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其他同学都去找文员，做办公室的工作，她却在网上找了一家电脑公司的销售人员。父母都觉得这个工作不适合她，从小就文静的她，见个陌生人就脸红，这样的她，身边的人都觉得她干不了。
她好像是较着劲一样，别人不相信我能行，我就一定要做出成绩来让你们看看。她先是接受了三天培训，每天都要接受口语训练，写工作日记。经理说了，你来这就是要磨你的嘴，要让它变的像利器一样锋利。她很幸运，公司把她分配到小数码，相对于其他来说是很好卖的产品，但对她来说还是很有挑战，每看见一个顾客，她都逼着自己上前，有时紧张的手里都是汗水。每天八小时的端正站立，腿部总是*、酸软无力。下班后，也总是最后一个走，渐渐的写工作日记也成了她的习惯，她会把每天对待顾客的优势劣势详细的分析、说明、检讨。和她同来的一批同事，很多都已经另谋出路，她给自己的理由是我既然做了，当然要坚持到底。在一次公司大会上，经理把她的工作日记当成了典范。
童话故事里的灰姑娘，最终得到了王子的爱，虽然她不是灰姑娘，但是还是有人走进了她的心里。段毅有次来买MP3，正好遇见了紧张的不知如何是好的她，虽然那次她介绍的乱七八糟，但段毅还是买了她介绍的那款，事后还以出了问题不知怎么办好，要了她的电话。段毅常常打电话给她，找各种借口，总是在她不知所措时给她鼓励，渐渐的，爱情就那么顺理成章的来到了身边。
每月的销售额她已经能圆满完成，甚至最多时还超出一倍。也许有人会就此满足，有的人会努力朝前，显然她是后者。她向公司提出要去公司旗下的婚纱影楼做平面设计，经理一直挽留她，她确拿定了主意。对于这方面她是个新手，PhotoShop等等，她得从头学起。男朋友责怪她自找罪受，干嘛放弃自己熟悉又做的很好的行业，而且那也并不好做。她说让他相信她不是一个没有大脑的人，她知道自己在干什么？她每天都会抽出时间找各种关于计算机的书籍，吸收营养。渐渐，她已经都会使用。带她的师傅都说她学的很快，还开玩笑说：你要把我们的饭碗抢喽。
学会了那些，她开始真正上手，对每张照片她都非常认真，希望能让任何顾客都满意。也许做的不管有多仔细，还是会有顾客来挑毛病，面对挑毛病的顾客，她都会首先道歉，然后根据顾客的意见，重新修改。
最近她辞去了这份工作，去学习班报考了英语、国际贸易，在一通恶补之后，她的手又伸到了这个行业，她给自己的理由是：我要尽可能做我脑袋里感兴趣的事，并且让它们都变成我的强项。她的男朋友也说：你真是非常勇敢，大概没有几个人，在做惯了同一件事后，还这么有勇气去做自己不熟悉的行业。她只是笑笑。其实她是有理由的。她希望有一天自己能有一家属于自己的店，当然，她以前做的行业，都是她以后的店所需要的。
黄乐美是不是真的要展翅高飞了，是啊，黄乐美这只小鹰已经迎着太阳挥动翅膀了。她和男朋友在他们工作地点的附近盘下了一家小店，开了一家配送中心。开的灿烂的向日葵，相信她的梦想很快就能实现，梦想照进现实，应该是她最好的解说。
认定的事一定要努力完成
曾安妮现在是一家广告公司的策划总监。工作忙碌，很少顾及到自己的生活，这样一个代表性的女强人，生活中确是一塌糊涂。好友经常说她是工作上的能手，生活上的白痴。话是不假，精明的人自有白目的一面。
2005年25岁的曾安妮由于对工作有着更高的要求，跳槽到现在她任职的这家公司。刚进入这家公司时，它的规模很小，安妮瞅准了它的发展前景，同时也是觉得它能让自己充分发挥自己的实力。因此毅然决然的进入这家公司。事实证明她的选择的确为她的事业带来了更好的前景。
27的安妮像所有人想象得那样美丽时尚。她的下属对这位美丽的女上司是又爱又恨，经常加班加点不说，有时一个想法来了，肯定折腾一整夜也不罢休。第二天你上班该几点还得几点。不过，在看到他们的女上司没白天黑夜的忙，他们有时会觉得自己的抱怨确实有些小肚鸡肠。不过办公室的一大特点就是拿一件感兴趣的事，七嘴八舌你议论来，我议论去，这也是一大情趣，不然整天沉默寡言，人非得憋疯了不可，最后还得给她归结个几大罪状。
曾安妮也曾经无意中看到过这些小鬼在废弃的策划案中写的几大罪状，其一：曾魔头太不人道了，害得某某一夜冒出N个青春美丽痘；其二：自己工作非得像耕牛，下属工作就更得像耕牛；其三：魔头就是魔头，一样的不解风情，肯定停留在老姑婆的行列等等。她只是觉得这些小鬼太不把她当回事了，以为她看见会天下太平吗？结果那天晚上，所有的人全体加班12点。这是她的小小报复，她自己感觉是身心舒畅，格外的舒服。
朋友都说她也老大不小的了，该考虑个人问题了。她的脑袋里好像从没有这个概念。一直都觉得忙都忙不过来，哪有那些时间拿来浪费。而且她不是个能主动去抓住幸福的人。她还是很传统的，认定男人追女人是上古不变的道理，哪有像她这些朋友给她出的馊主意的，主动追求男人，想也不可能了。
最近几个大型的广告策划案一直让她很头痛，不知道该从哪个入口切入。现在已经午夜一点多，她还在办公室抓头托腮，好生烦恼。她大概没有注意到外面有个人盯着她看了很久，才拖着依依不舍的身影慢慢离去。
“哎！我们的姚哥哥好像真的陷进去了呢。”
“可不是吗，瞎子也看得出来，那家伙只要魔头一出现，两眼就放光，我是谁呀，哪能看不出来，这家伙暗恋的也太辛苦了吧。”
“是啊，是啊，姚韩喜欢魔头，谁人不知，谁人不晓啊！可惜了这个俊男苗子了！要是我呀……”
“可是确有一个人不知道，魔头嘛！整天工作狂，她眼里哪容得下别的呀。爱上她的男人可就惨了。”
“要不我们帮姚哥哥一把怎么样？”
“嘘…………”
姚韩从对面走来，所有的人对他笑的不怀好意，一阵凉气从后背窜上来。他们把他拽过来摁在椅子里。开始七嘴八舌的帮他出主意，这个说他该主动出击，那个说他该学学初中生，写封情书，玩个羞涩的浪漫。他恍然大悟，他不知道自己的这点心思表现的如此明显。他不想否认，他确实是爱上了这个美丽的女上司，而且让他不知道该怎么做。她是上司，他是下属。
安妮一直躲在门口夹角，现在恋上的红晕一定证明了她在偷听。怎么都迈不开脚出去了。她想这群小鬼又欠教育了，更多的脑袋里全是姚韩的样子，说实话，她从来没曾注意过他，也没曾想过要去和哪个人去谈场怎样的恋爱。故装镇定，迎面碰上他，心竟猛的漏了几拍。她想大概自己确实是太久没恋爱了，就是这么一点自己竟然放在心上了。
不过回到办公室的她又恢复了常态，她的脑袋里又被那几个大型策划案占住了头脑。下午要拜见的客户，需要的资料，该怎样用这个创意来说服那个老顽固。她的几项创意都没有入得了老顽固的法眼。得提前准备对付老顽固的武器呀。很好笑，她是他们的魔头，老顽固是她的魔头。一直忙到深夜，回公司，竟然还有人在，抬眼竟然是他。
气氛有些紧张，如果她什么也不知道的话，她不会觉得。现在她才发现他原来是个让人有压迫感的男人。姚韩直愣愣的看着她，那天晚上他们在公司呆了一夜，等那群小鬼都来上班时，他们美丽的女上司正笑的灿烂的和他们的姚哥哥讨论最近几天的案子。看那情形，到像小两口在话家常。
趁她出去的功夫，所有人都逼上前来，这个说你怎么做的了？那个问你真的……成功了？弄的他在中间觉得好笑，最后大家看他那一脸幸福的模样，一致认定，他们漂亮的女上司确实被这家伙拿下了。
和他相处的时间多起来，安妮发现他其实是很有才华的，只是两岁的年龄差一直让安妮不是很爽。最近手头上的策划案，老顽固觉得还应该更完美。生活上她发现自己真的是很白目，而姚韩知道的真的很多。她发现原来有一个人在身边，在厨房为你忙里忙外的样子，还真的不是一般的不错。
这些小鬼可能仗着姚韩的存在，有点不大不小了，她想她又要进行整顿，让他们见识魔头的厉害了。
姚韩对她说，他爱上了她这个女上司的时候，正是她不管不顾拼命加班，他觉得那就是她的魅力所在。现在，事业在越做越好，还有了一个男人在身边。安妮觉得那么满足。这是她第一次感觉到满足。确实她在职场上这么多年，一直只知道鞭策自己努力朝前，要做就做到最好，却从来没有很满足的时候。如今是年龄大了，这个人也出现了，知道有些事情你要觉得满足反而会做的更好。
姚韩问她，如果有一天，我能挣足够的钱，你会不会减少你的工作量。她很肯定的对他说，我需要工作，那是我自信的资本。他只是笑，你还真是个工作狂！
因为多了一个人，生活有些不同，但是我们的曾安妮还是那个魔头工作狂，认定的事就一定要努力完成。
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21岁小伙年薪10万的秘密
“我认为我的价值不只是这些”采访过程中，面前的这个黑瘦精干，操着一口浓厚东北腔的年轻人始终在强调这句话。他的名字叫李世海，今年21岁，一年前进入21世纪不动产青岛金凯特加盟店，因业绩骄人，现已被提升为该店的业务经理，年薪10万，手下带着12个人的工作团队，而他却是这群人中最年轻的。
对于做销售的人来说，客户就是自己的衣食父母，很多销售新人苦于手头没有客户源，一个月下来都做不成一笔生意。而李世海比起新入行的人在这方面有一定的优势，在此之前，他曾任职于海信地产，负责青岛地区地产类行业的市场调研。整日调查新的楼盘、房子和价位，有机会接触到一些房地产行业的精英，且看到了二手房市场这笔“潜在股”。还在海信时，李世海就萌生了跳槽到21世纪房地产的心愿。“当时我在海信干，不管干的有多好，每个月也就1200元的死工资。而我认为我的价值不只是这些。”通过在海信一年的市场调查经历，李世海摸清了房地产市场的一些路数，并且积累了一定的人脉，就下定了决心跳槽。
说起当初到21世纪房地产应聘的经历，李世海至今记忆犹新。他前后被面试了三次才踏入如今的加盟店。而最终让考官决定录用他的就是他从骨子里透出的那股自信。在进入第三轮面试阶段时，李世海就要求自己的月薪不低于两千元，而根据业务员的工资一般是和个人业绩挂钩的原则，他也向对方承诺每月为公司带来不少于两万的收益。“你这么有自信？”我问到，“我就知道我值这个价，他们如果不用我，就是他们的一大损失”李世海的声音很低，但却掷地有声，虽然是业务经理，毕竟只有21岁，依然有着掩不住的青涩。
我打电话询问他的店面的具体位置，而他只是明确了一下我所在的地方，就不假思索地说出了一个直达的公交线路。这是作为一个销售人员的基本功，也是李世海在短短一年内就取得骄人业绩的法宝之一。加入21世纪房地产做业务员，大多数人都是冲着收入丰厚去的，去的第一天，就想着要谈成多大的单子，拿到多少提成。而李世海不同，他并没有急着出去跑业务，而是花了20多天的时间，以店为圆心，熟悉了方圆两公里之内各大小区的房子、价格、户型，还有公交线路。而且都是自己边走边拿着笔记本记录一些数据，正所谓“磨刀不误砍柴功”，初期掌握的信息为李世海今后的业务洽谈带来了很大的便利。
刚开始跑业务，在海信的工作经历和前期的准备工作确实给他的工作带来了便利，但他也在时时刻刻摸索工作的方法。他并不盲目地跑，而是充分借助网络来寻找客户和房源，并注重推广宣传，他每到一个小区，就将自己的名片发放到报箱里。李世海的第一笔生意是酒水山庄的一套房子，先后带着客户看了两次，就敲定了。在别人看来，似乎他很幸运，他也是这么笑着对我说的。但是同时他又强调是自己的亲和力以及他所掌握的二手房市场信息赢得了客户的信赖。“我们卖的是服务，我会向客户分析这套房子一、两年内的升值潜力，让客户对你有足够的信任。而有的业务员对货款、房子价值、流程根本就不知道，拿什么去说服客户？”而要做到这些，就需要了解当前国家对房地产行业的政策，这就需要经常关注新闻。“比如近期出台的公积金买房政策，从原来最多可以贷15万提升到了20万。”而这条新闻的发布刚好是在前一天。
业务知识的掌握固然很重要，但人都是有感情的动物，适当地交交心也能促成签单。李世海印象最深也是其跟单时间最长的一笔生意是金环大厦的一套房子，整整跟了一个月。那是一套136平米的房子，房东要价85万，而客户坚决只出83万，双方僵持不下。经过他的斡旋，房东将房价降到了83万6千块钱，客户还是不让步。这笔生意暂时搁浅，但李世海并没有放弃。房东在附近有一家店面，他就时不时地去店里和房东聊天，主动替房东打扫卫生。时间长了，大家就成了朋友，房东很欣赏他，就爽快地将房价降到了83万。“其实这些人根本就不缺那些钱，只是为了赌一口气，和他交交心，很多事情还是有挽回的余地。”
另外，熟悉客户买房的心理，分清买房的淡季、旺季能避免做很多无用功。比如7、8月份，天气燥热，很少有人愿意顶着大太阳出来看房子。而4、5、10月份就是旺季，出去跑业务大多情况下会有收获。
我和李世海约定的采访时间是下午3点之前，3点之后，他就又要去和客户谈生意了。如今的他虽然升为业务经理，只要给新员工做一些培训，轻轻松松在店里呆着，每月就能拿到两千块钱，年底公司分红，又有一笔可观的收入。可他天生就不是安于现状的人，李世海的志向也绝不仅仅是做一个业务经理，他要向高层管理人员发展。
李世海跑业务的时候，平均每个月能签5、6笔单子，每个月会有5000元的进帐。现在他升为业务经理，月薪是2000元，虽然年底会有分红，但常人看来工资还是少了。但他却不以为然，“这会锻炼我的管理能力，而我也致力于向高层管理人员发展。人不能只看眼前，要往长远看。”李世海很笃定地说。
“没想过跳槽吗？”
“我干的很好，而且我还有很多东西要学。再干一、两年吧，或许将来我会自己干。但是现在时机还不成熟。我还需要结交行业中的精英人士，锻炼自己的管理能力，还有资金问题。”
不知不觉，时间已接近3点，李世海也要去洽谈业务了。笔挺的白衬衣上打着领带，提着黑色的公文包，走起路来透着股自信潇洒，相信他依然载绩而归。
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“青岛大包”是怎样长大的？
说起“青岛大包”，青岛人老少皆闻，94、95年是其鼎盛时代，那个时候买包子的队伍“首尾不相望”。它曾连续10年被列入青岛10大名小吃的名单，作为一个响当当的招牌，在诱惑广大消费者的胃口时，众多加盟者也蠢蠢欲动，想要分得一杯羹。陈妹，就是青岛大包众多加盟者中的一员，2002年，还是某货贷公司一名普通的白领，听朋友的建议，投入5万加盟费，和总店签定5年的合同，2003年6月23日在位于南京路251号的路段开张了。开张的第一天，门庭若市，当天的营业额就达到了四千多。建店伊始，“青岛大包”这块金字招牌为陈妹的店带了来滚滚财源。不仅是陈妹这一家店，当时挂着“青岛大包”这块招牌的加盟店可谓是遍地开花，有三四十家之多。
所靠大树繁荣不再
2003年年底，当地报纸发起了一项评比岛城10大名小吃的活动，“青岛大包”首次跌出了前10名。第二天陈妹的店营业额直线下降，还不足1000元。紧接着，关于青岛大包的负面新闻接踵而至，“城门失火，殃及池鱼”，各个加盟店相继关门大吉，由原来的三四十家到目前仅剩三家，陈妹的店就在这三家之列。报纸的负面报道并没有因此而结束，继续对这三家店穷追猛打，什么“惨淡经营”、“强弩之末”纷纷扣在了“青岛大包”的头上。本来还想背靠大树好乘凉，就凉快了这么几个月，陈妹开始着急了。总店并没有任何站出来做广告澄清这些负面报道的迹象，照此下去，关门是迟早的事。总店百足之虫，死而不僵，加盟店如果不采取措施，真的是血本无归了。
陈妹的店原来一直是交给总店一名有经验的师傅打理的，她还干着原来货贷的工作，只管定期来收钱。眼看店里的生意一落千丈，陈妹索性放弃了自己的稳定工作，一心扑在了包子店上。“总店的名号不响亮了，它不管我们，但是我不能看着我的店关门呀。加盟费就不说了，我这店里的设备，不锈钢的蒸箱、大批的油、面粉，还有租金前后花了我10几万，我不甘心它们就这么打水漂。”
自力更生，推陈出新
既然亲自打理，学包包子是第一步。陈妹在这之前，绝对是“十指不沾阳春水”的闺中太太。出去应酬，相互介绍时，别人听说她是开饭店的，都表示不相信。我初见到她时，也犯嘀咕：“她会做饭吗？”
一开始，陈妹的店用的是总店送来的馅，她们只负责包包子。即便是包包子，也大有学问，各种手法变化多端，包出来的花样比起路边的小包子看起来也高档。现在陈妹的店已经不再沿用总店的馅，缘起于一件“钢丝纠纷”。客人在吃包子时，吃出了一小截钢丝，但是客人不会理会馅是哪来的，总店也不站出来澄清事实，所有连带的经济损失和信誉损失全由加盟店来买单。此次事件，陈妹