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账房的吴先生站在寿亭桌前；这就算开会。吴先生比他俩大几岁；有三十岁的样子；蓝布长大褂；个子也不高；头发渐已凋谢；看上去精明老练又老实。他躬着身；拿着账本；要向寿亭汇报工作。
寿亭坐在太师椅上抽土烟。那把椅子是纯粹的中国式样；但他面前的办公桌却是西式的；还是漆得最时髦的"；蜡格漆（英国产；细腻油亮）。这两件办公家具显得十分对立；像是当下一战中的国际形式。他这办公桌上没什么文具；只有一个印台和一个手摇电话。再就是家驹从西洋带回的搪瓷缸子；这是他送给寿亭的礼物。
家驹的对面是一个长条连椅；客人来了就坐在上面。
吴先生端着账本；面有困惑："；掌柜的；咱染得不少；可卖得不多。出货还是不快。我看咱的机器得停停了。"；说完；下意识在向后挪了两小步。
寿亭点点头；端过西洋搪瓷缸子大口喝水；然后看着窗外；定睛不动。
家驹又拿出一支烟；多此一举地把烟袋装在烟嘴里；拿着不点。他试着说："；六哥；咱做点广告吧；我写了个稿子；念念你听听？"；
寿亭还是向外看；"；念吧。"；他揉揉眼；并不看家驹。
家驹把烟横搁在桌上；清清嗓子："；青岛大华染厂的飞虎牌染色布；不掉色；不缩水；红布似那关云长；黑布似那黑张飞。。。"；
寿亭抬手打断："；停停停！关张赵云都是些不沾边儿的事儿。哪跟哪儿！你这是见了丈母娘叫大嫂子………根本不着调。"；
家驹的才华受到否定；拿着稿子有点傻；嘴也半张着。
吴先生想乐又不敢；把头低着；下意识地倒退一点。
寿亭猛地站起；转到屋中空场上；抽着烟在屋里来回走。吴先生退向一边；让出场地；目光跟着寿亭的无能运动路线来往。
寿亭运动了一阵；站到了家驹面前；家驹忽地站起来；身子向后一缩："；六哥。"；
寿亭气笑了；"；我又不揍你； 你往后退什么？家驹；咱现在的货；多是让乡下的小布贩子弄了去。这些人批量小；给的价钱还低；这不是正道；绝对不是正道。这是我在周村用的办法；不行；得改。这是青岛；有海有船；过了海就是东三省。我运去的法儿在这里不灵………供飨灶王爷玉皇大帝不能是一个飨法儿。我七八天睡不着了；也出去转了四五天；得想法儿。再这样下去别说挣钱；不赔就不错。"；说完又开始转。
家驹问："；那你打算怎么办；六哥？"；
寿亭咳了一阵；看了一眼手里的半截烟；扔向门后："；我琢磨了好几天了；咱要是想干大；就得让商家有利可图。一是要抓住外埠的大买家；另一个；就是要让青岛这十八家布铺都卖咱这飞虎牌。"；他又去桌上摸烟；一看扔在那里的半截烟还在燃烧；又过去捡起来；继续抽。吴先生看了也笑。
家驹把烟点上；看关烟嘴上的图画说："；谈何容易。孙明祖在这里经营多年；那些客商都是他的老主顾；怕是一下子拉不过来。"；
寿亭猛然一变脸；声音也高昂："；他娘的；洋学生那么难对付；你都能弄回家；就勾不来一个客商？"；
家驹自知刚才的话太重；忙赔着笑脸；表情也尴尬："；六哥；这不是一码事。"；
寿亭冷冷一笑："；什么不是一码事？男的女的都是为了钱。你要是没钱；二太太跟你？"；
吴先生一看形势不妙；拿着账本想撤。寿亭喊住他："；老吴；别走！"；
寿亭招手让他近前："；你等一会儿；等一会儿。我嗓门儿高；不是冲你；也不是冲东家；我是着急。咱还有事要商量。"；他转向家驹："；我说；家驹；你换个地方住吧？"；
家驹拿着烟停在那儿；纳闷地看着寿亭。
寿亭接着说；"；二太太跟了你；本想着是享福；你呢；是想找他娘的什么共同语言！结果；她福也没享上；你那共同语言也没找着。你俩是鹁鸽碰上母斑鸠；远看模样差不多；实际上不是一类。这样；你换个地方住；去住渤海大酒店。带着二太太。费用算柜上的。看着海；谈着情；她享福；你也再找找你要的东西。兴许能弄个四五六来。"；寿亭说完笑了。
家驹不解："；六哥；你这是。。。。"；
寿亭一扬手："；我没说你犯什么错；不是把你轰出去；是让你去办大事。我让王长更盯了十来天了；孙明祖的客商一共有两路；东北来的那一路下了船就住渤海大酒店；坐火车来的那一路住李仓客栈………这一路你不用管；你就住渤海大酒店盯着；只要见是来趸步的；二话不说；见面请客。把你那中文洋文都有的片子往上一递；那些人就得傻眼。然后就往咱厂里拉。你是留学生；有派头；能唬住人；又是专业学染织的；这在青岛也是独一份儿。咱现在的布和孙明祖的价钱一样；他和咱有协议；不能降价。但是咱刚开始干；咱要是规规矩矩的；永远干不过孙明祖。咱怎么办呢？好；咱暗地里拉拢客商；一匹布多给他五尺；不信他们不动心。"；
家驹感到疑惑："；六哥；这行吗？"；
寿亭烦了："；怎么不行？沈阳也有染厂；他为什么坐着船；舍着命到青岛来？还不是图便宜？咱的布为什么比沈阳便宜？还不是钻空子？………洋人收税收不着；北洋政府又不敢跑到洋人的地盘上来收税。大家都是图钱；还什么孙明祖的老主顾！咱给他的利大；他就咱的老主顾。咱是干的时间短；不如孙明祖那栈桥牌有名；可咱染的那布生生高出他一头来。两家的布放在一块儿；他就是关公后边那周仓………根本不是一道局。你看看孙明祖染的那布；黑不溜秋的；什么玩意儿！家驹；你放开了请；请上三桌拉来一个主顾来；就是头功。请客你比我行。只要你能和那些人吃上饭；剩下的事我来办。"；
家驹点头："；你这一说；我心里就有底了。"；
老吴跟着点头。 txt小说上传分享
5。暗渡陈仓计
寿亭开始给老吴下命令："；你去渤海大酒店定房；先定半年。那些客商都常来；账房都认得他们。你让他见了趸布的；立刻上楼告诉东家。家驹；你就在房间里等着；陪着二太太谈恋爱。请客吃饭办大事。你告诉渤海那掌柜的；挣了钱；也有他的份儿。现在这人哪；都得给他弄个猴儿牵着；他要是得不到便宜；帮你干事？休想！"；
老吴问："；我这就去？"；
"；去！"；
"；咱订他半年的房；还给他还价吗？"；
"；还价吗？照着脚后跟儿还。一码儿是一码儿。"；
老吴告退。
家驹站起来；为难地说："；六哥；你在染槽子边上跑来跑去的；我坐在酒店里看风景；我心里不滋味儿。"；
寿亭一瞪眼："；我在染槽子上闹腾；是为了咱买卖；你在酒店喝酒捞肉；也是为了咱这买卖。把客商拉来；就是头功一件。回去收拾东西；也让二太太高兴高兴。"；
家驹愤愤地说："；我刚从家里撒了疯出来；把台桌掀了。我要是这回去；她别以为我怕了她。"；
寿亭点根烟："；家驹呀；咱也不是外人；你是我兄弟。你家大太太我也见过；别看是小脚；领到哪里也不寒碜。你完完全全可以领到青岛来；既有疼；又有爱；该有多好。你就是不听我的；非得发丧弄上套和尚道士………添一份子乱。兄弟；本事大不如摊上；摊上了就将就着吧！"；说着拍拍家驹的肩。
家驹想起翡翠来；面有愧色；继而说："；六哥；这半年房钱也是不少。"；
寿亭宽慰他："；家驹；我没上过学；也不认字儿；就是知道点事儿；也是你天天给我念报纸念来的。可咱是买卖人；这干买卖有些钱可以省下；有些钱就是要花了。你省下了盐；就能酸了酱。咱花的是小钱；挣回来的是大钱。别想钱的事；回去收拾吧。领上老二奔渤海；也让她高兴高兴。"；
家驹乐了；"；六哥；给她起的这个名好；以后我就叫她老二。"；
寿亭叹口气："；唉；老二就老二吧；兄弟；别再弄出老三来。"；
元亨染厂；孙明祖坐在沙发上听账房汇报销售情况。他满意地点头。
明祖有三十岁左右；中等身材；人虽不胖；但脸上肉多。中式打扮；绸子对襟夹袄上还挂着怀表。头发很亮；向后梳着；上唇有短胡子；浓密整齐。他掏出手绢来；包住鼻子弄了两下："；嗯；很好；很好；就照这样干。我看陈六子撑不到年底。要不是青岛税少；他早滚蛋了。"；他站起来跑到纸篓那里吐了口痰。擦过嘴说；"；都说陈六子有两下子；我也没看出他那两下子在什么地方。开工的时候也不短了；还是和乡下那些小贩子打交道。不用说往外埠发货了；本埠的布铺都不愿意卖他那烂货。"；
账房刘先生极瘦；脖子挺长："；说陈六子历害；那是赵东俊吓唬你。现在他的布全下了乡；根本赚不到钱。前天我到布铺里走了一圈；根本看不到他那飞虎牌。"；
这时；一个摩登女人进来了。他有二十三四岁；身着米色制服裤；紫红夹克衫；烫发披肩；高大*。刘先生冲那女子躬躬身；笑笑："；贾小姐来了。"；说着自动退出；顺手把门带上。
孙明祖捻灭烟站起来；张着手走过去："；思雅；我一看见你这打份儿我就冒火。"；说着就搂她。
贾小姐不挣扎；只是笑着说："；当心进来人。"；
"；这是咱的厂；进来人怕什么？"；
"；要是你老婆进来呢？"；
"；那正好；省得我说了；成亲。"；说着制造事端。
贾小姐虽然穿着新派；但仍不脱中国古典；半推半就含羞带笑；撩得那孙明祖*中烧。。。
李仓客栈；光线阴暗。掌柜的正闭着眼听戏。摇头晃脑；怡然自得。吕登标进来了。他慢慢地走到柜台前；举起拳头猛砸下去；惊得掌柜的应声而起："；保护费我交了。"；登标哈哈大笑。掌柜的定睛一看；自己也笑了；"；哟；是吕把头；你没吓死我；我还以为是何大庚的人来了呢。"；
登标一笑："；何大庚；还他娘的何二庚呢！"；
掌柜的笑笑："；吕把头；有事儿？"；
吕登标从绸子夹袄中掏出烟来；递一支给他："；刚才差点吓死你；这马上就得乐死你。有趸布的吗？"；
"；今天没有；你来接谁？"；
登标把肘枕在柜台上；抽着烟说："；谁也不接；我是打麻将在上家………截和儿。陈掌柜的让我给你俩钱儿花花。"；
掌柜的高兴地说："；陈掌柜的给我钱？为什么？"；
登标用眼扫了下四周；放低了声音："；陈掌柜的要放个在你店里。"；
掌柜的有些慌："；什么人？不是贩大烟的吧？"；
"；你他娘的才贩大烟呢！"；
登标说着；向门口立着的那个人一招手；那人快步走过来。掌柜的看看他；表情紧张。
登标一乐："；放个人帮你干活；陈掌柜的还给你钱；这好事没碰上吧？"；
"；这是………"；掌柜的更慌了。
登标拉过那伙计："；就让他在这里盯着；只要元亨染厂的客商一来；你就告诉他；他回厂里送信；我就过来接人。陈掌柜的说了；每年给你十块大洋。先给五块；这是定钱。"；说着把五个大洋顺到柜台上。
掌柜的大喜："；我还以为干什么犯王法的事儿呢；这好办。元亨染厂的那路客商都住这儿；保证一个也跑不了。陈掌柜的我也见过；那是痛快人。行；放心；我准给你全截住。"；
登标问："；这些贼羔子趸布的都是些什么地方人？"；
掌柜的内行："；这些人都潍坊县胶县一带的；最近还来了些黄骅任丘天津附近的。青岛的洋布便宜；加上路费趸回去也合适。"；
登标点点头；他让伙计门外站着。那小伙子点点头；出去了。登标盯着掌柜的；叹口气："；掌柜的；我也挺穷。。。"；
掌柜的忙拿出两个大洋放在登标手边；同时向门口看了看。
登标没拿；依然盯着掌柜的；把手从壁弯里拿上来；伸出了三个指头；在掌柜的眼前晃。
掌柜的想了想："；行；就按你的意思办。"；又从柜下拿上来一个大洋。"；书包 网 。 想看书来
6。十八家布铺
大街上；寿亭心不在焉地走着；边走边到处看。
青岛最大的布铺………万方布庄；门楣上金字起凸。门两边的石条门厢上镂着对子："；粗麻细纱勤耕事；蜀锦杭绸好还乡。"；寿亭虽不认字；还是抬头看了看门面；然后抬脚进了布铺。
店里很冷清。寿亭虽然穿着平常；但有点气度。一个伙计赶紧过来问："；掌柜的；要点什么？"；
寿亭笑笑；大声叫板："；什么也不要。告诉你们马掌柜的；就说大华染厂陈寿亭到访。"；说着立在店中央；四处察看。
马掌柜闻声而出；抱拳相迎。寿亭朗朗地大笑着："；马掌柜气色不错呀！"；
"；托福！托福！"；二人向内堂走去。
布铺后堂；寿亭和掌柜的近坐说话。掌柜的表情为难："；陈掌柜的；你的布确实染得好；既鲜亮；又脆生；特别是那衣久蓝；真上眼哪！可就是牌子新；老百姓没买过；怕掉顏色；价钱上也不比元亨的低；所以卖得不快呀！"；
寿亭一笑："；牌子是新；可你也不能十匹布给我卖仨月呀！"；
掌柜的不好意思："；陈掌柜的；你是大买卖；我是小买卖；小买卖讲的是转得快。你那布卖得慢；我就不敢再进货。我不是不帮忙；是实在没办法。"；
寿亭微笑着盯着他："；我给你送办法来了。"；
掌柜的转忧为喜；"；噢？陈掌柜见多识广；快给我说说；咱也发点小财。"；
寿亭乐了；"；我让你发小财？好！发小财！你店里几个伙计？"；
"；三个。你问这个干什么？"；
寿亭不理他："；年下回家你给他们多少'喜面儿'？就是过年的钱。"；
掌柜的笑了："；陈掌柜的；你染布是内行；可开布铺你就外行了。给什么钱？咱管他饭还给他钱？哪有这样的好事。满街全是要饭的；有个吃饭的地方就得知足；还给钱？全青岛的布铺没一个给工钱的。不过；嘿嘿；大伙计也就是他们的大师兄；在咱这里干的时候长；过年回家的时候；我就给他块布；捎回去给他爹做个褂子；这就不错了。这是掌柜的赏的；他爹就得拿着这块布满村里显摆；这是他儿子挣回来的。要是给了钱；他爹还不得烧出毛病来？"；
寿亭也笑了；拍着他的肩："；老兄；你这是借驴拉碾………白使唤呀！这样；你卖我一匹布；我就多给你二尺的钱；也就是两毛；卖五匹就是一块。现在乡下的地不到十块钱一亩；你要是卖上二百匹；年下就能买十亩地；这是不是个小财？哈哈。。。"；
掌柜的年年作揖；随后撇下寿亭跑出去："；你们几个都进来！"；伙计们都进来了；站在那里听吩咐。"；这是大华染厂的陈掌柜的。咱从今天开始；使劲推销飞虎牌；来了截布的；就说飞虎牌好；顏色鲜活不掉色。陈掌柜的说了；你们要是卖好了；年下每人给你们一个大洋。快谢陈掌柜的！"；
伙计们齐谢；寿亭还礼："；兄弟们；我陈六子说到做到；你们要是不放心；我先打发人把钱送过来使劲给我卖；卖好了；发了财；一块不过瘾；咱就两块。怎么样？"；
伙计们乐不可支。
这时；账房在门外柜台上算账；眼珠乱转；不动声色。寿亭看着他的后背；笑笑。
掌柜的送寿亭出来；路过账房身边的时候；寿亭顺手拉了他的衣襟一下。
寿亭在离布铺不远的电线杆底下蹲着抽烟；两眼乱看；等着账房。一辆洋车过来了；欠身问寿亭："；先生；坐车吗？"；
寿亭笑笑："；你看我这样像坐车的吗？"；
车夫怯生生地说："；先生；我今天第一天拉；我哥说；只要看见褂上没补丁的；就得过去问问。"；
寿亭按着腿站起来；"；今天第一天干？"；
"；是；先生。"；
寿亭问："；从这里拉到前海沿多少钱？"；
车夫想一下："；二分；先生随便给；一分也行。"；
寿亭看着那小伙子的脸；那小伙子打量自己。
寿亭轻轻地叹口气："；唉；万事开头难啊；兄弟。我当初还不如你呢。好；咱俩碰了面儿；就是前世的缘。我在这儿等人；不能坐你的车；拿着一毛钱吧。"；说着把一个小纸票递给车夫。
这事来得太突然；车夫吓得往后退。寿亭笑了："；我既不是码头上的恶霸；也不是绑票的土匪；我是大华染厂的掌柜的。你的车有车租；一天挣不着钱；就得自己赔上。刚干；不会干。这干买卖什么时候都能赔；就是一开张不能赔。拿着；兄弟。"；
这时；寿亭看见账房朝这边走来；把钱塞到车夫的号衣口袋里；迎着账房走去。
车夫的手伸进口袋；拿出钱来；看着寿亭背影；表情木然；随后拉着那空车扭头走；边走边回头。
"；陈掌柜的；找我有事？"；账房回头望布铺。
寿亭也没看他；眼看着马路对面："；使劲卖；每匹布里有你一尺的好处。年下到我那里去领钱。"；
账房抱拳胸前："；陈掌柜的放心；这事我准办好。飞虎牌卖得好；咱就少进元亨那栈桥牌。陈掌柜的；我走了。"；
寿亭扔掉烟蒂；抬眼望向街尽头；嘴角是一丝轻蔑的笑意。
寿亭又进了另一家布铺。
他站在店堂正中："；通报葛掌柜的；就说是大华染厂的陈寿亭来访。"； 。 想看书来
7。依计截客商
这是渤海大酒店的餐厅。傍晚；窗外的海正在涨潮；轰轰有声。家驹和二太太在那里等客人。他身着白西装；叼着象牙烟嘴；架着二郎腿；表情悠闲。二太太还是那套学生行头；只是妆化得浓了点；原来的小家薄相又透出*。家驹不愿看她；望向外面的海。
二太太给家驹倒茶；坐回去后说："；六哥看上去土；可出手很大方；是干大事的人。"；
家驹不屑地说："；你不是说六哥是个土老巴子吗？哼！"；
"；我是嫌他反对咱俩恋爱；所以才这样说的。他是有本事；可他不懂新式的男女感情。"；
家驹从烟嘴上推掉烟蒂："；他不懂新式男女感表？哼；�