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“呵，还是不相信万客。江总不在还有我呢。我也是堂堂名牌大学经济管理系的高才生，管理万客这样的企业不会有多大的问题吧？”
“那个，那是自然的，虎父无犬子啊，你比你爸还要强！”白老三这话说得很诚恳。
“那好，既然你相信我能把万客干好，那我们今后接着合作。今天先给你开二十万的支票，等我们发完工资，剩下的全结清，怎么样，白经理？”
“这个我不同意。你今天把六十万的支票开给我，我明天一早就给你上货。我也等钱打给厂家。”白老三没想到小禾拿话绕他，急忙否定说。
小禾看了徐非一眼。txt电子书分享平台
同是天涯沦落人，相逢何必曾相识（4）
徐非见小禾一个人就把白脸红脸全唱了，局面已完全被她控制住，不由感慨万千；真是一个天生经商的材料，小小的年纪，临危不惧，收放自如，真让他们这些七尺男儿无地自容。他看到小禾的眼神，心领神会，上前扶起白老三，热情地说：“白经理，这儿太乱了，走吧，去我的办公室坐会儿，我们慢慢谈。”
徐非葛兰泰加上小禾，三个人前呼后拥把白老三拉到徐非的办公室。
白老三的手下还在门口等着，问：“三哥，还打吗？”
“打个屁！江总是我哥们儿，我能拆他的台吗？你们先回吧，小江说谈完事，晚上请我吃饭。”
徐非愣了一下，心里想，这浑蛋粗中有细哪，该不是对小禾想入非非了吧。这个小禾也是，你那么漂亮的一个女孩子，多看谁一眼谁都会失眠半年，还偏偏去撩拨他。美人计倒是起到效果了，如果引火烧身可该怎么办？
小禾不以然地笑笑说：“是啊，我晚上要请白经理吃饭。”
白老三听到小禾这样说，在手下面前捞足了面子，很是兴奋，拍了拍葛兰泰的肩说：“老葛，既然刚才小江说了，算了，你先给我开二十万的支票吧，剩下的我月底来结。”
葛兰泰没想到这事这么容易就解决了，很高兴，怕白老三反悔，马上小跑着去财务部把支票拿了过来。
白老三拿着支票，吹了吹上面的墨迹，装进口袋里说：“小江，晚上去哪儿吃？要不要我接你？”
小禾面带笑容地说：“晚上等我电话吧，不劳你大驾了，我有车。”
看着白老三上车远去，徐非担心地问：“小禾，你晚上真请他吃饭？”
小禾白了他一眼说：“请他吃饭怎么了？有你这个护花使者在，我怕啥！”
晚上，小禾要徐非陪着，一起请白老三去吃海鲜。
白老三看到徐非也来了，有些失意。他也知道自己这只癞蛤蟆吃不到小禾这只白天鹅，既然浪漫不成，那就让万客浪费点吧。他马上打了一圈的电话，把他的狐朋狗友叫来了十几个人。
徐非看着坐得满满的一桌子人，皱着眉头小声对小禾说：“这浑蛋是宰我们哪，这一桌下来，恐怕一万块钱都下不来。”
小禾毫不为意，脸上带着轻松地笑容说：“很好啊，我们两个在这里浪漫晚餐，下边还有这么多的弟兄陪着，很像香港电影里的黑社会老大啊！我喜欢这样的气氛。”
服务生把几个凉品端上来，然后要给小禾倒酒。徐非拦住说：“给她来杯果汁吧。”
“我不喝果汁，来一杯红酒。”小禾似乎很开心。
徐非叹了口气，万客现在的局面让他高兴不起来。今天在这里灯红酒绿，明天不知又会有什么头疼事在等着他。
“徐非哥，开心点，人生就是此一时彼一时。此时行乐不要想着彼时的难过，要不然，今天的浪漫真成了浪费了。”小禾笑说。
“少年不识愁滋味啊。”徐非想，既然你要此时的快乐，那我也不管彼时的难过了，今日有酒今日醉，谁不会。
徐非要了杯白酒，他很长时间没喝酒了，忽然有种一醉方休的强烈欲望。
白老三那帮子人都是酒肉之徒，每个人都倒了满满一高脚杯的白酒，五粮液啊，三百多一瓶，便宜这帮孙子了。徐非看着服务生一杯一杯地斟酒，像抽了他的血一样心疼。
小禾举起杯，冲着白老三说：“三哥……”
白老三听小禾叫他三哥，不由得心花怒放，咧开嘴笑着说：“好，好，叫我三哥好，我就认你这个妹妹了。妹妹，今天白天听你的，晚上也听你的，你说这酒怎么喝，就怎么喝。”书 包 网 txt小说上传分享
同是天涯沦落人，相逢何必曾相识（5）
小禾颔首一笑说：“那好，三哥，我先敬你三杯酒，第一杯酒谢谢你这么多年来对万客的支持。”
说完，一杯红酒一饮而尽。
白老三看了看手里的杯子说：“妹妹，我这可是白酒，这一杯下去可是有点大。”
小禾扬着空杯说：“在心在意不在酒，你可以随意喝。”
“好个在心在意，那我也干了。”白老三说着一仰脖子，一大杯酒连味都没品直接倒进了胃里。
小禾说：“谢谢！”然后端起第二杯酒说：“第二杯酒，谢谢你今天给妹妹我这个面子。我干了。”说完又是一饮而尽。
白老三想要夹菜的手赶紧缩回来，端起酒杯说：“妹妹，太快了，我这胃滚烫滚烫的，你让我吃点凉品降降温。”
小禾笑了：“那我等着。”
“那多不好意思，妹妹是千金之躯，女中豪杰，我今天就舍命陪君子啦。”白老三说着又灌进去了一杯酒。
小禾亲自给他夹菜，白老三受宠若惊地站起来说：“小禾妹妹真会疼人……”话还没说完，小禾又把酒杯端起来了：“三哥，这第三杯酒，你得先干了，知道为什么吗？”
“为什么？”
“你喝了我再告诉你。”小禾笑吟吟地说。
“好，我干。”白老三是艺高人胆大，仗着自己有点酒量，咬咬牙，又是一杯酒下肚了。热菜还没上，他竟然喝了一瓶五粮液。
小禾也干完杯中酒说：“三哥，我想把第五店转让给你，就是万客效益最好的那个分店。”
“什么？”徐非惊呼，拉拉小禾的衣襟小声说，“小禾，你喝醉了吧？”
小禾摇摇头。
白老三也吃了一惊：“妹妹，可不兴开这么大玩笑的。”
“我没开玩笑，我是认真的。”小禾一本正经地说。
徐非百思不解地看着小禾，不知她的葫芦里到底卖的什么药；反过来一想，万客是江家的，你想怎么折腾就怎么折腾去吧，干脆坐在一旁看起了热闹。
三
白老三对万客二十八家门店的情况都了如指掌。小禾说得没错，第五店不仅位置优越，而且销售一直是万客所有分店里的龙头，可是，这么好的一个分店，小禾为什么要让给他呢？难道说这里面有什么阴谋？
“小江，妹妹，我不明白你的意思，你能说详细些吗？”
“白经理，三哥，既然咱都兄妹相称了，我就不瞒你了，自从我爸爸病倒后，我爸爸的病情你知道吧？”
“知道啊！我去看过他了，我很替他难过。”
“我爸爸的病很难恢复到以前的状态了。我妈妈没做过管理，她不懂经营，现在她也累病了。作为当女儿的，我心里很难受。我不想让妈妈再步爸爸的后尘。万客的现状你也是清楚的对不对？凭我妈妈，凭我，根本担不起这么重的担子。所以，我想把万客的资产处置一下。我们留下几个小店，够糊口的就行了。”小禾忧伤地说。
“你说得不错，是够难为你们娘俩的了，可是，五店这么好，你为什么不留下来呢？是不是因为亿家在对面开店，竞争不过他们呢？”
“竞争不过亿家？他们三家店，我们二十八家店，我就是拿十家店往里赔，十八家店赚的钱也够养活我们全公司几百号人了。”
“那你们公司现在资金情况怎么这么差啊？好多供货商都说万客竞争不过亿家，说万家要倒，这是事实吗？”
“我们资金情况的确不乐观，但还不至于被亿家挤垮。我转让门店的唯一理由就是，我不想让妈妈太累了，想让她省点心，好好照顾爸爸。处置完公司资产，我还要回学校上学。我们家的钱够花的了，不想再为了跟谁竞争把幸福的生活给弄得乱七八糟。”txt电子书分享平台
同是天涯沦落人，相逢何必曾相识（6）
“是啊，你说人争个什么劲哪，你看江总，一口气开了二十多家店，身家得有几千万吧，可是一病倒，你给他一分钱，他也花不出去啊！人啊，没什么意思，知足点好。小江啊，你的想法好，是个孝顺的孩子。”白老三感慨地说。
“那好，三哥，这事我也就是给你说了。你回去考虑考虑，同不同意给个话。”
“还考虑什么呀，我这个人就是喜欢成人之美，就这么说定了，我接那个店。”白老三吃了口菜，咂了咂嘴说，“来，妹妹，哥回敬你一杯，合作愉快！还有，今天这顿饭我请了！”
“三哥真是爽快人，好，合作愉快！”小禾与白老三碰了下酒杯。
徐非闷闷不乐，自己一口气把杯中酒喝干了。
白老三已经有些不胜酒力了，看徐非不高兴，又端起一酒要和徐非喝一杯，可是还没站起来，自己就先倒在了桌子上。
小禾看到白老三醉如烂泥，嘴角露出轻蔑的笑，对他那些朋友说：“白三哥交给你们了，我就不陪各位了。你们可别亏了三哥的盛情，慢慢享用这桌*大餐吧。”说完拉着徐非出了酒店。
一上车，徐非脸色非常难看地问：“小禾，处置公司资产的事太大了，你和万总商量了吗？”
“没有啊，我不想再让妈妈操心了。”
“你太草率了，小禾……”
“好了，徐非哥，我还饿着呢，找个地方我们吃点东西吧，边吃边聊好吗？”说着，小禾把头靠在了徐非的肩上。
徐非扶正小禾，边开车边说：“小禾，是不是不舒服？你喝得太急了，要不我们去吃韩国菜吧，给你醒醒酒。”
小禾又把头靠在徐非肩上说：“是啊，头晕得厉害，你说去哪儿就去哪儿吧。”
两个人找了家韩国菜馆，选了张偏僻的桌子坐下。
徐非点完菜，静静地看着小禾。小禾知道他想说什么，但是故意不开口。
“小禾，你刚才说的处置资产是真的？你是怎么想的？”徐非终于忍不住了。
“看目前的情形，我们肯定得关几家店，不如送个人情，把和亿家竞争最激烈的五店转给白老三。白老三的为人你不知道吗？让他去和亿家纠缠去吧。”小禾淡淡地说。
“你是想借刀杀人？”徐非若有所思。
“我们现在亏损这么严重，下半年还有十二家店的房产到期。我想借这个机会，陆续把这十几家店关了，可以节省很大一笔开支的。另外再转几家店，让给在彭州比较有实力的人去做。单挑我们斗不过亿家，群殴总可以吧。”
“这些都是江总辛辛苦苦打拼了十几年攒下来，你忍心全关了？万总会同意吗？”
“那又能怎么办？二十八家门店，一个月的费用就是一百多万，你说我们还能扛多久？”小禾神情凝重，有些伤感地说，“壮士断腕是令人心痛，可是还有别的办法吗？我们得面对现实。留得青山在，不怕没柴烧，想玩下去，就不能输得精光，就得学会韬光养晦。”
“有志者事竟成破釜沉舟百二秦关终属楚，苦心人天不负卧薪尝胆三千越甲可吞吴。”徐非轻声念出这一对联，半是无奈半是苦涩。
“我想我还会和亿家再争一次，但绝不是现在。”小禾坚定地说。
徐非也想过关店的事，但这个念头只是在心里一闪而过。他不敢说出口，关店之举对于万客，是一种耻辱，是承认失败了。可是现在根本就没有和亿家斗下去的资本了，关店也许是最好的选择。从容的撤退总比落花流水要好。
同是天涯沦落人，相逢何必曾相识（7）
小禾说还要和亿家斗一次。如果亿家的国际商城成功开业，亿家就会成为彭州商界的巨无霸，万客便沦落成一只蚂蚁。蚂蚁和大象掰手腕吗？徐非叹了口气，他不愿再往后想了，虚无缥缈的事，不想也罢。
“关店的事动作要快，明天我们一起去医院找万总定下来，然后马上操作，既然认输了，就不要藏着掖着了，以免夜长梦多。”徐非说。
“徐非哥，那就辛苦你，今天晚上把具体关店的方案拿出来。”
“你想保留几家店？”
“那十二家店一定是要关的，然后保留几个地段好、亿家插不进去的店。我想，保留五六家店吧。”
“关掉这么多？”
“亿家三家店就把我们打败了，这难道不是教训吗？”
“唉，是我太无能了，连累万客走到了这一步，真是愧对江总的栽培！”徐非一脸的愧疚。
“徐非哥，你不要太自责，也许是我们江家该有这一劫吧。”小禾安慰说。
徐非摇摇头，不知该说什么了。以前江总在的时候，他总是感觉自己的才华得不到充分发挥；现在江总病倒了，给自己一个施展才能的机会，自己却连阵地都守不住，败军之将，无话可说。
他有些怀疑自己到底是不是一个合格的经理人，还能不能在商超圈子里混了。
两个人吃完饭，结完账往外走时，小禾的手机响了，她看了一下号码，是南风尚打来的。
四
南风尚这段时间除了去书店看书，就是逛街。他喜欢研究街道两边的店铺。当年万客开分店时，大多店址都是他选的。
在闹市区开店很轻松，只要有合适的房产，谈下来，签完合同就可以开张，但是要在稍偏僻一些的地方开店就不那么容易了。就拿二十七店来说，当时那儿是一片废墟，朝外走一步是农村，朝里走一步是城市。南风尚在那儿整整做了一个月的功课，把整个商圈摸了一遍；常住人口，流动人口，经商的多少，务农的多少，三年内的城市规划等等，拿了厚厚一本调查报告出来；又做了江雨很长时间的工作，才说服江雨在那儿开店。事实证明，他的功课没白做，二十七店的销售是逐月逐年地上升。
开店选好商圈是第一位的。沃尔玛为了选一个店址，可能要耗时一两年甚至更长的时间，光商圈考察的投入都可以投资一个店，为什么？这就是商圈的重要性。同是闹市的两家店，经营同样的商品，一家店不用特别装修，两三个店员一年可以卖出几百万的销售额；另一家店虽然装修华丽，但一年最多也就是几十万销售额。一步金一步银这句话从古传到今，不是没有道理的；老祖宗留下来的话，每一句都是金玉良言，不信是愚蠢的。
南风尚还做了一件别人都没想到的事，就是一离开万客，马上跑去已经停工的万客国际商城附近，转了一个星期，没事就和周围的居民聊天下棋，在那儿混得很熟。
万客的国际商城自从停工后，住在这一片的居民议论纷纷，说什么的都有，有说这儿要改居民楼的；有说要改大酒店的；还有的说叶茂盛欠了银行巨额债务，要拿这座楼顶贷款的。
国际商城对面有一家一百多平方米的饭馆，是在商城开始装修时的租的。饭馆的老板是个精明人。他知道国际商城一开业，人气肯定旺，光里面的员工都有几百人；再加上每天上万人的客流，饭馆的生意很肯会火；于是就通过关系，租下了对面的房子，贷款开了这家饭馆，就等着日进斗金了。
同是天涯沦落人，相逢何必曾相识（8）
可是他没想到，国际商城装修了一半，突然就停了；万客的人全撤走了，他的饭馆生意冷清，前途未卜。他不知道国际商城还会不会上马，迫于还贷压力，打出了转让的招牌。
南风尚很高兴，马上和那个老板接触，最后连装修费都没花，就把那家饭馆接了过来；一个像是甩掉了烫手的山芋，一个像是捡了个大元宝，大家心照不宣，皆大欢喜。
没过一个月，亿家就把国际商城拿过去了，虽然改为购物中心，但仍是开大型商场，那个老板悔得肠子都青了。
南风尚把那个饭馆改成了尚品快餐店，他现在成了老板。
南风尚天生就具备商人的素养，他的目光总是比别人看得更远一些。大街上到处都是机会，有的人急着丢掉，有的人却在捡拾。骑着马找马的蠢事看似不可思议，但是偏偏每时每刻都有人在做。
南风尚也时刻在关注着万客与亿家的竞争，当他发现万客跟进亿家也开始按进价销售时，心急如焚。万客拿所有门店和亿家三家店玩，这是一种拼命的玩法，与赌博无异；如果亿家败了，损失的只是三家新店，伤不到它在南京的老本；但是万客要是败了，连退路都没有了。
他打电话问葛兰泰万客的经营情况，葛兰泰一五一十地向他说了一遍。
南风尚听了不由得心惊肉跳，知道万客已经到了危急关头。他想徐非跟了江总多年，商场上历练了多年，怎么做事还这么鲁莽？人家亿家就是想玩死你，给你搭个梯子让你爬上去跳楼，你还真爬啊。
他又硬着头皮分别去亿家和万客的店里查看了一番。两相对比，他不由长叹一声，江总十几年的心血，看来要毁于一旦了。
南风尚想了很久，决定给小禾打个电话。
“小禾，你在哪儿呢？我想你了，我们见一面好吗？”南风尚本来想一本正经地邀请小禾出来的，谁知一开口又变了味，虽然说的是心声，可是给人的感觉还是他那一贯的玩世不恭。
说完这句话，他自己都有些后悔，为什么自己不能装得衣冠楚楚呢？
“南风尚，你有什么事电话里说吧，这么晚了，我要休息了。”小禾拒人千里之外。
“小禾，我说的是真的，真的很想见你，给我个机会呗。我想和你继续讨论一下企业管理的问题，当然还有关于万客的一些想法。我是鼓足了勇气才打的这个电话，你就别打击一个大龄青年男人脆弱的心灵了好吗？”
“万客的事你得和我妈谈。她在医院里呢，你不如去找她。”小禾不想和南风尚见面，万客都成这个样子了，有什么好谈的？见了面听南风尚油腔滑调的奚落？
“小禾，你对我的成见就这么大吗？连见我一面都不肯？我没别的意思，就是看到万客的经营出现了问题，有些话不吐不快，想谈谈看法，也许会对你有用；当然我也可以找万总谈，可是我觉得我们