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驾羽随风 （二）（5）
一夫突然抱着陆陆“哇”的一声哭了出来，哭得像个孩子。 陆妍觉得自己的眼睛也在往外淌着湿湿的东西。 路过的人不停地回头看着这一对男女和一条狗。 电子书 分享网站
驾羽随风 （三）（1）
从广西回来，代理权拿到了，这对一夫来说是个很好的开始。下一步就是要找商场谈代销的问题了。 海口有三个较大的商场：海天百货、喜悦来百货、天天百货（三家商场的真实名称在此都改用其它名称）。这三家百货已经成为海口百货零售业的龙头。要想做开海南高档体育用品的市场就必须首先进入这三家百货商场。而这三家百货商场里都有体育用品柜台。 一夫看准了这三家，带上样品和资料挨家上门去谈判。 天天百货的文体部经理李国安也是一位北京人，当初一夫把瑞士维氏军官刀引进海南的时候就和他打过交道，是一位很老到的商场老手。这两天他正忙着收拾东西进行交接，准备回北京。接替他的原副经理白海涛也和一夫相识，同样是北京人，所以谈起来就省事得多，没几分钟就搞定了，合同一签，一夫的心也就放下来了。现在他已经有了一个商业立足点。 带着轻松的心情一夫和李经理攀谈起来。 “您在海南不是干得挺好的，怎么想起来回去了？”一夫很好奇。 李国安笑一笑，“咱是打工的，在哪不是给人家干活？家里又有老婆孩子，回家吧，这里也没多少发展前途了。”接着话锋一转，“你倒是想起做球拍来了，在海南应该有市场，趁着现在没人做，占个先手是最好的。好好干吧，将来发了财别忘了我。” 一夫此刻的心情非常的好，“那是当然，要是真的能发财，我回北京一定请您的客。只是以后恐怕还要让您给帮忙哪。” “太客气了，你现在已经是老板了，我还给人家打工那，说要找人帮忙的应该是我。”李国安很是开朗。 坐在一边的白海涛开口搭话了，“我说兄弟，你什么时候先请我客吧，要做生意了，你还不请我吃点什么？” “说吧，咱们谁跟谁呀？要吃什么？今天我请了。”一夫毫不含糊，但是他心里明白自己兜里到底有几个钱。 白海涛看看李国安，使了个眼色，李国安哈哈哈地笑开了，“出去吃太麻烦，你刚开始做生意也不容易，就免了吧。我们哥几个想吃臭豆腐，油炸的，海口还找不到，今天就你一会回去帮我们做了吧，你是大厨呀，我们哥几个再买点小菜，就算是为我送行了，行不？” “哟，您连我是厨师出身都知道了？”一夫很诧异。 “那是呀，你当初在海天当经理，那就是我们的竞争对手，那还能不了解你？你问问其它商场干咱们这一行的，谁不知道你们海天有个特级大厨出身的采购大员？”李国安对一夫的诧异报以狡猾的微笑。 一夫一听连连点头，“没问题，老哥这么照顾我，说什么也得给老哥露一手。” 到了下午，一夫买了一大堆菜到李国安的宿舍，宿舍里已经来了一堆人，都是天天百货的经理。一通忙乎，菜上桌了，就差那个臭豆腐没炸，白海涛给一夫拿过一瓶王致和的臭豆腐来，然后转身把厨房门一关，在外面还喊了一句“你可千万别开门，这玩意闻着受不了。” 是受不了，一夫打开盖子以后就想吐，王致和的臭豆腐可比湖南、浙江的臭豆腐臭得多，天哪，别说是要炸，不炸闻着就受不了。难怪这帮家伙把一夫拉过来炸臭豆腐，都是想吃但是不想动手的人。这臭豆腐还不像湖南浙江的臭豆腐好炸，它的质地比较松软，费了九牛二虎之力总算炸完了，端上桌去，一帮北京的兄弟蜂拥而上，转眼间就没了。 李国安看看手里夹着的那块臭豆腐，又看看一夫，“兄弟，你今天真不容易，把这玩意给炸了，行，这块还是留给你吃吧，你够意思。” 李国安把那块臭豆腐夹到一夫碗里，然后转过头去对大家说，“瞧瞧我这兄弟，人够意思吧？以后人家有什么事都给帮着点。”接着又对一夫说，“以后你发达了也别忘了咱们各位兄弟。” 有李国安这一句话，一夫心里就舒服了不少。说来也怪，从不沾臭豆腐边的一夫从那天开始见到炸臭豆腐就嘴馋。 饭吃完了，李国安和白海涛抱着一夫的肩膀，白海涛把嘴凑到一夫的耳朵边上，“兄弟，你知道我最爱吃你做的什么菜吗？” 一夫摇摇头，“炸臭豆腐？” “告诉你吧，你炸的臭豆腐真的很一般，不过我们特喜欢你炸的茄盒。”白海涛边说脸上还带着一丝坏笑，李国安也在一边搭腔，“没错，茄盒最好吃。” 白海涛接着来了一句，“要不明儿再帮我们炸一次？不过我现在见你就想到臭豆腐。” …… 和天天百货的合同顺利签成让一夫感到了信心，下一个目标就是喜悦来。 洗去一身的臭豆腐味，第二天一夫又带好了资料到喜悦来的文体部办公室找他们的经理陶西平。 过去大家都是同行，多少都有过来往。见到一夫背着个大包来找他，陶西平觉得很滑稽。过去一夫走到哪里都是西装笔挺，干净利落，一个挺帅的小伙子，现在突然换了一件大背心背个大包出现在面前看着反倒有点不习惯。 陶西平听一夫把事情说完，点点头，“没问题，我们现在就缺高档球拍，你能做最好了，我给你块位置，这位置很多人问我要我都没给，但是你必须给我填满了，而且你给我的价格必须比给别人的价格低一到两个百分点，货你也必须先照顾我这里，不能说别人那有我这没有，我这卖的时候要是数量不够卖的你就得给我到别的商场调过来，这条件怎么样？你答应咱们就可以做了，你也知道我们喜悦来现在是全海口生意最好的。” txt电子书分享平台
驾羽随风 （三）（2）
陶西平没说大话，喜悦来的生意确实是全海口最好的，现在这家商场的经理们牛得很，厂家找上门来都不见得答理。今天陶西平能给一夫开这价已经是很不错了。 一夫急忙满口应承下来，“行，那是一定的，咱们先把合同签了？” 陶西平一笑，圆圆的脑袋上那双狡诘的眼睛在金丝眼镜后面眨了两下，然后从桌子上拿出一份合同交给一夫，“行了，你先回去把它填了吧。”接着很随意地说了句，“我也挺喜欢打网球的，什么时候找你买个好拍子，你可得给我打折呀。” 一夫很明白陶西平的意思，第二天，一支漂亮的网球拍和那份合同就摆在了陶西平的办公桌上。 又一个合同签下来了。 陶西平一边欣赏着那支球拍一边问，“这拍子多少钱？” “嗨，便宜货，你们也不需要太好的，所以就给你挑了支普通的，也就一百多。”说这话的时候一夫觉得自己的心有点抖，陶西平手上的那支球拍是新款的全碳球拍，进货单上写得清清楚楚，一千八百八十元，但是现在他只能这么说，还得大着嗓门叫办公室里的其它所有人都听见。 陶西平“嘿嘿”一笑，“我买还不再给我打点折？” 一夫马上点头，“这样吧，我给你打个五折，算你五十块钱吧。” 陶西平放下手里的球拍到钱包里拿出五十块钱交给一夫，“行，你这人做生意倒是挺爽快。” 五十块钱卖了一支进价一千八百八十块钱的网球拍，一夫心疼，但是他知道这是必需的，也是值得的。 陶西平改过话题冲一夫一笑，“你老兄现在自己做起生意来了怎么穿得这么随便？你好歹也是个老板了，得穿得象样一点，你本来就瘦，还是穿衬衣打领带好看点，穿这种背心就像是一个衣服架子上挂了个面口袋。” 一夫已经没心思继续聊下去，他要去海天百货，那是他的最后一个目标，他急着要把他谈下来。 一夫起身告辞，刚走到门口，陶西平在后面喊了声“谢了！”，一夫扭过头，看见陶西平脸上还是带着那副狡诘的笑容冲他挤了挤眼，那有点微秃的浑圆的脑门子更加显得油光锃亮。 一夫也挤挤眼。 海天百货是一夫的老根基，很多过去要好的同事在里面担任着要职，文体部的采购还是他原来的同事王振书，应该是最好谈的一家，所以一夫特意把海天百货放到了最后。 王振书见到一夫还是那样客气，一夫也像是回了家，见到人都打招呼，这里他熟悉得不能再熟悉了。 王振书接过一夫递过来的资料转身进了采购部经理办公室，经理罗筠一听是一夫来了，马上跑出来，“老兄现在怎么样？听说你当老板了？不错不错。” 罗筠还是老样子，胖乎乎憨厚的脸上带着那永远挥之不去的微笑。 “你去把一夫的合同交给商管部吧，叫他们赶紧批。”罗筠嘱咐王振书。然后叫一夫在办公室里等着。 王振书急匆匆地走了，过了将近半个小时，王振书又急匆匆地跑了回来，“哎呀，不行，骆爱玲说你是我们公司开除的员工，她不给签，我跟她吵了两句，她就告到 梁甲那里去了。” 一夫没想到自己居然会在海天翻了船。 骆爱玲过去也是采购部的，当初因为财务部的人不喜欢她，联名把她告到了梁甲那里，又因为她是以打小报告出名的一个很刻薄的女人，正符合了当时梁甲的需要，结果就被从财务调到了采购。 由于什么业务都不会，在采购部里倍受排挤，她的脾气也就更加的古怪。一夫曾经为此和她顶撞过好几回，当初由于她不懂业务也就拿一夫没有任何办法，没想到现在到了她报复一夫的时候了。 一夫要找她理论去，按照海天的规矩，采购部批准的合同没人可以否定，除非这合同有问题。可一夫的合同和别人的没什么两样，应该交的所有材料都交齐了。 见到骆爱玲，一夫还没说话，骆爱玲已经抢先开口了，“你来问我关于你的合同的事是吧？是梁总说的，凡是我们这里的老员工出去做生意的再来我们商场做一概不给签合同，我也没办法了。” 面对这样一个女人，一夫一肚子怒火发不出来。 再找梁甲，一夫不信梁甲会不和他签合同，他拿来的商品正是海天缺少的，如果不做的话，不要说海天自然比别的商场少了个品种，就是一夫自己也觉得对不起老东家，毕竟自己从商是从海天开始的。 梁甲脸上带着他那一贯的傲慢和市侩气，“这事我知道了，是骆爱玲找的我，他说你和采购部的人搞得很暖昧，怕以后出了事不好办，她不愿意担这个责任。为了尊重她起见，我就同意她的意见了，她毕竟是我们公司管合同的，我要尊重她的意见。不然的话以后就没办法工作了。” 一夫吃了这么一个钉子心里实在是难受，没想到最后没谈下来的竟是自己最有把握的。 所有的生意必须尽快开始了，一夫再也拖不起了。 自从卖了陆陆，一夫就搬出了陆妍的家，在离市中心不远的地方租了一间房子。 天气虽然不是很热，但是一夫的房间很憋闷，他一个人蹲在地上把十一个箱子一个接一个地打开，把所有的货品全部拿出来，分类放好，再一样一样的分成三部分。
驾羽随风 （三）（3）
一夫光着膀子坐在地上，油腻腻的汗水顺着脊背流下来，他的手不停地拍打着围着他转的蚊子，他的背上已经被咬起好几个红红的包，挠也挠不到，那奇痒让他受不了。一夫往墙边坐了坐，把背用力往墙上蹭蹭，感觉舒服了一点，然后回到那堆货跟前。 最让一夫头疼的是价格，他和商场签的合同上明确规定，所有的货品零售价格要由他来制定，商场提取百分之三十的销售额作为利润。 之所以这样签合同，是为了统一海口市场的价格，避免造成市场的混乱。海口的市场很小，就那么几家商场，一旦价格混乱，各家必然会直接把矛头对准一夫，强行压低一夫的供应价格，使自己在价格战中占据有利的位置，而一夫此时没有还手之力。 价格是最敏感的，这么高档的球拍第一次进入海南市场，采用什么价格政策是非常重要的。商场要求一夫提供增值税发票，可增值税发票只有具备一般纳税人资格的企业才有，一夫的小公司是没有这样的发票的，这就意味着商品的零售价格中必须包括这17％的增值税，这笔增值税是商场要拿去的，一夫还要再交4％的营业税，这些都必须在价格里反映出来。为了保证自己的生活和公司的正常运转，一夫必须给自己留下20％的利润。 加价、加价，就是不停地加价，这样算下来，一支进货价格为1000元左右的球拍最终到了消费者的手里就要差不多2000元。这是一个令人感到窒息的数字。 如此高的价格能不能为消费者接受立刻成了一个很现实的问题。 海口市场有一批具有较高消费能力的消费者，这是一个两极分化严重的地区，收入高的人有着很高的收入和很高的消费，而收入低的人只能维持最简单的生活。 高档的羽毛球拍和网球拍在海南市场上没有可比性，可对比的只有其它省市的体育用品商店里出售的球拍，而那些地区的球拍价格也并不低。 如果本地的专业体育用品商店进了高档球拍以后市场的价格必然会发生混乱，他们的经营环节少，但是有一定的经营成本和风险，而且本地现有的体育用品商行都是销售低档产品的小型商店，充斥着低档廉价的仿制产品，在信誉上没有保证，很难吸引消费者在那里购买高档的产品。 高档球拍就是要针对高消费者，那么价格的制定上就相对有了一些余地。高一点反倒可以突出高档球拍的品位。只是这样很有可能会在开始阶段无法引起消费者的购买欲望，因为价格毕竟太高了。 另外还有一部分发烧友，他们不见得有很高的消费能力，但是他们是体育运动的忠实爱好者，常年参加体育锻炼，很多人的水�