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严正看着赵艺放在桌上的车钥匙问道：“换车了？BMW？看来生意不错呀！”
赵艺微微一笑：“还好了。主要是轻松了不少。现在终于有时间去做做美容、购购物了。你当年给我的建议是对的，这个总经理很好用。对了，我的那两个合作伙伴还向你问好呢！你怎么样？在滨海市如何？”
严正：“忙！你是把公司从无到有走过一遍的，你当然知道公司刚刚开始时有多少事！ ”
赵艺：“是呀！不过你应该好些呀！至少还有两个合作伙伴一起。”
严正笑着说：“哈！他们呀！不帮倒忙就不错了！”
赵艺：“哈哈！不过玩笑归玩笑，我还是想再提醒你一次，你这个人呀！太容易相信别人。朋友固然重要，但是还是多考虑自己的利益。生意场上，是没有朋友的。”
赵艺又给严正讲了一些自己的经历，让严正明白，很多时候，朋友是用来出卖的。至少有人是这样想，这样做的。而且这样的人，不算是少数。
严正点点头：“谢谢，赵艺。知道我为什么喜欢和你聊天吗？”
赵艺：“不会是因为我敢于批评你吧？”
“还真是差不多！”严正喝了一口茶，接着说，“我一直都希望能够听到别人对我的批评和建议。可是呢？好像总是我在给别人建议。关于做人、关于做公司、关于产品、关于市场，等等。我不是说自己比别人强。但事实上，都是我在帮助别人作决定、拿主意，很少有人给我建议。”
赵艺：“所以人需要不断地提升自己的层次，不断地找机会去接触比自己强、见识比自己广的人，这样我们才能进步。”
严正：“所以我就一直在找你吃饭呀！”。 最好的txt下载网
第五章 鸡犬不宁（13）
两个人一起笑了。
七天的长假一晃就过去了。上班的第一天，严正就去拜访新时代的团队。蒋洪斌带着整个政府与电子商务事业部的人接待了严正，让严正觉得自己有些受宠若惊。
蒋洪斌笑着说：“欢迎严总！我一直跟他们介绍你们几个的事迹。今天你来了，好好和他们交流交流。我要去开会，中午我回来我们一起吃饭。”
新时代的项目小组对这个项目十分重视，效率也很高，他们在节日期间加班把报告的第一部分完成了。相关的人员一起给严正作了一个汇报。毕竟是专业的咨询机构，又有信产部的背景，对于市场、行业以及发展方向的把握非常到位。严正暗自点点头，知道这部分的报告一定可以用于自己申请各种政府资金支持的申请表中。
中午，蒋洪斌带着这个团队，13个人一起陪严正吃饭。后来严正才知道，蒋洪斌和陈长伟之间是有矛盾的，两个人从来不在一个饭桌上吃饭。这次大家一起出面接待严正，算是给足了严正面子。
下午和陈长伟的谈判进展得也很顺利，严正把自己的计划和对方充分沟通。一方面非常认可新时代的实力和工作态度，另一方面也提出了亚联会自己完成一部分后续的调研工作，希望在价格上能够有一些调整。同时着重表示，这个项目只是亚联进入中国后的第一个项目，以后还会有更多的合作。
陈长伟则表示非常理解亚联这边的情况，新时代看中的也是和亚联未来长远的合作，但60万价格也是按公司规定算出来的。
经过2个小时的谈判，双方基本达成了一个共识。对于项目的报告，新时代方面将着重点放在第一期报告的完善和调整上，使其更适合申请政府支持的口味。而对于调研第二部分的目标，也就是产品需求的验证工作，则主要由亚联来完成，新时代仅提供支持。项目的整体报价则从60万元降低到 35万元。陈长伟表示还需要请示一下公司的领导，但估计问题不会太大。
双方对于这个结果都还算满意。严正也就带着这个结果回到了滨海市。
***
严正回到宿舍，看 Tim和 Steven坐在客厅里，两个人都面色铁青，不知在和谁生气，就问道：“怎么了？出什么事了？”
Steven叹了口气，没有说话。
Tim气急败坏地说道：“他妈的！被那两个小丫头给骗了。和她们一起去武夷山。她们号称认识当地旅行社的人，在当地又是找导游，又是包车，带我们在那边玩了几天。我们以为既然认识当地人，那一定会便宜了。结果不是带我们吃当地的农家菜，就是逛当地的茶庄。没看到什么景点，看到的都是人和购物地点。价格非常贵不说，结果买了这么多的茶，看他们包的时候还挺好，回来一看里面都是树叶！”
桌上有一大包打开的茶叶，足足有两三斤，除了上面有一层茶叶，下面全是树叶。
Steven低声说：“那些农家菜贵死了！那两个小姑娘还不停地点菜。去景点的时候，又是门票，又是小费的，这次亏大了！”
严正哈哈笑着说：“这样的事太多了。没事，破财免灾嘛！再说，你们四个出去玩，不是也不错吗？”说完，严正一脸坏笑地看着Tim。
说到这，Tim更生气了，“我和 Steven一个房间睡了四天，他的呼噜声吵死我了！” Steven张了张嘴，又低声说：“刚才我发现自己放在书包最里面那层的5000块钱不见了。”
第五章 鸡犬不宁（14）
严正收住了笑容，严肃地说：“啊？这么严重？这得去找她们呀！不行我们就报警！”
Tim垂头丧气地说：“电话关机了。找不到了，再说我们也没有证据呀！算了，不说了，睡觉！这个事和谁都不许说！”说完，Tim上楼睡觉去了。
Steven的脸拉得很长，“唉！”一边回房间，一边用非常低的声音嘟囔着，“哪天找发票吧。”
严正摇了摇头，把茶叶和光盘收拾了收拾，扔进了垃圾桶。
***
第二天一早，严正看到除了李婷她们三个人坐到了公司大厅，正在叽叽喳喳地聊天，又多了个前台小姐。一个个子高高的长发女孩，看起来年纪不会超过 20岁。听黎小磊说这个女孩子是过完节来上班的，叫陈露，好像是滨海市大学的在校生，还是模特队的队长。 严正笑了笑，“这里哪里是软件公司，差不多是模特公司了，应该算是满足 Tim赏心悦目的目的了。”
等 Tim和 Steven到公司，已经快中午了。严正正在安排黄永魁以及另外三个新来做软件开发的人学习美国竞争对手的资料。当他发现这几个人的英语水平比他们的计算机水平更低的时候，严正苦笑了一下。
这次从北京回来，严正带回了整整一箱子的书，全是和产品、市场以及软件开发相关的书籍。本来他是想给未来的实习生准备的，因为实习生应该没有这方面的知识，看来这些正式员工也需要。
“这些书，你们每人任意挑两本学习，这周内完成。我下周一对每一个人考试。这就是你们这周的工作，上班时间可以看书。”
说完，严正走进了 Tim的办公室，Tim和 Steven正在等他。Tim和 Steven脸色还是不太好，似乎还没有从武夷山之行中恢复过来，还在为失去的钱财而伤心。
为了缓和一下这两个人的心情，严正给他们讲了自己碰到陈庄的事，以及陈庄正在北京做自己的公司。严正想，讲讲老朋友的事应该会让他们两个开心些吧！谁知道，Tim更生气了：“跳梁小丑，做这个无聊的交友生意，就是个拉皮条的！”
Steven不无嫉妒地说：“还不是靠他以前的关系拿到投资的。他以前的老板是他的干爹！算什么本事？”
严正只能笑笑，这回是在错误的时间提到了错误的话题了，于是就迅速把话题转到了正题上：“新时代第一期报告我昨天已经发给你们了。报告内容还不错，对于我们申请政府扶植资金应该能够用得上。整个项目的价格也基本定了下来，35万元。最终的合同新时代方面应该今天或者明天发过来。”
Tim点点头：“报告我看了一下，的确不错。如果加上你上次找到的那篇英文报告，翻译成中文，我们需要的内容应该算是齐了。你和滨海市大学那边联系实习生进行访谈的事情进展如何？”
严正答道：“没问题了，和管理学院谈好了。他们会指派两名青年教授、五个研究生来帮我们完成后面的调研。我们会和他们联合组成一个项目小组。项目经费一共是 10万元，周期是半年。预计会完成对 50到 80家企业的调研，包括访谈、问卷和电话访问。所有的访谈录音和问卷的原件和整理结果都会交给我们。和滨海市大学合作的协议已经发过来了。这样，这个项目我们付出的总体费用是 45万，新时代的 35万加上滨海市大学这边的 10万。比马明耀打过来的项目款省下 5万。同时，还得到了滨海市大学管理学院的全力配合。 ”严正对于自己管理的这个项目还是很有信心的。
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第五章 鸡犬不宁
Tim顿了一下，说，“干得不错！和滨海市大学那边你继续follow up（跟踪）吧！但对新时代这边的工作，我还有些想法。既然我们已经有了第一期的报告，内容也不错，新时代对我们的用处已经不大了。我们为什么还要付那么多的钱给对方？”
Tim的话让严正一下子摸不到头绪了。他看了看Steven，发现 Steven面无表情，估计Steven已经知道 Tim要说什么。
Tim：“严正，前面的工作你做得非常好！不过，为了我们的共同利益，现在你要牺牲一下了。我们决定不付给新时代整个的项目款了。最多我们会付 10万元给对方，算是意思一下，这主要是为了不让 Ricky太为难。省下的这 30万，我准备买辆车。没有车，实在太不方便！你们别急，过一段再买两辆，我们大家都有。”
严正非常惊讶，半天没有说出话。过了一会，严正问道：“Tim，这样不好吧！这是不遵守合同，对方可以告我们的。”
Tim倒是满不在乎：“没事，我会让 Ricky来解决这个问题。只是要你背这个黑锅了。 ”
严正摇摇头：“不是这么回事。如果真的为了公司好，我背多大的黑锅都没问题。但是这次不一样，对方的资源很多，对我们也很认可，我们应该好好利用这些资源。再说，对方就算帮不上我们，但是如果撕毁了合同，他们要想毁掉我们可是很容易的。你再考虑考虑吧！”
Tim斩钉截铁地说：“不用。我知道你前期工作得很辛苦，和他们也已经很熟了。但是要知道，没有他们，我们自己一样也可以找到相应的关系，这样吧，接下来和新时代的沟通让 Steven来做吧！Steven，你就说严正现在不再负责这个项目了，你来接手这个项目。合同照样签订，同时打 10万块过去作为down payment（首付款），别让对方疑心，好让对方继续修改一期报告。后面的款，就再也不给了。关于付款的事由你全权处理，就这么定了！ ”
严正：“我还是希望你能考虑考虑这个决定，至少要和 Ricky沟通一下再决定。我这里没什么，大不了再也不接他们几个的电话了，或者直接说我回美国了就好。但是和新时代的合作就这么终止，损失是很大的。另外，买车这么大的事，你不和冯董沟通一下吗？”
Tim正色地大声说：“我是President（总裁）、CEO。这里我说了算！买车用于公关属于经营范围内的事，不用和他沟通。我说买就买！我已经看了一下，30万，可以买辆帕萨特。下午就去，Steven，你准备一下支票，我们一起去。”
严正摇了摇头：“你们去吧，我不去。对你这两个决定，我也保留我的看法。我觉得这样做不妥当。”
Tim：“好吧。我们没有做错什么！再说，我们回美国，这车还不是你开吗？这也是为你好呀！”
严正：“接下来这两三周我会和滨海市大学的人一起出去访谈。可能不怎么回公司，有事我们邮件和电话沟通吧！新时代的事，Steven你多费心吧！我一会把联系人的信息都发给你。”
严正没有再说什么，走出了办公室。
他没有想到 Tim自我感觉会如此的膨胀，也没有想到事情会是这样的一个发展。他一直认为 Tim多少会听进一些自己的建议，看来他高估自己的能力了。
下午，严正把手机一关，自己去白云岛了。来滨海市两个月了，还没有去白云岛转转呢！虽然每天都可以从阳台上看到。晚上回到市区，严正打开手机，看到除了几个新时代的电话，还有一个王院长的未接电话，就拨了回去， “院长，方便讲话吗？我下午手机没电了，刚刚看到你的电话，不好意思！”
王院长：“没事！你在哪？吃饭了吗？一起去吃面？”
两个人又去了湖滨北路的那家小面馆吃面。严正跟王院长讲了和管理学院合作的事情，并提议是不是有机会和计算机学院也能够开展类似的合作：“院长，和管院的合作只是操作层面的。我在想和大学的合作应该能够更深层地合作，尤其是和你们计算机学院。”
王院长点点头：“没错。这种合作模式在北美到处都有，很多大的企业都是依托大学的资源发展起来的。目前，这种合作在国内还不多。全国 34家示范性计算机学院，大概只有一两家开始了和企业的大规模合作，其他的都只是以帮助企业做项目的形式的合作。”
严正问道：“院长，你看能不能这样，我们联合成立个项目小组，针对我们这个技术方向开展一些合作。我们会出经费，您那边提供开发人才，帮我们开发一些产品组件。”
王院长很高兴地说：“好呀！或者范围更大些。我们组成联合实验室，或是针对你们这个方向的实验基地。你们提供项目经费和项目方向，我们提供学生。除了针对目前项目可以进行开发，还可以针对一些前沿的技术趋势进行研发和实验。既给学生提供了实习和就业的机会，又能加速科研成果向实际应用的转化。而你们公司可以降低开发费用。”
严正也很兴奋地说：“是呀！我们先做个试点，如果可以，你们那里可以找更多的企业来做类似的合作，包括徐威他们那边的公司等等，把计算机学院真正做成一个全方位的产、学、研转化基地。”
王院长笑着说：“对呀！我们还可以让文局从政策方面给一些支持。”
又是茶馆，又是一箱啤酒，又是叫上徐威加入，几个朋友继续讨论着合作的具体方式和未来的发展。
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第六章 英雄本色（1）
合作的基础是信任。可是，谁又该信任谁呢？
严正正和滨海市大学管理学院的老师在一家当地企业做着访谈，突然接到了Tim的电话。
Tim在电话里急切地说：“严正，你那边什么时候结束？尽快回公司！冯董下午进公司。”
严正低声说：“好的，我这边一结束就过来。”
Tim又补充道：“好的！快点啊！还有，在回来的路上我们通个电话。”
访谈结束时已经是中午了。严正推脱说自己有事，没有和滨海市大学的老师和学生乘坐同一辆出租车，而是自己又拦了一辆。上了车，他拨通了 Tim的电话：“Tim，怎么了？冯董来之前没有通知吗？”
Tim语气依然很焦急：“没有呀！马明耀早上刚刚告诉我的。冯董本来是要去福州的，不知怎么突然改变主意来滨海市了，好像他也已经知道我们买车了。”
黑色帕萨特，黑牌，05327。Tim终于可以开着车在滨海市四处出入了。只是他发现有了车并没有方便多少，反而开始抱怨拥堵的交通和停车场的缺少。但他至少已经是个有车开的CEO了。
严正问：“噢。那马明耀有没有说冯董是要做什么呢？”
Tim急忙说道：“没有呀！不过好像冯董不是很高兴。对了，我刚才打电话给冯董问他要不要去机场接他，他说不用。我也就顺便告诉他我们买车了。严正，关于买车的事，我是这样说的：这是因为我们最近要不断和政府部门的人见面，必须要有一辆车，要不公司形象不好。而且这是我们三个人共同的决定。特别是你最近要四处去访谈，很多企业都很远，有个车会方便很多，别说漏了啊！”
严正笑着说：“行！又让我背黑锅？买都买了，还能让你退了？我觉得冯董应该会更关心公司的进展吧！”
Tim又叮嘱道：“没事。其他的我来应付。你别说漏了就行！好了，冯董已经到公司，我要去迎接他了。你快点回来吧！”
等严正走进公司，发现冯董和 Tim都不在公司了，就走进 Steven的办公室。一进门，严正皱了皱眉头，Steven的办公室总是关着门，空气不流通，味道怪怪的。
严正问道：“Steven，他们呢？”
Steven从笔记本屏幕后面抬起头说道：“不知道。冯董进来转了一圈，又单独和外面的员工聊了一会，就让 Tim和他出去了，好像是去见个市委领导吧！对了，冯董还问起你了。Tim说你下午回来，不知道找你做什么事。”Steven好像一直对冯董很重视严正这件事愤愤不平。
严正没说什么，回去整理自己的访谈记录了。通过这段时间的访谈和调研，严正对于产品设计有了进一步的想法和改进方案。分派到他手下那几个员工看书的效果似乎不理想，严正就让他们在网上搜寻国内做类似产品或是相关产品的公司资料，并列出了提纲，设计了表格，给了他们几个自己整理的资料的样本，这几个人终于明白自己要做什么了。严正把最新的反馈和改进意见也发给了谭文聪和 James他们，让他们从纯开发人员角度给出意见。
Steven负责联系软件外包公司的事进展一直很慢，Tim也就把这事又交给严正来处理了。让 Steven专门对付新时代，并通知新时代那边严正暂时回美国了。好在还没有到最后付款的时候，新时代那边也没有什么怀疑。
严正又联系了几家规模比较大的软件外包公司，正在比较公司实力和产品报价。这么多的事凑在一起，严正觉得需要增加人员了。
第六章 英雄本色（2）
下午，冯董和 Tim回了办公室。冯董这次是陪省委的一个副书记来滨海市和市领导谈一个房地产项目的，顺便把 Tim介绍给这些领导。
回来时 Tim满面春风，看得出这次的会谈效果应该不错。
冯董和三个人一