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这男促销员叫谭荣，美的促销员。这品牌可是比老五负责的品牌的名气要响得多，不可否认谭荣虽然做人小气，在销售方面是有他的个人之处。到底在这行浸渗四五年之久，销售技巧是有一手。老五这种刚入行的新人，技艺和他一比，简直如同修行几十年的小妖碰到千年老妖，不堪一击。
一个月下来，老五销售的产品线被他压得几乎不见上涨。
把一个月的报表发到代理商那，代理商办事处的高层开始有意见了，没促销员产品线拉不上来说得过去，现在请了人依然没变化，说不过去。
周洋感受到压力给电话问老五情况。老五如实托出。周洋把代理商高层说的话转述给老五，老五一听那意思有暗示着，要是他不行的话，公司考虑换人。老五有点急了，才刚上班一个月就等着被人炒，让他很不甘心。他跟周洋胸口保证，下个月的销售量最低最低也会上升二十个百分点。
其实这只是敷衍话，周洋也清楚，上升二十个百分点，按目前的产品销售量比例，根本无法交待。代理商那边可能不清楚，业务员是明白其中的原因的，商场里的领导并不注重向顾客推他们的产品，加上他们的产品在这一带名气不大，想要从原本已经根深蒂固家家户户知晓的品牌手上分一杯羹，仅靠一个月时间是不够的。
但上头下了命令两个月内至少要把销售量提上去，总要想办法的。老五同样感到压力，不过有话说，只有不懂推销的人，没有推销不出的产品。老五跟周洋提议隔三叉五搞一些促销活动。
“这办法我也想过，不过要花不少经费，公司不可能给我们这么多预算的。”
“不一定要大肆宣势的场面，买点玉米、萝卜之类的东西，把我们产品的电磁炉摆放在商场门口，行人经过商场门口看到这情形，很多会好奇停下脚步观看两眼，如此一来，本来是抱着好奇心的，在听说这东西这么实用，说不定会被说动。”
“这方法可行，玉米、萝卜不用花很多钱，公司那边可能会批。”周洋说：“我试着向公司申请每个月三百块的活动经费，如果效果显著，到时再申请多一点。”
建议很快被采纳，经费在一个星期后就批下来了。由于老五所在的商场是产品第一个试用点，代理商那边也想看到效果，周洋手头上管的其它产品的销售点暂时让其他人跟，他自己三天两头往老五这边跑。
商场这边同意让出一块地方给他们的产品搞促销活动，商场方面是很容易商量的，只要能帮商场赚到钱，管你搞什么促销活动都行。。 最好的txt下载网
第四章 为了饭碗拼了
在老五和周洋的联手合作之下，产品促销这活动搞得很成功，产品销售量一个月内上升了六十个百分点。看到这样的数据老五和周洋都松了一口气。这数据交到代理商手上，有点满意，至少看到希望。鼓励他们再接再励，同时建议其它的产品销售点采用这样的方法。
发工资那天周洋过来找老五吃饭。
饭后周洋抽着烟跟老五说：“这饭碗目前是保住了。”
“谈保住还为时已早”老五不敢掉以轻心：“革命尚未成功，要是接下来的几个月，产品销售量不能达到代理商那边期待的目标，最后还会找人来祭旗的。”
“这倒是事实”，把烟摁灭周洋继续说：“一间公司不会费粮食养无用之人的。”
“不过接下来的几个月你我的饭碗是可以保住的，将近年关了，接下来的几个月各大商场，各大品牌为了吸引更多顾客，各种促销活动肯定穷出不已”
“看来我们得先想好对策才行，不能等别人威胁到我们的产品才想着怎样拆招，未雨绸缪到底是好的。”
老五沉思一会：“价格战是一定要打的，不过和美的这大品牌打价格战我们的产品未必能占到便宜，而且年关，绝不单单是我们两家产品会让一些产品降低价格做为促销的。三洋、格兰仕、艾美特等一些产品肯定同样想到这样做。我们的产品毕竟在这边是新品牌，打价格战，不占优。”
老五分析到的观点周洋也想过，别说顾客的心理，换做自己当顾客，同样价钱的产品，肯定首选名声较响的品牌。产品质量无论哪个都拍胸口大声保证绝对通过，但做为消费者却不这样想，品牌效应这是很重要的一点。
“要不要让公司在年关时举行几场大型促销活动，让产品的知名度广点。”
“这办法不行”老五摇摇头：“根本是买椟还珠，不划算。而且大型促销活动在年前一个月在哪个商场随处可见，刚开始消费者觉得新奇，多了必定产生乏味，再者公司可不见得会同意这样做。”
顿了下老五接着说：“我看不如让代理商弄点赠品。”
“赠品？”周洋不解问道。
“是的，消费者的心理估计我们当消费者时是可能理解的，多多少少喜欢占点小便宜。虽然说有便宜莫贪，但有来拿没有人嫌少的。若是顾客想买我们的产品，又犹豫拿不定注意，这时跟他们说，买我们的产品有赠品附送。如此一来可能会吸引到他们下定主意。而且大多数买小家电之类的都是妇女多，见过有几个男的去买电饭煲，尽管我们是卖这个产品，可一斤米下多少升水，估计也不太懂。”
周洋听了笑笑，随即问：“要是每件商品都附着赠品，那赠品不是要很多，有些促销的产品，肯定没钱赚，再送赠品岂不是蚀了？”
“肯定不是每件商品都送”老五喝了一口茶：“要是有些消费者提出要赠品，我们可以说唯有指定型号商品才有得送，当然若是碰上一定要赠品的消费者，送一件又何妨。”
“这主意不错”周洋看了老五一眼，有点佩服：“你小子懂得挺多的。”
老五搔搔头不好意思说：“其实这些都是我哥教我的。”
干销售这行的大多数情况，每逢过年过节，别人放假一家大小出去玩，而他们还得守在岗位上忙里忙外。
在年二十七那天老五给家里打了电话说今年不回去过年了。早之前就给老爹老娘提过不回去的，当时老俩口子表示很理解。如今再提起回不去过年老娘有点抱怨了：别人家的孩子逢过年过节都有空回去，自家六个孩子才一半有时间回家过年。
对于老娘的不满老五不敢出声以工作没时间反驳，唯有认真的听她抱怨。直到老五答应年后尽量抽空回去她才停止抱怨，接着不停的嘱咐老五出门在外没亲人在身边要好好照顾自己，过年期间不要省，每顿多加点菜，不能饿着，晚上冷的话记得多添张被子。
老五知道每个当父母的在叮嘱孩子不免罗索得让人受不了，老五知道老娘担心他一个人出门在外，还是自己在一个人生地不熟的地方，不过耳根是忍受不了她继续唠叨，忙跟她说儿子已经长大了，懂得照顾自己了。等老娘再千叮万嘱把之前的话重复几遍才挂电话老五松了口气，在心里叹道：“老娘还是那样子。”尽管如此，心里感到很温暖。
长这么大第一次不在家过年，说不想家那是骗人的。转而一想，西方国家父母的义务只把孩子养到十八岁，以后就靠他们自己独立生活的。总要有离开家的一天的，以后会慢慢习惯的。不回去过年没什么大不了的事，等有空再回去看看家中情况，都是可以的。
其实老五还是清楚，平时回去和在家过年意义是不同的。中国人平时其它节日要是实在不能回去倒没什么，过年都是希望一家人团团圆圆在一起过的。
自从大家出了社会，已经有好些年没有一家人围在一起吃顿团圆饭了，难怪老娘有抱怨，换作哪个当父母的亦是如此。
因为是年底，买东西的人自然不少，商场安排所有员工连续加班十天。即使商场不这样安排，厂家那边也建议各销售点的促销员多多加班。老五自然清楚年底这一战只许成功不许失败。早早让厂家那边把货发到商场备着，无论哪个产品这时都要备货的。可能年二十一左右来买东西的人还挺少，到了年二十六开始来买东西的人流肯定络绎不绝。而且那个时候的顾客常常是商品合适了，在价格上也不怎么讨价还价，双方让一个折扣就拍板交货。
回去过年，每个人身上都有点钱，做大生意的自然不用说，差一百几十块不斤斤计较。做工的，一年下来除了各项开支，存了不少钱，出手也大方点。再者到了年底很多工厂都放假了，要是不提前备好货，到时拿什么卖。
周洋也让老五能往商场塞多少货就塞多少，卖不卖得了这么多是其次，关键要有货扎堆。当然进多少货并不是老五说让进就进的，商场要考虑那产品平时销售多少，然后按比例入货，不然产品销不出堆在仓库里，亏的可是他们。
不过商场方面是一定会让每个产品的库存备满的，至少不会在年底没货卖。
第五章 告捷
连续的加班老五倒不觉得辛苦，很多事情习惯了就没多少辛苦可言。商场如战场，老五把年底这一战当作是表现自己存在价值的一场战斗。
一个人的价值并不是自己认可就存在的，要别人认可了才能体现你的价值。这话是老三告诉他的，老五认同这样的说法。李白的“天生我才必有用”是没错，但若没人发觉就会成了“才会埋没”，毕竟即使是金子要发光，前提都要有人挖崛出来才行。
老五叫厂家发货时顺便弄多点赠品过来，这手准备带来的效果很明显，把格兰仕、三洋等几个品牌的产品打击不少。美的在广东这一带是老品牌，在消费者心目中是根深蒂固的，打击的程度有限。格兰仕虽说同样是老品牌，主要在微波炉的建树比较大，小家电方面的影响力和美的是没得比，受到的影响大点。
销售量在几天内有上涨趋势老五自然感到高兴，很快其它品牌的促销员见附送赠品这方法不错，效仿老五那样叫厂家弄点赠品过来。由于事先没准备好，一时情急之下能搞到的赠品有限，不过有总比没有好。
美的那边当然不会势甘落后，不用两天让厂家发送一大堆赠品过来。这样一来全场其它品牌的促销员压力感到大了。老五同样感受到压力，但在他看来，即使美的没赠品附送，对它的销售量冲击还是没影响。代理商方面同样清楚，单单靠两三年的发展和美的的销售量比，无论如何是比不过的。目前要做的是稳住自己的产品销售量，压住其它品牌的，美的放任不管——根本压不住。
周洋跟老五说公司那边发了话，年后总结销售情况，除了美的之外，我们的产品要是能挤上前五名，每个员工十二月的工资加20％，奖金加倍。
这消息很鼓舞士气，老五想即使不为了体现自己的价值而奋斗，为了那20％的工资以而言加倍的奖金都要去拼命。
如此一来，凡是有顾客踏进商场老五抢先一步把顾客带到他产品的货柜上。使用浑身解数向顾客销售，能一举拿下自然最好，要是客人认为要货比三家逛逛其它牌子，老五也不会趁机踩低其它牌子的产品来让顾客买自己的产品。
生意做不做得成是其次，同事之间的关系不能弄得太僵。朝见晚见的，关系弄僵就没必要，往后吃亏的肯定是自己。这种事老五是不会做的，商场里明摆着有一例当榜样。老五还想尽量拉好其他同事的关系，特别是对班的同事，让她们平时多帮老五推销他的产品。
谭荣的小气全公司同事都知道的，老五在上班一个星期后对他的小气也有点了解。但老五实在想不到一个男的能小气到这种程度。
因为老五勤快跟客就让他很不爽了。本来老五是没发现的，照样做好他的本份。只是每次上班老五见谭荣的脸色在看到他都很臭。老五心里想，我没哪地方得罪你，不用整天看着我的脸色向我欠你多少钱不还似的。
后来听其他同事道出原由，老五不禁哑言失笑，忍不住爆粗口：操他大爷的，我还以为什么事呢，顾客都让他一个人跟了，那还用我们干什么。他这个美的促销员这几天可赚了不少，肚子都吃得撑不下了，总得让我们这些贫穷人家赚点喝粥钱，真想把人饿死呀。
同事阿彩说：“谭荣的小气又不是不知道，我平时连正眼都懒得瞅他一下，真不明白阿琴看上他哪点。”
“呃，这个嘛，不好说，或许他有些优点我们发现不了，阿琴慧眼独巨看到呢。”
上班这么久老五和谭荣平时也没什么交谈，对于现在他的表现老五不予理会。目前最重要的是那20％的工资和加倍奖金，其它情况一概不理。
年二十一开始，来买东西的顾客虽比平时多，倒还没忙到抽不出身来。到了年二十六开始老五就知道什么叫分身乏术，顾客越来越多。每个来买东西的顾客又不个个相同，一看准商品就交钱。有些顾客左转一圈，右转一圈，把这个电磁炉拿在手上看看，又拿另一个电磁炉来比较一下。磨蹭好几遍，最后还是再考虑一下才决定买不买。
碰到这种消费者每个员工都觉得烦，但禀着以“顾客至上”这圣旨般的条例，依然要耐心的给他们讲解这个电磁炉和那个电饭煲有什么不同之处，是微波炉焗出来的鸡皮脆还是紫砂煲炖出来的鸡肉香。
忙碌的情况到了年三十稍微轻松点了，该买的电器家家户户在两天前差不多挑好了。加上年三十了，各种年货以及过年一些琐碎的东西统统要准备，来选电器的顾客少了很多。商场提半天收工让各位员工去买些过年需要的物品，算是放半天假，大年初一照常上班。
老五没地方去，打电话问周洋有没有空，一起出去吃过年饭。周洋是湖南人，过年节眼上他这个业务员更不能轻松。各个场跑来跑去了解销售情况。
电话响了一阵才接通，老五听到电话那边很吵，就想到周洋这时应该不是在润华超市那个销售点就是在好又多那。
“有没有统计过这些天的销售量？”周洋问。
“大概统计了一下”由于周洋那边很吵，老五扯着很大的嗓门：“估计按我这边的销售情况，这个月的销售情况挤上前五绝对没问题，不知其它销售点销售的情况如何。”
老五没有将销售量夸大，这一个月来，美的产品的势头自然不可挡，但在老五勤快跟客和将他那并不出色的三尺不烂之舌发挥的淋漓尽致，努力的产品的销售和美的的销售拉到1：比例范围上。
这可以勉强交差了，和预期的目标相差无几。代理商那边给出的目标是1：，就是美的一天平均卖出台，他们的产品就卖出1台。老五觉得这一个月来是尽力了，他已经把产品吹得天花乱坠了，差点连“要是用他们品牌的电饭煲煮饭，肯定是盖过十里桂花的香味，用他们的电磁炉炖出来的汤连洪七公都忍不住从金大师小说里跳出来抢着喝”这样的话都说出来。
最终决定自然落到消费者手上，老五有时候对有些顾客无比佩服，无论他说得怎样好怎样实用，他们依然不为所动，甚至有些顾客会说“这个牌子的产品确实不错，但我还是选择美的。”
单单老五这个销售点的销售量有提升是不够的，若其它销售点的拉不上去，奖金加倍自然无望了。所以老五挺急切想知道大概的销售情况。
“有两三个销售点不太理想，但其它那边都不错，拉平一下，这双倍奖金和20％的工资应该不会泡汤。”周洋笑着说，尔后又问老五这团圆饭准备怎样安排。
“我才准备问你有什么安排呢？”
“现在这个时间段超市的人流很多，抽不出身来，等超市关门了再出去找个地方喝两杯。”
“那也行。”老五应允一声。
挂了电话，老五看着街上来来往往的车辆和络绎不绝的人群轻轻的说了声：“这样就过了一年。” 电子书 分享网站
第六章 Happy hours
以前的人喜欢说“条条大道通罗马”，又有人喜欢说鲁迅的“世上本无路，走的人多了便有路了”，其实相对比我更喜欢“命运是掌握在自己手中”这句话。
——王老五
这么多兄弟姐妹中老大、老二还有老六回家过年，老五几个是回不了的。老三是一个商场的经理，过年期间人流肯定多，哪怕想偷个闲都难。老姐和老五同行，干销售这行，做服装的。老五和老三离得比较近，他有点想过老三那边准备和他一起吃过饭的，不过怕第二天赶不回来上班。虽说过年迟一点上班，领导不会说什么。年三十晚每人都有节目，玩过头很正常。老五在这边是没什么朋友，到了那边有在前家公司认识的同事。
老五在现在这家电器商场从来没迟过到，不想在大年初一就让保持的记录中断。况且晚点约了周洋去喝两杯，再者老三年三十晚的节目肯定不会比他少的。说不定去了大家也没什么时间聚。
等到周洋赶到老五住的地方已经是十一点半了，再过半个小时就是新年了。
两人在附近的大排档叫档主随便炒几个菜，要了几支啤酒喝了起来。
老五的酒量说好谈不上，说差的话，三四瓶灌不醉他。周洋的酒量和老五相当，两人算是酒逢对手，赶上这年三十晚喝得很尽兴。
酒这东西，喝闷酒最容易醉。老五喝不得闷酒，若是心情差的喝酒，喝怕一瓶啤酒一样能把他灌醉。喝了这么多年酒，老五喝过两次闷酒，两次都是陪朋友喝。没气氛，搞得他都无比郁闷。
喝到兴起就不同了，酒量跟着上升。老五记不起到底喝了多少。在结账离开大排档，头挺昏的，但头脑却很清醒，回到住处还洗了个澡，吹干头发后，倒头躺在床上，接着就一觉到天亮。
醒过来，昨夜的酒气已散去，只是头还有点疼。
因为是大年初一，上班的时间有改变，不用像平时那样八点钟上班，改在十一点半。大年初一很多食档都不开，老五转了几条街才找到饭吃。再怎么说也是过年，无法回去尝老娘的手艺，可不能让肚子吃亏。点了半条鱼、四分之一的鸡、一碟青菜加一个汤吃得好的。
平时老五肯定不会点这么多菜，明知吃不完还点，显得太浪费