让我以比尔·盖茨的话结束这段并不高明却绝对正确的论述。这位世界首富曾经深有感慨地说：“这个世界不会在乎你的自尊，你只有先做出成绩，才会有人在乎你的感受。”我想，说这句话的时候，他眼前出现的是当初从哈佛退学之后的情景。
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请用业绩说话（1）
一个团队，对结果的追求占据超越一切的重要地位。所有的团队领导者都喜欢听到“放心，交给我了”之类的话，但更喜欢听到“任务已经完成”。因为只有真正解决问题才是关键，解决问题就是执行有力，就是取得了业绩。
问题不是关键，“解决”问题才是关键。解决问题，强调的是一种实干精神。无论做什么，到最后都只能拿成绩说话，其他的一切都没有说服力。邓小平曾经说：“不争论，是为了争取时间干。一争论就复杂了，把时间都争掉了，什么也干不成。”真正的人才大都主张实干，老老实实研究具体问题，拿出具体问题的解决办法，而不是斤斤计较各种空洞的东西，进行无意义的争论。
“不管白猫黑猫；会捉老鼠就是好猫。”看重的同样是结果，是解决问题的能力。工作是什么？工作就是面对一堆问题，去寻找解决问题的方法，然后坚决地执行。
蚂蚁向来以勤奋工作而为人们所称道，但是根据科学研究发现，蚂蚁群里面存在许多“懒蚂蚁”。这些懒蚂蚁很少干活，总是东张西望、到处闲逛。令人不解的是，大多数都很勤奋的蚂蚁为什么要养活这些不干活的“懒虫”？生物学家通过实验揭示了其中的奥秘。他们在这些懒蚂蚁身上做了标记，并且断绝了蚂蚁的食物来源，观察蚂蚁会有什么反应。其结果让观察者大为惊奇：那些平时工作很勤快的蚂蚁不知所措，而那些被做了标记的懒蚂蚁则成为了它们的首领，带领伙伴向它们平时早已侦察到的新食物源转移。接着，生物学家们再把这些懒蚂蚁全部从蚁群里抓走，马上发现，所有的蚂蚁都停止了工作，乱作一团。直到他们把那些懒蚂蚁放回去后，整个蚁群才又恢复到繁忙有序的工作中去。
大多数蚂蚁都很勤奋，忙忙碌碌，任劳任怨，但它们紧张有序的劳作往往离不开那些不干活的懒蚂蚁。懒蚂蚁在蚁群中的地位是不可或缺的，它们能看到组织的薄弱之处，拥有让蚂蚁群在困难时刻仍然存活的本领，使自己在蚁群中不可替代。其实，在团队中，也同样有类似于“懒蚂蚁”那样的成员存在。他们在平时看起来非常悠闲，每周真正用在工作上的时间也非常短，但老板却愿意为了他开很高的薪水，并且对他赞赏有加。仅有勤勤恳恳是不够的，关键是要有解决问题的能力。
在一个企业中，考核员工的标准只有一个，那就是业绩。唯有业绩才能体现一个员工的价值。对于一名领导者和一个企业来说，业绩同样是他们的生命，没有业绩，其他一切都没有说服力。
拿高薪，是职场中每个人的梦想，但究竟能拿多少钱，得由你的业绩决定。你要通过完成各项任务，完成自己的工作，去为公司创造价值。我不知道你现在的心里是否还在想：老板是你的剥削者。如果是，我就可以看到你的前景是如何的。每天每月都在为钱而算计，这样的你还有什么时间去保质保量地完成任务？
抛弃这种幼稚的想法吧！安德鲁·卡内基曾经说过：“一个不能给他人带来财富的人，自己也无法获得财富。你必须持续地为他人创造价值。”你不为老板创造价值，老板拿什么去给你作为报酬？多劳多得，少劳多失，永远是这个社会的真理。
俗话说，养兵千日，用兵一时。养兵就是为了用兵，用兵的目的就在于打胜仗。当年毛泽东苦苦思考了一个星期之后终于决定出兵朝鲜，与手下有一大批杰出的战将是有密切关系的。同样，公司付工资给你，让你得以生存，也是为了让你为公司创造价值的，让老板在紧要关头能有人去为他排忧解难。
作为员工的你也许还不太清楚那些高层领导心里在想些什么。下面这则调查也许会让你从中看到一些东西。全球CEO们最为关心的问题是什么？对全球不同行业的450位CEO进行的调查结果表明，全球CEO们最关心的三个主题是：收入增长、企业的影响性、企业内部能力的提高。88％的CEO关注的首要目标是“收入增长”。
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请用业绩说话（2）
你现在体会到了什么？“收入增长”是所有人的希望。老板们想收入增加，你也想增加收入。可一切都从何处而来？天上是不会掉下免费的馅饼，这一切都要靠工作来实现。
所以说，你的工作是你个人发展、公司发展、社会发展，乃至人类发展的基础。政治上说“人民群众创造了历史”，我们不谈这么高，但你总得为自己着想吧？你总得想拿到更多的工资和奖金吧？你总想自己的日子过得好一些吧？你总得让父母以后过得舒服吧？
这些愿望只有在你认真工作的基础上才能实现。再说明白一点儿，就是你创造的业绩决定你的这些愿望能否实现。你的工作完成得好，你的业绩就上来了，没有任何老板会嫉妒员工为他创造价值的，除非他是发疯了。
明确地告诉你：业绩是老板衡量你的职场价值的最好工具。老板们看重的不是你干了多少事，而是你干了什么事，带来什么结果。如果说最有力量的业绩，那就是给你100万推广预算，你能干出1000万的业绩，为公司获得500万利润，这样你的价值也就很清晰，结果就是给你50万年薪，老板都觉得一点儿也不过分。
这时你的愿望还不能实现吗？其实工作的意义就在于创造价值。你创造价值了，你自身的价值就提升了；你给老板带来了更多的利益，你在老板心中的地位也会逐渐提升。想想三国时期的刘备，文有诸葛亮出谋划策，武有关羽、张飞、赵云等攻城略地，岂能不独霸一方？
同样的道理，你是公司的精英，你的工作推动了公司的发展，最后老板肯定也会为你“封侯拜将”的。可以坦白地说：能否明白工作的意义是决定你这辈子怎么过的前提。
你明白了工作的意义，你的生活也一定会美满而幸福的。你现在明白了工作的意义吗？我再提醒你一下：
工作的意义就是创造价值！
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千万别找借口
两百多年来，西点军校为美国培养出了3位总统、5位五星上将、3700多名将军。不仅如此，二战之后，西点军校为世界500强企业培养出了1000多名董事长、2000多名副董事长、5000多名总经理与董事，世界上任何商学院都没有培养出这么多优秀的经营管理人才。
西点军校能取得如此辉煌的业绩是因为它始终把“没有任何借口”作为最重要的行为准则。它要求学员要没有任何借口地去完成任