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芸炀凸チ恕Ｔ诮崾ㄉ缃獭ㄇ埃赜谐芍竦乃稳缁鞫蛳亓斓急泶锪讼Ｍ粼谔烊匆档南敕ā稳缁Ｖ�3年内让县财政收入翻两番，甚至可以立军令状；他还表示愿意承包经营一家天全县效益不好的亏损企业，并保证在短期内实现扭亏为盈。
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山重水复的雅安〃社教〃（2）
〃人才难得！〃县委向学校迅速通报了这一情况，但是，校方明确表示了反对。
1992年1月，带着遗憾，宋如华回到了成都。值得一提的是，正是〃社教〃让宋如华结识了多位后来在其〃托普经济帝国〃担任要职的伙伴……
杨秉楠：天全县委副书记，后任托普集团副总裁、教育集团负责人；
李智：社教队队长，〃社教〃期间与宋如华同住一间寝室，后任托普集团副总裁、总裁、上市公司托普软件董事长、集团董事局副主席等职；
陆兆祥：社教队成员，后任托普集团副总裁，上市公司炎黄在线董事长；
周抗：社教队成员，托普最早的3位创始人之一，后离开。
第二章
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〃下海〃！妻子的渠道
历史的车轮终于驶进1992年。
宋如华悉心观察并体会着每一个细节的变化。然而，电子科大校园里的一花一草，仍如往常一样盛开、吐绿，似乎永远都不会有什么改变。〃谁来认可我的价值？我未来的路到底该怎么走？什么是成功的人？〃宋如华不断给出答案，又不断否定了自己的答案。〃社教〃完回到校园的他，并没有回应用物理系工作，而是被调到了新成立的〃电子科技战略研究所〃。
看着报纸、电视上不断涌现的〃万元户〃和不断〃下海〃经商的知识分子，〃身在曹营，心在汉〃的宋如华也开始动起了脑筋，但做什么、怎么做，一直让他拿不定主意。
通过妻子何忆红在成都市成华区卫生局的关系，宋如华批发回来一些啤酒，就摆到学生宿舍门口去卖，有认识他的同学和他打招呼，宋如华顿时面红耳赤、非常难为情，连叫卖都顾不上。一气之下，他把啤酒都搬回家，全部自己〃消化〃掉了。后来，看到别人赚了钱，他还买过一台榨甘蔗机，榨汁来卖，结果也是没成功。
到底做什么才能有成就感呢？宋如华不断试验并不断积累着经验。
思来想去，宋如华对计算机业还是抱有最大希望。想当初他刚毕业留校任教时，年轻教师中最有钱的，就是那几个计算机专业毕业的，他们利用课余时间在公司打工兼职，结婚时个个都有彩电、洗衣机等〃新家电〃，大家都非常羡慕他们……
〃一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。〃宋如华于是找到了电子科大总务处副处长陈德利……在〃社教〃期间，陈德利及其家人主动帮忙照看他家里，两家关系非常融洽……听完宋如华计划开办电脑公司的想法后，陈当即表示支持，并愿意尽自己的所能来助宋如华一臂之力。可是宋如华本人的计算机知识比较有限，于是，他又找到了原社教队成员周抗……周是计算机系毕业生，在学校计算机中心工作。三人一拍即合，决心共同创业。
据知情人士透露，1992年后，宋如华其实一直没有正式辞去电子科技大学的工作，所谓〃创业〃、〃下海〃或〃弃教从商〃，实质是〃停薪留职〃…… 即每年上缴一些钱，保留工资待遇和工作岗位，平时喜欢做生意就去做生意，该干什么就干什么。
创业的第一步，要先注册公司。于是，宋如华又找到了妻子何忆红的同学、在成华区人事局任职的戴礼辉帮忙。1992年3月，营业执照办下来了，新公司名叫〃成都市成华区托普电子科技发展公司〃，注册资金125万元，其中宋如华、陈德利各出了现金2500元，合计5000元。因当时政策规定，带有票据的货物也可作为资本计入注册资金，宋如华他们就想办法暂时借到了价值12万元的货物及票据。就这样，注册资金基本到位。公司注册性质为集体所有制企业，挂靠在成华区老龄委。
〃三个人、5000块钱〃的创业故事，以后每每忆苦思甜时，宋如华都要讲起。那么，公司名字为什么叫〃托普〃呢？原来，这是一个集体智慧的产物。
刚毕业留校时，宋如华经常与住同一层楼的年轻同事们一起〃摆龙门阵〃，其中有一个人姓任，是个典型的书呆子，大家都开玩笑地叫他〃教授〃，〃教授〃翻译成英语是〃Professor〃，大家就称他为任〃P〃。后来有人说，如果要办公司，公司的名称干脆就叫〃TP〃，十个（教授）〃P〃，但是在高校中只有达到一定年龄后才能当上教授，大家就在〃TP〃之间加了一个〃O（Old）〃，即〃TOP〃……〃Ten Old Professor〃。如何翻译成汉语呢？
单纯从表面看，〃TOP〃也是一个英语单词，是〃顶峰、顶尖、卓越〃的意思。一个学数学的同事建议用〃拓普〃，而且与一些世界知名的IT企业如惠普、夏普等音近，但是后来发现已经被注册了，于是就改成〃托普〃。
不能不提的是，没过多久，为〃托普〃公司注册立下汗马功劳的戴礼辉也加入了宋如华的团队，后任托普集团资深总裁、上市公司托普软件董事长、成都海思凯董事长等。
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骑三轮车送货的教授
要技术没技术，要背景没背景，呱呱坠地的托普，举步维艰。
公司办公室临时设在宋如华的家中，他负责〃跑〃业务，陈德利负责〃办公室〃工作，周抗负责技术工作。因为心里也没底，宋如华决定从〃串串生意〃（成都方言：即倒买倒卖）做起……寻找到需要电脑的用户，再从销售电脑的商家手中调货，中间赚一些差价。可是当时账上的5000元钱，买一台电脑主机都不够，只有赊账，先拿货，再付钱。可是别人凭什么相信你呢？宋如华电子科技大学的教授身份，发挥了至关重要的作用。
托普的第一笔生意，是宋如华在自己工作过的应用物理研究所做成的。大家都是熟人，生意很快就谈定了，托普卖给研究所两台386电脑，一台8000多元钱，每台赚了800元钱，两台共计赚得利润1600元。这与当时每月一两百元的工资相比，已经算是一大笔钱。为了多做些生意，宋如华凡是见到认识的人就自我介绍，自己办了一家公司，能不能帮忙介绍些生意。有一次，经原社教队成员陆兆祥介绍，宋如华卖给学校图书馆一台UPS电源。
相较而言，这些都可算是〃天上掉馅饼〃的买卖。大多数情况下，和许多小公司的境况一样，宋如华是骑着自行车拜访客户，在形形色色的人面前坐冷板凳、吃闭门羹……
初生的托普是渺小脆弱的。有一次，宋如华找了个三轮车夫去城郊外拉货，在一段下坡路上，〃三轮车〃速度很快，转眼就要看不见了，他心急如焚，拼命追赶，追得他浑身大汗，终于在一座立交桥下面追到了那辆三轮车。虽然是虚惊一场，但如果一车货找不回来，宋如华非常清楚，对托普公司将是一个致命的打击。
为了节约成本，宋如华率先学会了骑三轮车，像街头的三轮车夫一样，戴草帽顶烈日、穿大衣冒严寒四处送货。骑三轮车是一门技术活儿，对初学者来说，车把又松又活很难掌握，车的重心在中间，既要把握好龙头的方向，又要用力得当，否则很容易原地打转甚至翻车。第一次骑三轮车送货，宋如华把头压得低低的，生怕遇到熟人，偶尔被熟人看到，打个招呼，很快又低下头继续骑车。他在心里不断地给自己打气：蹬一下一毛钱，蹬两下两毛钱，一百下就是十块钱，每蹬一下就又向赚钱的目标前进了一步。
后来，宋如华骑过的三轮车被托普集团档案馆收藏，作为创业精神的象征还被复制了两辆，分别摆放在上海和浙江嘉善的托普集团展示厅。
当然，也有人讥笑宋如华，说堂堂大学教授，斯文扫地，竟沦落到蹬三轮、卖苦力，丢人！宋如华没有理会这些冷言冷语，而是更加激励自己。在办公桌的玻璃下，他压了个小条幅……〃吃得苦中苦，方为人上人〃，后来又改为〃吃得苦中苦，争得强中强〃。
为了生存，为了尽快完成资本积累，宋如华想了很多办法，他说……
第一个办法是〃借鸡生蛋〃。靠公司或个人的信用，利用别人的钱做生意，即做别人的代理。没有钱，没有人，怎么办？创业初期，为了发展，必须采取必要的手段，我称之为〃善意的欺骗〃，或者叫〃友好的欺骗〃。这种〃欺骗〃不对国家、不对别人造成任何伤害。比如请别人来参观，我们从其他公司借来几十台微机，摆在库房里，说是我们的，用完马上还。
这种〃善意欺骗〃的萌芽，后来成为宋如华在资本运作时自我安慰的理论依据。萌芽发端的事实过程其实很简单：某日经熟人介绍，宋如华骑自行车去拜访一家保险公司的部门主任，结果行到途中，忽然雷电大作，下起了倾盆大雨，为了在约定时间内赶到，宋如华被淋成了落汤鸡。原以为别人会被自己的副教授头衔和做事的诚意所感动，没想到，刚一谈业务合作，主任就严肃地问了4个问题：〃你们有没有实力？公司现在有多少人？办公地点在哪里？做过哪些项目？〃问得宋如华一阵慌乱，勉强镇定下来，他回答说：〃公司有近十名员工（加上一些兼职的学生），办公地址在建设北路二段四号，为学校、研究所做过一些项目（其实是周抗以前在一家公司兼职时做的）。〃交谈结束时，主任提出要到公司考察，宋如华嘴上答应了，心里却非常不安，此后不好意思再去登门拜访，生意也没有做成。
要使生意越做越简单，宋如华认为，就必须使托普公司保持有良好的形象和强大的气势。他要求员工：平时衣着要整洁利索，保持良好的精神状态，接听电话的第一句话要说：〃您好！〃接待客人来访要彬彬有礼，拜访客户要讲礼貌。办公环境即使简陋，也一定要干净整齐，如有条件，办公桌上应摆放一小盆花卉植物等。
就这样在小打小闹的业务中，宋如华渐渐褪去〃酸气〃，他的商道日趋〃成熟〃。同时，托普也尝试着利用电子科大教师的小发明，推出一些小产品，比如胶卷分装器、无线遥控开关、报警器等，市场销售比较好的是波形发生器，但销售收入也不过数万元。
〃7·18〃是个〃良辰吉日〃
无论如何，托普帝国在〃一穷二白〃的基础上开始建立。
宋如华决定邀请各界朋友和业务客户，搞一次像样的开业典礼。在典礼前几天偏逢下雨，宋如华披着雨披骑着自行车，把托普开业仪式的请柬逐一送到学校的一些领导、同事的手中。通过戴礼辉，他还邀请了成华区人事局、工商局、审计局等政府部门负责人。
1992年7月18日，典礼如期举行。当主持人李智〃开业典礼正式开始〃的话音刚落，在楼下得到手势的卢柏明等马上点燃鞭炮，〃噼噼啪啪〃的响声把会场衬托得热闹非凡。这个默契的配合给客人们留下了深刻印象，觉得托普虽刚开业，做事还是很讲章法。
当宋如华以公司总经理的身份讲话时，恰巧连雨的天空乌云散去，阳光照亮了楼房、树木、道路。看着窗外雨后初晴，在讲话的结语中，宋如华说：〃我相信，我们的前途会像窗外的阳光一样充满光明！〃本是一件〃阴晴圆缺〃的平凡事，许多年以后，深信宿命的宋如华还是认为〃这是天意〃，尤其是在托普后来〃顺风顺水〃的那几年。
比如，1996年12月的托普科学城开业庆典，成都冬季的连绵阴雨退避三舍，拨云见日；1997年建设西部软件园期间，拼命赶工期的施工队对夏日暴雨头疼不已，但是，雨云在接近郫县红光镇的某个位置就止步不前，驱车经过时，竟然是一边大雨倾盆，一边雷打不动，这种有趣的天气现象让宋如华津津乐道；2001年春，位于成都通锦桥的托普集团总部办公楼，固定在外墙上的托普铭牌被狂风吹掉了〃普〃字，企业名字变成〃托集团〃。消息很快传到宋如华耳中，在租期未到时，托普部分工作人员即接到搬离此处的指令……
这是托普内部一直流传着的〃神秘〃故事，宋如华相信它们都有〃特殊解码〃。
到〃7·18〃开业典礼时为止，托普已从3人发展到6人。宋如华是公司法人代表、总经理，副总经理是陈德利，总工程师是周抗，除此之外，李智担当了总经理助理，卢柏明、杨大让分别负责业务和开发。 每年的7月18日，以后也就固定成为托普的〃生日〃。
为了实现快速积累，公司赚到的利润全部用于公司的进一步发展，因为几个人在学校还有任课工资。卢柏明进公司时，由于刚刚毕业，没有生活来源，才给他每个月100多元钱的生活费。在公司正式开业的第一个月，没有发工资。第二个月，工资是这样发放的：总会计师（兼职）180元，总经理100元，副总经理150元，总工程师80元……要知道，当时一包红塔山香烟都要10元。创业之初，托普给员工发放的第一个福利用品是每人一件雨披……
在〃借鸡生蛋、搭车上路〃的市场战略指导下，1992年8月，托普成为福建实达公司的西南地区总代理，当时的实达刚刚在计算机终端市场崭露头角……这为托普的发展带来了比较稳定的收入及现金流。但是，这种搬运工式的业务因代理商的获利空间被厂商所控制，并不能带来太多的利润。更要命的是，托普的业务骨干也随时面临着被实达〃收编〃的可能。而且，一旦合作破裂，公司就可能沦落为失去主业的〃边缘公司〃，宋如华越想越觉得不安。
直到有一天，一笔大买卖转手之间就创造出上百万元的利润。这是个鲜为人知的故事，即使宋如华本人在托普集团内部也绝少提及，只有极个别当事人至今还记忆犹新。
〃第一桶金〃掘自青城山？
细心的人可能会注意到，在《托普典章》1997年版中，〃企业标识〃一节有一个企业注册商标……〃桃花源〃……该企业经营范围包括〃娱乐、公共游乐场、俱乐部服务、夜总会等〃。曾有托普客户好奇地问，〃托普是高科技公司，下属企业还有做夜总会的？〃
很快，这段内容在新版中被删掉了。但是，这个〃疏漏〃传递出了一个诡秘的〃淘金〃故事，在这个故事中，宋如华展示出的超人投机本领，足以让世人刮目相看。
20世纪80年代末、90年代初，中华大地气功盛行，〃人体特异功能〃成为热门话题。当时最负盛名的〃中华养生益智功〃（简称〃中功〃）基地，就在〃峨眉天下秀，青城天下幽〃的青城山，与该基地毗邻而居的曾经是某部队的一个小型研究所，占地几十亩。由于部队搬迁，研究所处于闲置状态，1992年底，宋如华等人通过朋友介绍以很低的价格取得了该所土地使用权，据说成本价不过每亩1万元，支付土地资金主要来自于拖延支付给实达的终端货款。
时隔不久，便有风声陆续传到〃中功〃基地：〃隔壁〃的新老板将投资500万元兴建一个大型娱乐场所，包括夜总会、按摩、桑拿、卡拉OK等〃特色〃服务。这可急坏了基地负责人……如果听任其建成，与灯红酒绿的〃是非之地〃做邻居，必然会极大损害基地在〃中功〃信徒心中的神洁形象，必须采取一切办法阻止这个〃不和谐〃的〃计划〃。
〃中功〃基地负责人开始希望诉诸法律解决，但是别人要在自己的地盘上搞经营活动，法律很难干涉。于是，辗转找来中间人，双方经过一番激烈的讨价还价，最终达成协议，〃中功〃基地以数百万元的价格买下了这块〃规划〃中的〃娱乐城〃。
宋如华此举不但还掉了实达的货款，还轻松获得近百万净利。
初露峥嵘，宋如华的〃腾笼换鸟〃虽然有点剑走偏锋的味道，但他那种善于发现机会，并且把主动权牢牢掌握在自己手中的能力，的确胜人一筹。也许是宿命吧，他在2004年玩的〃蒸发〃游戏似乎也和这〃第一桶金〃的故事有着某种特别的相似……托普现在遍布全国的那1万多亩低价圈得的土地，不也正等着待价而沽吗？
然而，话说回来，宋如华的青城山〃掘金〃，终究是一则无法求证的〃新闻〃。流露于外表的是，为了尽快实现原始积累，托普开设了一间叫〃教授电脑〃的门市部，销售计算机、打印机，并开办了一个激光照排部，不仅如此，还经营汽车配件、《电子快讯》报等。
1992年底，托普更名为〃成都托普科技发展公司〃。
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来自红庙子的一个电话
〃红庙子〃是成都的一条街道，早期是四川省证券自由交易中心的所在地，也曾经是在中国证券市场上具有特殊意义的地点……1991年底到1992年初，〃红庙子〃被认为是当时世界上最大的民间自发股票交易市场……交易最盛时，人潮如海，股票叫卖声喧天。
一次绝对偶然的机会，使托普与红庙子联系到了一起。而那时的托普，正处于与实达闹分手但又不知道下一步该往哪里去的阶段。
1993年8月底，托普与实达成都办事处在业务问题上发生分歧。由于办事处内部员工的同学、亲友想做实达的代理业务，办事处想在托普公司以外再发展代理商，双方的合作出现危机。代理业务难以进行下去，托普创始人之一周抗又跳槽去了实达。就在宋如华面临着抉择的紧要关头，一个偶然却重大的市场机会在1个月后成为托普主业转型的契机。
1993年9月底，四川省建设信托投资公司红庙子交易厅要配置显示屏设备，工程项目负责人打电话到电子科大询问，希望找一家有实力的本地公司来承担。接听电话的正好是与宋如华熟识的张克起（后出任显示屏技术负责人、托普集团技术委员会副主任等职位），他很快把这个业务信息告诉了宋如华。两人对工程的可行性进行了一番讨论，认为显示屏业务合同金额大、利润高，是个比较好的项目，但托普从没做过显示屏工程，仅有的几个技术人员对LED显示屏技术一无所知。公司的成败可能就在此一举，做还是不做？
有人说，敢于挑战未知的领域，是宋如华的性格，也有人说他已经豁出去了，所以胆大，喜欢冒险。其实，宋如华只不过是更了解些〃局势〃而已……不接显示屏工程，托普肯定是等死；接下显示屏工程，托普可能是找死，但也可能是开创〃别有洞天〃的新主业。
随后，宋如