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严正回应着：“好呀！Tim，马明耀走了？”
Tim点点头：“是呀！他回香港了。这个人对我们很重要，根据投资条款，资金会定期由香港transfer（汇入）到我们滨海市的account（账户），这个流程主要就是由马明耀来决定，所以至少这段时间我们所有的合同、条约以及项目进展都要cc（抄送）给他。”Tim说话会一直带着英文。
严正点了点头：“没问题，对了，Tim，我们一直也没有时间好好沟通一下，我们给投资人承诺的Milestones（里程碑）都是什么呢？我们要做到什么样，下一笔的投资才会汇过来，还是我们没钱了他们就会给钱呢？应该不是这么简单吧！”
Tim：“当然不是。我们的确承诺了一系列的milestone，根据我们在这一个阶段的完成情况，冯董才会同意把下一笔资金转入。”Tim站起来站到白板跟前，拿起笔开始在白板上画起来。这也是他们在美国时的习惯。
Steven拿出本记录着。
Tim解释着：“首先，这200万美金我们的目标是支撑两年，也就是 24个月，至少给冯董的承诺是这样。当然，我们在这期间一定应该已经有新的资金注入了。”说着，Tim在白板上的数轴两端分别写下了“Today（今天）”和“24 Months（24个月）”。
Tim一边标注一边说：“到第24个月时，我们应该是 Break even（收支持平）。所以我们公司的财年也就是从每年4月1日到第二年3月31日。”
第四章 激情燃烧的岁月（9）
“两年持平？这好像有些困难。”Steven低声嘟囔了一句。
的确，对于一个连产品还没有的公司，两年持平确实有些难度。
Tim严厉地说着：“Steven，我再要求你一次，不管什么时候，要对我们的产品和我们的未来充满confidence（信心）。”显然这不是 Tim第一次批评 Steven了。“ine（收入）对于我们很重要。我和 Ricky商量过，滨海市政府内有很多的funding（资金支持），他可以帮助我们来申请这些资金，至少可以保证我们在没有revenue（营业收入）时，有一些 cash flow（现金流入）。这里包括信息产业局的中小企业扶植基金、科技局的科技先进项目基金、市发改委的扶植基金，以及国家信产部和科技部的一些国家级项目扶植基金。这些都是我们目前的重点。”
Tim总结道：“我们在冯董那里的几个考核点就是：Product Development（产品开发）、Government Funding Support（政府扶植到位）、Revenue （收入产生）和 Breakeven（收支平衡）。具体来说，第六个月：产品开发完成；第十二个月：政府扶植到位；第十八个月：收入产生；第二十四个月：收支平衡。”一边说着，Tim在数轴上画了三个分界点，写上了6、12、18，并依次把各阶段的目标标注在上面。
Tim看着严正，以为他会表示什么异议，因为产品部分是他负责的。可是他看到的是一副平静的表情。Tim问道：“严正，6个月把产品开发出来，没问题吧？”Tim学过谈判技巧这门课，知道提问的艺术。如果问“有问题吗”，答案通常是“有问题”；而如果问“没问题吧”，答案通常就会变为“没问题”了。这是一般人不会注意到，但是确实存在的一个现象。
严正当然也选修了这门课，知道 Tim问话的意思。他笑了笑，反问Tim：“你有没有给冯董一个定义，这个 6个月开发出的是什么样的产品呢？”
Tim：“没有。”
严正笑着说：“那就没问题了。倒是这政府扶植到位，如何衡量呢？”
“噢，这个呀！”Tim没有想到严正这么快就接受了这项任务，接着说，“扶植基金的事是这样的，信产局的扶植基金是配套资金，可以看成：我们签订的每一个客户，都由信产局来埋单。也就是客户付款给我们，信产局再把同等的资金付给客户。这个基金最高是每年每家企业200万元人民币。同时，信产局还有一笔支持软件企业发展的 Funding（基金），大概每家企业每年30万元，以现金形式直接给企业。这两项资金，Ricky都应该可以帮我们搞定。”
Tim满怀信心地接着说：“科技局的先进项目基金类似这个软件发展基金，每年申请，局里面审批。通过者每年得到30万到50万不等的资金扶植，而且这笔钱不是一年的，一旦第一年得到了，第二年往往也能够顺延获得。发改委的扶植基金，是对市政府重点发展的行业内的中小企业进行支持的资金，类似科技局的基金，每年申请，通过者每年30万元。火炬园，也就是我们目前的软件园的上级单位，对于我们这种留学生回国创业的企业，有10万元奖励。最后，对于能够得到信息产业部和科技部的资金支持的项目和企业，比如 863项目等，信产局和科技局还会有一比一的配套资金，如果我们能够拿到部里面500万的资金，本地局方也会配套支付500万。”Tim把这些项目一条条地列在了白板上，脸上又露出了开心的笑容，“我们的项目这么好，光这些基金支持，就够我们花一阵的了。”书 包 网 txt小说上传分享
第四章 激情燃烧的岁月（10）
Tim又补充了一句：“所有这些项目的application（申请），Ricky都会帮助我们。作为回报，我们会按月给他一定的劳务费，和一定的 stock option（股权）。不过，这一定要保密！”
Steven点了点头。严正不置可否，对他来说，已经不关心股份了。
Tim总结道：“至于收入，有信产局的资金支持，客户可以免费获得软件的使用权，他们没理由不买。所以这也不是问题。至于 Breakeven（收支平衡），那是两年后的事情了。我已经开始 contact（联系）加州以前的那些投资人了，准备等我们这边一有进展，就再去做一圈 Roadshow（路演）。相信不用等到 24个月，我们就会有新的资金进入了。”Tim放下笔，开心地笑着，一口气喝完了咖啡，仿佛已经看到自己的公司进入了下一阶段的融资了。
Tim对着免提说：“小周，再帮我拿一杯coffee（咖啡），谢谢！”
Tim说的没错，如果公司真的如计划的那样发展，做到了自己设立的一个个里程碑，投资人就会反过来追着给公司投钱了。对于这种风险投资支持的企业，说到做到，是最重要的。可以说是投资人对团队唯一的考核标准。你做的和你的设立好的目标越接近，你的信用也就越好，未来拿到下一笔钱的机会也就越高。超额不一定是好事，那说明最初的目标设立得有问题。在承诺的时间里，用承诺的资源做到了承诺的目标的创业团队，就是投资人眼中的明星，是他们竞相追逐的目标。
这一切的前提就是：说到，做到！
Tim端起小周刚刚拿进来的咖啡喝了一口，可能是还沉浸在刚刚的喜悦中，没留意被烫了一下。一边捂着嘴，Tim一边问：“怎么样，any questions（有问题吗）？”这次，他忘了提问的技巧了。
Steven问道：“冯董的钱又是按什么标准给我们呢？”
Tim有些生气地看着Steven：“不是跟你说过了吗？就按你上次报的budget（预算）呀！”又看了若有所思的严正，Tim接着补充着，“上次让 Steven提交过一个预算。Steven，一会把预算发给严正看一下，不过改动不太大。”
严正没有什么表情地说着：“150万美金，24个月，你这里也没有提到在其他地方开设分公司。也就是平均每月50万人民币的费用，在滨海市，只要没有浪费，这已经绰绰有余了。而且你们俩的工资也不在这里。”
“那就好。”Tim点点头，“和冯董提过开 branch office（分公司）的事情，他同意到时候再投资来做，不在这笔钱里面。”
严正明白这是 Tim给自己吃的定心丸，冯董是一定不会这样答应的，说道：“大的picture（画面）了解了，其他呢？”
Tim：“对了，还有一件事，为了帮我们更容易地拿到政府的扶植基金，Ricky建议我们请家 consulting firm（咨询机构）提交一个咨询报告，主要是针对我们的市场分析和我们自身的advantage（优势），作为一个第三方的评估。他推荐了新时代集团来做，严正你了解吗？”
严正点点头：“了解呀！那是一个非常大的媒体集团，背后是信息产业部。可以说从某个角度讲，它的报告也就是信息产业部的报告了。Ricky以前是新时代报的，就是属于新时代集团的。”
Tim：“没错，Ricky也是这么讲的。他以前的同事很多都在那工作，可以给我们这个项目一个很好的 discount（折扣）。新时代的项目 proposal（建议书）今天应该发给我，我收到后会forward（转发）给你们。” 。 想看书来
第四章 激情燃烧的岁月（11）
这件事严正也是第一次听说，不过他已经不再惊讶了。他突然又想到什么，对 Tim说道：“好呀！这个报告对我们非常有用，能够给我们很大的帮助。”
“是呀！可以帮我们申请政府的扶植基金呀！”Steven好像对严正的话不以为然。
严正接着说：“我一直在想我们的产品开发问题。到目前为止，我们的产品设计是基于我对市场的理解，加上对于竞争对手产品的分析得到的。用于开发 Demo还够用，但真的到市场上，就不知道了。新时代要做这个调研报告，一定会做对潜在客户的访谈和问卷调查，我们刚好可以把我们的产品理念和设计放到调研报告中，一方面可以在最终的报告中展现我们的产品，更重要的是可以在实际市场中检验我们的产品。而得到的调研结果经过分析整理，也可以作为我们产品开发时的依据和指导。”严正兴奋起来，“新时代的报告够权威，可以用作对政府的资金申请。同时，他们的团队能力够强，再加上我们的帮助，报告的分析部分一定可以用到产品开发中。”
“对呀，我怎么没想到！”Tim也很兴奋，“严正，这件事就由你来 take charge（负责）了。”说着，Tim站起来，用笔在白板上写下了“新时代报告”几个字，又在后面写下了严正的名字，接着问：“还有什么呢？”
严正问了一句：“你的部分说完了？”也站了起来，拿起了笔，看样子他要开始表述自己的观点了。严正在那个数轴上画了个勾，说道：“整体的规划了解了，先不考虑这个的可行性，我们暂定我们就在这个计划下来做。在我看来，我们有这么几件事要做……”
一边说，严正一边在空白地方写着：
1公司方向确立：公司定位，商业模式，产品定位，市场策略，价格策略
2滨海市公司与美国公司关系的确立
3滨海市公司日常工作，人员招聘，网站建设，团队建设
4产品开发：自主开发vs产品外包
5政府关系
6与滨海市大学的合作
7本地资源的掌握
8新时代项目：调研、问卷、报告
一口气写完了这几条，严正转过来准备开始讲解。这时，Ricky推门进来。Tim忘了自己约好 Ricky上午过来了，Ricky笑了笑，坐了下来，示意严正继续。
严正在白板上自己的名字下面画了条线，接着说，“新时代的项目，我可以负责，但这还是限于操作层面的。在方向性的问题上，有几点方针必须我们三个一起定下来，再继续向下发展。Vision vs Mission Statement（远景目标和任务）、Business Model（商业模式）、近期目标和远期目标等等，这些耳熟能详的词对于我们这些 MBA来说耳朵都听出茧子了吧！在我们的商业计划书中，对这些也已经有着详细的描述了，但现在当我们真的开始运作这家公司，而不再是面对投资人演讲时，我们必须有一个明确、实际的说法。这个说*用在新时代的调研报告上、我们的网站上、招聘启事中、员工手册中。”
“同意。”Tim站起来，在第一条后面写下了严正的名字，“这些都是你的长项，你来起草一个吧。我们再……”
严正也打断了Tim，在第一条后面打了个对勾，说：“好！”
Tim一直认为自己是一个创业型的管理者，而作为创业型的管理者，最重要的就是“Make things happen（让事情向前进展）”。这也是他最骄傲的地方。从一个图书馆中的想法，到今天真的有了投资，真的坐在办公室里运作自己的公司，这个过程更加验证了他自己的能力，也让他有了更多骄傲的资本。 。 想看书来
第四章 激情燃烧的岁月（12）
所以 Tim不太注重细节，而更在意事情的进展。相反，严正很注重细节，同时又能顾全大局，所以两个人的配合一直很不错。
Tim接着说：“目前，所有的商业运行以滨海市公司为主，美国团队除了给予你产品开发上的support（帮助），都处于standby（待命）的状态。”Tim把第二条也划去了。
严正点点头，说：“好。我们这里目前就我们三个加上黎小磊和小周。公司后续的日常工作、人员招聘、网站建设等等，谁来负责？”
Tim：“Steven来负责。他这个副总就是做这个的。”说完，Tim又补充了一句，“我们的分工，我再说一遍，我负责高层关系、投资人关系、对外联络；Steven负责公司内部管理；严正负责产品开发、市场和对客户以及合作伙伴的联系。”Tim在第三条后面写下了 Steven和Ricky的名字，又说了一句：“Ricky，人员招聘这边也需要你的支持。”
严正看着 Ricky点点头说：“谢谢 Ricky了。我还有一个建议，Tim，记得我们读书时有很多同学去企业做实习吗？今天在滨海市这里我们一样可以这样做呀！我们紧邻滨海市大学，这样的资源一定要用呀！软件开发人员、在读MBA、经济专业研究生等等，我们都可以好好地利用。这些学生水平高，工资又低。在我们公司创业初期，这可是不可多得的资源呀！”
Tim很高兴：“好主意呀！就这么定了，这个我来负责吧！”
严正笑了笑：“Tim，不要只招女生噢！”
Tim反问道：“如果能力过关，why not（为什么不呢）？既完成了工作，又能赏心悦目，何乐而不为呢？”Tim显然没有听出严正的调侃。
严正笑了笑，接着说：“产品开发我来负责，”严正写下了自己的名字，“但是我们要决定是自主开发还是外包开发，这会涉及成本以及人员招聘等一系列问题。”
Tim：“对！你原来不是联系了几家 outsourcing（外包）公司吗？麻烦你把他们的quotation（报价）拿来。Steven你再联系几家，我们比较一下价格再定吧！”
严正：“倒是不用那么急，这个可以和调研一起进行。因为产品方案确立前，对方是给不出具体报价的。我以前联系的报价早就发给你们了，你们可以回去找找看。”
严正看着 Ricky接着说：“政府关系，我们的立足之本，你的强项，Ricky你责无旁贷了！”
Ricky笑了笑，点了点头。
“还有与滨海市大学的合作，本地资源都是 Ricky帮我们搞定，”Tim跟着说，他很高兴严正这么说，把这些责任放到了 Ricky身上，自己要做的只需要再确认一遍。这样的配合省去了他很多的麻烦。作为朋友，碍于面子，Tim有些话对 Ricky说不出口。
Ricky接了一句：“严正你来配合吧！”
“好的！我的问题说完了。”严正拍了拍手上的灰，坐了下来。
Tim看着低头记录着的Steven：“你呢？”
Steven皱着眉头说：“招聘，能不能给我一个公司构架图？我好按照职位来找人。”
Tim有些不高兴了：“Steven！我们不是一个已经有几百人的established（成型）公司，我们是新公司，一切都要我们自己做。你自己去找呀！”
“嗯，”Steven没有抬头，也没听出 Tim的口气，“还有，就是冯董投给我们的第一笔钱还要一段时间才能到账，你们这几天垫付的现金一定要有一个明确的记录，日后好做报销凭证。最后能够整理得像这样……”说着，Steven拿出了一张明细，记载着他自己在美国垫付的两百多美金的每1美分的去向。只是其中好像没有1分钱人民币的开销。 。。
第四章 激情燃烧的岁月（13）
严正笑着说：“好呀好呀！这几天，算上房租、押金、请客，我这垫付的费用都有几万块了，信用卡快刷爆了。这个一定要！哈哈！”
Tim摇了摇头，看着 Ricky问：“Ricky，有什么建议？”
Ricky笑着说：“严正刚才讲得非常好，就是分到他身上的责任太多了吧！”
严正对 Ricky笑了笑，表示感谢。
Ricky接着说：“建议 Steven把这个任务列表做成表格，细分到责任人，再发给我们每人一份。我们每周找个时间开会，一条条对照完成情况，并分配下一步的任务。”
Tim：“好呀！Steven，你来做这个吧！”
Ricky：“新时代的人后天到，你们这两天抓紧把建议书看看，有什么问题尽管提出来。他们来了以后就要签合同了。这次会来三个人，一个高级副总裁蒋洪斌带队。蒋洪斌是我的哥们儿，有什么问题都可以跟他说。”
“这个项目严正来负责，一会让他找你吧！”Tim又把责任分配了出去。
严正：“对，我一会要去找你好好聊聊，关于这个调研，我有很多的想法。”
“晚上我们一起吃饭，我介绍几个朋友给你们认识吧！都是在这边做软件的。”Ricky说着，又从书包里拿出一叠文件交给Tim，“这个是今年申请我们局基金的文件，你们好好看看，有什么问题可以问我。另外，这是我的两个朋友的小孩，让我帮着找工作，看看你们这有没有合适的职位？”
“没问题，随时来吧。”Tim看都没看就直接把这两份简历交给了Steven，“Steven，你来安排一下吧！”
“对了，Ricky，昨天我们找你介绍的那个移动的副总把手机号买了，”Tim一边说，一边从抽屉中拿出了一个崭新未开封的三星牌手机和一套 SIM卡，“这套给你，方便我们联系。费用都是公司统一安排。”
Ricky没说话接了过来，笑着说：“你还记得我喜