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雷锋是个“后门”兵
★ 你想做什么
成功最关键的因素是，从一开始就知道自己想要什么，想成就什么，生命中什么是最重要的。不但知道，而且非常清楚；不但清楚，而且勇于追求、义无反顾、锲而不舍！这样才能有用不完的激情，无论遇到什么艰难险阻，都能以乐观的精神面对，同时还能尽可能多地影响周围的人。
实现职业生涯，其实也是实现人生使命。
从解放军开进简家塘那天起，雷锋的心里就有了一种强烈的当兵情结。这天，征兵的消息传来了，雷锋的激情又燃烧了起来。
但是想当兵，先要过了厂里这一关……
1。书记笑脸无用
★ 时代背景：
1960年前后，中国遭遇三年自然灾害
★ 择业契机：
1959年底部队来鞍钢征兵
★ 获得工作的方式：
不畏周折，以情感人，积极行动
1959年11月，雷锋来弓长岭焦化厂已经四个月，这天，他得到一个消息：冬季征兵工作已经开始，焦化厂也要征兵了。
雷锋立刻到党支部去找李书记。
李书记正为这事犯愁呢，他已经听说雷锋在到处打听征兵的事了。雷锋是块好材料，到哪儿都是好样的。他要是真的当兵走了，焦化厂可就少了一员大将！
没别的招儿，以情动人吧。看着雷锋走进办公室，李书记格外亲热，这大冷天的，外边还下着雪，你怎么连棉衣都没穿？李书记忙脱下自己的棉衣给雷锋披上。
李书记，我能入伍当兵吗？参军是我从小的愿望，您一定会支持我吧？
李书记心里一紧，但还是微笑着：像你这么出色的青年，当然能当兵！但是小雷啊，热情归热情，你的身体条件，恐怕……
觉得我能当兵就行，身体情况也不是绝对条件。雷锋嘴上这么说，心里可也没底，因为李书记说的是客观事实。
回到宿舍后和工友们聊起这事，有人问雷锋：如果体检真的不合格，你准备怎么办？这一问还真把雷锋的“拧”劲给逗起来了，他一副义无反顾的样子：明天我就去辽阳看看，应召不上，我就不回来！说完，他坐下来琢磨了几分钟，先写了一份入伍申请书。
再说李书记那边，雷锋一走，他急忙把人武部管征兵事务的陈股长喊了来。雷锋一心要当兵；他可是我们焦化厂的顶梁柱……李书记放心，只要咱们想留人，部队是抢不走的。再说，雷锋的身体条件十有###是通不过……
2。股长糖炮不响
雷锋连夜写好入伍申请书，第二天一大早饭也没吃，就跑到陈股长的办公室门口等着。看到陈股长走过来，迫不及待地迎上去，把申请书塞进陈股长手里：国家需要好男儿走进部队、奔向战场，我要当兵！
陈股长进了办公室，本想随便把雷锋的申请书看上一眼放一边算了，李书记是已经放了话了的。可看着看着，股长不禁动了情，就雷锋这种热情、这种劲头，到什么岗位都能做得非常出色！可是，要配合李书记，得把雷锋留下来。
一颗红心两手准备，你个头这么小，万一体检不合格怎么办？话又说回来，留在焦化厂，不也照样干革命吗？
现在国家最需要的是战士，无论如何，我要当兵！
雷锋的决心坚定，陈股长也意志未减，便连忙把事先和李书记商量好的“糖衣炮弹”端出来了：李书记让我通知你，去厂部参加先进生产者、红旗手和工段长以上干部大会，你要发言。
虽然一门心思想着当兵，但雷锋向来都把做好本职工作看做第一位的大事，他立刻转身回去写表彰大会发言稿。
在那次的先进生产者、红旗手授奖大会上，雷锋作为先进生产者首先发了言，第一个胸前戴上了大红花。开完会，回到宿舍，雷锋还沉浸在兴奋中，他觉得这次受奖，可以算是他在工厂这段战斗生活的结束，他为自己的表现得到大家承认而感到欣慰，特别感激组织的关怀，让他的工人生涯画上了一个圆满的句号。想到这里，他又不禁激动地翻开了日记本，在上面写起来……
就在这时，同宿舍的工友回来了，进门就问：你不想当兵啦？
这话问的，谁说不想？！
参军报名名单都用大红纸公布出来了，上面没有你的名字呀！
3。申请榜上补名
雷锋一步蹿出宿舍，一直冲到公告牌前，左看右看，果然没有自己的名字！赶忙向陈股长的办公室跑去。
名单上怎么没有我的名字？雷锋眼泪都快流出来了。要是当不了兵，我还能当上英雄吗？黄继光可一直是我心目中最光辉的榜样！
小雷啊，你的申请书李书记看了，认为你写得非常好，有水平，当时就让我交给了矿报，他们要全文发表。不过，你身体不够强壮，所以……
身体条件行不行，只有参加体检后才知道呀！当兵自愿，做领导的怎么能不征求一下本人意见，就把人家的名字从报名的名单上给拿下来了呢！
雷锋倔起来，那脾气，十头牛也拉不回来！陈股长现在算是领教了。雷锋要当兵，想阻拦看来是不行了。再想想，他的身体条件十有###是够呛，到时候因为体检不合格让他彻底死心，也好。
看着陈股长在参军报名表中填上自己的名字，雷锋放心了。可是，他也知道，自己的身高的确是个大问题，对此，他还没有想出好的应对办法。他跑到操场去，把自己挂在单杠上，狠劲拉了又拉，可这没有一点用啊。
雷锋在忐忑不安中，盼到了体检这一天。
作者手记
没有想出有效办法时，先按自己的本性做事。要想成功，先从眼前做起。
有时候存在这样的问题：有没有机会做一件事要比把这件事做成什么样子重要得多。先得到机会，以后的发展才有可能。如何把握关键时候关键环节的处理，至关重要。
点评 沟通成本要降低
孙虹钢：
情感留人，事业留人，待遇留人。大多数企业的管理水平不过如此。
雷锋的领导们明白，对雷锋这样的人，只有打情感牌。而雷锋此时所表现出来的坚定则说明，他确实对自己的行为、目标想得完全通透了。
无论你想别人同意你做什么，还是你想拒绝别人什么，清晰地表达出你的意愿，坚定地表明你的态度，可以大大降低沟通成本。
雷锋就是这样做的。他当兵的过程是个奇迹，是个成功的职业策划案例！
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4。体检站前聚众（1）
焦化厂是真舍不得雷锋走啊，去体检临上车前，李书记还把雷锋找去，说：如果体检不合格，那就赶快回来！在焦化厂，照样也能为社会主义打冲锋！尽管觉得体检一关就可以把雷锋刷回来，但是书记心里莫名其妙地含糊，这孩子是个认准一条道一直跑到黑的人，万一哪个部队领导喜欢上他，没准就破例把他招收了去呢。
雷锋完全明白领导的意思，但是自己要求参军的态度是不会变的。从小到大，他最大的愿望就是当兵。他一定要当上！
小屯新兵体检站早已挤满了人，有不少家长模样的人也等在那里，大概是陪孩子来体检的。
出来的时候走得太急，没清点人数，一下车大家就都散了，带队的陈股长想让雷锋帮着把人召集起来，可是等他找到雷锋的时候，雷锋已经被一群叔叔阿姨围住了，好像已经很熟悉的样子，还听见有人议论：这个小个子就是雷锋……
他们怎么认识雷锋？陈股长一听才恍然大悟，雷锋正在这里给大家讲他的家史呢。周围的人都知道了，他是个孤儿，命苦……兵役局那边的人回来说，他在那边也讲过了。这个小雷，连兵役局都去过了，看来要想拦住他，要好好动动脑子才行！
下午才能轮到焦化厂体检，陈股长想趁着中午一点时间和雷锋好好聊聊。可是，等他再次找到雷锋时，发现他又被一群人围着，正激动地讲着什么。围过去一听，原来是在讲适龄青年主动报名应征的意义呢。
人们听得津津有味，陈股长始终找不到合适的机会和雷锋说话。
点评 秀，不是目的
李建波：
人是从哪里获得动力的？在现实生活中，我们需要从四个层面不断更新：物理层面（身体素质）、智力层面（知识、技能）、情感层面（人际关系）、精神层面。从这四个层面不断审视自己，认知自己，才能正确地选择人生的道路。雷锋从新式农民、公务员到工人，再到选择当兵，就是根据社会环境不断更新自己的结果。
安兴本：
面对困难，雷锋有他自己的打算——利用环境、制造舆论、营造气氛、显示魅力，个性的表现张扬着志在必得的决心。他的这些设计目的只有一个，就是要影响决定他能否参军的人。
今天的人们，特别是年轻人，面对阻碍，有多少人能精于这样的设计，精于这样的宣传，精于这样的舆论制造？雷锋在这方面确实值得仿效。
孙虹钢：
“痛说革命家史”在今天的你看来，可能有点可笑。但是，在当时，这是让别人了解自己的最快捷、最主流的方式。
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4。体检站前聚众（2）
无论在哪里，雷锋都是个能够迅速融入团队的人。为什么？因为他采用的是最符合那个人群心理特征的沟通方式。
我们现在听到的最多的词是“秀”，有句流行的口号说“秀出我自己，有什么不可以”，似乎能否展示自己仅仅和胆量相关。其实更为重要的是“适合”。因为，秀的目的不是你要秀，而是你希望得到对方的认可。
很多人在沟通当中最常犯的错误是：我要说什么，你们听着点。结果呢，你说的话别人未必听得懂，未必能听进去。其实，你要和谁沟通，目的是要说服他，用他最容易接受的方式去说，才最容易达到你的目的。
雷锋是个地道的“后门”兵，以他的自身条件，根本就当不了兵！
在那个年代，雷锋的“后门”走得是真够邪乎的了……
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1。个矮身轻不合格（1）
整个上午，雷锋除了时不时聚起一堆人给人家讲话，就是东串西走，到处打探情况。
焦化厂的体检开始了，可雷锋又不知道去哪儿了，等他回来陈股长批评他一点组织纪律性也没有时，雷锋却很得意，因为他刚才找到了接兵的首长，跟人家谈话去了。
轮到雷锋体检了。
量身高。雷锋站在仪器上，把腰板挺得直直的，还没忘了和医生搭话：医生，我个子虽然矮了点，可是我修堤筑坝、开荒、炼钢、开推土机都做过，而且处处都是一把好手。
是矮了点，一米五四。个子矮也有好处呀，动作灵活，埋伏起来还不容易暴露目标。
称体重。雷锋蹲下又站起来，想方设法去压秤。别折腾啦，再使劲也是48公斤。这两天感冒了，今早到现在我还没吃饭呢。医生被雷锋逗乐了。说话要实事求是，我们刚刚不是都吃了两个酥火烧，一大碗酸菜吗？陈股长在一边插话，雷锋瞪眼看着陈股长！
查外科。雷锋背上赫然一片刺目的疤痕。这是旧社会要饭时得背花疮留下的，差点要了命。所以，为了保卫今天的幸福生活，我才要求参军的！医生什么话也没说。
走出体检室，看见陈股长正跟那个接兵的首长说着什么，雷锋敏感地觉得情况对自己不利。他知道，一米五四的身高、48公斤的体重，离身高一米六零体重50公斤的标准差一截子呢！心里有点沮丧。雷锋跑进院子里，抓起墙角的一把扫帚，使劲扫起地来。体检结果不好，下一步一定要稳扎稳打。
这事也怪了，这边陈股长和接兵的领导正在说雷锋的情况，说他在焦化厂表现突出，领导对他十分器重，不希望部队把这样的人挑走。接兵的领导转头看着扫院子的雷锋，不由得还就有几分喜欢：这小家伙，有股子倔劲，是当兵的材料！
接下来的目测跑步中，雷锋因个子矮又被刷了下来；在稍后的体检中，又被查出有副鼻窦炎。雷锋的入伍体检是全线溃败了。
不说雷锋因为体检没过关，心里有多么难过，只说陈股长一回来就把雷锋的情况汇报给了李书记，李书记心里这叫踏实：体检不合格，没希望当兵了。雷锋，你就留在我们这里吧！
李书记高兴！可是书记哪里知道，雷锋又“活动”开喽！
作者手记
面对逆境，有的人努力奋争，百折不挠；有的人浅尝辄止，挣扎几下后，偃旗息鼓；有的人心怀恐惧，绕着问题走。不同的态度导致不同的结局，或是到达理想的彼岸，或是缩手缩脚碌碌无为。
谁都希望自己顺风顺水，但是这永远只能是一个美丽的梦。
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1。个矮身轻不合格（2）
我们应该学习雷锋：永远不要为了阶段性的困境而放弃目标，也不要奢望目标立刻就能实现。尝试为自己的大目标分阶段地设置数个小目标，用小目标的实现来鼓励自己坚持到终点，这样可以在陷入困顿时，不至于盲目而不知所措。
李嘉诚说：一个人只有面对和忍受逆境的痛苦，成功的机遇才能自动跳出来。
点评 运用“高优先级潜规则”
孙虹钢：
请记住一句话：任何地方都有潜规则。只不过，我们通常理解的潜规则是见不得光的幕后交易，而实际上还有另外一种潜规则——超越明规则的、更高优先级的规则。
雷锋参军就是成功地运用“高优先级潜规则”，去克服那些天然屏障的。
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小猫逃开影子的招数
“影子真讨厌！”小猫咪咪和喵喵都这样想，“我们一定要摆脱它。”
然而，无论走到哪里，咪咪和喵喵发现，只要一出现阳光，它们就会看到令它们抓狂的自己的影子。
不过，咪咪和喵喵最后终于都找到了各自的解决办法。咪咪的方法是，永远闭着眼睛。喵喵的办法则是，永远待在其他东西的阴影里。
2。直冲政委软硬泡
这天一大早，辽阳兵役局的余政委就被雷锋给缠住了。
因为体检不合格而被淘汰的雷锋备受打击，回到焦化厂，琢磨了一夜，他决定发动一次“全面进攻”。
雷锋向团总支请了假，跑到了辽阳兵役局，找到一位姓陈的同志讲了自己的情况，但是人家把原则解释清楚以后就没功夫和他细聊了。
过了一天，雷锋又来到兵役局，这回，他直接要求见“兵役局的领导”。主管征兵工作的余政委有事外出，他就一连在兵役局等了几天。
终于等到余政委走进兵役局大院，雷锋立刻扑上去抓住他的手。雷锋强调，自己身体不合格是旧社会造成的，如今是新社会了，不能让他这个苦孩子再受委屈。
软磨硬泡要当兵的人，余政委见过不少，但是雷锋让他感觉不一样，这孩子就一根筋，没有杂念。
余政委让雷锋先回去，他自己则直接把电话打到了焦化厂李书记那里，两人没聊几句，余政委就听出来了：焦化厂舍不得这个人！
雷锋呢？他那天也根本就没有回弓长岭去，而是跑到火车站候车室对付了一夜，第二天又早早地来到兵役局，直接跑进了接待室。
听说雷锋又来了，余政委有些无奈地摇头笑笑，这个小鬼，可惜啊！他准备直接和雷锋把话讲明，好叫他死心，省得来回跑。
3。苦难家史获生机
余政委安慰的话还没说完，雷锋的眼泪就止不住地往下掉，难道这辈子真的当不了兵了？
余政委，您还不了解我的身世，您要是知道了，就会理解我为什么会强烈要求当兵了。余政委已经听说雷锋的身世很苦，也很典型，他自己想了解这个雷锋，也想让兵役局的工作人员听听，给大家一次受教育的机会。于是雷锋在兵役局全体同志面前，讲起了自己的苦难家史，讲得许多人当场掉下了眼泪。
家史讲完，雷锋转向已经感动不已的余政委：我的身体条件不合格，那是旧社会折磨的啊。您想，一个挨饿受冻又差点丢了性命的伢子能长出好身体吗？把旧社会的折磨记到现在的账上，这能说合理吗？
眼见这句话对余政委产生了极大震动，雷锋接着说：兵役法规定，保卫国家，人人有责，我这样的人有没有这样的责任呢？
有！余政委脱口而出，但又马上补了一句，可你的身体状况不行啊！
我可以进部队锻炼嘛！您是政委，又是老红军，您叫我去我去，不叫我去我也要去。穿军装当兵，不穿军装我也当兵！
雷锋马上意识到自己这话有漏洞，可是不等他纠正，余政委就顺水推舟：对呀，前方后方都是战场嘛！
关键时刻，雷锋的反应也很快：如果前方和后方都一样，怎么还分前后方？怎么还分身体条件啊？
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同情再加上喜欢，余政委当即决定，给雷锋争取一次复检的机会。
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4。打入内部有人帮（1）
雷锋回到弓长岭，再次向李书记表明了要求当兵的决心，他再次请了假，然后拎着皮箱子直接又去了兵役局，找到余政委。那架势不用多说就能看出来：我这点家当全都带来了。我是真的不走了，这兵叫当不叫当，都当定了！
雷锋放下箱子，就开始抹桌子、扫院子、打开水，俨然已经成了兵役局的工作人员。
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没几天，兵役局大院里所有的人都和雷锋很熟了，都了解雷锋一心想当兵的事，见到余政委的人都会来一句：不叫这孩子当兵太可惜！所有人都夸奖雷锋觉悟高、人缘好，最后连体检的医护人员也来反映说，雷锋每天都为各房间打扫卫生，还帮着读报纸、念材料，这