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塑料泡沫制品的生产过程并不太复杂，设备则比铸造要讲究。一全套像样的泡沫制品设备，得30多万元，单纯的蒸汽锅炉就得6万元，还有预发机、压缩机等等设备怎么办？欧阳又一次感到像购置铸造炉子那么难了。还是老办法，新设备买不起，寻找别人遗弃的旧设备吧。
“神鹰”再次出动。
快跑断腿的欧阳最后锁定位于水贝的深圳石化泡沫塑胶厂的垃圾堆——那垃圾堆里有人家准备扔掉的几台旧设备。生意很快谈成：“归你欧老板，我们的条件是，你越快把这些破玩意儿给我们清理走越好！”卖主这么说。
欧阳立即谦和道：“好，好，没问题！没问题！”
遗弃在垃圾堆里的旧设备已经和泥土粘合在一起，欧阳让妻子在湖北驻深圳的外贸公司办事处租借了一台吊车，费了大半夜工夫，才算把6台旧板材机——通常叫“土炮机”的设备吊上车，运了回来。
又是6台！与上次铸造厂搞的破设备一样。“六六大顺嘛！”妻子逗丈夫。欧阳则冲着满是泥巴的旧设备，直喘粗气。
六又六，对欧阳来说并不顺。他在张罗完塑料泡沫制品的一系列配套设备后，正满怀干劲准备投入正式生产时，深圳特区出台一则新规定：所有工业锅炉不准烧柴油。原因是用柴油造成的污染太严重，相关企业只能改用电。
欧阳一听就叫苦。制造泡沫板本来利润就薄，如果柴油改电，所有的利润等于泡了汤！无奈，欧阳只得把刚刚建起的工厂迁至关外的宝安西乡，关外的锅炉可以用煤。
到了西乡后，欧阳了解到这儿的加油站对面也有一家泡沫制品厂，老板叫章冠威，客家人，从事泡沫行业多年，为人厚道。欧阳喜欢跟这样的人一起干事。章老板见欧阳热情真诚，于是俩人商定联手作业，一时间泡沫厂经营得有声有色。
经过从关内到关外的搬迁，欧阳意识到早晚有一天这关外烧煤的泡沫厂也会受到政府有关部门的限制。因为解决环境污染是特区政府的一项长远之计。营长出身的欧阳懂得兵家之道，与其让别人赶着东躲西藏，不如提前撤出，变被动为主动！
第十章 第一个执照和“打狗队”的闹剧（5）
从泡沫制品厂撤出，欧阳并没有造成损失，他把旧设备全部卖给了与他一起经营的章冠威和顺德的一位老板，自己还赚了一些薄利。
欧阳说，在生意场上，每逢生死存亡之时，薄利就可能是大利。因为你不提前撤出危险境地，就可能是全军覆没、倾家荡产。与这相比，薄利就是大利。
欧阳觉得，生意做到七成时，就该放手了，留出三成利给人家做。你得迅速调整战术，重新瞄准新的生意，再辟生财的战场。如果你在一个行当把所赚的利，占得满满的，这个时候如果你再不出手，弄不好，一夜间的工夫会把你过去赚的钱全部赔个精光。
我想，这也是欧阳日后成功生财的一条经典秘诀。
包括欧阳自己在内，现在当他和那些喜欢吹捧他的人，都把欧阳早期一次次办厂的经历说成是“成功”，其实并不客观。实事求是而言，初入商海的欧阳，对经商和生意之道并不熟悉，尤其是办企业，他更是门外汉。与所有刚刚下海者不一样的是，欧阳有两大可贵之处：一是他在失败中不断总结经验教训，二是面对失败从不停止追求的步履。他很喜欢*的这段话：“商品惊险的跳跃，这个跳跃如果不成功，摔坏的不是商品，一定是商品的所有者。”
“从商其实就是一种人生的跳跃过程，而且是惊险的跳跃过程。你首先得敢跳，其次要学会跳，再者是要跳出水平来。”这是欧阳对“下海”的“三段论”总结。
走出军营的头几个月里，从某种意义上讲，由于缺乏经验，欧阳像只无头的苍蝇，到处飞舞，又到处碰壁。当然，这期间他也闻到过不少胜利的“果香”。
欧阳有一个很大的特点，就是善于观察和好学。在经营泡沫厂时，他认识了一位姓林的面包厂老板，俩人一来二去，便成了好朋友。欧阳从林老板那儿了解到面包厂投资少，制作程序简易，需要的人手也不多，只要有几个固定的客户帮衬，销路便不成问题。欧阳觉得这种经营很适合自己时下的情况，所以在泡沫厂转让给他人后，他就立即转向，投资开办了一间面包厂。
生意果真不错。一万多元的投资，雇上几个员工，再找上几个固定客户，每天送出去的货，基本上不见回货。欧阳闻着香喷喷的面包，心头也在甜滋滋地想：这可能就是我要寻找的理想之道——投入少，工作环境清洁，干活不累，利润又不薄。
但生意场上就这么复杂，正当欧阳每天陶醉在香喷喷的“面包命运曲”时，深圳市面上的面包突然越来越多，好像一夜之间发酵出无数面包商！
欧阳先是采取了比别人拉出去更多面包的办法，不断地跟人家抢市场，之后发现别人跟自己压价。压就压呗！欧阳心想，我就压根儿没想赚大钱，你赚一毛，我就只赚五分，你赚五分我就赚二分一分！可即便这样，没多少日子，他的面包还是根本卖不动。拉出去多少，回来的也是这么多。面包不像其他可以久放的物品，你一两天出不了手，就得变质扔掉。个别黑心面包厂老板把拉回来的面包晒干后再磨成粉重新加工成新鲜面包出售，欧阳从小因为牵着瞎子姐夫给人算命时，有人家给过他馊饭馊菜，一吃这些东西就闹肚子，有一回闹肚子差点拉断肠子。欧阳因此特别厌恶这类事。面包厂刚开张，前期的好生意也才几天，怎么办？
挺吧，挺一天是一天吧！可是每天加工出的面包，越来越多地被退回来，之后又迅速变质，白白扔掉。棘手！真是棘手！欧阳突然又想了一招：办个养猪场吧。他想，既然做面包的人那么多，肯定有市场需求。不是现在每天面包退回来吗？我退你也退，大家都退。总有一天会退到谁也受不了的时候吧？
第十章 第一个执照和“打狗队”的闹剧（6）
单说现在，你们把变质的面包磨成粉后重新卖出去，总有一天消费者受害后不会再买你的面包了吧？那时我再卖，胜利的还是我。眼下我可能不搞“黑心面包”，我亏点，亏点我也不会白亏——我把变质的面包变成猪饲料，面包没赚到钱，养肥了猪，还不照样赚钱？
可是欧阳没有想到的是：面包的竞争之战竟然越打越激烈，几十天过去后仍不见明朗的胜者与败者。用变质的面包办养猪场固然是一条路子，他养的猪也由两头一直发展到11头大猪，猪个个长的像没有骨头似的。但毕竟用高价买回面粉，再制作成面包，后转化为猪饲料，这样去养肥猪崽，成本实在太高。欧阳从干小卖部第一天起就在内心立下一条铁规：绝不做赔本生意。一旦出现本钱亏损，立即洗手不干！
两个月后，面包厂被迫关张。
关张的那一天，欧阳独自呆在面包机房，一连抽了两包烟。他在寻思自己几个月来经商方面的一次次失败教训，似乎渐渐得到一个结论：选有市场的行当干固然重要，更重要的还得在水平和技术上优于别人。
抱住这条自己总结的经验，欧阳在关闭面包厂和养猪场后，经过反复调查和考虑，决定与一位认识不久的纸箱厂老板合作开办纸箱厂。欧阳认为：深圳是个转口商品特别多的新兴城市，纸箱包装业方兴未艾。因此决定选择办纸箱厂。合作伙伴叫苟方生，四川人，虽然资金不足，但已有几年的纸箱制品生产经验。
“这个行业不像办面包厂那么简单。这回要干我们就得在技术设备上先进于别人，否则前景不大。”欧阳与苟老板商定合伙后，提出了自己对联合办纸箱厂的看法。
“哎呀，欧阳先生，有你这思路，咱们的纸箱厂肯定赚大钱！”苟老板欣喜万分，双手握着欧阳的手不放，仿佛对方的手里捏的就是金子。
欧阳这回一反“小气出手”、“步步为营”的做法，他拿出自己所有的积蓄，和苟老板共同集资13万元，购买了当时深圳小型纸箱制品界最为先进的设备。果不其然，由于他的纸箱设备先进，制造出的纸箱样式和质量高于别人一筹，生意因此一路红火。接踵而来的业务，使得纸箱厂每天加班加点才能完得了活。
听着车间内隆隆轰鸣的机器声，欧阳的脸上露出了笑容：这回总算找对行业了！
“哎呀不行了、不行了！”一日，欧阳出去办事刚回到厂里，苟方生垂头丧气地对他说，“老弟，实在对不起，我一直是做小本生意的，我想撤出纸箱厂……”
欧阳很震惊：“干吗？你慢慢说，我欧阳哪个地方做得对不住你？”
“没有，不是你对不住我，而是市场对不住我，我的欧阳兄弟，你没有看到现在我们的生意越来越惨淡了吗？”苟老板说。
“这我知道，可做生意总有旺季和淡季吧，前段时间你也看到了我们的生意多好！”
“是啊，可现在不行了……求求欧阳老弟开开恩，你就放我一马吧，把纸箱厂的股份还给我，我一家老小可全靠它活命呢！”苟老板说得好可怜。
欧阳紧锁眉头，思忖片刻，说：“既然你决心已下，那就照你说的办。”
纸箱厂现在成了欧阳一人投资的企业。让欧阳不明白的是为什么一直红火了两个多月的纸箱厂，咋就这么短命？他再次发动“神鹰”，一连暗访了其他几个同行厂，不看不知道，一看真把欧阳吓出了一身冷汗：原来人家的设备比他的更先进了，规模更大，厂房也更有模样！ 。 想看书来
第十章 第一个执照和“打狗队”的闹剧（7）
那天，欧阳拖着疲乏的身子刚刚回到自己的厂子，几位停机待活在那儿的雇员向他伸手要工资，欧阳左右上下掏起口袋，费尽好大力才刚好应付过这一尴尬场面。
往日机声轰鸣、人来人往的车间，此时人去机熄。欧阳昂首喊了一声：“老天，干吗跟我欧阳一个穷小子过不去呀？”
悲嚎的声音在车间回荡了几遍，但始终不见“老天”的回音。
欧阳无法面对这一次又一次的失败，但又必须接受这样的严酷现实。最后，欧阳忍痛割爱将纸箱厂以每月5000元的租金承包给了来自湖南的吴连清夫妇。虽然这也并不是最坏的结局，但纸箱厂沉淀了10多万元设备资金，使他无法再度拓展“伟业”。
漫漫征途，路在何处？
万家灯火辉煌时，欧阳独自一人徘徊在深南大道上……一辆辆崭新什么的奔驰、皇冠、丰田、本田从身边迅速地掠过，更有成群结队的老板们在豪华酒店门口有说有笑地调侃着“今天你赚了几个亿”、“明儿我保证走在你前面”一类的“海语”。极度自卑的欧阳见后忙躲闪到马路一边，“汪！汪汪！汪——！”忽地几条脖子上系着响铃的狗崽在欧阳前后蹿跳嬉闹着……“妈的，老子连条狗都不如！”
“你以为呢！现在深圳有钱人牵的一条狗少则几千元，一般的也有上万元，甚至几万、几十万元的！你可别傻帽去踢这些狗，弄不好你还赔不起一只狗钱呢！”欧阳回头一看，哟，是深圳公安五处军犬队徐队长。深圳真新鲜，什么时尚就有人干什么。
欧阳一看是熟人，便哭丧着脸勉强地应酬道：“老哥，你这话中有话，是说我连狗都不如？”
徐队长整天与军犬打交道惯了，又跟欧阳熟，说话没有客套：“你以为你真比狗值钱？”
欧阳长叹一声：“是啊，人家一条狗，几万、几十万元，我欧阳怕是连皮带肉不值千儿八百！”
“对呀，所以我来提醒你：瞅什么都可以不当回事，千万别看轻了深圳的狗！”徐队长说话幽默。
两人笑过之后，欧阳突然拉住徐队长，眼睛瞪得溜圆：“哎，兄弟，你有经验，我们一起养狗吧！”
“哎……你欧阳？一个堂堂的武警营长，我军优秀干部，模范连队的旗手，现在要养狗糊口？”
“好了兄弟，你就别挖苦我了！我现在是无业游民一个！乞丐加穷光蛋！能养狗糊口已经是你徐大队长赐的福了！快说，干不干？”欧阳心急火燎，根本没心思开玩笑。
徐队长瞅瞅欧阳，又用右手支着下巴颏，喃喃道：“现在深圳有钱人越来越多，养狗确实是条生财路子。你欧阳老兄是武警出身，干这活手到钱来，我看可以！”这老兄一看便知是性情中人，竟然“当当当”地拍起自己的胸脯。
上南京进货的一路上，欧阳闲着闭目养神时，怎么也弄不明白自己咋就干起养狗的行当了！唉——人生如梦啊！
从南京运回一条小军犬，成本在2000元左右，回到深圳驯养一番，可以卖到一万多元，甚至几万元、几十万元，利润十分可观。然而，再好的生意一到欧阳这儿，似乎都是生不逢时，他干什么，后面准有人给他堵路。山坡上的狗场，是他用石块废砖经过8个昼夜垒成的。当欧阳费尽力气将十几条军犬刚从南京运回，一日，忽听徐队长惊慌失措地告诉他：政府成立了“打狗队”，严禁一切私人养狗场开设。
“这这……这可怎么办？”欧阳一听，如同晴天霹雳。
“我也不知怎么办。总之得赶紧出手，能弄回几个钱就算几个呗！”
说得轻巧！欧阳沮丧万分地颓然而坐，身后那群等食的小军犬则得意地冲他“汪汪汪”地欢叫。
“叫什么？再叫老子全宰了你们！”欧阳对着小军犬怒吼起来。
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第十一章 车缘结情缘，好人命该如此（1）
那几日，深圳“打狗队”的勇士们，开着警车，每天出没在大街小巷，弄得整个深圳一时间有些鸡犬不宁。其实真正惊恐的倒并非狗崽，而是那些养狗的人。深圳狗多，是因为这个新兴的城市经历十几年的发展后，确实使不少人富了起来。人一富担心的事就多了，而这个时候市民们经常从媒体和同事的嘴里听到一些很吓人的凶杀之类的案件，通常这类要命的恶性案件都是入室抢劫。后来还出现了多起有人在大街上明目张胆地持刀杀人……干坏事的人是少数，却让多数市民感到一种强烈的不安全感，于是养狗防身护室成了深圳市富人一时竞相仿效的事。狗，就是这么多起来的，并且多得叫人烦而无奈。
有人养狗，就会有人做起卖狗的生意。都说南方人会做生意，其实像深圳那样的外地打工者占多半人口的新兴城市，每一种生活和社会现象的出现，必然会引诱无数寻求生存的人的从商念头。狗业的兴旺，便是数以万计生活与社会新现象催发的一种生意经。欧阳事后经常自个儿发笑：在武警部队干了这么多年，咋就不多拐个弯，想一想养狗卖狗早晚得受到政府和治安的严厉管制呢！还真没有想过，欧阳自嘲道：人一穷，真的就会丧失一些基本的判断能力。
“打狗队”的出现，让欧阳的情绪跌入最低谷。他甚至怀疑自己天生就比不上深圳这块地盘上的生意人。
走！走得远远的！一连几日，欧阳驾着那辆前阵子购置的人货两用车，毫无目的地奔走在远离深圳的广州番禺、佛山的九江镇和东莞的新塘镇之间。其实了解欧阳的人都知道，在他离开部队后的每一个日子里，即使是闭上眼睛的夜晚，他欧阳也没有停止过一分钟的思考和观察。有同行对他做过这样一个评价：欧阳祥山比任何一只精明的狼都精明，别人睡着时，他醒着；别人醒着时，他已准备出击；别人以为他睡着时，他正在寻求新的出击目标。
此次的广州番禺、佛山的九江、东莞的新塘之行，欧阳真正的目的肯定也是在搜猎目标，只是“打狗队”疯狂地追击他的养狗场后，令他十分郁闷的心情添加了某种焦躁。但我们也许已经发现他的一个特点：再苦闷再挫折时，一旦与车子相伴，欧阳就会变得心畅万分。花2000元购来的“神鹰”给欧阳离开军营后的生活带来过不少快活和惬意，尽管比起从身边飞驰而过的一辆辆“皇冠”和“奔驰”逊色与寒酸，可加大马力后的飞速车轮，仍然使欧阳感到一种刺激和威风。
欧阳骨子里渴望自己也能有辆像样的车子。不是有人说在深圳，一个人有没有身份，看一下他的车子就行了。为此，欧阳发过誓：一旦有钱，就买辆“皇冠”的官车。体体面面地驰骋于生意场和生活里，这是欧阳走出军营后渴求在公众场合仍然保持自我军官形象的最大心愿。然而这个心愿在他初入商界时，几乎不敢去想。正式划入他名下的第一辆车是欧阳驾驶的这辆人货两用车，这也是他的“银山公司”第一份“固定资产”。别小看了这辆走起路来“吱嘎”乱叫的车子，欧阳正是靠这辆车子联结了通向财富之路和成为知名企业家的征途。
人生的机遇常常很奇妙，欧阳的人生真是由无数传奇和妙遇联结而成的。
还在他办纸箱厂时，因为送货运物的需要，他不得不花几万元到广州的番禺旧车市场购置了这辆人货两用车。养狗场失意后，欧阳一时对深圳产生了倦意，便驾着他的人货两用车重新回到广州番禺的旧车市场，这回他不是想买车，而是想卖车——把已经没有了拉送货物之需的两用车卖掉。
第十一章 车缘结情缘，好人命该如此（2）
“兄弟啊，做生意可不像你在部队里带兵那么简单，你大营长一声令下，全体官兵就冲锋陷阵实现胜利目标。这做生意越是心急越吃不得热豆腐。你现在不是不开厂了吗？要不，你就跟我干！”佛山九江自由市场上，欧阳认识了来自广东始兴县交警大队的华明雄队长，彼此一交谈，才发现两人曾经是省军区独立师英德河头教导队的老战友。华队长见欧阳垂头丧气的样子，便这样怂恿他。
“你现在是车老板，我能跟你干什么？”欧阳泄气道。
“你人实在，驾驶技术又好，帮我们送车怎么样？这活虽然苦一点，但赚钱不薄。”同华队长一起的成茂明和钟小杰两位老哥都这么说。
欧阳什么苦没吃过，一听“赚钱不薄”这四个字就眼睛发亮，忙答应：“行！老战友，你吃肉，我能有口粥喝就行。”
送车是指有人从广东佛山车市那边买了车后，他们就负责帮助买主将车开到买主指定的地方。他们的主要服务对象是江西赣州的买主。从